湖南富德農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司

1、 執(zhí)行摘要經(jīng)營理念公司概述業(yè)務(wù)分析市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)資金需求財(cái)務(wù)計(jì)劃附錄一 公司簡(jiǎn)介湖南富成農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司成立于 2012年 6月，位于湖南省長沙市，公司注冊(cè)資本為 100萬，是一家專營蔬菜研發(fā)、批發(fā)、加工、配送、直營連鎖的公司。公司通過先進(jìn)的信息平臺(tái)與管理系統(tǒng)，在產(chǎn) 銷之間架起橋梁，解決生產(chǎn)與大市場(chǎng)、大流通之間的矛盾。公司愿景1、3年內(nèi)成為湖南農(nóng)產(chǎn)品配送的著名企業(yè)；2、5年內(nèi)成為中南地區(qū)最大的農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)；3、為千家萬戶提供綠色、健康、便捷的產(chǎn)品，成為老百姓心中最信賴的菜籃子。公司使命讓每一個(gè)員工都有家的歸屬；讓每一個(gè)顧客都有愛的贊美；讓每一個(gè)菜農(nóng)都

2、有喜的收獲。公司口號(hào)有家的地方就有富成菜籃。公司宗旨以人為本，恪守信道、以德報(bào)怨人才培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略（1）起步階段（ 2012年-2013年）通過對(duì)市場(chǎng)行情摸排了解，掌握市場(chǎng)規(guī)律。加快營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和市場(chǎng)的開發(fā)、建立配送基地、初步建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，其中重點(diǎn)是加快市場(chǎng)的開發(fā)和配送，逐步加大網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)力度，爭(zhēng)取建立 10家直營連鎖店，形成年銷售額 200萬?；I備實(shí)施建立農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心。 （2）發(fā)展階段（ 2014年-2017年）1、加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)步伐，爭(zhēng)取以每年建設(shè) 15家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，到 2017年形成 70家網(wǎng)點(diǎn)以上的營業(yè)規(guī)模，形成年銷售額 2500萬，同時(shí)建立客戶服務(wù)中心。 2、建設(shè)電子信息平臺(tái)，以電

3、子信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)公司與各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、生產(chǎn)基地、需求終端的鏈接，實(shí)現(xiàn)方便、快捷的報(bào)單、銷售，形成網(wǎng)絡(luò)營銷的格局。 3、合理配送網(wǎng)點(diǎn)，完善物流配送建設(shè)，做到高效、快捷、熱忱的服務(wù)。 4、網(wǎng)點(diǎn)布局整個(gè)湖南省，企業(yè)成為湖南省著名企業(yè)，延伸到廣東省廣州市、深圳市、湖北省武漢市。 5、通過摸索、嘗試、學(xué)習(xí)、總結(jié)不斷完善公司各項(xiàng)機(jī)制定的團(tuán)隊(duì)，形成良性循環(huán)。，建立健全穩(wěn)（3）成熟階段（ 2018年-2025年）形成以每年 25家的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)速度增長，以每年 500萬的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L速度。加大生產(chǎn)基地的開發(fā)和建設(shè)，保證銷售的供應(yīng)。市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)向江西、廣西、貴州、浙江等省會(huì)城市進(jìn)行開發(fā)，形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和影響力。采取股

4、權(quán)轉(zhuǎn)讓或增資擴(kuò)股或風(fēng)險(xiǎn)投資或銀行貸款或上市的融資等方式，來實(shí)行“菜籃子”工程計(jì)劃（所謂菜籃子工程就是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的下政府引導(dǎo)通過企業(yè)行為建設(shè)社區(qū)菜市場(chǎng)） ，加快企業(yè)的發(fā)展步伐，做菜籃子事業(yè)領(lǐng)跑者。（4）轉(zhuǎn)型階段形成資本投資和實(shí)業(yè)兩大結(jié)構(gòu)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；以菜籃子工程、實(shí)體店、餐飲，農(nóng)副產(chǎn)品的加工、生產(chǎn)、銷售等形成產(chǎn)業(yè)鏈促進(jìn)產(chǎn)業(yè)多元化。 二 產(chǎn)業(yè)背景近幾年隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的也逐步提高，代表天然、健康的“綠色食品”受到越來越多人的青睞。近年的地溝油、染色饅頭、牛肉膏、瘦肉精、硫磺姜、回爐面包、假葡萄酒、問題奶粉、塑化劑等食品事件無一不讓老百姓對(duì)“食”的擔(dān)憂。隨著人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)

