長虹國際城規(guī)劃概念設計方案匯報課件

1、廣元分公司營銷策劃部 二0一二年元月 長虹天匯城一期 營銷策劃報告 Page2 項目分析Part 1 n主要經(jīng)濟指標 n項目各項分析 n 賣點整合 Page3 主要經(jīng)濟指標-天匯城一期 此圖為規(guī)劃參考圖，最終以政府批準方案為準 經(jīng)濟指標經(jīng)濟指標 用地面積()74,851 容積率3.26 總建筑面積（）275139 其中 地上建筑面積()229639 其中： 商品住宅（）212989 商業(yè)物業(yè)（）14950 幼兒園（）1700 配套公建（） 地下建筑面積（）45500 戶數(shù)（戶）2,172 地下車位數(shù)（個）1,300 車戶比0.6 Page4 1.規(guī)模 廣元市最大的項目，廣元 市新商業(yè)中心，政府

2、規(guī)劃 高品質(zhì)居住片區(qū)。 總占地規(guī)模：930畝 總建筑面積：200萬 容納人口：6萬人 一期占地：74851 建筑規(guī)模：30萬 住宅面積：21萬 商業(yè)面積：14950 規(guī)劃戶數(shù)：2172戶 110廠 116廠 120廠 112廠 (北） 105廠 118廠 總廠 112廠 （南） 山體 山體 山體 市政 府 Page5 以居住為主要功能，同時配套商業(yè)、 休閑、度假接待等功能。 現(xiàn)狀居住人口約2萬人，規(guī)劃新增 居住人口10萬人，總計人口12萬人。 規(guī)劃區(qū)總用地面積1051.85萬平方 米，城市建設用地面積1012.67萬平方 米。 項目區(qū)域距離政府辦公區(qū)僅1公里，未 來位于城市一環(huán)和二環(huán)路之間。

3、2.地段-規(guī)劃 Page6 2.地段-交通 本項目將位于一環(huán)路和二環(huán)路之間 項目南側(cè)相鄰的廣旺鐵路將拆除，并改建為雙向8車 道的城市快速通道 項目中部也將有一條城市快速干道東西向聯(lián)通各地 塊 項目西側(cè)電子路北沿線和項目東側(cè)規(guī)劃道路將打造 為城市主干道 橫向主干道 橫向主干道 主要環(huán)線 本案 1、目前已經(jīng)試通車：電子路北沿線 3、年內(nèi)開工：東側(cè)規(guī)劃城市主干道 4、已開始籌備：一環(huán)路改造 5、預計五年內(nèi)待廣旺鐵路拆除后開工：城市東西 向快速干道 6、預計五年內(nèi)開工：蓮花路北沿線 7、區(qū)域內(nèi)橫向干道及二環(huán)路，開工時間未知 2、年底動工：電子路連接工業(yè)園道路 Page7 3.配套 0.4公里 黑石坡森

4、林公園 鳳凰山公園 四川廣元中學 信息職業(yè)技術學院 081中學四一零醫(yī)院 宗地 位置 利州東路 苴國路 電子路 14路公交車，起止站點為摩爾天成116廠俱樂部，滿足基本出行購物； 電子路延長線改造成雙向四車道正在建設，交付后交通狀況將得到極大的改善。 規(guī)劃“三環(huán)兩沿，三橫六縱”的干道網(wǎng)絡體系，讓出行更為方便快捷。 Page8 賣點整合 優(yōu)居 政府規(guī)劃城北高端 居住片區(qū)； 長虹星級物業(yè)貼心 管家式全程關愛服 務； 完善的精品社區(qū)配 套商業(yè)，滿足日常 所需； 打造優(yōu)居生活名片 。 天匯城總體規(guī)劃：國際生態(tài)住區(qū) 天匯城一期：優(yōu)生活 公園家 優(yōu)學 優(yōu)越的教育配套 ，項目引進知名 幼兒園，周邊081 中

