婚禮策劃公司可行性方案項(xiàng)目建議書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、目錄1項(xiàng)目介紹.11.1產(chǎn)品與服務(wù).11.2背景介紹.11.3公司概述.21.4公司簡(jiǎn)介.31.5公司成長(zhǎng).41.6公司的結(jié)構(gòu).52產(chǎn)品與服務(wù).52.1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì).52.2服務(wù)精神.62.3服務(wù)類(lèi)型.62.4服務(wù)分類(lèi).72.5未來(lái)發(fā)展構(gòu)想.83市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)性分析.83.1市場(chǎng)分析.83.2目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查與分析.103.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查與分析.113.2公司swot分析.123.5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).123.5.1服務(wù)策略.133.5.2定價(jià)策略.133.5.3銷(xiāo)售策略.133.5.4品牌策略.153.6營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理與控制.164公司的管理.184.1科學(xué)選址.184.2公司的發(fā)展戰(zhàn)略.184.3 團(tuán)隊(duì)的管理

2、.194.4企業(yè)文化設(shè)計(jì).234.5激勵(lì)與約束機(jī)制.244.6人力資源的約束機(jī)制.244.7人力資本的約束機(jī)制.255財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià).255.1資金的計(jì)劃.255.1.2資金來(lái)源.255.1.2資金使用.255.2成本計(jì)劃及盈利預(yù)測(cè).295.3財(cái)務(wù)分析.296風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策.346.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策.346.2管理風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策.356.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策.356.4政策風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策.356.5其他風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策.357附錄.36附錄一參考文獻(xiàn).36附錄二婚禮形式調(diào)查問(wèn)卷.361項(xiàng)目介紹1.1產(chǎn)品與服務(wù)云南，一個(gè)少數(shù)民族大省，婚禮要具有我們自己的特色。所以，我們的創(chuàng)意就是把婚禮東西方結(jié)合。既不一味的的西方化，

3、也不會(huì)同化我們的名族特色。我們是一家以中國(guó)民族傳統(tǒng)特色為主的公司，當(dāng)然，我們也結(jié)合了當(dāng)代一些最時(shí)尚的元素，我們旨在為新人創(chuàng)辦出千奇百怪、刻骨銘心的盛大婚禮，讓每一對(duì)新人都能記住這最美的一刻，讓他們的心能彼此永久寄放。我們的產(chǎn)品是以名族特色婚俗為主的策劃方案，根據(jù)服務(wù)形式的不同，我們將服務(wù)類(lèi)型分為三類(lèi)：核心服務(wù)、形式服務(wù)、外延服務(wù)；根據(jù)服務(wù)價(jià)值量的大小，我們將服務(wù)分為：一線(xiàn)服務(wù)、二線(xiàn)服務(wù)。1.2背景介紹行業(yè)現(xiàn)狀目前國(guó)內(nèi)的婚介市場(chǎng)現(xiàn)狀如下：第一，整個(gè)行業(yè)誠(chéng)信嚴(yán)重缺失。第二，從業(yè)人員素質(zhì)普遍低下。第三，利潤(rùn)豐厚。第四，監(jiān)管缺失。第五，缺乏全國(guó)性知名婚禮服務(wù)品牌?；谝陨戏治觯覀冋J(rèn)為樹(shù)立婚禮服務(wù)業(yè)品

4、牌，并且以此促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和職業(yè)化完全符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要。而如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類(lèi)媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián)，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。市場(chǎng)需求現(xiàn)狀全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2011年3月發(fā)布的中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告顯示，(1)我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)

5、就達(dá)4183億元人民幣。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研以及相關(guān)報(bào)道的分析，我們認(rèn)為目前婚禮市場(chǎng)的需求空間是巨大的。理由如下：第一，高校擴(kuò)招引發(fā)的人才流動(dòng)，為婚禮策劃服務(wù)提供了潛在的客戶(hù)群體。第二，工作頻率的加快和人際交往圈子的狹小形成了我們的目標(biāo)客戶(hù)群體。第三，婚禮形式形形色色，不能很好的承擔(dān)高端婚介服務(wù)職能，導(dǎo)致市場(chǎng)供給出現(xiàn)結(jié)構(gòu)失衡。第四，婚禮策劃行業(yè)本身是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的綠色產(chǎn)業(yè)。第五，婚禮策劃是整個(gè)婚姻過(guò)程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而整個(gè)婚姻服務(wù)流程是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)，并且會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如旅游、酒店、家電、珠寶等行業(yè)。1.3公司概述公司全稱(chēng)為族構(gòu)婚策責(zé)任有限公司，屬中介服務(wù)類(lèi)企業(yè)，注冊(cè)資本人民幣14000元

6、，經(jīng)營(yíng)范圍為婚禮策劃以及相關(guān)業(yè)務(wù)，占地面積為12平方米，店面名稱(chēng)：族構(gòu)婚策，經(jīng)營(yíng)模式為連鎖經(jīng)營(yíng)，第一家形象店擬設(shè)在曲靖交通便利區(qū)。經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，公司在業(yè)務(wù)實(shí)力以及市場(chǎng)份額達(dá)到一定水平以后，將在昆明設(shè)立連鎖店。前期“專(zhuān)注做品牌婚策”是公司毫不動(dòng)搖的基本目標(biāo)，唯有做強(qiáng)才會(huì)做大！在經(jīng)過(guò)曲靖本地的發(fā)展以后，我們會(huì)陸續(xù)將族構(gòu)婚策的優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶向全國(guó)其他目標(biāo)城市，適時(shí)的“全國(guó)化”戰(zhàn)略將是公司另一個(gè)飛躍。在婚禮策劃領(lǐng)域做強(qiáng)以后，公司將會(huì)適時(shí)地與酒店、婚慶公司、旅行社、珠寶商、航空公司等結(jié)成戰(zhàn)略同盟，為客戶(hù)提供一站式服務(wù)。并且在科學(xué)論證以及相關(guān)市場(chǎng)分析后考慮，公司有可能向相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行資本滲透，以增加企業(yè)新

