學校市場專員個人工作總結(jié)及計劃

1、一、個人工作總結(jié)時間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來到XX學校, 承蒙領(lǐng)導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工 作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜一市場專員，大專我學的是機電一體化專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃力。在我解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領(lǐng)導對我的成長倍感厚望，很多次找我談心，提供我在工作精神上結(jié)實的信心和動力，伏案沉思這半年，做一下簡單的總結(jié)。歸納以下幾點 ：1

2、. 一切從零開始，積極學習市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè) 知識程度向市場這方面發(fā)展；2. 積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時向領(lǐng)導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；3. 工作于實際相符合，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場計劃4. 分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較 透明的掌握，并做好市場月報表；5. 在不斷的學習知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個較大幅度的提高；6. 在每個月里設(shè)計好當月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并 積極的投入到市場的運作；7. 對丁?市場活動，如講座、校外設(shè)點宣傳 ，能很好的

3、做好市場活動的策劃， 并執(zhí)行；8.知彼知己，百戰(zhàn)不殆 ”調(diào)研當?shù)仄渌嘤?同行的有關(guān)動態(tài)，分 析效果， 可行性時加以模仿；二、部門工作總結(jié)20XX年6月30日，XX學校市場部門成立了，在將近半年時間內(nèi)，逐步 開展市場工作，從什么都沒有的市場部 ，漸漸的在單位中成長 ，做到“市場工作 先調(diào)査，其次匯報，接著計劃，再執(zhí)行，最后是總結(jié)提煉，”現(xiàn)在所需的資料都 可以拿出，迎接總部考核。在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的 ，因為今年的招生業(yè)績基 本是和去年持平，對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓機構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學校 師資都在我們之下 ，對手只有在項目學費上往下調(diào) ，這給我們的市場帶來一定的 沖

4、擊。我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性。下面我對我們部門的工作做一下歸納1. 部門建設(shè)：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作 人員嚴重不足；2. 部門人員培訓：經(jīng)過大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī) 范及市場運作規(guī)范的培訓已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓不 夠。3. 部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因為市 場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道校有相關(guān)的培訓項目；4. 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒 有養(yǎng)成一

5、個寫工作總結(jié)和計劃的習慣；5. 部 門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高；6. 整 頓單位內(nèi)部市場品牌資料，迎接總部考核；7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我 對他們表示由衷的感謝。三、20 XX 年工作計劃運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得強調(diào)謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃，只是基年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵 。在新年度市場招生工作規(guī)劃中， 首先要做的就是，全年總體的招生目標、

6、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為 140 萬/ 年，廣告費用目標為 1.2 萬/ 月，渠道開發(fā)目標為 3條/年，人員配置為 3 人。2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù) ，而相對穩(wěn)定的銷售團隊 。人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作一項主要的工作來抓。3. 培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣?？偨Y(jié)問題目 的在于提高市場人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4. 品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣 是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們