5、學、四川廣元 中學等，讓孩子 贏在起跑線 優(yōu)景 優(yōu)越的景觀資源 ：原生態(tài)自然山 景，內(nèi)部精心打 造超大園林景觀 ，坐擁城市綠肺 ，住在公園里。 優(yōu)行 優(yōu)越的交通出行 條件：14路公交 車直達摩爾天成 ，購物方便；新 建的電子路北沿 線，雙向四車道 直達家門口；三 環(huán)兩沿，三橫六 縱的干道網(wǎng)絡體 系。 優(yōu)筑 以城市復興主義 的設計理念完美 打造30萬高端 社區(qū)，城市花園 洋房、高層景觀 房。 優(yōu)空間 80-120精巧戶 型，功能齊全、 動線合理，優(yōu)居 空間，首創(chuàng)立體 綠化設計，把公 園搬回家。 天匯城：一個時代 一座城 市場分析Part 2 n宏觀市場分析 n廣元市場分析 n 競品項目分析 Pa

6、ge9 5% 10% 15% 20% 25% 2010年1月 2010年3月 2010年5月 2010年7月 2010年9月 2010年11月 2011年1月 2011年3月 2011年5月 T 存款準備金率 大型金融機構(gòu)中小金融機構(gòu) 加息時間 12月26日 2月9日 4月6日 10月20日 宏觀政策分析 至6月14日為止，央行年內(nèi)已六次上調(diào)金融機構(gòu)存款準備金率。至此，大型金融機構(gòu)和中小金融機構(gòu)的貸款準備 金率已經(jīng)分別達到21.5%和18%，為歷史最高點，2011年12月5日下調(diào)準備金率5%。期間連續(xù)加息4次，5年期以上的貸 款利率已經(jīng)由最初的5.94%提高到6.80%。銀行信貸的收緊及企業(yè)資

7、金成本的不斷增加給企業(yè)現(xiàn)金流帶來了極大的壓 力。 1月20日 3月25日4月21日5月18日2月24日 12月20日 21% 17.5% 11月29日 20102011 11月16日 資金層面進一步收緊，企業(yè)資金緊張、現(xiàn)金流壓力進一步增大 6月20日7月7日 Page10 12月5日 房地產(chǎn)行業(yè)政策分析 20102011 9.29政策 上漲過快城市 房價過高 首套：首付3成； 二套：首付5成， 利率1.1倍；三 套和異地：停 貸 9月29日 新國八條 1月26日 限購令 2月15日 省會及計 劃單列城市 首套：首付4成； 二套：首付6成， 利率1.1倍；三套 和異地：停貸 目前36個城市 成都

8、：主城區(qū) 首套：首付4成； 二套：首付6成， 利率1.1倍；三套： 限購；異地：限 購1套 4月21日 一房一價 省會及計 劃單列城市 商品房銷售明碼 標價， 5月1日開 始執(zhí)行，全國范 圍內(nèi)執(zhí)行監(jiān)管 7月1日 廣元市 續(xù)金域華府價格過高 后廣元市政府限制廣 元市最高建面單價不 得超過7000元 限 價 Page11 5月19日 保障房 各省、自治區(qū)、 直轄市 住建部與各省、自 治區(qū)、直轄市簽訂 保障性住房目標 責任書，完成 1000萬套保障性安 居工程住房的分配 任務。 截止2011年12月23日，廣元今年上半年共批準預 售商品住房7103套，已完成備案4605套，備案量 65% 數(shù)據(jù)來自廣

9、元市建設局網(wǎng)站 n n 2011年廣元市城區(qū)商品房批準預售及消化情況 Page12 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 翠江半島 東城國際 東方盛世 東潤新城 高金.風琴嵐灣 廣匯花園一期（1#、3#樓） 廣元國際物流商貿(mào)城 海天家園1#樓 和順嘉苑 華北星城 皇都首座18幢 江南星城A幢 接官亭商住樓（南山麗景） 金城家園二期 金鷺名苑 開云.世家二期2#樓 蓮花小區(qū)二期住宅工程 美俊天下 名臣杏園 明珠園1#、2#樓 南岸陽光 南院春天二期 三合市場二期 泰安居（一期工程） 天潤翰林廣場 天臺怡景 西城國際 祥云居 永昌鈺苑1棟 準許預售住

