房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（十九）

1、2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十九）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、假設(shè)明年順利銷售的概率為08，預(yù)計(jì)收益值為900萬(wàn)元；銷售不順利時(shí)，預(yù)計(jì)收益值僅為90萬(wàn)元，該公司收益期望為（）萬(wàn)元。a728b738c748d7582、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是（）。a.聯(lián)系客戶,接待客戶,了解客戶需求,介紹情況,解決問(wèn)題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)b.聯(lián)系客戶,接待客戶,現(xiàn)場(chǎng)看樓,介紹情況,解決問(wèn)題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)c.聯(lián)系客戶,接待客戶,現(xiàn)場(chǎng)看樓,介紹情況,擬訂合同,直

2、轄市談判,促成交易,售后服務(wù)d.聯(lián)系客房接待客戶,了解客戶需求,現(xiàn)場(chǎng)扭樓,介紹情況,解決問(wèn)題,協(xié)商談判,售后服務(wù)3、商品房銷售中，如遇兩個(gè)以上客戶對(duì)同一套房屋有意向時(shí)，銷售人員應(yīng)該（）后確定哪位客戶有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。a請(qǐng)示房號(hào)管理人員b請(qǐng)示銷售經(jīng)理c請(qǐng)示公司總經(jīng)理d向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請(qǐng)示后確定4、房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法首先應(yīng)當(dāng)（）。a設(shè)定目標(biāo)規(guī)模b調(diào)查外部條件c調(diào)查內(nèi)部條件d構(gòu)想方案5、營(yíng)銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)，需具備人口、購(gòu)買力和（）三個(gè)要素。a有效需求b購(gòu)買欲望c消費(fèi)客體d消費(fèi)主體6、房地產(chǎn)銷售控制工作的第一個(gè)步驟是（）。a確定控制對(duì)象b設(shè)置控制目標(biāo)c確立控制標(biāo)準(zhǔn)d選擇檢查

3、方法7、在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對(duì)象。居間業(yè)務(wù)中防止撬盤最有效的手段是（）。a獨(dú)家委托b押扣房屋權(quán)屬證書(shū)c要求賣主交出房屋鑰匙d收購(gòu)該房屋8、引起層差大幅度跳動(dòng)的是（）。a朝b戶型設(shè)計(jì)c戶型面積d景觀突變9、資金回籠速度快、每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的現(xiàn)象的是（）。a低開(kāi)高走定價(jià)策略b高開(kāi)低走定價(jià)策略c高開(kāi)高走定價(jià)策略d穩(wěn)定價(jià)格策略10、（）運(yùn)用范圍較為廣泛，是研究因果關(guān)系的一種重要方法。a觀察法b訪問(wèn)法c實(shí)驗(yàn)法d統(tǒng)計(jì)分析法v11、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，屬于滲透定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。a投資能及早收回來(lái)b低價(jià)容易拓展銷路c在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象d在項(xiàng)目初期制

4、定高的價(jià)格，為將來(lái)尾房降價(jià)銷售提供了便利12、（）是集中在特定信息上，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)耐心地詢問(wèn)，可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好。a開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題b主要問(wèn)題和次要問(wèn)題c試探型問(wèn)題d鏡像型問(wèn)題13、根據(jù)購(gòu)買目的的不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和（）。a.租賃市場(chǎng)b.抵押市場(chǎng)c.銷售市場(chǎng)d.投資市場(chǎng)14、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶信息最多的一種溝通方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一方面要向客戶展示房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和能力，另一方面也要應(yīng)用語(yǔ)言技巧獲得最大量信息、說(shuō)服客戶、提高溝通效果。a面談b電話c書(shū)面溝通d非語(yǔ)言溝通15、房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別在于（）。a.房地產(chǎn)代理是代理賣方售樓或代理業(yè)主招租，