5、品安全的越來越看重，政府明確指出要加快建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息、食品安全和質(zhì)量體系，黨中央把“食品安全”寫進(jìn)了中央全會(huì)的決定。農(nóng)業(yè)部將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作作為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大了農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)檢驗(yàn)體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系建設(shè)的力度，并在全國啟動(dòng)了“無公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，力爭(zhēng)用最短的時(shí)間，基本實(shí)現(xiàn)主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)無公害。產(chǎn)品與服務(wù)(1)與各大無公害生產(chǎn)基地簽訂蔬菜訂單銷售協(xié)議，保證充分貨源。(2)嚴(yán)格把關(guān)蔬菜食品安全，要求供應(yīng)商提供新鮮蔬菜的安全檢驗(yàn)合格證書并抽查其所供應(yīng)蔬菜的質(zhì)量。(3)通過檢測(cè)的合格蔬果送入清洗車間清洗。不合格的進(jìn)行返品處理。(4)根據(jù)計(jì)算機(jī)顯示的訂貨單，

6、按照其要求稱量重量并進(jìn)行包裝、貼標(biāo)等加工工作。(5)通過完善的物流配送網(wǎng)絡(luò)為超市、高校食堂、賓館、酒樓、飯店等提供優(yōu)質(zhì)的蔬菜食品配送。（6）合理布局物流配送中心，完善客戶服務(wù)中心，做到及時(shí)、快捷、周到。 三 市場(chǎng)營銷經(jīng)營模式：生鮮超市的店面直營，深入社區(qū)；建立配送中心，為酒店、飯店、超市、高校食堂、企業(yè)食堂提供蔬菜肉類配送。SWOT分析機(jī)會(huì)：近幾年，隨著國人收入逐漸富裕，生活水平日漸提高，對(duì)于生活質(zhì)量要求及消費(fèi)場(chǎng)所的選擇愈加重視。尤其改革開發(fā)后，外資超市快速在中國建立據(jù)點(diǎn)，將現(xiàn)代化的經(jīng)營模式帶到國內(nèi)，激發(fā)城市超市整體經(jīng)營技術(shù)的提升，給國人帶來干凈、明亮、衛(wèi)生、親切、價(jià)廉等的購物場(chǎng)所。開辦“生鮮

7、超市”在我國一些大中城市悄然興起。不僅超市紛紛引入生鮮賣場(chǎng)，“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改超市”也在一些地方逐步展開?！稗r(nóng)改超”在國內(nèi)幾乎所有大中城市悄然興起。據(jù)了解，福州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造的生鮮超市正在進(jìn)入規(guī)范化、加速發(fā)展期，已開業(yè)和在建的有40家；上海聯(lián)華超市已宣布到明年年底，將有 300家生鮮加強(qiáng)型超市登陸滬上，把原來超市中生鮮食品、常溫商品、工業(yè)品的比例調(diào)整為“7:2:1”；深圳農(nóng)產(chǎn)品公司民潤肉菜超市在深圳幾乎家喻戶曉，民潤又準(zhǔn)備在珠三角掀起新一輪“菜籃子超市化”運(yùn)動(dòng)；湖南首個(gè)由農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造而成的“生鮮超市”也即將亮相。杭州市有關(guān)部門更是定下了“農(nóng)改超”的目標(biāo)： 3年內(nèi)市區(qū)主城區(qū)爭(zhēng)取完成， 2010年市區(qū)基本

8、實(shí)現(xiàn)。先試點(diǎn)后推開，政府引導(dǎo)，市場(chǎng)化運(yùn)作。目前啟動(dòng)已有3家：華潤萬佳超市云河店、解百超市江城路店、聯(lián)華家友文苑店。上個(gè)世紀(jì) 80年代取代馬路菜攤而發(fā)展起來的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在全國各地星羅棋布，商品豐富，經(jīng)營活躍，成為居民購買生鮮食品的主要市場(chǎng)。 然而，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活質(zhì)量的提高，我國消費(fèi)者開始對(duì)市場(chǎng)建設(shè)提出了更高要求。原有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位多、進(jìn)貨渠道廣而雜，難以規(guī)范化管理，人們往往把其與臟、亂、差聯(lián)系在一起，假冒偽劣、偷稅漏稅等現(xiàn)象屢禁不絕。據(jù)悉，目前在歐美等發(fā)達(dá)國家， 80%的肉菜等新鮮食品消費(fèi)來自超市。“生鮮超市”以其干凈衛(wèi)生的購物環(huán)境、安全放心的商品品質(zhì)及配送渠道，正在被國內(nèi)越來越多的市民認(rèn)可。

9、生鮮關(guān)系到市民一日三餐，能極大地帶動(dòng)客流，也成為超市利潤的重要來源，在原有的各大超市提高賣場(chǎng)生鮮商品比例的同時(shí)，一些商家開始把目光轉(zhuǎn)向“生鮮超市”這一新的利潤空間，農(nóng)產(chǎn)品的營銷業(yè)態(tài)正悄然進(jìn)行著一場(chǎng)變革，即傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)面臨生鮮超市的挑戰(zhàn)。農(nóng)產(chǎn)品銷售商業(yè)業(yè)態(tài)的變革，有著深厚的市場(chǎng)背景：首先，這是農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段的標(biāo)志和必然反映。目前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)過剩的時(shí)期，解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的根本辦法是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌。近幾年，農(nóng)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，銷售業(yè)態(tài)的“升級(jí)”是必然要求。其次，是來自消費(fèi)者的壓力：一方面這是人們生活節(jié)奏加快的要