10、房（套） 已備案（已售） 未備案（未售） 2011年廣元樓盤中批準預售量TOP5的項目分別為御景灣、華 北星城、正黃金域華府、開云世家、南岸陽光。 2011年時間來看御錦灣以1540套的批準預售量和1164套的備案量成為市場占有量的NO1。成為 市場上推盤節(jié)奏最快且量最大的項目，以項目30萬的規(guī)模和推盤速度，已成為2011年市場占 有量及銷售量的冠軍。 Page13 項目名稱批準預售量（套） 批售備案量備案 備案量 占比（套）占比 市場總量7,103100%4,605100%65% 御錦灣154021.68%116425.28%75.58% 華北星城5487.72%2796.06%50.91%

11、 正黃金域華府4876.86%4038.75%82.75% 開云世家4536.38%2224.82%49.01% 南岸陽光4286.03%3407.38%79.44% TOP53,45648.66%2,40852.29%69.68% 皇都首座 開云世家 鳳琴嵐灣 國際商貿(mào)城 南院春天 華北星城 天臺怡景 興和陽光 東壩板塊 老城板塊 南河板塊 金城家園 御景灣 廣匯花園 n n廣元市城區(qū)2010-2011年樓盤分布圖（主要樓盤） 金域華府 翠江半島 為新開發(fā)樓盤 Page14 區(qū)域板塊 批準預售項目 批準預售套數(shù) 銷售備案套數(shù) 備案率 東壩板塊 104,4813,22972% 南河板塊 111

12、,80592751% 老城板塊 481744955% 合計 257,1034,60565.00% 金城家園二期 項目名稱項目名稱建筑面積建筑面積銷售價位（元銷售價位（元/）銷售情況銷售情況 御錦灣30萬5500一批次52% 金域華府 8.8萬 540073.6% 鳳琴藍灣10.57萬5200一批次售罄 南院春天10.3萬620090% 數(shù)據(jù)來自地廣元公司實地調(diào)研，各 片區(qū)整體備案價格由市建設局房管 處工作人員提供。 n n樓盤價位分析 東壩片區(qū)目前是廣元房價 最高的區(qū)域，2011年，整 體備案均價5000-5500 元 /，個別樓盤已經(jīng)突破 6,000元/。 御景灣 南院春天 東壩板塊 金域華

13、府 鳳琴嵐灣 Page15 項目名稱項目名稱建筑面積建筑面積 銷售價位銷售價位 （元（元/） 銷售情況銷售情況 宏亨廣場3.92萬450055% 國際商貿(mào)城50萬24000待開發(fā) 開云世家2期9.85萬480070% 金城家園1期1.85萬3500尾盤 皇都首座30.2萬440085% 南河及老城片區(qū)：2011年，整體備案均價 4,000-4,800元/。 上西片區(qū)：整體備案均價3,800元/。 皇都首座 開云世家 鳳琴嵐灣 天臺怡景 老城板塊 南河板塊 金城家園 龍鳳星城 廣匯花園 國際商貿(mào)城 金城家園2期 項目競爭勢態(tài)分析（重點競爭樓盤） 區(qū)域 競爭因素 南河東壩萬源界定 區(qū)域金域香江南岸

14、陽光 隨著城市規(guī)劃范圍的進一步擴大，項目之間的競 爭首先將表現(xiàn)在區(qū)域競爭上，本項目所在的城北 片區(qū)、南河片區(qū)、萬源片區(qū)均為政府近幾年的重 要發(fā)展區(qū)域，所處城市地位、發(fā)展規(guī)劃程度、開 發(fā)環(huán)境等方面近似，在后期項目開發(fā)中，這兩個 區(qū)域?qū)⑴c本項目存在競爭關系 價格 皇都首座 開云世家 以目前我項目整體均價定位作為參考，在同等價 位的情況下，南河片區(qū)開發(fā)啟動較早，在配套完 善度、區(qū)域認可度等方面相對較為優(yōu)越，此片區(qū) 中相近產(chǎn)品定位及品質(zhì)的項目存在直接競爭 客戶來源 東環(huán)明珠 皇冠麗都 風琴嵐灣 在我項目地塊周邊1.5公里的范圍內(nèi)，在區(qū)域配套 及發(fā)展規(guī)劃前景相近的各種品質(zhì)的項目，在客戶 源方面最具直接競