5、而房地產(chǎn)居間則同時(shí)向交易雙方負(fù)責(zé)。b.房地產(chǎn)代理只對(duì)賣主負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對(duì)買主負(fù)責(zé)c.房地產(chǎn)代理只對(duì)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對(duì)賣房人負(fù)責(zé)d.房地產(chǎn)代理只對(duì)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)，房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)只對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)16、項(xiàng)目的（）是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。a目的性b一次性c獨(dú)特性d制約性17、當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采取“大幅提高銷售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)”策略時(shí)，表明房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的（）階段。a引入期b成長(zhǎng)期c成熟期d衰退期18、房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的（）a理論價(jià)格b市場(chǎng)價(jià)格c成本價(jià)格d心理價(jià)格19、同一類戶型的產(chǎn)品因其（）不同，

6、價(jià)格也會(huì)有很大的變化。a位置b周圍環(huán)境c交通d朝向20、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。a.銷售進(jìn)度b.銷售難度c.廣告投放d.物業(yè)檔次21、不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。a房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移b房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移c房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移d房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)22、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)是（）。a保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性b令每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的“生意面”達(dá)到最

7、廣，工作效率也較高c房源信息不易外泄d避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為23、高檔住宅的促銷方式以（）為宜。a活動(dòng)營(yíng)銷b讓利優(yōu)惠c禮品贈(zèng)送d抽獎(jiǎng)促銷24、建筑的核心是生活的（）。a.人b.物質(zhì)空間c.美感d.實(shí)用25、不是目前我國(guó)個(gè)人住房貸款主要形式的為（）。a.公積金貸款b.住房抵押貸款c.住房?jī)?chǔ)蓄貸款d.單位住房津貼貸款26、“有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交”的客戶屬于（）。a試探型b引導(dǎo)型c加強(qiáng)型d成熟型27、在房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析中，對(duì)單價(jià)、總價(jià)都相對(duì)較為敏感的客戶是（）。a.低檔盤、小戶型的客戶b.中檔戶型的客戶c.高檔戶型的客戶d.購(gòu)買別墅的客戶28、市場(chǎng)細(xì)

8、分的概念是（）由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫瑞爾施密斯提出的。a.20世紀(jì)50年代b.20世紀(jì)60年代c.20世紀(jì)70年代d.20世紀(jì)80年代29、盈利能力控制的主要內(nèi)容是（）和財(cái)務(wù)指標(biāo)控制。a銷售收入控制b營(yíng)銷成本控制c營(yíng)銷效率控制d以上都不是30、在建筑策劃方法中,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。a.總體規(guī)劃到建筑策劃b.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)c.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)d.建筑設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策劃31、個(gè)人首次上市交易的已購(gòu)公房視同普通住房，不需要繳納（）。a土地增值稅b印花稅c契稅d個(gè)人所得稅32、在營(yíng)銷成本的構(gòu)成中，設(shè)計(jì)和建造樣板房所需費(fèi)用應(yīng)屬于（）。a銷售管理費(fèi)b資料費(fèi)c廣告費(fèi)d中介服務(wù)費(fèi)33

9、、市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)就是使（）成為多余的。a產(chǎn)品b定價(jià)c分銷渠道d推銷34、按照消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可以用aio尺度測(cè)量消費(fèi)者的生活方式，aio尺度包括（）。a.交際、興趣、差異b.活動(dòng)、風(fēng)格、機(jī)會(huì)c.提倡、意識(shí)形態(tài)、意見(jiàn)d.活動(dòng)、興趣、意見(jiàn)35、（）是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。a.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商b.房地產(chǎn)代理商c.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人d.房源36、由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（）。abcd37、最常用的市場(chǎng)調(diào)研方法是（）。a觀察法b訪問(wèn)法c實(shí)驗(yàn)法d統(tǒng)計(jì)分析法38、整體樓盤模型的常規(guī)比例為（）。a.1：100b.1：150c.1：200d.1：5039、城市規(guī)劃的改變所帶來(lái)

10、的土地增值屬于（）。a直接增值b間接增值c直接增值和間接增值d以上都不是40、（）代理是指授予代理人無(wú)限處理客戶財(cái)產(chǎn)事物的代理形式。a.一般代理b.全權(quán)代理c.首度代理d.分代理41、房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要是地理細(xì)分、（）、人口細(xì)分和行為細(xì)分。a.心理細(xì)分b.客戶細(xì)分c.產(chǎn)品細(xì)分d.家庭細(xì)分42、在波士頓咨詢集團(tuán)法中，把處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群稱為（）。a.明星產(chǎn)品b.現(xiàn)金牛產(chǎn)品c.問(wèn)號(hào)產(chǎn)品d.瘦狗產(chǎn)品43、在房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念中，為消費(fèi)者提供最基本的利益和效用的產(chǎn)品是房地產(chǎn)（）。a.核心產(chǎn)品b.形式產(chǎn)品c.延伸產(chǎn)品d.期望產(chǎn)品44、相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推

