保健品招商之如何市場推廣

1、螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿衿莈蚅袇衿肈蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃荿薃螞羃肈莆薈羂膁薁袇羈莃莄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿羇聿蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿衿莈蚅袇衿肈蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃荿薃螞羃肈莆薈羂膁薁袇羈莃莄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿羇聿蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿衿莈蚅袇衿肈蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃荿薃螞羃肈莆

2、薈羂膁薁袇羈莃莄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿羇聿蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿衿莈蚅袇衿肈蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃荿薃螞羃肈莆薈羂膁薁袇羈莃莄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿羇聿蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿衿莈蚅袇衿肈蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃荿薃螞羃肈莆薈羂膁薁袇羈莃莄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿羇聿蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆莀

3、袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿衿莈蚅袇衿肈蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃荿薃螞羃肈莆薈羂膁薁袇羈莃莄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿羇聿蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿衿莈蚅袇衿肈蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃荿薃螞羃肈莆薈羂膁薁袇羈莃莄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿羇聿蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇

4、蚃螀芆蒀蕿衿莈蚅袇衿肈蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃荿薃螞羃肈莆薈羂膁薁袇羈莃莄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿羇聿蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿衿莈蚅袇衿肈蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃荿薃螞羃肈莆薈羂膁薁袇羈莃莄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿羇聿蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿衿莈蚅袇衿肈蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃荿薃螞羃肈莆薈羂膁薁

5、袇羈莃莄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿羇聿蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿衿莈蚅袇衿肈蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃荿薃螞羃肈莆薈羂膁薁袇羈莃莄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿羇聿蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿衿莈蚅袇衿肈蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃荿薃螞羃肈莆薈羂膁薁袇羈莃莄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿羇聿蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆莀袂肂羋薅

6、螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿衿莈蚅袇衿肈蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃荿薃螞羃肈莆薈羂膁薁袇羈莃莄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿羇聿蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿衿莈蚅袇衿肈蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃荿薃螞羃肈莆薈羂膁薁袇羈莃莄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羇莀蒀衿羇聿蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄薇肄蒆蕆羆肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄肁肀薄薀肀膂莆袈腿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀蚆膆艿蒃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀

7、蕿衿莈蚅袇衿肈蒈螃袈芀蚃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄裊膄薄袀襖芆莇螆袃荿薃螞羃肈莆薈羂膁薁袇羈莃莄袃羀蒅蠆蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇

8、芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁

9、肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈

10、芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂

11、膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆

12、羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁

13、芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊

14、肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿

15、芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆

16、膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀

17、羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅

18、膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿

19、肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃

20、節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇

21、膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂

22、莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿

23、膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃

24、聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇

25、芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿羃聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖腿薆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芀螞膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄薃羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁

26、肄蒈蚇肇羀蕆衿袀莈蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁 保健品代理之如何市場推廣第一部分 總 體第一章 基本方針保健品營銷的核心是取得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的安全性、特效性、先進(jìn)性的信任。我們的基本方針：借勢(shì)、造勢(shì)，然后乘勢(shì)而上。第二章 營銷手段主要手段：組織營銷法（前期快速啟動(dòng)市場，縮短進(jìn)入市場時(shí)間）重要手段：終端包裝、終端贈(zèng)送試用活動(dòng)、專題片、新聞?lì)愇恼螺o助手段：25分鐘電視專題片（垃圾時(shí)段）、櫥窗包裝、陳列盒、電臺(tái)專題、英才教育小報(bào)、樓貼、腦營養(yǎng)手冊(cè)以組織營銷法啟動(dòng)市場，終結(jié)以終端推動(dòng)成為強(qiáng)勢(shì)品牌。第三章 市場啟動(dòng)步驟一、 準(zhǔn)備階段（約二周）1、 簽訂產(chǎn)品代理合同；2、 市場調(diào)研；3、 簽訂廣告代理合同；4、