15、爭 Page18 小結(jié)： 廣元房地產(chǎn)行業(yè)起步相對較晚，發(fā)展水平不高，受市場規(guī)模的限制，對大體量項目而言銷售周期長。 廣元市場已經(jīng)過了高速增長的階段，消費者購房心理開始日趨理性，這對項目的去化速度帶來一定影 響； 目前的開發(fā)市場集中在東壩和南河，在未來一兩年，東壩雪峰-萬源一帶將是房地產(chǎn)開發(fā)的主打區(qū)域， 該區(qū)域?qū)儆诔鞘邪l(fā)展新區(qū)，其基礎設施配套、公共資源配套在全市均屬于一流，優(yōu)質(zhì)項目多，對其他 區(qū)域的開發(fā)形成較大的壓力，未來市場的競爭將首先體現(xiàn)在區(qū)域上的競爭，特別是南河片區(qū)、萬源片 區(qū)、以及各新開發(fā)區(qū)域。 2010年，廣元全市商品房銷售面積82.46萬，同比下降2.2%。其中期房銷售69.69萬，

16、占商品房 銷售面積的84.5%。2010年全市商品住宅銷售套數(shù)為6650套，同比上漲2.3%。據(jù)廣元銀監(jiān)會發(fā)布消 息，2011年第三季度末廣元房屋銷售均價4546元/,單價比第一季度下降103元，比第二季度下降 151元，房價呈下降趨勢。2011年截止10月14日，新推住房5852套，銷售率為61%。 廣元市房地產(chǎn)整體市場競爭日趨激烈，截止2011年6月17日，市場存量房約為2200套，自09年以來 的成交土地存量約為150萬建筑規(guī)模，存量土地將集中在2012年開始開發(fā)。我們面臨著激烈的市場 競爭環(huán)境。 目標客戶分析Part 3 n 目標客戶鎖定 n 價格區(qū)間預估 n 產(chǎn)品價格測算 Page1

17、9 Page20 目標客戶鎖定 偶得客戶群 游離客戶群 重點客戶群 核心客戶群 外省市中需要來廣元工作或 者定居的客戶 外出務工返鄉(xiāng)置業(yè)客戶、周 邊區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城客戶 廣元周邊區(qū)縣泛公務員群體 周邊區(qū)縣個體和小企業(yè)主 中心區(qū)客戶： 廣元市區(qū)企事業(yè)單位 廣元市區(qū)個體戶 廣元市區(qū)小企業(yè)主 Page21 p 住宅：根據(jù)對廣元 市場和競爭對手的分析和預測，天匯城一期的住宅銷 售均價將是：高層4400-4600元/ ； 洋房5000元/ 。 p商業(yè)：商業(yè)均價為：12000元/ 。 Page22 產(chǎn)品價格測算 首 次 置 業(yè) 二 次 置 業(yè) 項 目 總 產(chǎn) 值 產(chǎn)品類別可售房源體量均價總價首付比例首付金額

18、高層 85440037400040%149600 105440046200040%184800 120440052800040%211200 洋房125500062500040%250000 產(chǎn)品類別可售房源體量均價總價首付比例首付金額 高層 85440037800060%224400 105440047250060%277200 120440054000060%316800 洋房125500062500060%375000 產(chǎn)品類別可售房源體量均價總銷售金額 高層1932094488867,162,800 洋房19780500098,900,000 商業(yè)1495012000179,400,0

