極限健身房策劃書模板

1、前言摘要環(huán)境分析.、1.外部環(huán)境分析 11 文化環(huán)境 12 競(jìng)爭(zhēng)者 13 顧客 1. 4國(guó)家政策及學(xué)校支持度 2內(nèi)部環(huán)境分析（ SWOT 分析） 三、項(xiàng)目分析及具體實(shí)施 1項(xiàng)目分析 2場(chǎng)地選擇 3場(chǎng)地設(shè)計(jì)裝修 4應(yīng)變計(jì)劃 5 器材選擇與購(gòu)置 四、組織設(shè)計(jì) 1專業(yè)培訓(xùn)2.崗位職權(quán)3 對(duì)新知識(shí)的掌握4 .設(shè)備、器材、用具的維修和保養(yǎng) 五、營(yíng)銷目標(biāo) 1. 成本回收期2. 以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定 六、營(yíng)銷策略 1. 方式與價(jià)格2. 推銷策略3. 廣告設(shè)計(jì)七、成本預(yù)算 八、前景展望 附表一101010101012121313抖文庫(kù)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈,同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力也在日趨加大。 而

2、與此同時(shí)， 同學(xué)們更忽視了身心健康的維護(hù)。11月 2 日，全國(guó)大學(xué)生身體素質(zhì)普查已全面展開，可見(jiàn)此問(wèn)題已經(jīng)得到國(guó)家和政府的重視。為了響應(yīng)國(guó)家的政策， 更是為了更好地維護(hù)同學(xué)們的身心健康，我們決定建立一個(gè)健身房。 有事的時(shí)候，你可以來(lái)這里發(fā)泄一番；沒(méi)事的時(shí)候，你可以來(lái)這里放松一下。努力學(xué)習(xí)，享受生活，極限健身房是您學(xué)習(xí)之外的最佳選擇 ！摘要經(jīng)過(guò)環(huán)境分析 （包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析） 和市場(chǎng)調(diào)查之后， 我們發(fā)現(xiàn)健身房有著巨大的市場(chǎng)潛力， 進(jìn)而我們決定 境分析（包括文化環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、和國(guó)家政策及學(xué)校支持 度）和內(nèi)部環(huán)境分析（ SWOT 分析）。工大的外部環(huán)境以絕大部 分理科生為主要顧客群

3、體讓我們看到了廣闊的市場(chǎng)。 同時(shí)國(guó)家政 策和學(xué)校支持又增加了我們的信心，但也存在體育課、協(xié)會(huì)、跆 拳道培訓(xùn)等替代品和競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)于 SWOT 分析，優(yōu)勢(shì)方面是市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小、學(xué)生多、學(xué)習(xí)壓力大、學(xué)校沒(méi)有足夠的基礎(chǔ)設(shè)施，但 同時(shí)還存在學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)， 錯(cuò)誤地認(rèn)為這是在浪費(fèi)時(shí)間等 劣勢(shì)。同時(shí)國(guó)家和學(xué)校對(duì)身體素質(zhì)的重視和充足的課余時(shí)間又讓 我們看到了機(jī)會(huì)，但又存在市場(chǎng)不穩(wěn)定、沒(méi)有前車之鑒、替代品 多等威脅。 針對(duì)以上分析和工大的具體情況， 我們制定了項(xiàng)目分 析及具體實(shí)施、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略，在成本分析和前景展望之 后，為我們信心倍增。在蘭州理工大學(xué)西校區(qū)建立一個(gè)健身房。我們做了具體的外部環(huán)環(huán)境分析1