27、協(xié)助代理商制定當(dāng)?shù)貑?dòng)全套計(jì)劃；5、 產(chǎn)品報(bào)批；6、 對(duì)代理商員工的培訓(xùn)；7、 要求代理商安裝咨詢電話；8、 督促代理商鋪貨。二、 市場預(yù)熱（四周）1、 前二周炒作專題文章（打擊類、訴述類）；2、 后二周炒功能性軟文；3、 終端贈(zèng)送、試用活動(dòng)；4、 櫥窗布置及招貼畫；5、 終端教育、維護(hù)；6、 產(chǎn)品介紹會(huì)（營業(yè)員）。三、 導(dǎo)入階段（八周）1、 組織營銷法快速啟動(dòng)2、 大量軟文章；3、 平面廣告和垃圾時(shí)段的電視專題片；4、 派送英才教育小報(bào)；5、 建立消費(fèi)者檔案；6、 產(chǎn)品介紹會(huì)（消費(fèi)者）；7、 增加終端導(dǎo)購人員。四、 深入階段1、 先做銷量、再做品牌；2、 醫(yī)生定期回訪消費(fèi)者，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生

28、活中的問題給予適當(dāng)指導(dǎo)；3、 抓住高考消費(fèi)，建立良好口碑；4、 提升產(chǎn)品知名度；5、 拓展分銷渠道；6、 終端細(xì)致化。第二部分 基礎(chǔ)工作前言：充分利用當(dāng)?shù)卮砩痰木W(wǎng)絡(luò)資源、公共關(guān)系資源、企劃當(dāng)?shù)鼗Y源，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，共同做好基礎(chǔ)工作。第一章 公共關(guān)系一、 與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)管理部門打交道的過程中如何抓住主動(dòng)權(quán)1、 在與有關(guān)管理部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與政府主管部門打交道做好不要帶著問題，即使帶著問題去也不宜一去就談問題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出是尊重他們 ，是新來“貴地”發(fā)展經(jīng)濟(jì)。2、 與當(dāng)?shù)亍吧鐣?huì)賢達(dá)”之人交朋友，提高辦事效率。3、 調(diào)動(dòng)一切積極因素，爭取得到社會(huì)各方的支持。例如：

29、以課題組推廣中心的名譽(yù)到團(tuán)市委或青少年活動(dòng)中心合作組織益智類青少年活動(dòng)，到某報(bào)刊登軟文章，主動(dòng)要求他們審稿，讓他們參與我們的工作，特別是新聞?lì)愜浳牡?。二?要求1、 預(yù)防為主、及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)處理；2、 態(tài)度真誠、不卑不亢；3、 要找到問題的關(guān)鍵。三、 公關(guān)工作的信條1、 有耕耘，必有收獲；2、 朋友貴在常交；3、 相信人與人之間能相互了解和溝通。四、 公關(guān)工作三字經(jīng)做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；說好話，要中聽；他人言，仔細(xì)聽；送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。五、 公關(guān)對(duì)象（省會(huì)要做好省、市、區(qū)三級(jí)的工作）1、工商局 （1）商管科及分管領(lǐng)導(dǎo)（2）廣告審批處2、衛(wèi)生防疫站 （1）消毒科（2）外埠

30、科3、報(bào)社 （1）主編或社長（2）廣告處的文案審批、排版編輯審批（3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長4、 技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科5、 市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)6、 消委會(huì)7、 團(tuán)委、教委8、 電臺(tái)總編室9、 郵局廣告公司10、 ?。ㄊ校┬l(wèi)生廳（局）衛(wèi)生監(jiān)督處（廣告審批）特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門工商和報(bào)社第二章 培 訓(xùn)一、 培訓(xùn)的目的培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、管理三過硬的干部和骨干，提高戰(zhàn)斗力。二、 培訓(xùn)對(duì)象1、 本部各級(jí)人員2、 城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)員3、 代理商員工4、 終端促銷人員5、 其他需要培訓(xùn)人員三、 培訓(xùn)內(nèi)容1、 產(chǎn)品知識(shí)2、 營銷知識(shí)3、 企業(yè)背景4、 實(shí)戰(zhàn)交流四、 培訓(xùn)形式1、 推廣會(huì)；2、 全

