XX年銷售顧問工作計(jì)劃范文4篇

1、XX年銷售顧問工作計(jì)劃范文 4篇XX空調(diào)銷售顧問工作計(jì)劃一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng) 的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高 以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長 幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較XX年度增長%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬 -3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額 容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40萬套左右,5萬套的 銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右，

2、但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占 有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及XX年度的產(chǎn)品線,公司XX年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).XX年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到XX年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%. 到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中 國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60% xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下 滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長

3、的趨勢(shì)。 但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還 需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體 情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段 的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提咼銷售業(yè)績。主要 手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)， 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際 情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì) 國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，

4、 強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a及代理商 進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文 化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完 成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝 通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定 期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的 公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、 環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情

5、況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的 客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示 進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大 量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工 作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù) 部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。銷售顧問工作計(jì)劃范文精編 XX年銷售顧問工作計(jì)劃范文（2）時(shí)近年末，不經(jīng)意間 xx年轉(zhuǎn)眼就

6、要過去了。默默地算 來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部， 加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年 多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但這 半年對(duì)于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而 過。六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于 工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我 隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去 面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè) 能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng) 聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在 我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)

7、對(duì)于置業(yè)顧 問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來說只不過是 中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額， 同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國 gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地 往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí) 間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓 我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn) 識(shí)一一原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的 同事，去卩很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí) 工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們 的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸 運(yùn)的一件事情。從七月份開始我就在市區(qū)售

8、樓部上班了，那里是我第一 次與購房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一，只是安 排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是 極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對(duì)于這個(gè)工作的態(tài)度， 也是一種磨練。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善，我壓根 兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待 是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時(shí)間的接觸，雖然不是 帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重 要的是能了解到在客戶眼中對(duì)我們工作的看法，對(duì)陽光新城 這個(gè)項(xiàng)目的看法，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的。 八月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣 傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓

9、我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)情況，客 源方向，以及縣區(qū)客戶對(duì)于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識(shí)， 同時(shí)好讓我能有更多的了解對(duì)于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什 么。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價(jià) 值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往 在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實(shí)際的接觸下是無法成為 我自己的東西的，對(duì)此我格外珍視，所以那時(shí)候每次都打扮 的像是去旅行似的，因?yàn)殚_心啊，機(jī)會(huì)難得啊。關(guān)于銷售顧 問工作計(jì)劃XX年銷售顧問工作計(jì)劃范文（3）、數(shù)據(jù)總結(jié)分析作為汽車銷售顧問，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。 因?yàn)椋?汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、 和客戶談的價(jià)格、還有客戶的

10、數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的 數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)。在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)?務(wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車；總利潤是多少；單月銷量最高的是多少；以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分 析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。二、技能的總結(jié)分析對(duì)汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去 了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng) 然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還 包括公司的培訓(xùn)。因此，在寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來寫。1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶

11、來談。 2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。三、綜合能力的總結(jié)分析優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各 種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、 銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到 汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、 成交或代辦。在 4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售 領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所 以，和其他部門的配合顯得非常重要。銷售顧問個(gè)人工作計(jì) 劃范文XX年銷售

12、顧問工作計(jì)劃范文（4）一、銷售部年度工作計(jì)劃之辦公室的日常工作：作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能 增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通 內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機(jī) 用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件 的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需 的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等 都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有 頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做到了事 事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況： 在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來說可以說是游刃有余。

13、但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都 知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給 公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單（包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。？在簽署銀行按揭合同時(shí)， 現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期 買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按 揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購 機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公 證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些 程序是很重要的，如果不公證 ？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是 緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案 時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀 行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸 款的逐步深入，我將做得更好、更完善!（我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我