10、求；另一方面，人們對(duì)食品安全的要求越來越嚴(yán)格，而現(xiàn)代化、規(guī)范化的銷售形式在解除人們對(duì)“餐桌污染”的擔(dān)心、提升人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的信心方面具有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。再次，這也是我國農(nóng)業(yè)入世以后，農(nóng)產(chǎn)品銷售形式與國際接軌的必然要求。蔬菜為人們提供著最基本的生活需求。隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展， 人們?cè)絹碓疥P(guān)心自身健康和注重生活質(zhì)量。因此，人們對(duì)蔬菜的消費(fèi)在講究其營養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，更需要注重對(duì)安全無污染無公害的環(huán)保型蔬菜的需求。去年國家有關(guān)部門在全國部分城市的抽檢結(jié)果表明，有近一半的蔬菜中的農(nóng)藥等有害物質(zhì)的殘留超標(biāo)，有的菜農(nóng)連自己種的菜都不吃(分開單種 )。人們?cè)诖罅魡緹o公害環(huán)保型蔬菜，以防病從口入。

11、一些大城市也曾出現(xiàn)過放心菜 (綠色環(huán)保菜 )，但因?yàn)閷?duì)它的鑒別區(qū)分比較麻煩，損傷難度大，并且各地的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，最終都在市面上自行隱退消失了，沒有維持多長時(shí)間，政府實(shí)施“菜籃子工程”銷售放心菜的難度較大，那么，開一間個(gè)體綠色環(huán)保蔬菜店則正適宜。它能迎合與滿足現(xiàn)代人們對(duì)保健、無公害、無污染蔬菜的需求，市場(chǎng)前景不可限量。威脅：逐漸提高的生活質(zhì)量意識(shí)。隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的逐步提高和消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng) ,人們?cè)絹碓阶⒅厣钯|(zhì)量和生活環(huán)境的改善 ,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求不僅要求買得到 ,而且對(duì)購物環(huán)境、食品質(zhì)量、衛(wèi)生條件等方面的要求也越來越高。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中農(nóng)藥、化肥和除草劑等化學(xué)物質(zhì)投入的不斷增加，食品安

12、全問題也日益受到消費(fèi)者關(guān)注。在這一背景下，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營服務(wù)水平相對(duì)落后，經(jīng)營商品以初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品為主，自然滿足不了消費(fèi)者對(duì)方便、快捷的凈加工生鮮副食品的需求，更不能滿足消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生、健康和生活環(huán)境質(zhì)量的要求。消費(fèi)者對(duì)食品質(zhì)量安全問題的關(guān)注直接影響了其購買地點(diǎn) 的選擇。中國食品 2000調(diào)查顯示南京人在水果、蔬菜方面去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)居多，但在肉類、蛋、魚等生鮮產(chǎn)品方面，已經(jīng)習(xí)慣在超市消費(fèi)。2.2“農(nóng)改超”政策的壓力。超市生鮮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營適應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，在發(fā)展過程中得到了政府在政策上的大力支持。自2000年以來，北京、上海、深圳、南京、杭州等大城市相繼制定了推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市化改革的政策。 2004

13、年國務(wù)院發(fā)布的關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干政策的意見和 2005年關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村工作提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力若干政策的意見中明確提出了關(guān)于“加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖、超市、配送經(jīng)營，鼓勵(lì)有條件的地方將城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改建成超市，支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)到城市開辦農(nóng)產(chǎn)品超市，逐步把網(wǎng)絡(luò)延伸到城市社區(qū)”、“鼓勵(lì)發(fā)展現(xiàn)代物流、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)等新型業(yè)態(tài)和流通方式”。南京市“農(nóng)改超”條件也比較成熟。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營者有七成非南京市市民，便于分流。南京市已有免征蔬菜經(jīng)營稅收、政策扶持凈菜超市、新開市場(chǎng)政策優(yōu)惠、“菜籃子”工程補(bǔ)貼、免費(fèi)提供蔬菜檢測(cè)設(shè)施等等，特別是近郊農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的迅猛發(fā)展，都有利于城區(qū)“農(nóng)改超” 5。2.3

14、農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)變化。目前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)過剩的時(shí)期，解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的根本辦法是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌6。超市銷售的部分無公害蔬菜、綠色瓜果都來自專業(yè)果蔬公司，包裝精致，具有品牌優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品都有產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)，有商標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)必然帶來銷售形態(tài)的升級(jí)。而且通過超市公司的市 場(chǎng)化運(yùn)作 ,把城市居民的“菜籃子”與農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地有機(jī)聯(lián)接起來,有利于促進(jìn)訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展 ,推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 ,更好地發(fā)揮流通和消費(fèi)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的引導(dǎo)作用 ,引導(dǎo)農(nóng)民按照市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、提高品質(zhì) ,克服生產(chǎn)的盲目性 ,減少“種什么賠什么