31、員培訓(xùn)；3、 部門培訓(xùn)（根據(jù)總部計(jì)劃，分階段、分部門進(jìn)行培訓(xùn)）；4、 協(xié)同拜訪，實(shí)地培訓(xùn)（骨干帶隊(duì)，現(xiàn)場言傳身教）；5、 注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感，學(xué)有所得；6、 采取面授與實(shí)踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示。五、 培訓(xùn)要求1、 公司每位員工經(jīng)培訓(xùn)考試合格后方能上崗；2、 城市經(jīng)理需經(jīng)總部培訓(xùn)后方能上崗；3、 代理商員工培訓(xùn)，需充分爭取其支持；4、 終端促銷人員應(yīng)定期培訓(xùn)，考試合格后方能上崗；5、 做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作（1） 核對(duì)和填寫需培訓(xùn)員工名冊(cè)；（2） 提前一周安排授課人，以及授課內(nèi)容；（3） 培訓(xùn)前召開工作會(huì)議，明確分工，責(zé)任到人。第三章 市場調(diào)查一、 目的和任務(wù)正確認(rèn)識(shí)

32、現(xiàn)有市場和目標(biāo)消費(fèi)人群；了解宣傳手段等實(shí)施效果，分析影響購買因素，找出已消費(fèi)人群，提高回頭率的辦法。用調(diào)查結(jié)果驗(yàn)證并完善企劃方案，指導(dǎo)市場的運(yùn)行。二、 調(diào)查內(nèi)容1、 市場導(dǎo)入期媒體調(diào)查（按年齡段來分）（1） 什么人看什么報(bào)、什么版面、什么內(nèi)容？（2） 多少人看電視，看什么臺(tái)，什么人看什么時(shí)間段，看哪類型的節(jié)目？（3） 消費(fèi)人群調(diào)查：習(xí)慣、消費(fèi)需求，找出目標(biāo)消費(fèi)特征。目的：根據(jù)調(diào)查結(jié)果來選擇媒體。2、 市場成長期（1） 消費(fèi)者調(diào)查 調(diào)查已購買人群：目的是了解促進(jìn)購買因素，是否會(huì)繼續(xù)購買；以及對(duì)產(chǎn)品的信息來源，了解消費(fèi)者購買心理，用調(diào)查結(jié)果來驗(yàn)證企劃方案。 潛在購買人群：調(diào)查知名度，對(duì)產(chǎn)品的印象，

33、不買的因素等，調(diào)查結(jié)果可以用來驗(yàn)證、完善企劃方案。（2） 宣傳手段調(diào)查各種已采用的宣傳手段對(duì)消費(fèi)者影響程度，對(duì)消費(fèi)者影響較深的其他廠家宣傳手段是什么。目的：分析哪種宣傳手段最有力；每種宣傳手段的到位率及優(yōu)缺點(diǎn)。（3） 同類市場調(diào)查及otc市場調(diào)查 銷售情況：誰銷的最好，為什么銷的最好。 宣傳手段：從宣傳手段上分析銷的最好的，有什么地方值得我們借鑒，并提出合理化建議。目的：取長補(bǔ)短，完善企劃方案。三、 要求1、 人數(shù)要求（1） 小型市場調(diào)查提足樣本100人以上；（2） 中大型市場調(diào)查提足樣本200人以上。2、 數(shù)量要求：每月1次市場調(diào)查。3、 每次市場調(diào)查要提前一周做好計(jì)劃，每次都要統(tǒng)一調(diào)查試卷

34、、禮物、示范語等4、 每次市場調(diào)查后要有一個(gè)詳細(xì)的分析報(bào)告，并提出解決辦法和合理化建議。四、 調(diào)查方法1、 面對(duì)面調(diào)查；2、 電話抽查，但不能用建檔電話抽查；3、 采用登報(bào)、電視播放進(jìn)行寄信有獎(jiǎng)?wù){(diào)查第四章 渠道策略一、 標(biāo)準(zhǔn)：以城市為單位，選1家最有實(shí)力的代理商。二、 要求1、 把和代理商簽訂的合同原件交回總部；2、 把代理商的三證等有關(guān)資料寄回總部；三、 代理商的要求1、 敬業(yè)、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)廣；2、 在本地有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，并有相對(duì)壟斷能力；3、 與政府部門（工商、技監(jiān)、防疫站、教委等）關(guān)系好；4、 有一定當(dāng)?shù)厥袌霾邉澞芰ΑＫ摹?注意的幾個(gè)問題1、 在原則問題上，我們不能讓步。原則問

