保險公司關(guān)愛女性疾病保險話術(shù)

1、2、掌握推銷該險種賣點和目標(biāo)人群；國壽關(guān)愛生命女性疾病保險a、b款的營銷話術(shù)注：此方案僅作為公司總部關(guān)于此險種分析和營銷話術(shù)方面的指導(dǎo)意見，請分公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況而定。*目的：使代理人1、掌握險種特點及利益；3、掌握一些營銷話術(shù)和應(yīng)對話術(shù)；4、掌握所保疾病的情況和展業(yè)要求；5、掌握險種適合的組合銷售方案；6、加強(qiáng)對公司和該險種的信心。*險種特點一、國壽關(guān)愛生命女性疾病保險（a）1、 國內(nèi)外保險及醫(yī)學(xué)專家為女性量身定做的健康保險精品；2、 投保范圍廣，16-60歲女性。3、保障范圍廣，全面保障女性健康，保險責(zé)任有身故、高殘、意外、婦女疾病及婦科手術(shù)；4、保障程度極高，多次給付，保額不減；

2、5、保險期限長，保費(fèi)低廉；6、確診容易，提前給付，理賠簡便；髖骨骨折保障 5000元10種女性手術(shù)保障 5000元系統(tǒng)性紅斑狼瘡 2萬元6種女性癌癥 4萬元基本保障（身故、高殘） 10萬元30歲 50歲 70歲 每年交費(fèi)1400二、國壽關(guān)愛生命女性疾病保險（b）1、 具有a款的特點。2、特別獻(xiàn)給未來的母親和寶寶。對女性懷孕期間疾病給予保障，附帶保障0-6周歲幼兒（身故和先天性疾病）。一代繳費(fèi)，保障兩代健康。3、投保人發(fā)生意外，免繳以后各期保費(fèi)。身故，10000元 孕期疾病保障5000-20000元20種先天性疾病，15000元 0-6歲子女保障髖骨骨折保障 5000元10種女性手術(shù)保障 500

3、0元系統(tǒng)性紅斑狼瘡 2萬元6種女性癌癥 4萬元 被保險人保障基本保障（身故、高殘） 10萬元30歲 50歲 70歲 每年交費(fèi)1700*險種賣點分析一、從投保上早期健康投資，超保額保障回報。繳費(fèi)低廉，保障全面。潛在客戶群范圍廣：16-60歲的健康女性都是潛在客戶。二、從理賠上確診容易，及時給付，理賠簡便。預(yù)先賠付，解決被保險人因急需支付醫(yī)療費(fèi)用所帶來的困擾。理賠無須醫(yī)療費(fèi)收據(jù)，不與其它醫(yī)療保險相沖突。三、從保障程度上1、保障范圍廣-既涵蓋女性疾病保障，又有全面人身保障 （身故、高殘、6種女性重大疾病、骨折和常見手術(shù)）-既突出待產(chǎn)母親疾病保障，又包括嬰幼兒疾病保障 （5種孕期疾病、0-6歲子女身故

4、和20種先天疾病保障）2、保障程度高-在保障期內(nèi)，多次給付保險金，原保額不減；有重復(fù)、超保額保障。*市場目標(biāo)人群（險種買點分析）一、年輕女性（16-35歲）學(xué)習(xí)、工作創(chuàng)業(yè)期，生育高峰期，透支健康。本年齡階段適合投保a、b款。二、中年女性（35-50歲）工作、生活和撫養(yǎng)子女和照顧老人重?fù)?dān)期，健康急劇下降。本年齡階段適合投保a款。三、特定女性群體1、白領(lǐng)麗人：工作壓力大，工資收入高，更加關(guān)注自身健康。自身獨立性強(qiáng)，需要自身保障。2、特殊行業(yè)：經(jīng)常接觸有毒、有害物質(zhì)的人，發(fā)病率相對較高。高風(fēng)險人群，需要高保障。3、孕婦及即將要孩子的女性：一代繳費(fèi)，母子兩代雙重保障，免除生育的后顧之憂。4、工薪族：上

5、有老、下有??；工資收入中等，更需要一個健康身體保障，使自己和家庭歡樂無憂。5、下崗女工：面臨下崗之憂，更不能增加健康之憂，每天花費(fèi)一份買報紙的錢，為其自己爭取幾萬元的健康保障，使其全身心地投入到再上崗的奮斗中。*針對話術(shù)：1、給未婚的女性：“作為新一代的女性，您渾身充滿青春的朝氣，正滿懷信心躊躇滿志地用您那令人羨慕的智慧和寶貴的青春，為實現(xiàn)理想而奮力拼搏時，我們專為您及時設(shè)計了這份健康險保單，為您提供一生的健康保障，使您更加自信地把握美好未來，更好地展現(xiàn)出您自信自立自強(qiáng)的動人風(fēng)采。您是不是已經(jīng)打算依靠自己，給自己多一份關(guān)愛呢？那就趕快吧!2、給已婚未孕和已孕不滿16周的女性：“雖然市場上的保險

6、種類很多，但針對女性疾病和懷孕期間疾病的健康保險還是個空白，我公司新近推出的這一險種就填補(bǔ)了這一國內(nèi)空白，它不僅對女性各階段的常見病、骨折有保障外，還特別對女人一生的最關(guān)鍵的時期-懷孕期間的健康提供了全方面的保障，并有我們對您未來寶寶（0-6歲）的健康保障，而且還包括基本人身保障。真可謂是一代繳費(fèi)保障兩代健康的保險，這么特別體貼的保險，您可要抓緊呦!3、給已生育的女性：“您已身為人之妻、人之母，您會深感雙肩責(zé)任的沉重，這時您是否已經(jīng)認(rèn)識到自己的健康對您的丈夫和孩子是多么的重要，請及時選擇我們專為女性一生各階段常見疾病設(shè)計的保險吧!我們這種專為女性健康提供充足保障而設(shè)計的保險可是國內(nèi)的第一份啊!