15、”的失誤,從而增加農(nóng)民收入 ,促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展 7。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)分散為個(gè)體經(jīng)營，難以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，不利于農(nóng)業(yè)和副食品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化與規(guī)模化。三、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)雖然存在諸多弊端 ,但在方便市民生活、解決城鄉(xiāng)就業(yè)等方面的確做出了巨大貢獻(xiàn) ,而且農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在創(chuàng)建初期一般都考慮了市場(chǎng)的輻射服務(wù)半徑 ,布局基本合理，再加上老百姓的購物習(xí)慣也是一時(shí)很難改變的，所以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有存在的必要。但面對(duì)市場(chǎng)需求的變化和政府政策的壓力，筆者認(rèn)為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有以下兩種改造模式：1、對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)直接改造。就是直接對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)態(tài)提升、調(diào)整改造或在原市場(chǎng)基礎(chǔ)上擴(kuò)建。針對(duì)那些物業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、面積狹小、露天占道農(nóng)貿(mào)集

16、市的改造也需要采取這種模式。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)狀之所以整體形象欠佳、環(huán)境污染嚴(yán)重，除去市場(chǎng)建筑形式簡(jiǎn)單、材質(zhì)落后的原因外，配套設(shè)施缺乏或簡(jiǎn)陋也是一個(gè)重要因素。首先，應(yīng)當(dāng)為市場(chǎng)設(shè)計(jì)給排水管道、照明線路、消防栓及其他消防設(shè)施。其次應(yīng)當(dāng)為市場(chǎng)設(shè)計(jì)專用下水管道、煙霧排放處理設(shè)施、封閉式垃圾盛放器、衛(wèi)生隔離措施，以及廁所。最后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模規(guī)劃停車場(chǎng)地停車場(chǎng)地可以采用售貨區(qū)適當(dāng)后退的形式，在出入口附近設(shè)置， 市場(chǎng)內(nèi)部用車和購物車輛分區(qū)停放。 2007年 1月下發(fā)南京市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作方案，市政府決定用三年時(shí)間對(duì)全市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)實(shí)施升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外環(huán)境同步改善、硬件設(shè)施和軟件管理同步提升。秦淮區(qū)每年安排

17、配套資金 300萬元來支持工作的開展，為鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)積極投身此項(xiàng)工作， 2007年市財(cái)政另安排 500萬元用于對(duì)全年升級(jí)改造農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作的獎(jiǎng)勵(lì) 8。2、“農(nóng)改超”的模式。它包括“農(nóng)改超”獨(dú)立經(jīng)營和“農(nóng)加超”并行經(jīng)營?！稗r(nóng)改超”是將傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造后，建立在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基礎(chǔ)之上的農(nóng)產(chǎn)品超市。“農(nóng)改超”獨(dú)立經(jīng)營是指按照現(xiàn)代超市規(guī)范化經(jīng)營的模式 ,農(nóng)貿(mào)超市在商品采購、運(yùn)輸、賣場(chǎng)布局、促銷、計(jì)量計(jì)價(jià)、收銀、員工管理等方面均由公司統(tǒng)一管理。超市內(nèi)經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包裝標(biāo)準(zhǔn)，有商標(biāo)并標(biāo)明產(chǎn)地。然而這種獨(dú)立經(jīng)營模式由于農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，并沒有為普通消費(fèi)者所接受。“農(nóng)加超”并行經(jīng)營就

18、是在改造后的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中既開辟一塊超市 ,同時(shí)也保留一塊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) ,超市實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營 ,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)仍實(shí)行分散經(jīng)營。這是一種過渡模式。從現(xiàn)實(shí)考慮 ,這種模式可能更容易被市民接受。因?yàn)槟壳叭藗冞x擇到超市購物看中的是環(huán)境舒適和干凈衛(wèi)生,而到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)圖的是方便、新鮮和選擇余地大 ,“農(nóng)加超”模式可以將超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來 ,使二者之間相互促進(jìn) ,互補(bǔ)有無,因此能夠更好地迎合現(xiàn)階段老百姓購物的需要。 7在“農(nóng)加超”模式中 ,鮮肉、禽蛋類、糧油類、調(diào)味品類、熟食品、腌制品以及加工后的凈菜等農(nóng)副商品 ,衛(wèi)生問題比較突出或者對(duì)保鮮及經(jīng)營靈活性 要求相對(duì)不高 ,可以采用超市統(tǒng)一經(jīng)營的模式 ,而對(duì)保鮮要求高、