35、題是：產(chǎn)品的回款要求、保證金、價(jià)格體系（尤其是零售價(jià)、 最底出貨價(jià)）、經(jīng)銷區(qū)域等。2、 回款要求（1） 首批款到貨發(fā)；（2） 杜絕代理商壓貨，破壞市場。特別提示：每個(gè)城市不允許設(shè)立二家代理商，杜絕因此而產(chǎn)生的價(jià)格混亂。第五章 組織銷售法快速啟動(dòng)組織銷售法是快速啟動(dòng)市場很實(shí)用的方法之一，在短期時(shí)間里就能實(shí)現(xiàn)回款。一 利用當(dāng)?shù)刭Y源1 收集學(xué)生名單采用各種辦法把學(xué)生名單收集到手，充分和政府部門搞好關(guān)系。2 和當(dāng)?shù)孛襟w機(jī)構(gòu)合作和媒體搞好關(guān)系有2個(gè)好處，第一，能很便宜的把媒體發(fā)布價(jià)格降下來，第二，出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，能及時(shí)通過媒體了解到第一手資料并及時(shí)在媒體上控制輿論導(dǎo)向。二 借勢(shì)，充分發(fā)揮教育部課題成果的優(yōu)勢(shì)

36、。1 以教育部課題成果推廣中心的名義和消費(fèi)者接觸，不會(huì)引起反感。2向消費(fèi)者推薦時(shí)提醒是教育部的課題成果。三 一對(duì)一個(gè)性化營銷1 根據(jù)收集的名單，在給學(xué)生家長看“專家建議書”時(shí)，把學(xué)生的姓名和專家聯(lián)系電話打上去，讓家長感到是專為她的孩子做的。2 在“專家建議書”中把孩子的癥狀和缺乏的營養(yǎng)成分明確列出，比如維生素e在什么蔬菜里含量比較高等，缺乏維生素e會(huì)造成什么癥狀等，并指出平時(shí)在營養(yǎng)結(jié)構(gòu)中家長應(yīng)該注意給孩子有意識(shí)的補(bǔ)充什么菜。3 給家長指出對(duì)孩子的態(tài)度要循循善誘，不能強(qiáng)制，很多孩子不是不接受家長的觀點(diǎn)，而是不接受家長的態(tài)度。4 強(qiáng)調(diào)光盤的內(nèi)容（25分鐘腦營養(yǎng)知識(shí)介紹和南大智尊寶介紹），充分發(fā)揮光

37、盤的威力，讓家長為了孩子一定要抽空看光盤。5 課題組推廣中心可以送貨上門。6 建立消費(fèi)者詳細(xì)檔案。7 定期回訪，促成第二次購買。8 我們不但推一種產(chǎn)品，更重要的還要推一種無微不至的服務(wù)。第六章 終 端終端工作分為軟硬兩部分，軟性工作就是讓營業(yè)員能積極為公司推薦產(chǎn)品；硬性工作指產(chǎn)品擺放和pop等宣傳品的張貼。一、 終端的重要性據(jù)統(tǒng)計(jì)：到終端購買產(chǎn)品的顧客指牌占70%，另外30%的人帶著購買某功效，但沒有想過買什么品牌的產(chǎn)品。這部分消費(fèi)者的去向，要靠營業(yè)員導(dǎo)購來留住。而70%指牌購買的消費(fèi)者，如經(jīng)過營業(yè)員的極力推薦，會(huì)有35%的人改變?cè)敢?，這是個(gè)相當(dāng)高的比例，所以終端工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。二

38、、 終端展示1、 營業(yè)員主動(dòng)推薦“南大智尊寶”，并具備“南大智尊寶”基礎(chǔ)知識(shí)；2、 產(chǎn)品擺放，c型（大盒）正面至少2盒以上；3、 a類、b類終端，至少有一種以上宣傳品：（1） 大pop（立牌等）：放在門口最顯眼的地方；（2） 招貼畫：貼在最顯眼的地方，c類至少1張以上；（3） 橫幅：掛在店門正上方或店內(nèi)正上方；（4） 陳列盒：柜臺(tái)上或店門口櫥窗邊，至少二盒；（5） 櫥窗：完整包裝，如不讓包裝時(shí)將產(chǎn)品或陳列盒放進(jìn)去；（6） 宣傳單張和腦營養(yǎng)手冊(cè)放在店內(nèi)柜臺(tái)上。三、 營業(yè)員培訓(xùn)1、 終端業(yè)務(wù)員每三天為一周期拜訪終端；2、 定期（每月）召集一次a、b類的終端營業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；3、 營業(yè)員應(yīng)該掌