11、廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。a.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果b.可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象c.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制d.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系45、根據(jù)aio尺度對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，屬于（）。a心理細(xì)分b人口細(xì)分c文化細(xì)分d行為細(xì)分46、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開(kāi)始的。a分析信息b應(yīng)用信息c反饋信息d存檔47、王先生有一套房屋，1999年可以售出價(jià)格為48萬(wàn)元，2001年可以售出價(jià)格為52萬(wàn)元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬(wàn)元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。a市場(chǎng)信息b出售心態(tài)c新舊程度

12、d市場(chǎng)供求48、關(guān)于房屋出租或出售，下列說(shuō)法中錯(cuò)誤的是（）。a共有房屋出租和出售必須得到共有人的書(shū)面同意或委托書(shū)b共有房屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可c委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書(shū)面證明d已抵押的房屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)同意出租的書(shū)面證明49、下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤要點(diǎn)的是（）。a搜集房屋情況資料b核實(shí)產(chǎn)權(quán)c明確委托關(guān)系d提供個(gè)案資料50、價(jià)值定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)（）的感受及理解程度作為定價(jià)基本依據(jù)的定價(jià)方法。a.商品特征b.商品價(jià)值c.商品質(zhì)量d.商品服務(wù)二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是（

13、）。a包租投資具有經(jīng)營(yíng)收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)b包租投資可以自由調(diào)整租金水平c包租投資很有可能因經(jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致投資失敗d包租投資無(wú)須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（）。a項(xiàng)目規(guī)模b樓盤檔次c項(xiàng)目區(qū)位d行業(yè)慣例e資金實(shí)力3、營(yíng)銷成本中的資料費(fèi)不包括（）。a制作售樓書(shū)費(fèi)用b建造樣板房費(fèi)用c小禮品費(fèi)用d展銷會(huì)參展費(fèi)用郵寄廣告費(fèi)4、（）不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。a考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系b推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利c根據(jù)企業(yè)的

14、負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行d普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定靈活性不夠5、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研常用的方法包括（）。a.討論會(huì)b.座談會(huì)調(diào)研法c.實(shí)地調(diào)研法d.二手資料調(diào)查e.成交客戶問(wèn)卷調(diào)查6、廣告效果測(cè)定的方法包括（）。a.直接評(píng)估法b.實(shí)地調(diào)查法c.信息反饋法d.財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法e.專家意見(jiàn)法7、賣方獨(dú)家代理意義包括（）。a節(jié)約時(shí)間精力b提高服務(wù)效率c提升服務(wù)能力d降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)e避免糾紛8、接待在二手房買方代理業(yè)務(wù)中的作用是非常重要的，主要包括的兩種形式是（）。a到店接待b到客戶處登門造訪c信函咨詢d網(wǎng)上在線接待e電話接待9、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的原則有（）。a全面周詳原則b綜合考察原則c量力而行原則d系統(tǒng)

15、化、制度化、經(jīng)?；瓌te及早防范原則10、下列關(guān)于客戶需求與動(dòng)機(jī)的說(shuō)法中，正確的是（）。a了解客戶交易動(dòng)機(jī)可從了解客戶進(jìn)行房產(chǎn)交易的最基本原因獲取b客戶交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是復(fù)合的c客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)不受其身價(jià)、收入和工作等因素的影響d在征詢客戶需求時(shí)，一般采用封閉式問(wèn)題e對(duì)客戶的需求越明確，越易促成交易11、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研主要包括（）。a政治法律環(huán)境調(diào)研b經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研c社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研d社區(qū)環(huán)境調(diào)研e房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研12、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的一般內(nèi)容有房地產(chǎn)（）調(diào)研。a市場(chǎng)環(huán)境b市場(chǎng)需求c市場(chǎng)供給d市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)e市場(chǎng)周期13、銷售準(zhǔn)備中針對(duì)銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（）。a.確定銷售