19、經(jīng)營靈活性更大的蔬菜、水果以及水產(chǎn)品等 ,可以繼續(xù)保留農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)分散經(jīng)營的模式。優(yōu)勢(shì) (Strength)：商品優(yōu)勢(shì)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上銷售的商品通常以各類時(shí)令蔬菜、瓜果、家畜、家禽、水產(chǎn)品、副食品（豆制品）等老百姓日常生活餐桌上必須的消費(fèi)品為主，其主要特點(diǎn)就是“生、鮮、活”。集貿(mào)市場(chǎng)中成百上千攤位，每一個(gè)攤位又有若干個(gè)進(jìn)貨渠道，如八卦洲農(nóng)民自己種植并銷售，從高橋門農(nóng)戶收購，到白云亭批發(fā)等，多渠道帶來多種商品，以滿足人們多樣化生鮮需求；經(jīng)營靈活，每個(gè)攤位的經(jīng)營者一般都按市場(chǎng)需求來組織貨源，提供五六種商品供消費(fèi)者選擇，商品各具特色，應(yīng)季商品多，經(jīng)營者對(duì)自己每天能夠賣出去的商品數(shù)量也能夠大概做到心中有數(shù)。而

20、超市里的同類商品從蔬菜采摘到凈菜上市時(shí)差往往超過 24小時(shí)，蔬菜的新鮮度自然比不過農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，且花色品種也受制于批發(fā)市場(chǎng)菜源。價(jià)格優(yōu)勢(shì)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的生鮮活商品不需要經(jīng)過復(fù)雜的加工、挑選、包裝等工序，經(jīng)營者都是些分散的小商販，收購過來之后可以自己整理，個(gè)人勞動(dòng)力不計(jì)入成本之內(nèi)，除了繳納固定數(shù)額的稅費(fèi)、攤位費(fèi)和進(jìn)貨成本外，再?zèng)]有任何其他較大的支出，因此其價(jià)格相對(duì)較低。通常來說，超市經(jīng)營生鮮產(chǎn)品的成本包括了超市本身的租金、稅金、管理費(fèi)用、人員工資等，采購的成本、談判費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、 儲(chǔ)藏費(fèi)用、加工整理包裝費(fèi)用、蔬菜損耗等等，繁多的開支必然會(huì)造成超市生鮮商品的價(jià)格高于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)同類商品的價(jià)格。時(shí)間和空間的

21、便利性。超市開張普遍沒有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早，夫子廟集貿(mào)市場(chǎng)是早上 4：30或 5：00開張，而超市一般都到 8點(diǎn)，讓一些習(xí)慣于早上買菜的中老年人感到不便。經(jīng)營者在中午會(huì)有二次采購，以方便傍晚 5點(diǎn)多下班的人可以買到新鮮菜。超市的蔬菜經(jīng)營區(qū)域大多設(shè)在賣場(chǎng)最里端，顧客在整個(gè)走動(dòng)過程中要經(jīng)歷大部分非生鮮商品，浪費(fèi)時(shí)間。超市付款排隊(duì)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，高峰時(shí)經(jīng)常等候十幾分鐘。而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)每次交易完畢就付款一次，不會(huì)遭遇“堵塞”等瓶頸現(xiàn)象，便于上班族直接買菜回家。還有就是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)可以討價(jià)還價(jià)，稱量結(jié)賬時(shí)幾分錢幾毛錢的尾數(shù)可以舍去，而超市則來不得半點(diǎn)馬虎，幾乎是“分分計(jì)較”。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在居民區(qū)集中的區(qū)域都有布點(diǎn)，市民步行幾

22、分鐘即可到達(dá)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)充分適應(yīng)了消費(fèi)者主要在清晨購買、就近購買的習(xí)慣。2、劣勢(shì) Weakness)：質(zhì)量安全難以保證。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道較為混亂 ,八卦洲農(nóng)民種植沒有農(nóng)藥控制標(biāo)準(zhǔn)，從高橋門農(nóng)戶收購也是基于互相信任，沒有任何的檢測(cè)。超市經(jīng)營生鮮食品從采購到進(jìn)場(chǎng)一般都有控制措施場(chǎng)后還要經(jīng)過檢測(cè)、分級(jí)、加工、包裝、冷藏等一系列標(biāo)準(zhǔn)化工序才,進(jìn)能上架與消費(fèi)者見面。一些超市還擁有生產(chǎn)基地 ,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、加、銷實(shí)施全程質(zhì)量控制 ,有效保證了產(chǎn)品質(zhì)量安全。超市一般能對(duì)所售商品質(zhì)量安全承擔(dān)安全責(zé)任 ,而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)很難跟蹤管理。超市生鮮農(nóng) 產(chǎn)品的包裝上都貼有標(biāo)簽，標(biāo)簽上注明生鮮農(nóng)產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、價(jià)格、保質(zhì)期等，