39、握的“南大智尊寶”基本知識(shí)：（1）“南大智尊寶”功效和原理；（2） 教育部課題成果；（3） 海洋生物產(chǎn)品，獲國際、國內(nèi)雙專利；（4） 當(dāng)?shù)厝舾蓪?shí)例。特別提示：要實(shí)行高額終端返利，給營業(yè)員利益驅(qū)動(dòng)，搶占競爭對(duì)手份額。第三部分 宣傳、啟動(dòng)工作第一章 炒專題一、 作用炒專題是市場導(dǎo)入的主要宣傳手段。它可在產(chǎn)品入市之初消費(fèi)者未產(chǎn)生戒心，將產(chǎn)品的概念、功效以及通過科普教育，植入消費(fèi)者記憶中，讓消費(fèi)者進(jìn)行比較。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。二、 標(biāo)準(zhǔn)兩周內(nèi)把專題全部炒作完畢。特別提示：如能同當(dāng)?shù)鼐哂凶畲笥绊懥Φ膱?bào)紙媒體，以新聞形式進(jìn)行合作，效果最佳。三、 內(nèi)容1、 從32講中摘抄精華部分（1） 訴求孩子偏食

40、的危害性，引起家長高度重視和共鳴。（2） 腦營養(yǎng)不均衡的現(xiàn)實(shí)和解決辦法。2、 訴述類專題文案（1） 產(chǎn)品原理、功效；（2） 企業(yè)背景；（3） 良好時(shí)機(jī)。3、 文案內(nèi)容（略）四、 要求1、 標(biāo)題：醒目，具有沖擊力；2、 版面：大報(bào)1/4版，小報(bào)1/2 1/3版；3、 插圖：適當(dāng)采用，不應(yīng)搶占文案“風(fēng)采”。第二章 電視廣告電視廣告分為1分鐘專題片，5秒的標(biāo)版，15秒、30秒的送禮片。專題片將選擇地方電視臺(tái)的垃圾時(shí)段，主打功能、功效述說。5秒的標(biāo)版主打品牌。最好的合作方式是，讓電視臺(tái)成為分銷商，讓他們有利潤空間，那樣就會(huì)主動(dòng)去宣傳產(chǎn)品。一、 方式1、 標(biāo)版選a段時(shí)間；2、 送禮片播放選連續(xù)劇插播；3

41、、 專題片播放選垃圾時(shí)段。二、 監(jiān)控的重要性1、 防止電視臺(tái)少播、漏播；2、 標(biāo)版廣告選擇a段，費(fèi)用高，少播一次損失巨大。三、 價(jià)扣要求摸清底價(jià)，拿下！特別提示：媒介廣告的折扣（特別是電視廣告），如果能耐心認(rèn)真談價(jià)，一般都會(huì)有突破。四、 監(jiān)控要求1、 當(dāng)?shù)乇仨毭刻煊袑Ｈ吮O(jiān)看；2、 監(jiān)看人每天必須認(rèn)真填寫監(jiān)看表；3、 監(jiān)看表內(nèi)容：漏播、改時(shí)、片頭被切、片尾被切、伴音質(zhì)量、圖像質(zhì)量、 前后廣告內(nèi)容等。第三章 報(bào)紙廣告1、 版面：不能刊登廣告版，最好在新聞、體育、社會(huì)版；2、 周圍：周圍盡量不要出現(xiàn)其他公司的軟文章或廣告；3、 標(biāo)題：標(biāo)題要大而醒目，但字體比本版的最大字略大；4、 插圖：每篇文章必須