4、1外部環(huán)境分析文化環(huán)境以理科生為主的蘭州理工大學(xué)，在課外娛樂(lè)活動(dòng)中，大部分人不約而同地選擇了體育項(xiàng)目。工大自古 就有“奮進(jìn)求是”的校訓(xùn)，同學(xué)們更是深受影響，形 成了良好的學(xué)習(xí)氣氛，這就造成了他們沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間連 續(xù)的課余時(shí)間去參加旅游等大型娛樂(lè)項(xiàng)目，而像健身 房這樣用間斷的課余時(shí)間就可以參加的項(xiàng)目便成了他 們的首選。12 競(jìng)爭(zhēng)者1）直接競(jìng)爭(zhēng)者：工大西校區(qū)目前沒(méi)有健身房，但和我們有部分共同顧客的校本部有一家大約40的小型健身俱樂(lè)部， 在位于龔家灣的工專 有一家大約30山2的小型健身房。工大西 校區(qū)市場(chǎng)的空白可以讓我們迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并拉攏原來(lái)龔家灣健身俱樂(lè)部的顧 客，但同時(shí)由于沒(méi)有前人借鑒，必然會(huì)遇

5、到更多的困難和不確定因素。2）間接競(jìng)爭(zhēng)者：主要是替代品，諸如學(xué)校開設(shè)的各種體育課、各類與健身有關(guān)的協(xié)會(huì)以及體育 老師課外開辦的跆拳道等訓(xùn)練班。1 3 顧客1）顧客源：蘭州理工大學(xué)和技術(shù)工程學(xué)院的大學(xué)生及部分龔家灣青年2）主要顧客：想通過(guò)健身來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)及部分想要通過(guò)健身來(lái)塑造體形的學(xué)生3）特殊顧客：學(xué)習(xí)壓力大和心理受挫的學(xué)生4）消費(fèi)動(dòng)機(jī) ：通過(guò)我們的調(diào)查和自身感受，學(xué)生的消費(fèi)主要有以下幾點(diǎn)目的：鍛煉身體；塑造完美體 形；緩解壓力；發(fā)泄憤怒；豐富課余生活。14 國(guó)家政策及學(xué)校支持度國(guó)家正在大力提倡增強(qiáng)大學(xué)生的身體素質(zhì)，一改往日大學(xué)生身體素質(zhì)低下的現(xiàn)象，同時(shí)學(xué)校也響應(yīng)政策，鼓勵(lì)我校學(xué)校學(xué)生積極參加體

6、育鍛煉，并且每年還安排體能素質(zhì)測(cè)試。這就給我們足夠的政策鼓勵(lì)。2 內(nèi)部環(huán)境分析（ SWOT 分析）2 1 優(yōu)勢(shì)分析1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。工大西校內(nèi)沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)者，附近也只有一家健身俱樂(lè)部， 而工大及技工院人數(shù)眾多， 具調(diào)查蘭州理工大學(xué)西校區(qū)本科生大約有 1.8 萬(wàn)，其中主要消費(fèi)者男生占80%以上，顧客充足，所以面臨的競(jìng)爭(zhēng)較小。2）健身房器材較充足。健身房中有跑步機(jī)、劃船機(jī)、健腹機(jī)等各類器材以供使用，并提供乒乓球、羽毛球和桌球區(qū)以及體育 舞蹈訓(xùn)練場(chǎng)來(lái)滿足不同顧客的需求， 同時(shí)設(shè)有休息室、 衛(wèi)生間等輔助設(shè)施，相比校本部和工專的健身房有極 大的優(yōu)勢(shì)，并且我們會(huì)在以后的發(fā)展經(jīng)營(yíng)中不斷完善 各種基礎(chǔ)設(shè)施。3）

7、鍛煉身體、享受健康生活。健身不僅可以減少脂肪增加肌肉、 強(qiáng)壯骨骼， 同時(shí)還可以增添活力、交到新朋友、維護(hù)心理健康，在學(xué)習(xí)之余豐富大學(xué)生活。哈佛大學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)：精神抑郁癥患者經(jīng)過(guò) 10 周的肌力鍛煉，與通常使用的咨詢方法相比，能顯著減少臨床出現(xiàn)的各種抑郁癥狀。原因在于肌力訓(xùn)練能增強(qiáng)“快樂(lè)遞質(zhì)”羧色胺與內(nèi)啡呔的分泌，不僅增強(qiáng)了自信心，提高了處理各種事物的能力，而且心情也變得像風(fēng)一樣飄然自在。22 劣勢(shì)分析1）大學(xué)生健身意識(shí)不夠強(qiáng)烈。我校學(xué)生長(zhǎng)期習(xí)慣于“宿舍食堂教室”式學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，這種習(xí)慣不易被打破，并且有些同 學(xué)錯(cuò)誤地認(rèn)為去健身房純粹是浪費(fèi)時(shí)間。2）學(xué)生沒(méi)有足夠的多余資金當(dāng)代大學(xué)生的生活費(fèi)主要來(lái)