16、人員b.確定培訓(xùn)內(nèi)容c.確定培訓(xùn)方式d.確定獎(jiǎng)勵(lì)方案f.確定營(yíng)銷組織模式14、關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研描述正確的是（）。a.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的針對(duì)性b.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是簡(jiǎn)單的c.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研具有一定的局限性d.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于消費(fèi)者e.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于售房者15、房地產(chǎn)交易中，依照法律定，優(yōu)先購(gòu)買權(quán)有（）。a.承租人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)b.共有人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)c.國(guó)家優(yōu)先購(gòu)買權(quán)d.業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)e.業(yè)主直系親屬優(yōu)先購(gòu)買權(quán)16、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。a房源物理屬性包括房源自身的物理狀態(tài)b房源物理屬性包括房源的用途c房源物理屬性包括房源周邊環(huán)境的物理狀態(tài)d

17、房源物理屬性具有固定性e房源物理屬性具有差異性17、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別應(yīng)遵循的原則有（）。a.系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)?；瓌tb.全面周詳原則c.綜合考察原則d.量力而行原則e.經(jīng)常檢查原則18、房地產(chǎn)商品成本導(dǎo)向定價(jià)方法主要包括（）。a成本加成定價(jià)法b變動(dòng)成本定價(jià)法c競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法d比較定價(jià)法e盈虧平衡定價(jià)法19、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的主要內(nèi)容包括（）。a.產(chǎn)品定位b.價(jià)格定位c.形象定位d.企業(yè)定位e.客戶定位20、下列關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的表述中，正確的有（）。a需要研究市場(chǎng)前提、技術(shù)前提和資金投入狀況b對(duì)樓盤本身有實(shí)質(zhì)性改變c利用科學(xué)方法構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過(guò)程d皆在目標(biāo)客戶中確立與眾不同的價(jià)值地位e開(kāi)發(fā)商

18、對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的決策過(guò)程21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務(wù)時(shí),在確定價(jià)格方面應(yīng)當(dāng)遵循()原則。a.關(guān)系公開(kāi)b.業(yè)務(wù)公正c.公平議價(jià)d.價(jià)高者得e.立字為據(jù)22、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資包括（）。a房地產(chǎn)買賣投資b房屋租賃投資c房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資d房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資23、項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。a.項(xiàng)目銷售b.項(xiàng)目研究c.項(xiàng)目市場(chǎng)推廣d.項(xiàng)目定價(jià)e.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)24、客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心。a需求信息b心理信息c個(gè)人信息d行為信息e價(jià)值信息25、房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)是由各領(lǐng)域?qū)＜夜餐瑓⑴c謀劃的系統(tǒng)工程，在其智力結(jié)構(gòu)系統(tǒng)構(gòu)成中，需要全過(guò)程參與的人員有（）。

19、a房地產(chǎn)行情分析專家b公關(guān)高手c媒體傳播專家d文案高手e財(cái)務(wù)專家26、（）屬于房屋租賃投資中的包租條件。a房屋狀況b租賃年期c出租經(jīng)營(yíng)收益d固定租金免租期27、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)考慮的企業(yè)資源因素有（）。a土地資源b技術(shù)設(shè)備c競(jìng)爭(zhēng)狀況d產(chǎn)品特點(diǎn)e生命周期28、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）。a信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)b操作不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)c承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)d道德風(fēng)險(xiǎn)e財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)29、房地產(chǎn)服務(wù)中的5s是指速度和（）。a.真誠(chéng)b.機(jī)敏c.綜合d.研學(xué)e.微笑30、房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括（）。a低價(jià)策略b高開(kāi)低走策略c穩(wěn)定價(jià)格策略d中價(jià)策略低開(kāi)高走策略三、案例題 （共 4 題，第小

20、題 5 分）1、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了。試分析：1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（）。a現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)b核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性c進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳d尋找客戶2.由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）。a向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購(gòu)買權(quán)b應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見(jiàn)c告知承租方，如放棄購(gòu)買，則租賃關(guān)系終止d要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金3.（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。a市場(chǎng)推廣b交易洽談c促成交易d簽約成交4.如果有一張先生看中此房欲購(gòu)買，并

