2020春節(jié)百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2篇

1、2020 春節(jié)百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2 篇 春節(jié)期間，超市一定會(huì)大力促銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)該如何寫(xiě)呢 ?下面就是小編給大家?guī)?來(lái)的 2020 春節(jié)百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2 篇，希望大家喜歡 ! 春節(jié)百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) （一） 活動(dòng)主題： “繽紛時(shí)代，彩虹關(guān)懷。 ” 活動(dòng) 1 ： （全場(chǎng)商品 3 折起 ） 部分商品限量特賣(mài)活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3 8折銷(xiāo)售（六樓百元街全場(chǎng)8折），對(duì) 于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷(xiāo) 售，每天限量銷(xiāo)售35件（原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售）。 注： 1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān) 2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)

2、高售價(jià)后再打折; 3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì) “調(diào)高售價(jià)再打折 ”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛 假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理 4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi) 用不再扣繳 ; 5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算 6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)。 活動(dòng) 2 ：（購(gòu)物送券超值實(shí)惠 ） 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1 5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（B券）, 滿(mǎn)600元（現(xiàn)金部分）送120元禮品券（B券），以次類(lèi)推，多購(gòu)多得（以300元為整數(shù)單 位，零頭不計(jì) ）; 活動(dòng)期間，在1 5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元（現(xiàn)金部分）（活

3、動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參 加累計(jì)），再送 50元全場(chǎng)十足抵用券 （A 券），滿(mǎn) 1000 元送 100元全場(chǎng)十足抵用券 （A 券），以此類(lèi)推，多購(gòu)多得 （以300 元為整數(shù)單位，零頭不計(jì) ）。 注： 1、活動(dòng)期間所送禮品券 （B 券 ）由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān) 50%; 2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿(mǎn)500 送 50十足抵 用券（A券）活動(dòng)； 3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券 （A 券）全部由商場(chǎng)承擔(dān) （限參加活動(dòng) 1 的廠家或供應(yīng)商 ）; 4、在活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠家或供應(yīng)商，將按銷(xiāo) 售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿(mǎn)500送50贈(zèng)券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金

4、、名表、 部分化妝品除外 ）; 5、贈(zèng)券 （A 券 ）、禮品券 （B 券）領(lǐng)取地點(diǎn)： 6 樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái) ; 6、贈(zèng)券 （A 券 ）、禮品券 （B 券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間 ; 7、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券 （A 券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián) （白色）上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng) 券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián) （粉色）;發(fā)放禮品券 （B 券）后，在收銀機(jī)制小票第一 聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián) ; 8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng) 9、不接受禮品券 （B 券）的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前 3 天提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè) 務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分別審批

5、后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。 活動(dòng) 3： 吉祥年歡喜月幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在 4號(hào)門(mén)附近設(shè) 3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放如下 所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)15 樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn) 300 元（現(xiàn)金部分 ） 均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 抽獎(jiǎng)規(guī)則： 1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng) 2 、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方 可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球 ; 3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿(mǎn) 300 元限摸一次，超出 300 元部分不在重復(fù)累計(jì)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 1、摸出“2013年”字樣乒乓球者或“2014年”字樣乒乓球者者，可獲得 VIP 銀卡 張

6、及十足抵用券 （A 券）20 元; 2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得 VIP 金卡一張及十足 抵用券 （A 券）600 元; 3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者 （如在 27 日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者 ），可獲得 VIP金卡一張及十足抵用券（A券）3000元; 抽獎(jiǎng)事項(xiàng)： 1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證 （收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián) ）參加本活動(dòng) 2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋 已抽獎(jiǎng) ”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋 “吉祥年 ”、“歡喜月 ”、“幸運(yùn)日 ”章; 3、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián) （

7、白色聯(lián) ）并做好登記 ; 4 號(hào)門(mén) （肯德基側(cè) ）; 5、抽獎(jiǎng)時(shí)間： 當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間 ; 6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)： 6 樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái) ; 7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間： 當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。 4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： 活動(dòng) 4：（六樓百元街酬賓送禮 ） 活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500 元（現(xiàn)金部分 ）（2014 年 12 月 21 日2014 年 1 月 7 日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì) ）的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值 50 元禮品一份 ;12 月 29 日、 30 日、31 日期間，每天前 30 名光臨六樓百元街的顧客 將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份 ;1 月 1 日、2 日、 3 日每天 9：3010：30，六樓百元街 頭飾

8、區(qū)全部 6 折。 注： 1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì) 2、免費(fèi)禮品發(fā)放處： 6 樓扶梯口。 顧客參與流程： 消費(fèi)金額超過(guò) 300 元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證 （收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存 聯(lián)）到商場(chǎng) 4 號(hào)門(mén)參加 “吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日 ”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到 6 樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金 額（現(xiàn)金部分 ）領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券 （A 券）、禮品券 （B 券）。 特別提示： 1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票 2、活動(dòng)期間， VIP 卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用 ; 3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門(mén)工作要求安排請(qǐng)參照以前同類(lèi)活動(dòng)通知。 春節(jié)百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) （二） 、活

