我國企業(yè)的品牌營銷論文

1、摘要本文通過對我國企業(yè)品牌營銷存在的誤區(qū)進行分析 , 提出了我國企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的對策和建議。關鍵詞品牌 ; 營銷; 誤區(qū);建議品牌的英文單詞 ,源出古挪威文 , 意思是燒灼。 著名的營銷 學家菲力普 ? 科特勒認為品牌是一種名稱、 術語、標記、符號或設計 , 或者是他們之間的組合運用 , 其目的是為了辨認某個或某群銷售者購 買的產品和勞務 , 并使之與競爭者之間的產品或者勞務相區(qū)別。 他認為品牌至少包括六個方面的內容屬性、利益、價值、文化、個性 及用戶。 一、我國企業(yè)對品牌營銷存在的誤區(qū)一個品牌比較持 久的含義應當是它的文化價值和個性 ,這就是品牌的附加值 , 它們是 品牌價值確定的基礎。

2、對于品牌的認識不能夠忽視品牌在產品 核心競爭力方面所起的作用。 但是, 我國大部分企業(yè)對于品牌營 銷普遍存在以下誤區(qū) 1 品牌有無核心價值均可品牌的核心價值是品 牌的精髓 , 一個品牌最獨一無二且最有價值的部分通常會表現(xiàn)在核心 價值上。 海爾的核心價值是真誠 ,品牌口號是真誠到永遠 , 其星 級服務、產品研發(fā)都是對這一理念的詮釋和延展 ; 諾基亞的核心價值 是科技以人為本 , 同樣, 諾基亞不斷推出新產品及以人為本的設計來 打造其高科技形象。 全力維護和宣揚品牌核心價值已成為許多 國際一流品牌的共識 ,是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣。 2 品牌形象 可以朝令夕改品牌形象是指消費者怎樣看待你的品牌 ,

3、 它反映的是當 前品牌給人的感覺。 堅持統(tǒng)一的品牌形象是一些國際品牌走向 成功的不二法門。 坐擁百年輝煌的可口可樂 , 上百年來一直強調 它是美味的、歡樂的,從未偏離過既定軌道 , 從而樹立起鮮明的強勢品牌形象。 經驗告訴我們 ,如果品牌形象朝令夕改 , 最終將無法建 立強勢品牌。 堅持品牌形象統(tǒng)一 , 應該將所有能勢都往同一個方 向努力, 讓每一個品牌行為都對品牌資產積累有所貢獻 ,讓點點滴滴 的傳播動作都成為品牌資產的積累和沉淀。 3 品牌個性不鮮明 在現(xiàn)在這個價值觀念多元化的社會 , 人們可以有各種各樣的需求和主 張,各種各樣的選擇 , 按照自己的喜好和個性去選擇自己喜歡的品牌。 這就創(chuàng)

4、造了一種需求需要不同個性的品牌。那些隨大流毫無個性試圖爭取所有人的產品 , 實際上將被所有人所不取。這就是絕大多數(shù)產品至今仍默默無聞的真正原因。二、對我國企業(yè)品牌營銷發(fā)展的建議現(xiàn)今 , 企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略須適應新的市場情況 , 以 便在激烈的市場競爭中處于有利地位。對此, 筆者在此提出以下幾點建議 1 差異化品牌營銷差異化品牌營銷的依據(jù) , 是市場消費需求 的多樣化特性。 不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、 不同的價值取向、不同是收入水平和不同的消費理念等 , 從而決定了 他們對產品品牌有不同的需求側重 , 這就是為什么需要進行差異化營 銷的原因。差異化品牌營銷 ,就是在市場細分的基礎上

5、 , 針對目標市場的個性化需求 ,通過品牌定位與傳播 ,賦予品牌獨特的價值 , 樹 立鮮明的形象 , 建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。 差異 花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點即賣點 , 準確選擇目標市場 , 挖 掘消費者尚未滿足的個性化需求 ,開發(fā)產品的新功能 , 賦予品牌新的 價值。 差異化品牌營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng) 新, 而是產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、 系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新 , 并在創(chuàng)新的基礎上實現(xiàn)品牌在細分市場上的目標聚焦,取得戰(zhàn)略性的領先優(yōu)勢。2 整合品牌營銷整合品牌營銷的關鍵是營銷管理。 整合品牌營銷的本質 , 就是以合作為基石的營 銷戰(zhàn)略