7、 抓緊時間可別錯過呀!4、給成家的先生：“當(dāng)您每天勤奮工作并事業(yè)有成時，您是否考慮過如何給自己的賢內(nèi)助一片溫馨的情和愛呢？是花幾百元錢為太太買一件漂亮的名牌時裝還是一套高級化妝品嗎？但是隨著時間的推移，時裝會失去它舊有的風(fēng)范、化妝品也因已過保質(zhì)期而失去價值那么是什么才具有永恒的意義呢？我們衷心建議您給您太太送上一份真心關(guān)愛-“國壽關(guān)愛生命女性疾病保險”，使您太太深切感到您對她的“永恒的愛”，使您的家庭一生無憂，歡樂安康，這也是我們國壽人對您的衷心祝愿! 您已準(zhǔn)備好了嗎？我愿為您和您的家庭提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。*拒絕問題及話術(shù)：1、針對客戶對條款設(shè)計的理解誤區(qū)：*如客戶說：“保障定期，不返還本金。不值

8、?！?70歲以前是女性疾病和意外事故的高發(fā)期，此險種的保障期就是在這高發(fā)期，這一設(shè)計就是要您把有限的保費(fèi)用在關(guān)鍵時期，俗話說：“好鋼用在刀刃上”。 *如客戶問：“疾病、手術(shù)保障比例太低，給付太少。值不值。”-我們所保疾病涵蓋女性一生的常見疾病，手術(shù)包括疾病和意外引起兩個方面，而且是比例給付，各個保障給付后不減保額。如果希望提高疾病、手術(shù)的保障比例，我們建議您通過增加保費(fèi)來解決。而且保險費(fèi)率很低，每天增加幾毛錢，就可以增加好幾萬元的保障，很值得，是嗎？保障全面，除了疾病還有身故和高殘，而且基本保障不會因給付其他保險金而減少。您有可能領(lǐng)取超出保額的保險金，您說，值不值？2、針對客戶對所保女性疾病的

9、了解不夠的問題*如客戶說：“6種病患病率很低，我不會得這種病的。”-由于我們生存環(huán)境的不斷惡化，競爭壓力的不斷增加，及疾病診斷技術(shù)的不斷提高，女性疾病的患病率越來越高，而一旦發(fā)病將給女性的生活帶來巨大的災(zāi)難；隨著疾病治療技術(shù)的提高，所患疾病治愈率也在不斷提高，這一切都需要及時的經(jīng)濟(jì)后盾支援，我們當(dāng)然不愿出現(xiàn)這種情況，但是疾病的發(fā)生不隨主觀意愿，而我為您設(shè)計的這一計劃正是解決了這方面顧慮。*如客戶講：“我們家?guī)状硕己苷?，我的孩子是不會得先天性疾病的。?每位母親在分娩前和孩子出生的一剎那最擔(dān)心的是什么？其實，我們心里都在擔(dān)憂嬰兒的健康?，F(xiàn)在病毒感染的機(jī)率越來越高，比如感冒病毒、風(fēng)疹病毒等，這

10、些都對胎兒的危脅極高。我們通過買這份保險，給孩子多一份保障并不會增加我們的財務(wù)負(fù)擔(dān)。3、針對客戶心理問題及一些社會現(xiàn)象。*如客戶表示“我死了，賠款給了丈夫，讓他再娶妻。我不愿意?！?其實受益人可以指定子女或其他親人。即使是丈夫領(lǐng)取了保險金，你作為有尊嚴(yán)的女性也會令他對您終身難忘。再說，一日夫妻百日恩，他今后生活好了，您心里也會很放心了。*如客戶的觀念陳舊：“婦女病都是骯臟的病，一提就感到心理不舒服。-女性病是客觀存在的，其發(fā)病并不是因為骯臟。生存環(huán)境的惡劣化和競爭壓力的普遍化，使我們很難真正免除其危脅。如果不幸患上女性疾病，我們不僅心理不會舒服，更會受到生理上的嚴(yán)重?fù)p害?，F(xiàn)在談女性病，目的就是為了免除將來我們的后患，為了去掉我們心理上的不舒服感。*廣告語特別的愛給特別的您*商品組合示例一、 a款+國壽養(yǎng)老金保障：身故、高殘、女性疾病6種、意外及疾病手術(shù)、養(yǎng)老。以a款保障全面的特點來彌補(bǔ)養(yǎng)老金的不足。二、 b款+99鴻福（子女）/66鴻運(yùn)保障：身故、高殘、女性疾病6種、意外及疾病手術(shù)、孕期保障（5種疾?。?、