8、源于父母，自己并無(wú)收入，這導(dǎo)致很多學(xué)生沒(méi)有多余的資金去進(jìn)行其他消 費(fèi)。2 3 機(jī)會(huì)分析大學(xué)生的課余時(shí)間比較多，而我校的基礎(chǔ)配套設(shè)施還不夠完善，導(dǎo)致咱們學(xué)校同學(xué)的休閑方式非常單一。在這種情況下，健身房的出現(xiàn)為同學(xué)們提供一種既健康又便捷的休閑方式。因此這給我們健身房市場(chǎng)帶來(lái)了巨大機(jī)會(huì)。又加上工大屬于工科院校，男生居多，他們的娛樂(lè)方式比較單一，健身房的出現(xiàn)將成為他們另一個(gè)主要娛樂(lè)場(chǎng)所。24 威脅分析1）市場(chǎng)不穩(wěn)定由于健身房不是生活必須場(chǎng)所，維持長(zhǎng)期顧客較困難，每逢期末時(shí)，同學(xué)們專注于學(xué)習(xí)，客源可能會(huì) 急劇減少，導(dǎo)致健身房的市場(chǎng)需求降低。2）成本回收期較長(zhǎng)用于開設(shè)健身房及維持正常營(yíng)業(yè)的成本相對(duì)較高，再

9、加上市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致成本回收期較長(zhǎng)。項(xiàng)目分析及具體實(shí)施項(xiàng)目分析組建健身房一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）和軟件（主要指管理人員、機(jī)器維護(hù)及指導(dǎo)人員、保安等）。場(chǎng)地選擇健身房選址在蘭州理工大學(xué)西校區(qū)南村地下室南村地下室的層高為3m以上以及開放性的大空間保證了良好的視覺(jué)感與訓(xùn)練空間場(chǎng)地設(shè)計(jì)與裝修1)健身房中有暖氣、電等必備基礎(chǔ)設(shè)施，除體育舞蹈區(qū)外， 其他地方均采用地毯地坪，室內(nèi)設(shè)有抽風(fēng)裝置以確保室內(nèi) 長(zhǎng)期干燥，并利用壁鏡開拓視野，壁畫營(yíng)造健身氣氛，且各設(shè)備旁設(shè)有機(jī)器使用說(shuō)明。3）詳細(xì)設(shè)置 伸展區(qū)此處用以給來(lái)賓作健身前的體能熱身舒展， 墻身裝嵌 1m 高的鏡子以利自賞。 心肺功能練習(xí)室此區(qū)域大部分

10、為有氧訓(xùn)練，主要用于守置自行車及臺(tái)階練習(xí)等心肺功能訓(xùn)練器材。 體能秩序訓(xùn)練室此區(qū)域內(nèi)大部分為無(wú)氧訓(xùn)練， 主要用于放置各種獨(dú)立式或綜合式、單功能或多功能力量訓(xùn)練器材，在靠墻 一側(cè)放一面鏡子，同時(shí)掛上一些標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練方法和姿 勢(shì)圖案。 杠、啞鈴練習(xí)區(qū)內(nèi)置杠鈴和一系列標(biāo)準(zhǔn)及奧運(yùn)指定的啞鈴放于角。 體育舞蹈區(qū)此區(qū)域設(shè)置木質(zhì)地板， 兩壁附有鏡子， 同時(shí)頂棚吊有掛鉤，以便在練散打時(shí)掛沙包。 精神放松區(qū)此區(qū)域設(shè)置一排座椅，且邊上擺放各種健康與運(yùn)動(dòng)類的雜志以使顧客休息時(shí)欣賞墻壁附有與健康運(yùn)動(dòng)及 健美有關(guān)的壁畫 ,同時(shí)供應(yīng)純凈水。座椅前面設(shè)有乒乓球桌和臺(tái)球桌以供愛(ài)好者玩耍。 更衣區(qū)更衣室內(nèi)有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間