23、使人一目了然。這種統(tǒng)一包裝和計(jì)量計(jì)價(jià)客又避免了短斤少兩的問題。,既方便顧購物環(huán)境吵雜。夫子廟集貿(mào)市場(chǎng)入口就有很多占道的水果攤，一到 11點(diǎn)鐘，集貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營者就推著三輪車或者菜筐在巷子里擺攤，嚴(yán)重阻礙交通。從那邊過去，集貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)車輛上下貨聲、小販叫賣聲與城市的文明節(jié)奏很不和諧。就是在這樣的環(huán)境中,居然還有直接食用的熟食品賣攤，各種調(diào)味、腌制品也一應(yīng)俱全，這類商品在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)竟然沒有任何衛(wèi)生防護(hù)措施 ,在夏季里甚至可見蚊蟲亂飛 ,衛(wèi)生令人擔(dān)憂。在購物環(huán)境方面，超市明顯優(yōu)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，整潔、干凈，有的開設(shè)現(xiàn)場(chǎng)加工區(qū)域，將加工制作的全過程明示給顧客，還有音樂等做伴，使人心情愉悅。缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)。集貿(mào)市場(chǎng)

24、普遍反應(yīng)，超市的出現(xiàn)對(duì)鮮肉銷售有很大影響。以鮮肉為例，供應(yīng)商從優(yōu)質(zhì)生豬育苗、飼養(yǎng)、檢疫、屠宰，到鮮肉加工、運(yùn)銷，已建立起符合超市經(jīng)營需求的專業(yè)化產(chǎn)銷鏈，供應(yīng)的鮮肉數(shù)量大、品種多，被消費(fèi)者稱為放心肉 1。超市經(jīng)營的蔬菜在品種、檔次等方面也各有差別，既有初加工蔬菜，又有經(jīng)過切割、搭配、包裝的凈菜，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。超市營銷經(jīng)驗(yàn)成熟，采取設(shè)立推薦商品和廣告商品專柜，每天選出一到兩種蔬菜搞特價(jià)，有的用 POP廣告形式在門口列出一周中每天的特價(jià)目錄等方式來吸引消費(fèi)者。集貿(mào)市場(chǎng)分散為個(gè)體經(jīng)營，進(jìn)貨數(shù)量、成本和銷售額只有 經(jīng)營戶自己清楚，管理者也缺少市場(chǎng)規(guī)范管理的意識(shí)，因此在統(tǒng)一管理上存在相當(dāng)難度。市

25、場(chǎng)策略市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇我們根據(jù)目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合國家宏觀政策以及民情，在市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇上，將走向一個(gè)與眾不同的道路。我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、管理水平和組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴(yán)重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施， 容易腐爛變質(zhì)，這使得農(nóng)產(chǎn)品的采購量和實(shí)際銷售量之間存在較大的缺口，據(jù)有關(guān)資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有 10%-20%的損耗，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。物流成本過高導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格抬高，勢(shì)必影響農(nóng)產(chǎn)品向外地市場(chǎng)的擴(kuò)散。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時(shí)銷售出去，在相當(dāng)程度上取決于營銷渠道是否暢通。營

26、銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益，使我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。綠野鮮綜公司在市場(chǎng)機(jī)構(gòu)上，選擇和農(nóng)產(chǎn)品基地直接合作，越過重重經(jīng)銷商，從真正的農(nóng)民手中收購新鮮蔬菜；而銷售渠道，根據(jù)我們的產(chǎn)品定位，目標(biāo)消費(fèi)群是由白領(lǐng)群體為主，因此，我們將以超市賣場(chǎng)銷售和門店銷售兩種方式進(jìn)行銷售。具體闡述為以下營銷決策： （一）建立與安全、優(yōu)質(zhì)、特色蔬菜基地的長期合作關(guān)系果菜基地建設(shè)是市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)，只有建立穩(wěn)定的基地，才能培育出穩(wěn)固的市

27、場(chǎng)。基地建設(shè)不僅解決果菜龍頭企業(yè)的“無米之炊”的困擾，而且也為“公司加基地”的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在基地建設(shè)上特別注重突出安全、優(yōu)質(zhì)和特色，發(fā)展無公害、綠色和有機(jī)蔬菜。公司在起步階段采取和蔬菜農(nóng)直接聯(lián)系，拿到最低價(jià)格，減少中間成本，以達(dá)到具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（二）實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營銷，超市和門店雙營銷渠道不同城市的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有不同的特點(diǎn)，不同城市的居民也有著不同的消費(fèi)習(xí)慣，果菜市場(chǎng)營銷必須提前做好市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營銷。只有這樣才能做到有的放矢。綠野鮮綜公司旨在為白領(lǐng)階層和追求生活品質(zhì)的居民提供最方便的服務(wù)， 因此我們采取以下兩種銷售渠道：超市銷售超市銷售可以讓產(chǎn)品迅速擴(kuò)