9、動(dòng)構(gòu)想： 春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷(xiāo)售熱潮。為杜絕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占節(jié)前市場(chǎng)，商場(chǎng) 將在各專(zhuān)柜打折的基礎(chǔ)上，推出 滿(mǎn)X減X”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣 傳口徑，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。 二、活動(dòng)主題： “金猴旺財(cái)喜迎春，折后買(mǎi) 200 減 50” 活動(dòng)時(shí)間：XX年1月-XX年2月 活動(dòng)一覽表： SP 活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注 1 折后買(mǎi) 200 減 501/7-2/5 在打折的基礎(chǔ)上買(mǎi) 200 減 50 ，根據(jù)業(yè)種差別可降低減 讓力度。 PR 活動(dòng) 1 迎春納福 財(cái)神送紅包 1/29 大年初一向顧客派發(fā)紅包。 2 十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯 !2/12-13 累積購(gòu)物金額最高者可獲得餐飲包席

10、一桌。 商品 SP 活動(dòng) SP 活動(dòng) 1：折后買(mǎi) 200 減 50 活動(dòng)時(shí)間： 1/7-2/5（30 天） 活動(dòng)內(nèi)容： 1 、凡于活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)一次性購(gòu)滿(mǎn) 200 元即可在交款時(shí)立即減去 50 元。 2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿(mǎn)200元或超過(guò) 200元都以 200 元計(jì)，每張小票不論金額只能減免 50 元。 活動(dòng)細(xì)則： 1 、商場(chǎng)內(nèi)除特殊專(zhuān)柜及個(gè)別商品外，其余所有專(zhuān)柜均參加活動(dòng);不參加活動(dòng)的特 ”明示; 殊專(zhuān)柜及個(gè)別商品，將以 “本專(zhuān)柜不參加活動(dòng) 2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免 50 元; 3、滿(mǎn) 200 元或 200 元以上的單張小票， 不能累積 ; 不論金額多少一

11、律只能減免 50 元，小票 4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋 對(duì); 買(mǎi) 200 減 50”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核 5、不參加活動(dòng)專(zhuān)柜在銷(xiāo)售小票上注明 “不參加活動(dòng) ”印章，以便收銀員正確收銀。 配合部門(mén)： 1 、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專(zhuān)柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免 50 元， 費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn);并于 1 月 4 日下午 6 點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳 品制作 ; 2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧客 投訴; 3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包

12、裝。 商品 PR 活動(dòng) PR 活動(dòng) 1：迎春納福 財(cái)神送紅包 活動(dòng)時(shí)間： 1/29 活動(dòng)內(nèi)容： 大年初一，凡持我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物金額多少，都可獲得我們送 出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè) ;紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。 活動(dòng)細(xì)則： 1、活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物金額，可獲紅包一個(gè)，紅 包為 20 元現(xiàn)金券，共送出紅包 100 份，先到先得，送完為止。 2、顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包。 配合部門(mén)： 總臺(tái)人員核對(duì)顧客的銷(xiāo)售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請(qǐng)顧 客簽字確認(rèn)。 PR 活動(dòng) 2：十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯 ! 活動(dòng)時(shí)間： 2/12-2/13 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期

13、間，凡到我商場(chǎng)購(gòu)物，即可參與此活動(dòng) ;兩天內(nèi)累計(jì)購(gòu)物金額最高的顧客即 可獲得我商場(chǎng)贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí) 刻! 活動(dòng)細(xì)則： 1、顧客憑 2月 12日及 13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購(gòu)物金額，并留下電 腦小票作為稽核憑證。 2、顧客登記時(shí)，需留下姓名、身份證號(hào)等，獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。 3、活動(dòng)截止時(shí)間為 2006 年2月13日下午四點(diǎn)，本商場(chǎng)將于 2006 年2月 13日 下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場(chǎng)大門(mén)口。 4、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的 “團(tuán)年飯免費(fèi)卡 ”一張，憑卡至本商場(chǎng)三樓 “桂林人 ” 美食廣場(chǎng)可享受免費(fèi) “團(tuán)年飯 ”一桌。 配合部門(mén)

14、： 財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳，抵扣 200 元的包席費(fèi)用。 三、費(fèi)用預(yù)算： 1、活動(dòng)費(fèi)用： 類(lèi)型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用 （元）備注 SP折后買(mǎi)200減50供應(yīng)商承擔(dān)營(yíng)運(yùn)部根據(jù)專(zhuān)柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上 不降扣點(diǎn) PR1 、迎春納福，財(cái)神送紅包 2000 現(xiàn)金券 2、十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯 !200 小計(jì) 2，200 其中現(xiàn)金券 2000 2、美陳費(fèi)用： 項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用 （元） 門(mén)頭（寫(xiě)真KT板）6.92MX1.1M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2620 門(mén)柱（寫(xiě)真）3.37MX0.84M 春節(jié)活動(dòng)6510 大看板（噴繪）3.6MX7M春節(jié)活動(dòng)1380 小看板（噴繪）2.8MX1.7M元宵、情人節(jié)180 電梯擋板（寫(xiě)真KT板）2.4MX0.9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175 一樓吊掛（寫(xiě)真KT板）1.8MX0.6M春節(jié)活動(dòng)6260 活動(dòng)標(biāo)識(shí)（寫(xiě)真KT板）0.45MX0.45M 專(zhuān)柜張貼（菱形