汽車4S店薪酬方案(上海大眾)(20201224131306)

1、.上海大眾 4S 店 薪酬方案一、目的1.1 使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競爭力，激發(fā)員工活力；1.2 把員工個人業(yè)績和團隊業(yè)績有效結(jié)合起來，共同分享公司發(fā)展帶來的收益；1.3 促進員工價值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機制。二、適用范圍本制度適用柳州建潤員工。三、薪酬方案以下方案涉及到的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，指的是含稅值。3.1 銷售部薪酬方案銷售部月度激勵政策將根據(jù)上海大眾2016 月度商務(wù)政策， 月度考核重點， 發(fā)票任務(wù)， 以及公司庫存車輛結(jié)構(gòu)及集團公司 2016 年各項 KPI 任務(wù)指標(biāo)情況，每月修改考核提成方案。以下涉及到整車提車單位以：元 / 輛 進行統(tǒng)計。3.1.1 收入構(gòu)成1、銷售

2、顧問月收入 (整車基礎(chǔ)提成 + 月度整車促銷激勵 )*KPI+ 叁個量考核 + 代交車 + 裝飾提成 + 保險提成 + 個貸提成 + 二手車 + 上牌費提成 +漆面保障計劃 +集團促銷附配件 +延保 +其它 +臨時政策考核 -個人所得稅 -社保注明：未轉(zhuǎn)正銷售顧問績效部分只發(fā)80% 。但當(dāng)整車完成率x 100% 則按 100% 發(fā)放3.1.2 整車基礎(chǔ)固定提成（全年不變）單位：元/ 輛序號國產(chǎn)車系列進口車系列150200說明： 1、二網(wǎng)代交車：50 元/ 輛（不計量）。2、團購，單位集采等大批量銷售的另定。專業(yè)技術(shù) Word 資料下載可編輯范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)3.1.3 銷售顧問完成階梯激勵政策基

3、礎(chǔ)提成50個人完成總量序與12345678910111213號階梯提成關(guān)系1POLO-1020304050602桑塔納系列000000102030405060703朗逸系列00001020304050607080904凌渡00004050607080901001101205NMS000050607080901001101201306途觀0000607080901001101201301407途安000060708090100110120130140開關(guān)指標(biāo)：當(dāng)個人總銷售量X5 臺時，提成按階梯獎進行計提，當(dāng)月銷售量X4 臺時，提成只計提基礎(chǔ)提成。無商業(yè)險也無裝飾則取該車消階梯提成。3.1.4重

4、點車型或指定銷售車型正負(fù)激勵政策序號車型未完量X=1X=2X=3X41途觀、帕薩特、全新-50/ 輛05080100朗逸注：此表的激勵是疊加于基礎(chǔ)提成、階梯激勵政策之上，但不與長庫存車輛銷售激勵進行疊加。當(dāng)所銷售的車既是長庫存車又是指定車型時，則只計長庫存車指標(biāo)，激勵按長庫存車輛政策進行激勵。3.1.5長庫齡正激勵政策1、任務(wù)與考核量說明： 1、庫存天數(shù)是以當(dāng)月月度1 號的庫存表為準(zhǔn)。2、如長庫齡車個人完成總量3 臺（庫齡天數(shù)90 天），獎勵 100 元 / 臺。3.1.6 進口車零售獎勵： 300 元word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)3.1.7 銷售單項冠軍獎：整車銷售獎：開關(guān)條件,100%

5、完成整車總?cè)蝿?wù)、長庫存任務(wù)、指定車型任務(wù)，獎勵上限：400 . （取第一名，當(dāng)并列時，取長庫存量最多，如再并列，取時間最長者）裝飾銷售獎：100% 完成任務(wù)。獎勵上限：400 （取第一名，當(dāng)量相同時，取整車排名最高者）保險銷售獎：100% 完成新保。獎勵上限：400 （取第一名，當(dāng)量相同時，取整車排名最高者）3.1.8 增值業(yè)務(wù)提成部分1、裝飾提成，只計銷售的，不計隨車贈送的（按裝飾收入計提）：任務(wù)完成X60%60% X 70%70% X 80%80% X90% XX 100%90%100%率提成比例1.5%2%2.5%3%4%5%任務(wù)下達：客單價下限4000 元 / 輛。（取值是單車總裝飾產(chǎn)