6、。 整合品牌營銷涉及到行業(yè)的顛覆性整合 , 通路的革命性 調整、品牌的系統(tǒng)性建設、產品的系列化開發(fā)等范疇 , 且在營銷推廣 上 , 廣告?zhèn)鞑サ氖侄螌⒏鼮樨S富 , 如大眾傳播和分眾傳播的方法將更 多, 而促銷將從戰(zhàn)術手段提升為戰(zhàn)略行為 ,這都要求企業(yè)的管理達到 新的高度,為整合品牌營銷提供良好的組織和管理保證。3 品牌形象營銷塑造和傳播品牌形象 , 是品牌營銷的主要任務。形象是品牌的靈魂 , 塑造出一個理想的品牌目標形象將賦予品牌強大的生命 力。 只有正確的塑造品牌形象 , 品牌營銷活動才顯得有意義 , 所 以必須對品牌目標形象進行科學地設計策劃 , 盡可能地設計出一個理 想的品牌形象來。 需要

7、明確的是 , 品牌形象中所謂的形象是一個 內涵非常的廣泛概念 , 是一個形象系統(tǒng) , 品牌的形象包括品牌的外觀 形象是指品牌名稱、外觀設計、商標圖案、包裝裝璜等直觀的視覺、 聽覺效果 ,這是品牌形象系統(tǒng)中最外層、 最表面化的形象。品牌的功能形象是指被消費者所普遍認同的本品牌所具有的物理功能性 的特征, 也就是品牌能夠讓消費者產生的對產品的諸如實用性、可靠 性、安全性、便利性、先進性、舒適性、環(huán)保性等各種物理功能特性 的聯(lián)想。 品牌的文化形象是指被消費者所普遍認同的品牌所具 有的文化性的特征 , 也就是消費者從品牌身上所能夠感受到的某種文 化品味或生活方式 , 如可口可樂代表了自由與激情、萬寶路

8、代表了堅韌與豪邁等。品牌的心理形象是指被消費者所普遍認同的品牌能夠帶給消費者的某種自我價值的心理體驗 , 是能夠讓消費者產生強 烈心理共鳴的某種品牌特性。 在品牌的形象系統(tǒng)中 , 最核心的形 象當然就是品牌的心理形象 , 它是品牌形象系統(tǒng)中最深層的形象 , 是 品牌的靈魂形象 , 然后才是品牌的社會形象、文化形象、功能形象和 外觀形象。 品牌的每一種形象都有其身的特點 , 同時每一種形象 之間也有著復雜的內在聯(lián)系 , 低層次的形象要與高層次的形象特點相 符合,不能夠產生沖突。綜上,品牌營銷的最終目的 , 是讓品牌能夠被消費者所認同 , 能夠與消費者的心理產生強烈的共掁 ,只有這樣 的品牌才是成

9、功的 ,才是有價值、 有生命力的品牌。 因此在品牌 設計之前 ,就要根據(jù)前期所收集到的各種信息資料 , 認真地研究目標 市場特點和消費者心理特征 , 準確的掌握目標市場的需求狀況 , 敏銳 地洞察出消費者的潛在心理需求 ,并以消費者的心理需求為依據(jù) , 精 心地研究與策劃品牌的核心形象 , 合理地規(guī)劃好品牌形象 ,只有這樣 才能賦予品牌以強大的生命。參考文獻 3 馮麗云品牌營銷北京經濟管理出版社 ,2006 年PEP 小學英語五年級下冊Unit four When is Easter? 教學設計教學內容 : PEP 小學英語五年級下冊 Unit four When is Easter ？ Pa

10、rt A: Let s spell 。教材分析 :unit4 的主題是 When is Easter? 主題是東西方節(jié)日及個人的生日。主題圖通過學生們在教室里談論母親節(jié)、中秋節(jié)和生日的情境，呈現(xiàn)出本單元要學習的核心詞匯和句型及其語用環(huán)境，拉開了本單元學習的序幕。為學習單元 A.B部分的各個板塊做好準備。而Let s spell板塊為我們呈現(xiàn)了字母組合th在單詞中發(fā)/ 0 /和/ e /的規(guī)則。通過聽音圈詞活動，強化記憶 th 的發(fā)音規(guī)則，鞏固學習 th 的音形拼寫對應關系。第三部分通過選擇單詞寫句子，幫助學生按照發(fā)音規(guī)則拼寫句子。這些設計符合英語新課程標準的要求，有效的突出了英語核心素養(yǎng)。學情

11、分析 :五年級學生學習英語已經有二年半的時間了，對于教材的特點和結構都比較熟悉。此階段的學生活潑好動、好奇心強、勇于嘗試，具有一定的邏輯思維能力和語言表達能力，并 有很強的自尊心和求知欲，對于學習英語的興趣已經逐漸顯示出自己獨特的個性。設計理念： 根據(jù)英語新課程標準的要求以及突出英語核心素養(yǎng)，本節(jié)課我設計以情境教學為支撐，以學生小組合作為方法，在合作學習的基礎上經過老師的點撥輕松掌握th 的發(fā)音規(guī)則，并能在不同形式的練習中鞏固學習 th 的音形拼寫對應關系。發(fā)展學生的自主學習能力以及引導學生進行發(fā)現(xiàn)式的學習，觀察，感知體驗并自己歸納，突出以教師為引導，學生為主體的教學理 念。教學目標 :1.