19、00 車庫130080000104,000,000 合計1,249,462,800 Page23 總體營銷方案Part 4 n推盤節(jié)奏 n 營銷推廣手段和策略 開發(fā)分期（推盤批次根據(jù)經(jīng)濟指標預算，最終根據(jù)規(guī)劃設計方案進行計劃） 一期A 高層：816套，約 78093 多層：156套，約 19780 一期B 高層：624套，約 59800 一期c 高層：576套，約 55316 Page24 Page25 推盤分批（一期A推盤節(jié)奏計劃） 批次性質(zhì)套數(shù)面積（） 一期A一批次 高層 20819760 多層 648115 一期A二批次 高層 40038573 多層 9211665 一期A三批次 高層

20、20819760 一期B 高層 62459800 一期C 高層 57655316 商業(yè)部分 商業(yè) 14950 合 計 2172227939 開發(fā)節(jié)奏 201220132014 一季度二季度三季度四季度 銷售節(jié)點 銷售任務分解工程節(jié)點 2011年12月25日，客戶體 驗中心開放 2012年一季度，主要為長 虹置業(yè)品牌提升推廣階段， 并逐步導入項目 3月份開始進行項目區(qū)域推 廣及案名推廣 活動配合：啟動?？蜕?體驗活動，推行積分優(yōu)惠 計劃 5月17日，售樓中心開放； 體驗示范區(qū)開放； 產(chǎn)品品鑒會。 8月，推出1期 A二批次房源， 分批推出高層、 洋房 12月，推出1 期A三批次房 源 2013年

21、6月， 開始分批推 出商業(yè)部分 13年6月份， 開始分批推 出1期B房源 2013年6月， 開始銷售車 庫 4月25日，項目亮相 奠基儀式+大客戶戰(zhàn)略合作簽約儀式+少年 宮幼兒園 戰(zhàn)略合作簽約儀式； +產(chǎn)品發(fā)布會 6月16日，開盤 推出1期A一批次房源 分批推出高層、洋房 2014年1月， 開始分批推 出1期C房源 二季度 銷售面積：9500 簽約金額：0.4億元 三季度 銷售面積：31860 簽約金額：1.48億元 四季度 銷售面積：26240 簽約金額：1.2億元 2013年度 銷售面積：95673 簽約金額：4.99億元 2012年度 銷售面積：67600 簽約金額：3.09億元 201

22、4年度 銷售面積：64666 簽約金額：3.37億元 4月10日，項目主體動工； 4月25日前，項目取得規(guī) 劃許可證； 5月底，完成一批 次房源主體3層施 工（洋房封頂）取 得預售 7月，完成二批次 房源主體3層施工 （洋房封頂）取得 預售 7月，完成實體精 裝樣板房施工，搭 建看房通道 5月10日前，完成售樓中 心、體驗區(qū)施工 11月，完成3批次 房源主體3層施工， 取得預售 13年5月，分批完 成1期B房源主體3 層施工，取得預售 13年12月，分批 完成1期B房源主體 3層施工，取得預 售 推廣節(jié)奏 p2011年12月25日 市內(nèi)接待點呈現(xiàn) p4月25日 項目正式亮相（接受項目咨詢，開始

23、蓄客） p5月17日 營銷中心呈現(xiàn) p6月16日 開盤 關鍵節(jié)點： 2012年1月12月2月3月4月5月6月7月8月9月 案名推廣品 牌強化 形象推廣 正式蓄客 熱銷期 品牌推廣期 準備期 品牌提升+項目導入 6月16日開盤 12月25日體驗中心開放 持續(xù)銷售 2011年12月25日， 客戶體驗中心開放； 啟動長虹置業(yè)品牌 戰(zhàn)略推廣 5月17日，售 樓中心開放； 體驗示范區(qū) 開放； 產(chǎn)品品鑒會。 4月25日，項 目亮相 奠基儀式+大 客戶戰(zhàn)略合 作簽約儀式+ 少年宮幼兒 園 戰(zhàn)略合作 簽約儀式； +產(chǎn)品發(fā)布會 1月份，持續(xù)長 虹置業(yè)品牌導入 推廣（以戶外媒 體+報紙+電視） 及體驗中心現(xiàn)場 2