6、值，低于公司限價，該裝飾計入隨車贈送不計提成）2、商業(yè)險保險提成：新車按商業(yè)險保費計算，個人根據(jù)保險收入完成率進行階梯提成的檔次劃分，具體提成見下表：任務(wù)完成率X 50%50% X 70%70% X 90%90% X 100%X100%提成比例-5001.5%2%2.5%3%3、信貸提成方案按辦理信貸所收的傭金計算，具體提成見下表：任務(wù)完成率X=0X60%60% X 80%80% X100%X100%提成比例-5006%7%7.5%8%任務(wù)下達：個貸滲透率任務(wù)指標(biāo)：40%，計算公式：（傭金貼息）*提成比例因整車銷售超權(quán)限，但又必須進行銷售時保證完成量時，所超的價格需從服務(wù)費進行沖減，則此車信貸

7、提成為￥50，此車所收的服務(wù)費不再計入完成數(shù)。4 、二手車提成月評估量任務(wù)= 新車銷售任務(wù)*40% ，小于任務(wù)數(shù)，負(fù)激勵50 元/ 輛，當(dāng)月成功置換1 臺，評估免考核。word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)置換獎勵：置換車毛利的5%計提工資。5 、 上牌服務(wù)費收費標(biāo)準(zhǔn)與提成（ 1 ）收費標(biāo)準(zhǔn)（縣份收費標(biāo)準(zhǔn)：基數(shù)+200 ）全款業(yè)務(wù)按揭業(yè)務(wù)國產(chǎn)300500進口8001000（2）提成全款業(yè)務(wù)按揭業(yè)務(wù)國產(chǎn)4060進口100130上牌服務(wù)費低于收取標(biāo)準(zhǔn)的則提成為：20 元 / 輛。（含進口車）6、 延保按￥ 80 元 / 輛計提。3.1.9 零售經(jīng)理薪資方案職位信貸提成保險提成裝飾提成零售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)3.1

8、.10 銷售計劃員及銷售庫管員薪資方案職位基本工資（元）績效工資（元）（占比20% ）其他項目計劃員對外轉(zhuǎn)賣激勵政策：對銷售計劃員集團外轉(zhuǎn)出長庫存車輛的將進行獎勵，獎勵：100 元 / 輛。銷售庫管員3.1.11 凡合單的，取消雙方所有提成，只發(fā)低保，并解除勞動合同。word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)3.2 增值部薪酬方案3.2.1 二手車專員提成方案二手車專員提成二手車毛利提成+ 評估量提成1、二手車交易毛利=二手車銷售價-二手車收購價2、崗位目標(biāo)績效工資為：1200 元 / 月（績效工資 = 目標(biāo)績效工資績效分?jǐn)?shù)）3、毛利提成二手車毛利額計提比例二手車毛利目標(biāo)= 單臺毛利目標(biāo) *置換目標(biāo)(任

9、務(wù)目標(biāo)按2000 元 / 臺下達，真實置換目標(biāo) 4臺/月）根據(jù)二手車毛利達成目標(biāo)情況不同，計提比例如下：二手車毛利目標(biāo)M計提比例M 100%10%50% M 100%7%M 50%5%3.2.2 兼職上牌提成上牌提成 = 在店上牌臺數(shù)上牌提成1、上牌提成： 30 元 / 臺3.2.3 裝飾專員提成方案裝飾專員精品提成= 團隊精品收入提成比例1、崗位目標(biāo)績效工資為：800 元 / 月（績效工資 =目標(biāo)績效工資績效分?jǐn)?shù)）2、團隊裝飾收入 =銷售部裝飾收入 +增值部裝飾收入根據(jù)裝飾毛利達成目標(biāo)情況不同，計提比例如下：裝飾銷售收入達成率 N崗位裝飾專員N 100% （裝飾預(yù)算目標(biāo)）1%90% N 10