11、。4 .應(yīng)變計(jì)劃針對(duì)體育健康運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)，我們作出了可變計(jì)劃以使我們能夠在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們 將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)， 及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目 來(lái)保持顧客的興趣。5.器材選擇與購(gòu)置跑步機(jī)4個(gè)、劃船器4個(gè)、健身車4輛、橢圓運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)3個(gè)、啞鈴，杠鈴，拉力器工 20個(gè)、健腰器4個(gè)、引體向上架2個(gè)、舉重床2臺(tái)、多功能健身器3個(gè)、舉重床3臺(tái)、動(dòng)感單車3個(gè)、乒乓球桌3個(gè)、臺(tái)球桌3個(gè)和多人坐推訓(xùn)練器1個(gè)。四、組織設(shè)計(jì)1 .專業(yè)訓(xùn)練我們五個(gè)經(jīng)營(yíng)者去參加健身器材使用及培訓(xùn)班，達(dá)到能夠準(zhǔn)確熟練地運(yùn)轉(zhuǎn)各臺(tái)機(jī)器及指導(dǎo)顧客的目的。2崗位職權(quán)設(shè)保安一

12、名;出納、會(huì)計(jì)、吧臺(tái)值班及指導(dǎo)師由我們五個(gè)人擔(dān)任。大部分崗位是由健身房所有者親自擔(dān)任， 保證了工 作的積極性和效率）3.4對(duì)新知識(shí)的掌握及時(shí)了解、收集或考察其他健美、健身中心對(duì)管理、 操作和培訓(xùn)的研究，使全體工作人員和顧客認(rèn)識(shí)到新 的知識(shí)和新的概念，以及掌握最先進(jìn)的管理和發(fā)展趨 勢(shì)。設(shè)備、器材和用具的維修和保養(yǎng)定時(shí)清潔、檢查健身房?jī)?nèi)所有設(shè)備、器材和用具，五、營(yíng)銷目標(biāo)以保證各項(xiàng)設(shè)備都能處于良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。抖文庫(kù)1成本回收期根據(jù)工大的學(xué)生數(shù)量和具體情況，我們保守估計(jì)， 每月辦月卡人數(shù)大約為 40人，每人 78元，共 3120元，一年可經(jīng)營(yíng) 10個(gè)月，共 31200元；每年可售出季卡 60張，每張

13、178元，共 10680元；每年可售出半年卡 100張，每張 308元，共 30800元；每年可出售年卡 50張，每張 498 元，共 24000 元；同時(shí)每月可零售 200 次， 每小時(shí) 6元， 10個(gè)月下來(lái)共 12000 元。則一年總計(jì)經(jīng) 營(yíng)約為 11 萬(wàn)元，除去開支，可賺凈利約 10 萬(wàn)元，我 們的投資約為 9.5 萬(wàn)元，那么我們一年就可以收回成 本。2以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定在經(jīng)過(guò)一年的艱苦時(shí)期后，通過(guò)我們?nèi)w工作人員的積極工作，再加上來(lái)自于龔家灣的部分顧客，顧客數(shù)量將會(huì)在保持穩(wěn)定的條件下略有增加，另外一些附屬產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，以后每年?duì)I業(yè)額保持在10 萬(wàn)元以上。、，六、營(yíng)銷策略1方式與價(jià)格為

14、了做到人盡其才， “資”盡其用，我們采用月、半年、年卡，同時(shí)也按次零售，齊頭并進(jìn)，以推長(zhǎng)期卡為主，多類卡種并用。具體如下：普通學(xué)生次：10 元/次6 元 /次不限時(shí)）卡：168 元 /人78 元 /人不限時(shí)、次）卡：418 元 /人178 元 /人（不限時(shí)、次）半年卡： 688 元/人308 元 /人（不限時(shí)、次）年 卡：998 元 /人498 元 /人（不限時(shí)、次）乒乓球和臺(tái)球每次限時(shí)20 分鐘，超出時(shí)間每10分鐘 1 元 辦卡時(shí)，卡上附有本人照片以用確認(rèn)）2推銷策略 短期策略a.短期內(nèi)我們使用直接即面對(duì)面推銷方式，在北村大屏幕下開辦展臺(tái)銷售。布展健身房的平面廣告、圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)