42、配圖片，圖片要精美，但不允許搶文案“風(fēng)頭”；5、 字體字號(hào)：字體字號(hào)要與本版報(bào)紙正文的字體字號(hào)一致；6、 報(bào)花：色彩、文字簡潔明了、一目了然；7、 文章組合：（1） 盡量多安排效果最好的軟文章；（2） 每篇文章刊登三次后，適當(dāng)變化標(biāo)題、插圖；（3） 文章推薦（略）。第四章 終端道具一、 作用突出終端視覺沖擊力，刺激消費(fèi)者視覺，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“南大智尊寶”品牌印象。二、 終端道具目錄1、 海報(bào)；2、 易拉寶；3、 英才教育小報(bào)；4、 宣傳單；5、 腦營養(yǎng)知識(shí)手冊(cè)。三、 終端包裝櫥窗、陳列盒1、 櫥窗能包裝一定包裝；2、 不能包裝櫥窗時(shí)，一定將陳列盒放進(jìn)去。第五章 學(xué)術(shù)會(huì)議推廣工作內(nèi)容：1. 通過登

43、門拜訪，會(huì)議間隙，分發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，擴(kuò)大知名度。2. 結(jié)識(shí)學(xué)術(shù)界頭人，建立公司學(xué)術(shù)顧問網(wǎng)絡(luò)。3. 參加產(chǎn)品展示、演示、試用，參加產(chǎn)品演講會(huì)。4. 舉辦中、小型產(chǎn)品推廣會(huì)，以產(chǎn)品學(xué)術(shù)特點(diǎn)為內(nèi)容，可按地域劃分，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卮黉N商參與組織實(shí)施，為當(dāng)?shù)卮黉N商組建學(xué)術(shù)專家網(wǎng)絡(luò)。第六章 商業(yè)推廣（產(chǎn)品上市推廣）1. 目的：1) 擴(kuò)大鋪貨率，即銷售渠道，增加銷售終端網(wǎng)點(diǎn)。2) 提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品影響。2. 時(shí)機(jī)選擇：主要銷售渠道已基本建立，終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率超過50，進(jìn)貨已達(dá)1個(gè)月。3. 準(zhǔn)備：人員：主 管 落實(shí)場地，會(huì)議氛圍布置（展示桌、橫幅、pop吊旗等）各種用品計(jì)劃：樣品、資料、水果等。業(yè)務(wù)員 會(huì)

44、前目標(biāo)藥店拜訪，使藥店負(fù)責(zé)人及營業(yè)員對(duì)我司公司及產(chǎn)品有初步了解，開始選樣重點(diǎn)店員。與商業(yè)單位的業(yè)務(wù)員對(duì)目標(biāo)藥店情況進(jìn)行溝通，要求其邀請(qǐng)到主要藥店。對(duì)重點(diǎn)藥店進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，突出特邀誠意。目標(biāo)藥店名單落實(shí)。全場布置及產(chǎn)品展示。4. 活動(dòng)：產(chǎn)品介紹會(huì)與抽獎(jiǎng)會(huì)相結(jié)合。5. 定貨量估計(jì)6. 活動(dòng)內(nèi)容1) 與會(huì)客戶人手一份公司資料，產(chǎn)品資料，試用裝。2) 產(chǎn)品知識(shí)講解及演示。3) 活動(dòng)：抽獎(jiǎng)或有獎(jiǎng)問答。7. 會(huì)議前一周制定倒記時(shí)表，各工作落實(shí)到人及具體完成日期。8. 會(huì)議步驟先后1) 會(huì)場布置、檢查2) 客戶簽到3) 主持人開場白4) 雙方領(lǐng)導(dǎo)人致詞5) 抽獎(jiǎng)6) 產(chǎn)品講解7) 抽獎(jiǎng)8) 促銷活動(dòng)9) 統(tǒng)