10、0%0.8%80% N 90%0.5%N80%0.2%3.2.4 安裝技師提成方案安裝提成原廠附件安裝提成+副廠裝飾安裝提成word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)1、崗位目標(biāo)績效工資為：800 元 / 月（績效工資 =目標(biāo)績效工資績效分?jǐn)?shù)）2、由售后師傅安裝的項目不計入提成計算裝飾安裝提成明細(xì)：扶手箱附件導(dǎo)航（大原廠側(cè)踏發(fā)動機下側(cè)踏板空氣凈擋泥板倒車?yán)走_氙燈底盤裝甲座墊名稱眾全系）板護板化器10 元/提成50 元/臺100 元/臺50 元/臺10 元/臺30 元/臺5 元/臺30 元/臺20 元/臺30 元/臺臺3.2.5 保險專員提成方案保險專員提成=新保開單數(shù)提成+續(xù)保開單數(shù)提成+ 非信貸車輛續(xù)

11、保商業(yè)險返傭提成比例1、崗位目標(biāo)績效工資為：600 元 / 月（績效工資 =目標(biāo)績效工資績效分?jǐn)?shù)）2、新保及除保險專員本人的續(xù)保的開單提成：新保/ 續(xù)保傭金毛利*2%3、根據(jù)續(xù)保商業(yè)險返傭達成目標(biāo)情況不同，計提比例如下：（ 1 ）非信貸車輛續(xù)保提成：續(xù)保傭金毛利*提成比例X60%60% X 80%80% X90% X 100%X 100%續(xù)保傭金完成率90%提成比例10%12%14%16%18%3.2.6 信貸專員提成方案信貸專員提成信貸臺數(shù)臺數(shù)提成比例+信貸臺數(shù)手續(xù)費提成比例1、崗位目標(biāo)績效工資為：600 元 / 月（績效工資 =目標(biāo)績效工資績效分?jǐn)?shù)）2、手續(xù)費提成計算需扣除貼息部分根據(jù)信貸

12、滲透率達成目標(biāo)情況不同，計提比例如下：信貸臺數(shù)滲透率 XX 30%30% X 35%35% X 40%X40%( 預(yù)算目標(biāo)35% ）提成比例40元/臺50元/臺60元/臺80 元/臺根據(jù)信貸手續(xù)費達成目標(biāo)情況不同，計提比例如下：手續(xù)費達成率XX 25002500 X 3000X3000 （預(yù)算目標(biāo)）word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)提成比例18元/臺20 元/臺30 元/臺3.2.7 兼職信貸車輛續(xù)保提成信貸車輛續(xù)保提成 =信貸車輛續(xù)保商業(yè)險傭金毛利提成系數(shù)貸款續(xù)保臺數(shù)達成率 X10 X1818 X 25X25提成比例6%8%10%3.3 售后部薪酬方案3.3.1 技術(shù)經(jīng)理、車間主管、配件經(jīng)理、

13、前臺主管薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資基本工資+提成工資績效考核系數(shù)（ 1）基本工資及提成工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：基本工資崗位名稱X 80%80% X 90%90% X 100%X 100%( 元 )當(dāng)月總產(chǎn)值當(dāng)月總產(chǎn)值當(dāng)月總產(chǎn)值當(dāng)月總產(chǎn)值技術(shù)經(jīng)理 0.3%0.4%0.5%0.6%當(dāng)月總產(chǎn)值當(dāng)月總產(chǎn)值當(dāng)月總產(chǎn)值當(dāng)月總產(chǎn)值車間主任 0.3%0.4%0.5%0.6%（ 2）提成工資與個人月度KPI 考核指標(biāo)掛鉤。3.3.2 服務(wù)顧問薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資提成工資月度績效考核系數(shù)（ 1 ）提成工資個人維修產(chǎn)值 + 精品提成 +養(yǎng)護品提成 +續(xù)保傭金提成（ 2 ）維修產(chǎn)值提成系數(shù)：80% X完成率 XX 80%90% X100%X