15、簽售。展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝統(tǒng)一印著健身房的形象，銷售人員著裝統(tǒng)一且對(duì)健身房情況非常了解。b.組織顧客參觀健身房，引導(dǎo)參觀時(shí)，引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為顧客介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手掌指示目標(biāo)。在客人感興趣的地方多花一些時(shí)間，不要慌慌張張，更不能看表。主動(dòng)熱情地和來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健身投資與健身之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明健身房各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明性價(jià)比。c.同時(shí)在人流較多的地方掛橫幅、貼海報(bào)、發(fā)傳 長(zhǎng)期策略在健身房建設(shè)期間吸收了第一批顧客后，我們將繼續(xù)在學(xué)校重要報(bào)刊（如編策）以及大屏幕和校廣 播站登播廣告，同時(shí)我們還將聯(lián)系不同的協(xié)

16、會(huì)組織， 把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。 競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略為了擴(kuò)大顧客隊(duì)伍和增加收入，健身房將在開放前進(jìn)行促銷活動(dòng)。一次性購(gòu)年卡，為 466元/ 人，比平時(shí)少了 32 元；三人以上團(tuán)購(gòu)者，年卡為 438 元/ 人，半年卡為 258元/人，都分別較平時(shí)少了 60 元。 應(yīng)急策略如果我們未能招收到足夠數(shù)量的顧客，我們將提供一些福利來(lái)吸引顧客，如配送訓(xùn)練服裝等手段。3廣告設(shè)計(jì)a.傳單：在傳單開頭用大號(hào)黑體字打出醒目的“今天你流汗了嗎” 的標(biāo)題b.橫幅：橫幅上打著 “孤單芭蕾的角落，極限運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所” 等時(shí)尚廣告詞C.海報(bào)：強(qiáng)壯的肌肉展示圖片十“強(qiáng)壯不僅僅是身軀廣告詞 具有完美體形模特圖片十 “上

17、帝創(chuàng)造生命， 我們打造體形” 廣告詞 到漫畫協(xié)會(huì)請(qǐng)同學(xué)繪制一些關(guān)于綠色健身理 念的漫畫基于現(xiàn)代大學(xué)生的非主流傾向及對(duì)孤獨(dú)、寂寞等境界的追求，在廣告中我們致力把健身房打造成為大學(xué)生心 目中的潮流圣地（如極限健身房是另類單身俱樂(lè)部的宣 傳等）。七、成本預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）跑步機(jī)4300012000多人坐推訓(xùn)練器140004000多功能健身器320006000橢圓運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)312003600舉重床312003600動(dòng)感單車310003000乒乓球桌310003000臺(tái)球桌38002400劃船器47002800健身車46002400引體向上架26001200健腰器4200800啞鈴、杠鈴、拉力

18、器2040800裝潢費(fèi)1塊2500025000場(chǎng)地費(fèi)1塊10000/年10000/年工資1人800/月8000/月海報(bào)10張2200傳單2000 張0.05100橫幅4條30120其他5000總計(jì)94020八、前景展望1. 在經(jīng)營(yíng)健身房的同時(shí)可在吧臺(tái)銷售飲料， 以增加附加收入；2. 經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，可在健身房中定做健身運(yùn)動(dòng)服；3. 當(dāng)健身房開設(shè)有一定影響力時(shí)，可在周邊幾個(gè)學(xué) 校嘗試開設(shè)分店。附表一：健身市場(chǎng)潛力問(wèn)卷調(diào)查 你有去過(guò)健身房嗎？ （ ） 從未想去過(guò)B :曾有想法但沒(méi)去過(guò) C:偶爾去過(guò)D :經(jīng)常去 如果在學(xué)校開一家健身房你會(huì)考慮去么？ （ ） 可以考慮B :會(huì)去看看C:會(huì)去D :應(yīng)該不會(huì)去 你去健身房的原因