2019年售樓部年度總結(jié)及年度計劃

1、2019年售樓部年度總結(jié)及年度計劃售樓部XX年度總結(jié)及XX年度計劃在XX年的工作中，我首先應(yīng)該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了這樣一個可以展現(xiàn)自我價值的平臺。其次 更應(yīng)該感謝的是我們 3組的每位伙伴，因為是他們的不離不 棄和全力支持。才能夠讓我在XX年，不但創(chuàng)造了團(tuán)隊業(yè)績的第一，更創(chuàng)造了個人業(yè)績的第一。現(xiàn)在的社會沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。團(tuán)隊自XX年10月組建初期的我一個人， 到現(xiàn)在的11個人。隊伍在 不斷的壯大，團(tuán)隊實力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強。從中我不 僅看到了自己的成長，更看到了團(tuán)隊每位伙伴的成長。尤為 讓我感到欣慰和自豪的是，在XX年全年的銷售工作中，團(tuán)隊的前三名都在我們組。

2、劉X和劉XC最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷售是 一無所知。但是他們在 XX年通過自己的努力，奪得了團(tuán)隊 的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績。由此可以 看出面對新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識和努力付出行 動，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張XX，剛來的時候，見人說話就結(jié)巴和臉紅。至拠今，面對客戶的神采飛 揚和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個人的形象和 氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因為時間的問題就不一一列舉我們組在XX年共完成新簽x套，總成交面積x萬x千 多平米，總成交額 X百萬。其中劉X新簽X套，總成交面積 X平米，總成交額X，劉XC新簽X套，總成交面積X平米， 總成交額X，

3、張XX40套，總成交面積X平米，總成交額X， 王X新簽38套，總成交面積X平米，總成交額X，張XX （已 離職）新簽X套，總成交面積平米，總成交額X，杜X新簽X套，總成交面積X平米，總成交額X，馬X （已離職）新簽 X套，總成交面積X平米，總成交額X，楊XX新簽X套，總 成交面積X平米，總成交額X，李X10新簽X套，總成交面 積X平米，總成交額X，王X新簽X套，總成交面積X平米， 總成交額X，馬XX新簽2套，總成交面積，X平米，總成交 額，XX，王X新簽4套，總成交額X，何X新簽4套，成交 X平米，總成交額 X，離職員工3套，成交X平米，總成交 額X.在XX年初，我為自己制定了 X套的新簽任務(wù)

4、。今年共 完成了 X套，因為X套退單，實際成交了 X套。其中X郡和 X國際各一套。完成總成交面積，X多平米，總成交額 X百萬。針對XX年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開盤 的時候，因為自己身體的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用 激情和努力證明了自己的實力。遺憾的是那11套的退單， 如果自己再多一點耐心，多一點溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自 己制定的目標(biāo)。經(jīng)過這一年時間的磨練，不管是對自己還是團(tuán)隊管理 上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到 如今的團(tuán)隊作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是我一直在努力。在團(tuán)隊管理工作中，我認(rèn)為首先自己應(yīng)該以身作則

5、，并 且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時候，首 先要讓自己冷靜，認(rèn)真了解和分析問題并及時的和領(lǐng)導(dǎo)溝 通，給出一個正確的解決方案。這樣才會讓伙伴們心悅誠服 的接受你安排的每一項工作。并且要學(xué)會調(diào)動每位伙伴的團(tuán) 隊榮辱感，團(tuán)隊并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以 打造出一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊。XX年我國的房產(chǎn)市場是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)歷的 一年。面對政策的不斷干預(yù)，和客戶的持幣等待觀望。給我 們的房產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的 生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了的努力和行 動，來成就了自己的夢想。我們在冰冷

6、的市場中，驗證了我 們團(tuán)隊的優(yōu)秀。從 XX年12月20日多層的開盤，到 XX年7 月22日盛大的開盤儀式。讓的人了解并認(rèn)可了我們的樓盤， 這就是我們的成績。在XX年里，我收獲頗多，首先是在公元XX，我買到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場 工作模式和團(tuán)隊管理，有了一定的見解。作為一名專業(yè)的置 業(yè)顧問和銷售主管，我深知自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。要帶好團(tuán)隊，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和 專業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時還要保持一顆積 極良好的心態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶和伙伴 們，去傳遞一種正確的理念。XX年1月和2月本組共制定新簽任務(wù) 30套，

7、目前共完 成了 12套，其中劉x，劉xc，何x，張xx各一套，王x2套， 我自己6套。在1號到14號之間約訪進(jìn)場和現(xiàn)場接待客戶 137組。其中，馬 xx11組，劉x13組，劉xc13組，王x12 組，張xx12組，何x11組，杜程10組，王x14組，李x9 組，楊xx11組，我自己是21組.收集信息432條，懸掛布 標(biāo)185條，發(fā)放dm單6千份，目前可操作 a類客戶17組。在接下來的工作中，我們主要還是以掛布標(biāo)為主。因為 冬天掛布標(biāo)，不容易被撕扯，停留的時間比較長。應(yīng)該是一 種比較好的宣傳方式。臨近春節(jié)，外出購物的人比較多，我 們會集中在飛馬財富，匯嘉，亞中門口，多派發(fā)一些dm單。針對現(xiàn)在所剩

8、房源的情況，我讓伙伴們打一些，這樣房源的 廣告來吸引客戶，以便促成的交易機(jī)會。在2月1號到7號的工作中，除了每天帶領(lǐng)和督促伙伴們，完成正常的工作外，在每天的系會上，會著重強調(diào)春節(jié)期間的安全和穩(wěn)定人心的工作。保證長假過后，每位伙伴， 都能夠安全及時的回到我們的團(tuán)隊。在2月20號，23號，25號3天的系會上，我準(zhǔn)備了 3場陳安之的視頻演講。以 達(dá)到快速激起每位伙伴的企圖心，以充滿激情和飽滿的精神 狀態(tài)，投入到xx年的銷售工作中。XX年針對目前所剩房源和二期的開盤，我們團(tuán)隊共制定了 400套的任務(wù)。其中杜程 30套，馬XX30套，李x30套， 王x30套，何x30套，劉x40套，劉xc40套，王x30套， 張xx30套，楊xx30套，我自己制定了 70套。具體的工作 安排，我們會在日常的工作中，根據(jù)實際情況，不斷的完善 和落實。并且會在每個月總結(jié)和制定計劃時，隨時的修正和 完善。在上半年共制定了 200套，下半年在完成全年任務(wù)的 體具同時，爭取能夠再多成交一些。創(chuàng)造出團(tuán)隊和個人更優(yōu) 秀的業(yè)績。除了正常的展頁方式外，從我做起，我會加大對 報廣的投入。來告訴伙伴們，付出和收獲是成正比的。我們將會通過每個人的努力，來完成自己制定的任務(wù)， 創(chuàng)造的業(yè)