14、100%90%維修產(chǎn)值提成比例12%1 3%1.5%1.8%（ 1） 精品提成系數(shù)：精品銷售額除稅 *4%（ 2） 養(yǎng)護品提成：按深度養(yǎng)護品銷售毛利的10% 計提工資，其中服務(wù)顧問占 60% ，團隊獎勵占 29% ，服務(wù)經(jīng)word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)理占 11% 。（ 3） 續(xù)保提成：傭金毛利 *18%（ 4） 月度促銷活動按當(dāng)月月度激勵政策實施。3.3.3 索賠員薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資基本工資+（索賠產(chǎn)值提成）月度績效考核系數(shù)（ 1 ）基本工資： 1000 元（ 2 ）提成工資當(dāng)月索賠產(chǎn)值提成系數(shù)當(dāng)月個人維修產(chǎn)值提成（按1%提成核算）完成率 XX 80%80% X 90%90% XX 100%1

15、00%索賠產(chǎn)值提成比例2%3%3.5%4%(3)月度績效考核詳見具體考核表。3.3.4 事故組理賠員薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資基本工資+（保險理賠產(chǎn)值提成）月度績效考核系數(shù)（ 1 ）提成工資當(dāng)月保險理賠產(chǎn)值提成系數(shù)當(dāng)月個人維修產(chǎn)值提成（按1.2% 提成核算）完成率 XX 80%80% X90%90% XX 100%100%索賠產(chǎn)值提成比例1 3%1 4%1.6%2%(2) 月度績效考核詳見具體考核表。3.3.5 配件庫人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資基本工資+績效工資月度績效考核系數(shù)（ 1 ）基本工資及績效工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：崗位名稱基本工資績效工資配件經(jīng)理1500元配件產(chǎn)值 *0.5%配件計劃員1200元配件產(chǎn)值 *0.

16、35%配件倉管1000元1000-1200 元word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)（ 2 ）月度績效考核詳見具體考核表。3.3.6 車間人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)機修技師工資 =提成工資月度績效考核系數(shù)（ 1）機修班組計提= （班組維修工時收入/1.17 低值易耗品費用）提成系數(shù)25% *個人班組系數(shù)（ 2）月度績效考核祥見考核表，班組長的考評由車間主管、技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，班組成員的考評由班組長進行。（ 3）鈑金班組工時計提：（班組維修工時收入/1.17低值易耗品費用）提成系數(shù)28%（ 4）油漆班組工時計提：（班組維修工時收入/1.17材料費用）提成系數(shù) 27%油漆輔料成本控制在3%以內(nèi)，超出部分由油漆班組承擔(dān)，另納入績效考核內(nèi)。（ 1）各組工時提成分配權(quán)比例如下：分配人班組工時分配比例說明服務(wù)總監(jiān)、車間主管、技術(shù)經(jīng)理班組工時總提成30%按班組所有成員月度績效考核維修組長班組工時總提成70%（ 6 ）各班組工工時計提比例與年度產(chǎn)值收入掛鉤，可根據(jù)具體任務(wù)目標(biāo)進行激勵方案調(diào)整，調(diào)整系數(shù)不能高于各組最高提成系數(shù)。（ 7 ）提成工資中涉及的維修產(chǎn)值、養(yǎng)護品、裝飾、工時、配件等收入均為不含稅收入。3.4 管理團隊工資為保持我店部門經(jīng)理的薪酬具備一定的競爭力，同時能穩(wěn)定現(xiàn)有的管理團隊保證部門經(jīng)理的基本家庭生活需求，申請每月按集團標(biāo)準(zhǔn)保障性月薪標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（除財務(wù)經(jīng)理外），且不實