12、學生能夠掌握字母組合 th 在單詞中發(fā) /0 /和 / e /的規(guī)則。2. 學生能夠根據(jù) th 的發(fā)音規(guī)則讀出生詞。3. 學生能夠按照 th 的發(fā)音規(guī)則拼讀單詞，并進一步提高在單線上抄寫句子的能力。4. 引導學會發(fā)現(xiàn)、觀察、體驗學習的學習方法。教學重難點 :重點 ：學生能夠掌握字母組合 th 在單詞中發(fā) /0 /和 /e /的規(guī)則。難點： 學生能夠根據(jù) th 的發(fā)音規(guī)則讀出生詞 。學習方法： 情境學習法、小組合作法。教具準備 : 多媒體教學課件、單詞卡片、評價獎章等。教學過程 :一、Warm Up1 繞口令游戲?？谏嘀疇??！驹O計意圖】拉近師生距離，愉悅學生心情。增進對彼此的認識，以便讓課堂順利

13、開展，同時鍛煉學生的齒舌靈活能力。2. GreetingT: Hello, boys and girls.Ss: Hello, teacher.二、lead-in設計意圖】 : 通過情境圖的展示，讓學生在情境中發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，引出課題。三、Presentation1. 出示學習目標，明確本節(jié)課的學習任務。2. 繼續(xù)看情境，小組合作讀句子，說說你發(fā)現(xiàn)了字母組合 th 有幾種不同的發(fā)音，交流。The first pig is thirteen.He likes maths.The second pig is three years old.He is thin.The third pig ha

14、s a birthdayon the fifth of April.3. 老師解疑，出示 th 在單詞中的兩種正確發(fā)音。清輔音：/ 9/舌尖放在上下齒之間，氣流由舌尖間的縫隙擠出，聲帶不振動。濁輔音： /e /舌尖放在上下齒之間，氣流由舌尖間的縫隙擠出，聲帶振動。教師示范，學生模仿。學生以各種形式自由練習發(fā)音，展示學習成果?！驹O計意圖】 : 通過仔細觀察發(fā)現(xiàn)疑問，提出疑問。帶著疑問學習新授，主題突出，學生的學習中心地位明顯。由教師直接給出答案，打消疑惑，直奔主題，明確th 的正確發(fā)音。4. 拆音法讀單詞。師生一起讀?！驹O計意圖】 : 教給學生明確的學習方法，讓學生理解知道單詞的拼讀規(guī)則。5.

15、小組合作分一分。給單詞正確的歸類?！驹O計意圖】 : 及時了解學情，以便于掌控課堂。同時考察學生對知識的運用能力，突破重點。6. 質疑引導，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。教者做簡單的提示，引導學生自主歸納規(guī)律。清輔音： /9/1. 單詞是數(shù)詞。2. 以 th 開頭的單詞。3. 以 th 結尾的單詞。濁輔音： /e /1. th 后有 er 的單詞。2. 單詞是代詞，冠詞的單詞?！驹O計意圖】 : 及時總結歸納規(guī)律，以便在后面的學習中能舉一反三。同時也是對前面知識的鞏固，對學情的再次回查，突破難點。四、Practice1. 繼續(xù)來到情境圖，三只小豬又遇到了問題，家譜圖。怎么讀呢 ？2. 三只小豬想送鮮花給媽媽。師生一起拍手說【設計意圖】 : 通過情境，既可以培養(yǎng)學生口頭表達能力，又可以提高學生對單詞的熟練掌握程度。朗朗上口的 chant 再次讓學生鞏固體會 th 的發(fā)音。五、ProductionChoose ， write and say.【設計意圖】 : 能夠按照 th 的發(fā)音規(guī)則拼讀單詞，并進一步提高在單線上抄寫句子的能力。 通過挑戰(zhàn)天氣預報員，熟練運用知識在日常生活中。六、Sum-up學生自由說說本節(jié)課的收獲。