24、月份，持續(xù)進 行長虹置業(yè)品牌 第二階段推廣， 提升長虹置業(yè)品 牌形象及號召力 ?？蜕铙w驗活 動啟動，招收會 員 推行會員積分優(yōu) 惠計劃，強勢招 收會員 8月，實體精 裝樣板房呈 現(xiàn) 4月，會員卡發(fā) 放活動，強勢蓄 客 7月，啟動行 銷推廣+渠道 營銷。 9-10月，常 客俱樂部活 動，第一期 客帶客活動 啟動 6月1日，?？蜁?員活動“歡樂童 年”，少年宮三 項目聯(lián)展 總體推廣方向 活動推廣 現(xiàn)場制勝 廣告推廣 圈層口碑營銷 渠道營銷 ?？途銟凡啃袖N推廣 總體推廣方向分兩條線，一是項目啟動前的企業(yè)品牌 推廣線，二是產(chǎn)品推廣線，在報告中集中體現(xiàn)。 Page28 長虹國際城規(guī)劃概念設計方 案匯報

25、 總體推廣方向廣告推廣 Page29 戶外：扼守要道 （市中心，高速出入口，主要區(qū)縣出入口等） 公交車身廣告：主要線路流動性形象推廣/公交站臺：搭配投放 網(wǎng)站：論壇炒作+形象廣告展示（建設局、新聞網(wǎng)等） 項目網(wǎng)站：形象展示+信息傳遞+客戶互動 報版（硬+軟）：前期區(qū)域炒作、關鍵點的信息發(fā)布+后續(xù)炒作 短信：重要銷售節(jié)點、階段性賣點推廣以及促銷信息發(fā)布 DM單：信息發(fā)布 固定媒體長期投放建立持續(xù)影 響力。 分階段針對性媒體投放制造瞬 間火爆效果。 Page29 2012年1月12月2月3月4月5月6月7月8月9月 案名推廣品 牌強化 形象推廣 正式蓄客 熱銷期 品牌推廣期 準備期 品牌提升+項目

26、導入 6月16日開盤 12月25日體驗中心開放 持續(xù)銷售 2011年12月25日， 客戶體驗中心開放； 啟動長虹置業(yè)品牌 戰(zhàn)略推廣 5月17日，售 樓中心開放； 體驗示范區(qū) 開放； 產(chǎn)品品鑒會。 4月25日，項 目亮相 奠基儀式+大 客戶戰(zhàn)略合 作簽約儀式+ 少年宮幼兒 園 戰(zhàn)略合作 簽約儀式； +產(chǎn)品發(fā)布會 1月份，持續(xù)長 虹置業(yè)品牌導入 推廣（以戶外媒 體+報紙+電視） 及體驗中心現(xiàn)場 2月份，持續(xù)進 行長虹置業(yè)品牌 第二階段推廣， 提升長虹置業(yè)品 牌形象及號召力 ?？蜕铙w驗活 動啟動，招收會 員 推行會員積分優(yōu) 惠計劃，強勢招 收會員 8月，實體精 裝樣板房呈 現(xiàn) 4月，會員卡發(fā) 放活

27、動，強勢蓄 客 7月，啟動行 銷推廣+渠道 營銷。 9-10月，常 客俱樂部活 動，第一期 客帶客活動 啟動 6月1日，?？蜁?員活動“歡樂童 年”，少年宮三 項目聯(lián)展 長虹國際城規(guī)劃概念設計方 案匯報 總體推廣方向活動推廣 n關鍵節(jié)點的項目營銷活動; n配合企業(yè)品牌推廣的各項主題活動； n節(jié)假日銷售中心現(xiàn)場舉辦小型活動。 Page30 2012年1月12月2月3月4月5月6月7月8月9月 案名推廣品 牌強化 形象推廣 正式蓄客 熱銷期 品牌推廣期 準備期 品牌提升+項目導入 6月16日開盤 12月25日體驗中心開放 持續(xù)銷售 2011年12月25日， 客戶體驗中心開放； 啟動長虹置業(yè)品牌 戰(zhàn)