21、與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（）。a張先生必須立即交付定金b定金可由購(gòu)房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）c定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書(shū)，再發(fā)放給業(yè)主d此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中2、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開(kāi)發(fā)一新項(xiàng)目，現(xiàn)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解不同類型項(xiàng)目的銷售前景，以便更好地掌握市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，最終做出正確的決策。1.為使調(diào)研工作順利進(jìn)行，甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的程序?yàn)椋ǎ?。a.確定調(diào)研目的收集資料初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告b.確定調(diào)研目的調(diào)研設(shè)計(jì)收集資料初步調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告c.確定調(diào)研目的初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)收集資料現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提

22、交調(diào)研報(bào)告d.確定調(diào)研目的初步調(diào)研收集資料調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告2.甲公司對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，除了要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)研，還需要對(duì)（）等方面進(jìn)行調(diào)研。a.房地產(chǎn)產(chǎn)品b.房地產(chǎn)價(jià)格c.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道d.房地產(chǎn)促銷3.甲公司對(duì)商圈內(nèi)居民住宅情況進(jìn)行調(diào)研時(shí)，其調(diào)研項(xiàng)目應(yīng)包括（）。a.居民基本情況b.現(xiàn)有住宅c.市場(chǎng)景氣情況d.期望住宅4.甲公司對(duì)23年內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)各類物業(yè)的需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)屬于房地產(chǎn)需求的（）。a.長(zhǎng)期預(yù)測(cè)b.中期預(yù)測(cè)c.短期預(yù)測(cè)d.不定期預(yù)測(cè)5.甲公司按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據(jù)細(xì)分房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)采用

23、的細(xì)分方法屬于（）。a.行為細(xì)分b.人口細(xì)分c.心理細(xì)分d.aio尺度細(xì)分3、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。1.甲公司擬開(kāi)發(fā)寫字樓，影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有()。a.區(qū)位及其交通便捷度b.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況c.市場(chǎng)需求d.建筑施工2.甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的()等需求信息。a.建筑面積b.空置率c.用戶行業(yè)d.用戶規(guī)模3.甲公司對(duì)競(jìng)標(biāo)熟地商圈寫字樓市場(chǎng)供給調(diào)研的內(nèi)容為()。a.寫字樓供給行情b.寫字樓供給的市場(chǎng)反響c.寫字樓租賃企業(yè)d.寫字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的

24、有關(guān)情況4.甲公司對(duì)寫字樓的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，應(yīng)重點(diǎn)分析()的發(fā)展前景。a.第一產(chǎn)業(yè)b.第二產(chǎn)業(yè)c.第三產(chǎn)業(yè)d.第一、二、三產(chǎn)業(yè)5.對(duì)寫字樓來(lái)說(shuō)，其影響因素的風(fēng)險(xiǎn)程度從高到低的次序?yàn)?)。a.政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)b.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)c.政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)d.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來(lái)到該公司要求承租乙房產(chǎn)。1.下列說(shuō)法中正確的是（）。a.趙某是乙房產(chǎn)的所有人b.趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源c.錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源d.趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租乙房產(chǎn)2.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在接待趙某時(shí)，應(yīng)該

25、（）。a.了解趙某的真實(shí)意愿b.對(duì)趙某進(jìn)行資格甄別c.與趙某簽訂委托協(xié)議d.了解趙某的消費(fèi)習(xí)慣3.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了避免趙某、錢某私下成交，應(yīng)當(dāng)（）。a.始終不安排趙、錢見(jiàn)面b.要趙某交一筆分析金c.與趙某簽訂委托看房協(xié)議d.與錢某簽訂委托看房協(xié)議4.若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員電話，稱已按期開(kāi)出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某，則說(shuō)明可能存在的情形是（）。a.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄b.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是公盤制c.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是私盤制d.丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的信息5.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在該業(yè)務(wù)中，可能遭遇的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。a.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)b.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)c.客戶的道德風(fēng)險(xiǎn)d.地震、火災(zāi)等造成的房源損失的風(fēng)險(xiǎn)2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十九）一心試題庫(kù)