45、計(jì)定單及與合并單位業(yè)務(wù)員溝通9. 會(huì)后總結(jié)、評(píng)估（表格匯報(bào)）1) 目標(biāo)落實(shí)情況2) 促銷費(fèi)用評(píng)估3) 會(huì)議招待過程評(píng)價(jià)4) 效果及影響、評(píng)價(jià)5) 主管總結(jié)第七章 促銷活動(dòng)a. 促銷目的1) 提升品牌知名度，迅速將產(chǎn)品的賣點(diǎn)、概念通過市場促銷活動(dòng)及時(shí)推廣。2) 打擊競爭品牌、穩(wěn)定產(chǎn)品市場地位、顯示自己強(qiáng)大實(shí)力。3) 縮短藥店、商業(yè)單位翻單進(jìn)貨周期，樹立藥店、商業(yè)單位對(duì)我產(chǎn)品的信心。b. 促銷活動(dòng)類型的劃分1)小型促銷活動(dòng)活動(dòng)形式：買贈(zèng)、摸獎(jiǎng)、現(xiàn)場試用地 點(diǎn)：a類重點(diǎn)藥店內(nèi)時(shí) 間：每周六、周日宣傳要求：單張，pop人 員：促銷員2-3名贈(zèng)品配備：根據(jù)促銷目標(biāo)的相應(yīng)活動(dòng)費(fèi)用配備注意事項(xiàng)：競爭產(chǎn)品及現(xiàn)

46、場效果2)中型促銷活動(dòng)活動(dòng)形式：咨詢、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)地 點(diǎn)：藥店門外和a類片區(qū)域時(shí) 間：周六、周日現(xiàn)場布置：屏風(fēng)（一拉得）、電視、展桌、展架、橫幅宣傳要求：單張、pop、海報(bào)活動(dòng)人員：促銷員4-5名贈(zèng)品配備：同上注意事項(xiàng)：天氣、場地影響3)大型促銷活動(dòng)：活動(dòng)形式：有明確的活動(dòng)主題、有表演、抽獎(jiǎng)、問答地 點(diǎn)：人流集中的地方時(shí) 間：節(jié)假日現(xiàn)場布置：可搭舞臺(tái)、橫幅、要熱鬧、有氣勢(shì)宣傳要求：單張、pop、海報(bào)活動(dòng)人員：主持人、市場部人員或聘請(qǐng)專業(yè)主持人（事先要對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)并要演練過）促銷員10人以上，統(tǒng)一制服、發(fā)傳單導(dǎo)購。 現(xiàn)場督導(dǎo)：市場部經(jīng)理贈(zèng)品配備：高于目標(biāo)費(fèi)用、檔次要拉開注意事項(xiàng)：天氣、場地

47、影響、有備用方案c.片區(qū)和藥店類別劃分1) 各地區(qū)主管要非常熟悉所轄城市的情況和藥店分布情況，按城市各部的人流情況、經(jīng)濟(jì)情況、藥店密集情況定性的找出a類、b類片區(qū)、按重要程度安排活動(dòng)先后秩序。2) 各地區(qū)otc代表按所轄藥店的日銷售額，定量的找出a類、b類、c類藥店，并報(bào)與上級(jí)主管。a類店：日銷售額8000元以上b類店：日銷售額5000元-8000元c類店：日銷售額3000元以下d.促銷計(jì)劃的制定1) 分析現(xiàn)狀swot，找出我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。2) 根據(jù)市場特點(diǎn)、季節(jié)、主推產(chǎn)品、競爭對(duì)手的動(dòng)況，節(jié)假日意義、城市、消費(fèi)者情況、制定有新意、創(chuàng)意的促銷活動(dòng)計(jì)劃。3) 寫促銷計(jì)劃申請(qǐng)：5w2hwhy促銷目的

48、（含現(xiàn)狀的總結(jié)）what促銷計(jì)劃活動(dòng)的名稱、內(nèi)容where實(shí)施地點(diǎn)及實(shí)施環(huán)境who促銷活動(dòng)的執(zhí)行人員when活動(dòng)開展及執(zhí)行時(shí)間how如何開展活動(dòng)的步驟how much費(fèi)用預(yù)算e.活動(dòng)前準(zhǔn)備1) 推廣活動(dòng)時(shí)間的選定：依據(jù)公司制定的活動(dòng)計(jì)劃，配合其他媒體（如電視、社區(qū)廣告）或大型活動(dòng)，選擇合理時(shí)間段，安排活動(dòng)。2) 確認(rèn)目標(biāo)銷售網(wǎng)點(diǎn)：根據(jù)目標(biāo)客戶的類型，落實(shí)活動(dòng)銷售點(diǎn)、并與銷售點(diǎn)主管達(dá)成共識(shí)，讓其明確活動(dòng)細(xì)節(jié)，包括：活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)段、活動(dòng)形式、店方監(jiān)管人等。3) 藥店銷量統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)藥店正常銷量，作為活動(dòng)后評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)該店同類產(chǎn)品總銷量，計(jì)算我方產(chǎn)品的份額和上升空間，以決定活動(dòng)力度。4) 推廣人員招