28、略推廣 5月17日，售 樓中心開放； 體驗示范區(qū) 開放； 產(chǎn)品品鑒會。 4月25日，項 目亮相 奠基儀式+大 客戶戰(zhàn)略合 作簽約儀式+ 少年宮幼兒 園 戰(zhàn)略合作 簽約儀式； +產(chǎn)品發(fā)布會 1月份，持續(xù)長 虹置業(yè)品牌導入 推廣（以戶外媒 體+報紙+電視） 及體驗中心現(xiàn)場 2月份，持續(xù)進 行長虹置業(yè)品牌 第二階段推廣， 提升長虹置業(yè)品 牌形象及號召力 ?？蜕铙w驗活 動啟動，招收會 員 推行會員積分優(yōu) 惠計劃，強勢招 收會員 8月，實體精 裝樣板房呈 現(xiàn) 4月，會員卡發(fā) 放活動，強勢蓄 客 7月，啟動行 銷推廣+渠道 營銷。 9-10月，常 客俱樂部活 動，第一期 客帶客活動 啟動 6月1日，?？?/p>

29、會 員活動“歡樂童 年”，少年宮三 項目聯(lián)展 長虹國際城規(guī)劃概念設計方 案匯報 總體推廣方向?？途銟凡?n利用?？途銟凡?，搞好與已成交客戶和意向客戶的關系，組織會員活動， 充分發(fā)揮客帶客的作用。 n舉辦會員活動，開展積分計劃，充分利用好會員的資源。 Page31 2012年1月12月2月3月4月5月6月7月8月9月 案名推廣品 牌強化 形象推廣 正式蓄客 熱銷期 品牌推廣期 準備期 品牌提升+項目導入 6月16日開盤 12月25日體驗中心開放 持續(xù)銷售 2011年12月25日， 客戶體驗中心開放； 啟動長虹置業(yè)品牌 戰(zhàn)略推廣 5月17日，售 樓中心開放； 體驗示范區(qū) 開放； 產(chǎn)品品鑒會。 4月

30、25日，項 目亮相 奠基儀式+大 客戶戰(zhàn)略合 作簽約儀式+ 少年宮幼兒 園 戰(zhàn)略合作 簽約儀式； +產(chǎn)品發(fā)布會 1月份，持續(xù)長 虹置業(yè)品牌導入 推廣（以戶外媒 體+報紙+電視） 及體驗中心現(xiàn)場 2月份，持續(xù)進 行長虹置業(yè)品牌 第二階段推廣， 提升長虹置業(yè)品 牌形象及號召力 ?？蜕铙w驗活 動啟動，招收會 員 推行會員積分優(yōu) 惠計劃，強勢招 收會員 8月，實體精 裝樣板房呈 現(xiàn) 4月，會員卡發(fā) 放活動，強勢蓄 客 7月，啟動行 銷推廣+渠道 營銷。 9-10月，常 客俱樂部活 動，第一期 客帶客活動 啟動 6月1日，?？蜁?員活動“歡樂童 年”，少年宮三 項目聯(lián)展 長虹國際城規(guī)劃概念設計方 案匯

31、報 總體推廣方向圈層口碑營銷+渠道營銷 Page32 n定向組織特定客戶及其親友參加主題活動或派對，形成圈層效應，增強口 碑傳播影響力； n利用特定事件吸引關注人群，形成口碑傳播效應； n建立有效的客戶渠道，對圈層客戶的挖掘，對客戶進行精心的管理和維護。 2012年1月12月2月3月4月5月6月7月8月9月 案名推廣品 牌強化 形象推廣 正式蓄客 熱銷期 品牌推廣期 準備期 品牌提升+項目導入 6月16日開盤 12月25日體驗中心開放 持續(xù)銷售 2011年12月25日， 客戶體驗中心開放； 啟動長虹置業(yè)品牌 戰(zhàn)略推廣 5月17日，售 樓中心開放； 體驗示范區(qū) 開放； 產(chǎn)品品鑒會。 4月25日，