28、大知名度，同時(shí)更好展現(xiàn)本身優(yōu)勢(shì)，與市場(chǎng)上普通蔬菜進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。門店銷售根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)，我們決定在白領(lǐng)群體所居住的小區(qū)進(jìn)行門店試點(diǎn)銷售。（三）建立營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行營銷多元化當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，我們還將采取新的營銷渠道：、網(wǎng)絡(luò)營銷：既要建立有形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如生鮮超市、批發(fā)市 場(chǎng)、配送中心等，又要建立無形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，積極推行網(wǎng)上營銷，實(shí)施電子商務(wù)。、定制營銷（）訂單銷售：發(fā)展以 to為主的訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購。（）配送銷售：發(fā)展以 to的配送營銷，建設(shè)現(xiàn)代物流配送中心。（）展銷：通過展銷會(huì)、展示會(huì)等擴(kuò)大對(duì)果菜產(chǎn)品的宣傳，積極尋找目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)。二、營銷團(tuán)隊(duì)公司初期，我們會(huì)采取最精簡(jiǎn)的人員和

29、最高效的隊(duì)伍。我們安排 4個(gè)人員組建營銷隊(duì)伍，在創(chuàng)業(yè)初期，相互扶持，共同進(jìn)步。營銷團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品宣傳等。三、主要營銷策略（一）實(shí)行品牌化營銷以名創(chuàng)牌，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌?！熬G野鮮綜”綠，彰顯了我們的蔬菜是綠色無公害的，野，代表了我們的蔬菜全是自然的田園蔬菜，鮮，表明了我們的蔬菜是新鮮干凈的，綜，象征著我們的蔬菜種類繁多，菜種齊全?！熬G野鮮綜”傳達(dá)了我們公司的蔬菜完美形象，更是對(duì)我們公司的服務(wù)宗旨完美詮釋。(二)實(shí)行蔬菜包裝銷售 在現(xiàn)代商品社會(huì)，包裝對(duì)商品流通起著極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)

30、傳輸?shù)较M(fèi)者手中， 包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 隨著人民生活水平的提高，原有消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應(yīng)這種變化，包裝設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是更好地符合消費(fèi)者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設(shè)計(jì)讓人們生活更舒適、更富有色彩。隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果菜包裝將成為必然趨勢(shì)?，F(xiàn)在發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價(jià)格。新加坡進(jìn)口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價(jià)格差距可想而知。（三）實(shí)行蔬菜組合包裝銷

31、售鑒于廣大菜市場(chǎng)上的各種蔬菜是按斤出售，很少按量出售，目前我國家庭趨向小型化，很多都是三口之家或兩口之家，買多了花費(fèi)多，吃不完棄之浪費(fèi)，而且口味單一，不利于健康，我們的“綠色組合蔬菜”能為顧客解決以上煩惱。我們?yōu)椤熬G色組合蔬菜配備的營養(yǎng)標(biāo)簽?zāi)耸鞘軐W(xué)校瓦罐湯的啟發(fā)，因此，我們會(huì)以各種營養(yǎng)健康的菜肴為導(dǎo)向科學(xué)合理的對(duì)蔬菜進(jìn)行科學(xué)組合搭配出售。人體組織的構(gòu)造和增長，離不開基本的營養(yǎng)素，人體活動(dòng)的能量也均來源于各種營養(yǎng)素，均衡的營養(yǎng)是理想健康的重要因素，營養(yǎng)良好與否直接關(guān)系到身體的健康，我們可以做到為顧客的健康保駕護(hù)航。 （四）蔬菜綠色化策略農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營

32、銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種管理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì) ,改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界 ,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初 ,我國己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇 ,奏響綠色主旋律 ,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。1樹立綠色營銷觀念，不僅是營銷部門，整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可

33、持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營銷觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定到具體實(shí)施過程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。2制定綠色計(jì)劃，農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷計(jì)劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)的依據(jù)和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。3開發(fā)綠色資源，在農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷過程中，對(duì)于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。 4產(chǎn)品包裝綠色化，節(jié)約和簡(jiǎn)化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復(fù)使用的包裝材料等。5采用綠色標(biāo)志，在農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)中，選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場(chǎng)要求的綠色標(biāo)志十分重要。四、促銷計(jì)劃和廣告策略(一)促銷計(jì)劃農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)

34、品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。我們的促銷計(jì)劃和市場(chǎng)緊密結(jié)合，采取以下 策略：節(jié)假日促銷新鮮蔬菜旺季促銷組合包裝省錢大作戰(zhàn)隔夜蔬菜半價(jià)促銷（二）廣告策略主打綠色品牌，貼心服務(wù)。我們將突出產(chǎn)品綠色無公害等特點(diǎn)，以及普通蔬菜銷售所不具有的特殊服務(wù)，打造一個(gè)與眾不同的廣告。 新鮮，綠色，無公害組合包裝，貼心服務(wù)營養(yǎng)配比，科學(xué)健康五、價(jià)格決策農(nóng)產(chǎn)品