49、聘及培訓(xùn)；i. 產(chǎn)品知識(shí)、公司簡介；ii. 銷售技巧、統(tǒng)一儀表、統(tǒng)一交談?wù)Z言；iii. 常規(guī)紀(jì)律；5) 物料準(zhǔn)備：有充足時(shí)間準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料，包括：陳列品、派發(fā)品、贈(zèng)品、服裝道具、費(fèi)用等。6) 了解藥店庫存量、確保藥店有足夠庫存參與推廣活動(dòng)f.活動(dòng)中的工作促銷人員應(yīng)確保產(chǎn)品的陳列和物料擺放，并做好活動(dòng)期間的銷量統(tǒng)計(jì)，如有斷貨，應(yīng)及時(shí)通知店方監(jiān)管人和otc代表安排供貨。公司還應(yīng)安排相關(guān)人員參與活動(dòng)的督導(dǎo)，包括人流量、銷量、效果、代表工作情況等。并根據(jù)需要作出相應(yīng)調(diào)整。g.活動(dòng)后的分析評(píng)估1) otc代表統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)之前、活動(dòng)期間以及活動(dòng)之后相應(yīng)時(shí)間段的進(jìn)量及銷量。2) otc代表整理所獲數(shù)據(jù)，作

50、出活動(dòng)的分析評(píng)估報(bào)告，并報(bào)市場部備案、評(píng)估。3) 市場部評(píng)估：前提：所有促銷活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售額至少比平常銷售額提升50。 投入：促銷活動(dòng)的贈(zèng)品費(fèi)用占促銷活動(dòng)期間銷售額（零售價(jià)）的10作為投入標(biāo)準(zhǔn)來考評(píng)。i. 投入在10以內(nèi)評(píng)為優(yōu)秀；ii. 10評(píng)為良好；iii. 投入在1012評(píng)為一般；iv. 投入大于12評(píng)為較差； 促銷目標(biāo)銷售額考評(píng)。i. 完成或超額完成促銷目標(biāo)，評(píng)為優(yōu)秀；ii. 完成促銷目標(biāo)90100，評(píng)為良好；iii. 完成促銷目標(biāo)8590，評(píng)為一般；iv. 85以下，較差。 執(zhí)行情況考評(píng)i. 按照公司要求，高質(zhì)量、高效率并有所創(chuàng)新、無虛假，并完成促銷目標(biāo)者，評(píng)為優(yōu)秀；ii. 能按公司要求

51、，高質(zhì)量、無虛假、并完成促銷目標(biāo)者，評(píng)為良好；iii. 其它為一般。第四部分 特別提示1、 “南大智尊寶”大力宣傳后，必然會(huì)引起相關(guān)職能部門的注意。為避免發(fā)生不利的局面，我們應(yīng)主動(dòng)提前做好有關(guān)工作，切不可抱有僥幸心理。特別強(qiáng)調(diào)：公關(guān)在前，省、市、區(qū)三級(jí)職能部門工作都要到位，缺一不可。2、 反面報(bào)道來自于：（1） 消費(fèi)者投訴；（2） 競爭對(duì)手；（3） 媒體、職能部門干預(yù)。3、 軟性文章寫作（1） 主題突出，少說廢話；（2） 標(biāo)題生活化，吸引讀者；（3） 語言精煉，口語化，盡量少用專業(yè)詞匯，禁止使用復(fù)雜結(jié)構(gòu)的語句；（4） 文章結(jié)構(gòu)：擺現(xiàn)象，分析根源，解決辦法三段結(jié)構(gòu)。 海奧圣醫(yī)療科技有限公司保健品

52、事業(yè)部咨詢網(wǎng)址： 咨詢熱線：02788393990地址：武漢市東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)光谷國際企業(yè)中心鼎業(yè)樓6樓 蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃

53、莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀

54、芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈

55、節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅

56、膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂

57、膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