建材團(tuán)購(gòu)夜策劃方案

1、團(tuán)購(gòu)夜活動(dòng)策劃方案 1.活動(dòng)目的 活動(dòng)目的 最大限度的吸引意向客戶到店，最大限度的吸引意向客戶到店， 促動(dòng)成交。促動(dòng)成交。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛促動(dòng)意向客戶下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛促動(dòng)意向客戶下 訂，超額完成訂，超額完成11月銷售目標(biāo)月銷售目標(biāo) 自身的不足 活動(dòng)形式單調(diào)，吸引力不足 重復(fù)的活動(dòng)讓客戶厭倦 沒有很好的噱頭吸引客戶 導(dǎo)購(gòu)員邀約力度不足 導(dǎo)購(gòu)員邀約術(shù)語缺乏 關(guān)鍵因素 一個(gè)成功活動(dòng)，除了有 好的創(chuàng)意，及吸引客戶 到店的誘發(fā)因素外邀約 是關(guān)鍵！ 活動(dòng)形式： 活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)時(shí)間：2011-11-12日 晚 6.009.00 宣傳方式：導(dǎo)購(gòu)員上門邀 約 活動(dòng)目標(biāo) 團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu) 報(bào)名報(bào)名 表表 邀請(qǐng)邀請(qǐng) 函發(fā)

2、函發(fā) 放放 到店到店 客戶客戶 成交成交 客戶客戶 銷售銷售 業(yè)績(jī)業(yè)績(jī) 邀請(qǐng)形式：上門拜訪邀請(qǐng) 團(tuán)購(gòu)對(duì)象：前期留檔客戶、小區(qū)正 在裝修業(yè)主、電話拜訪客戶 告知內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容，優(yōu)惠政策 各導(dǎo)購(gòu)員對(duì)現(xiàn)有客戶分級(jí)：刷選 ABC類客戶 A類：店內(nèi)上門客戶，（要 求：上門拜訪。為客戶量房， 為客戶設(shè)計(jì)，再次邀請(qǐng)客戶 進(jìn)店確定產(chǎn)品，并完成預(yù)交） B類：小區(qū)內(nèi)裝修業(yè)主 （要求：上門拜訪。持續(xù) 跟蹤，為客戶量房，并設(shè) 計(jì)，邀請(qǐng)客戶進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn) 品，并完成預(yù)交 C類：電話跟蹤客戶，（要 求：和客戶多次電話溝通， 短信溝通，邀請(qǐng)參加團(tuán)購(gòu) 各導(dǎo)購(gòu)員對(duì)客戶分級(jí)并做成各導(dǎo)購(gòu)員對(duì)客戶分級(jí)并做成 邀約登記表，對(duì)每級(jí)客戶均邀約登記表，對(duì)每級(jí)客戶均 做到電話邀約，并詳細(xì)記錄做到電話邀約，并詳細(xì)記錄 回訪內(nèi)容，回訪內(nèi)容， 是否到店，并對(duì)客戶是否到店，并對(duì)客戶 進(jìn)行邀約，每日下班前交銷進(jìn)行邀約，每日下班前交銷 售經(jīng)理檢查；邀約情況周五售經(jīng)理檢查；邀約情況周五 下班前交市場(chǎng)部張錚下班前交市場(chǎng)部張錚 市場(chǎng)部對(duì)能到店客戶進(jìn) 行匯總，周六客服部對(duì)能 到店客戶進(jìn)行再次回訪確 定。 名詞解釋：名詞解釋： 團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu) 本次活動(dòng)：本次活動(dòng)：周日晚上周日晚上18:30，由總經(jīng)理公布活動(dòng)價(jià)，由總經(jīng)理公布活動(dòng)