35、價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán)，如我國曾長期實(shí)行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價(jià)；另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。 綠野鮮綜公司根據(jù)產(chǎn)品特性，會(huì)采取的價(jià)格決策是根據(jù)蔬菜的銷售特點(diǎn)決定。為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)，利用節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)進(jìn)行“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價(jià)”和“買一送一”活動(dòng)，把部分產(chǎn)品按原價(jià)打折扣出售，以促進(jìn)銷售。綠野鮮綜公司將根據(jù)蔬菜的時(shí)

36、令價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，但保證本公司產(chǎn)品價(jià)格最優(yōu)，競(jìng)爭(zhēng)最大。我們的蔬菜價(jià)格不僅僅包括蔬菜本身價(jià)值，還含有蔬菜包裝價(jià)值以及產(chǎn)品附加科技價(jià)值。雖然價(jià)格要比一般普通蔬菜略微高，但是產(chǎn)品質(zhì)量更好，性價(jià)比更高。此外，由于我們的目標(biāo)群體是白領(lǐng)階層，對(duì)于蔬菜價(jià)格低廉的需求不如對(duì)于追求良好生活品質(zhì)的需求，價(jià)格并不是他們決定購買的主要因素。管理體系 公司性質(zhì) :有限責(zé)任公司組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司組織結(jié)構(gòu)圖（公司短期組織結(jié)構(gòu)圖）（公司長期組織結(jié)構(gòu)圖）部門職責(zé)董事會(huì)：由公司股東組成，屬于決策層。對(duì)公司負(fù)責(zé)，受公司監(jiān)督，決定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)

37、董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定各部門 經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系市場(chǎng)營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，決定公司營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。財(cái)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金籌集，使用，分配，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，定期和不定期地向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。信息部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品調(diào)配，負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后技術(shù)支持，拓展服務(wù)的廣度與深度。運(yùn)輸部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的采購，進(jìn)貨，車輛管理，以及運(yùn)輸跟蹤，保證準(zhǔn)時(shí)送達(dá)顧客。流通加工部經(jīng)理：負(fù)責(zé)貨物的流通加工。公關(guān)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)樹立企業(yè)形象，與公眾雙向交流，提高公司的知曉度和美譽(yù)度。公司管理管理隊(duì)伍：航達(dá)綠蔬速配有限責(zé)任公司擁有來自華航管理系的一流管理隊(duì)伍。他們精通專業(yè)物流知識(shí)，

38、并且在市場(chǎng)營銷，財(cái)務(wù)管理，人力資源及各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念，還有敢于創(chuàng)新的精神。管理層簡(jiǎn)介：姓名職務(wù)分工簡(jiǎn)介 投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本 50萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源股東出資 銀行貸款股本規(guī)模金 額比 例30萬20萬60%40%比例,銀行貸款, 40%股東出資比例,股東銀行貸款出資, 60%資金來源與運(yùn)用公司初期共需資金 50萬，其中短期借款 10萬 (金融機(jī) 構(gòu)一年期借款，利率 5.85%)，股東投資 30萬，銀行貸款20萬。資金主要用于購建固定資產(chǎn) (18萬)，流動(dòng)資金（24萬），市場(chǎng)開拓（ 18萬）：明細(xì)如下：1固定資產(chǎn)投資如下（1）租用服務(wù)器 1臺(tái)，年

39、租金共計(jì) 7 000元（2）計(jì)算機(jī) 5臺(tái)，共計(jì) 20 000元（3）筆記本及無線上網(wǎng)設(shè)備，共計(jì) 20 000元（4）打印機(jī) 2部， 1 800元（5）軟件購買及維護(hù)， 20 000元（6）辦公桌椅 10套，共計(jì) 2 000元（7）貼標(biāo)機(jī) 2臺(tái)，共計(jì) 40 000元（8）條碼打印機(jī) 2臺(tái)，共計(jì) 3 200元（9）條碼掃描槍 1臺(tái)，共計(jì) 3 800元（10）長期融資設(shè)備租賃，共計(jì) 67 800元以上合計(jì) 18 5600元。2流動(dòng)資金流動(dòng)資金 240 000元。3市場(chǎng)開拓費(fèi)用公司成立初期與蔬菜生菜基地，各需求商之間的公共關(guān)系活動(dòng)所需費(fèi)用 180 000元。7.3第二到五年資金運(yùn)用：第一年初期市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)開拓費(fèi)用為 18萬左右，第二年為 40萬左右。 財(cái)務(wù)分析資產(chǎn)負(fù)債預(yù)期表資產(chǎn)負(fù)債預(yù)期表編制單位：湖南富成農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司2011年 12月 31日單位：元資產(chǎn)數(shù)額負(fù)債及所有權(quán)益數(shù)額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：短期借款應(yīng)付賬款貨幣資金應(yīng)收票據(jù)240 0000150 00054 810應(yīng)收賬款72 000360預(yù)收賬款0減：壞賬準(zhǔn)備應(yīng)收賬款凈額存貨71 640675應(yīng)付工資應(yīng)付福利費(fèi)預(yù)提費(fèi)用10000140000待攤費(fèi)