32、項 目亮相 奠基儀式+大 客戶戰(zhàn)略合 作簽約儀式+ 少年宮幼兒 園 戰(zhàn)略合作 簽約儀式； +產(chǎn)品發(fā)布會 1月份，持續(xù)長 虹置業(yè)品牌導入 推廣（以戶外媒 體+報紙+電視） 及體驗中心現(xiàn)場 2月份，持續(xù)進 行長虹置業(yè)品牌 第二階段推廣， 提升長虹置業(yè)品 牌形象及號召力 ?？蜕铙w驗活 動啟動，招收會 員 推行會員積分優(yōu) 惠計劃，強勢招 收會員 8月，實體精 裝樣板房呈 現(xiàn) 4月，會員卡發(fā) 放活動，強勢蓄 客 7月，啟動行 銷推廣+渠道 營銷。 9-10月，常 客俱樂部活 動，第一期 客帶客活動 啟動 6月1日，?？蜁?員活動“歡樂童 年”，少年宮三 項目聯(lián)展 長虹國際城規(guī)劃概念設計方 案匯報 總體

33、推廣方向現(xiàn)場制勝 Page33 n重點打造現(xiàn)場售樓中心、樣板房、示范區(qū)、商業(yè)街意境區(qū)，形成領先廣元房地產(chǎn)市場現(xiàn)有 開發(fā)模式的勢態(tài)，增強項目現(xiàn)場說服力，增強客戶的購買沖動； n加強物業(yè)服務等項目軟環(huán)境的打造與體驗，增強客戶的居住榮耀感，打造居住名片效應； n原則：重點體現(xiàn)客戶對項目的體驗，包括對居住環(huán)境、商業(yè)環(huán)境等外在體驗，以及管家式 物業(yè)貼心服務的心理體驗，最終放大項目的核心資源價值。 2012年1月12月2月3月4月5月6月7月8月9月 案名推廣品 牌強化 形象推廣 正式蓄客 熱銷期 品牌推廣期 準備期 品牌提升+項目導入 6月16日開盤 12月25日體驗中心開放 持續(xù)銷售 2011年12月

34、25日， 客戶體驗中心開放； 啟動長虹置業(yè)品牌 戰(zhàn)略推廣 5月17日，售 樓中心開放； 體驗示范區(qū) 開放； 產(chǎn)品品鑒會。 4月25日，項 目亮相 奠基儀式+大 客戶戰(zhàn)略合 作簽約儀式+ 少年宮幼兒 園 戰(zhàn)略合作 簽約儀式； +產(chǎn)品發(fā)布會 1月份，持續(xù)長 虹置業(yè)品牌導入 推廣（以戶外媒 體+報紙+電視） 及體驗中心現(xiàn)場 2月份，持續(xù)進 行長虹置業(yè)品牌 第二階段推廣， 提升長虹置業(yè)品 牌形象及號召力 ?？蜕铙w驗活 動啟動，招收會 員 推行會員積分優(yōu) 惠計劃，強勢招 收會員 8月，實體精 裝樣板房呈 現(xiàn) 4月，會員卡發(fā) 放活動，強勢蓄 客 7月，啟動行 銷推廣+渠道 營銷。 9-10月，常 客俱樂部活 動，第一期 客帶客活動 啟動 6月1日，?？蜁?員活動“歡樂童 年”，少年宮三 項目聯(lián)展 長虹國際城規(guī)劃概念設計方 案匯報 總體推廣方向行銷推廣 n組織活動走出去，周邊縣區(qū)、市區(qū)內(nèi)開展SP活動，拓展項目傳播渠道，增 強客戶對項目的認知度。 n組織行銷團隊，直接面對客戶，點對點進行推廣。 Page34 2012年