7、的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。1.4公司簡(jiǎn)介公司名稱(chēng)：族構(gòu)婚策責(zé)任有限公司公司宗旨：我公司以“給您最滿(mǎn)意的婚策，實(shí)現(xiàn)您夢(mèng)中的婚禮”為服務(wù)口號(hào)，本著顧客至上的服務(wù)宗旨。核心價(jià)值觀(guān)：核心價(jià)值觀(guān)是企業(yè)文化的靈魂，是企業(yè)的特質(zhì)，是行動(dòng)的原則，是共同的信念。和諧共贏(yíng)的團(tuán)隊(duì)精神高效一致的執(zhí)行力追求卓越的創(chuàng)新精神優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的人創(chuàng)造的信任并尊重每一個(gè)人基本目標(biāo)樹(shù)立婚介服務(wù)品牌是公司的基本目標(biāo)，企業(yè)價(jià)值最大化是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，成為行業(yè)領(lǐng)跑者是公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)?？蛻?hù)滿(mǎn)意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿(mǎn)意是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的前提和保障?？蛻?hù)滿(mǎn)意優(yōu)質(zhì)服務(wù)員工滿(mǎn)意1.5公司成長(zhǎng)成長(zhǎng)領(lǐng)域公司進(jìn)入新的成長(zhǎng)領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)有利于提升企業(yè)的核心技術(shù)水平，有利于發(fā)

8、揮公司資源的綜合優(yōu)勢(shì)，有利于帶動(dòng)公司的整體擴(kuò)張。成長(zhǎng)速度公司追求在一定利潤(rùn)率水平上的成長(zhǎng)最大化，并且本著對(duì)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度合理控制公司的成長(zhǎng)速度，避免因盲目擴(kuò)張而造成的資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。成長(zhǎng)管理“厚積薄發(fā)，適時(shí)而動(dòng)”是公司成長(zhǎng)管理的基本思想。1.6公司的結(jié)構(gòu) 公司采用直線(xiàn)職能制組織結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)如下圖所示： 總經(jīng)理人事部企劃部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部客服部2產(chǎn)品與服務(wù)2.1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)l 專(zhuān)業(yè)獨(dú)特的婚禮策劃：以名族婚俗為主的婚禮策劃方案在如今社會(huì)是少之又少，這就是我們服務(wù)的新意所在，而我們的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，策劃方案是我們所學(xué)過(guò)得，這就是專(zhuān)業(yè)。l 專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)：出我們自身學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外，我們還會(huì)類(lèi)外聘請(qǐng)一位更加專(zhuān)

9、業(yè)的婚禮策劃人士。l 不敗的服務(wù)品質(zhì)：始終如一，顧客至上，這是我公司永遠(yuǎn)的信念。公司不會(huì)應(yīng)為自身經(jīng)濟(jì)的好壞而導(dǎo)致服務(wù)的偏差。2.2服務(wù)精神我們集顧客“所想而為”為目標(biāo)，以高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，以超前的經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo)，以提供時(shí)尚個(gè)性化、新穎獨(dú)特的服務(wù)為內(nèi)容，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為手段，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。真正做到“顧客就是上帝”的服務(wù)理念。在婚禮策劃中，我們認(rèn)真聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)，認(rèn)真按照顧客的需求而進(jìn)行周密的設(shè)計(jì)、策劃,不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)。我們的服務(wù)不僅僅是簡(jiǎn)單的流程組合加會(huì)場(chǎng)布置此類(lèi)簡(jiǎn)單的婚禮服務(wù)項(xiàng)目組合，而是依據(jù)新人的興趣和要求，整個(gè)婚禮圍繞一至兩個(gè)主題或兩至三個(gè)側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行。為了表達(dá)這些主題和側(cè)重

10、點(diǎn)，會(huì)場(chǎng)布置格調(diào)、燈光、音樂(lè)、道具、情感表達(dá)方式、舞臺(tái)節(jié)目、主持人、主持詞等各種人、物、情景等元素需要完美配合來(lái)演繹期待中的婚禮！一場(chǎng)好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來(lái)賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂(lè)、共同震撼、共同感動(dòng)的、共同祝福、難以忘懷的。2.3服務(wù)類(lèi)型族構(gòu)婚策服務(wù)類(lèi)型表服務(wù)內(nèi)容核心服務(wù)以少數(shù)民族婚俗為主，并融合當(dāng)代的一些時(shí)尚元素，以此策劃出一套刻骨銘心的婚禮。形式服務(wù)為顧客提供滿(mǎn)意的婚禮場(chǎng)地及布景策劃顧客所認(rèn)為最美最別致的婚禮外延服務(wù)每年情人節(jié)時(shí)，我們會(huì)為已婚夫婦策劃不同類(lèi)型的愛(ài)情加熱方案（主要以游戲?yàn)橹鳎?，目的就是給那些已婚夫婦的感情升升溫。2.3服務(wù)分類(lèi)服務(wù)分類(lèi)服務(wù)內(nèi)容一線(xiàn)服務(wù)以民

11、族婚俗為主，融入一定的時(shí)尚元素，并加入新人的意愿，設(shè)計(jì)出一道完整的具有新意的婚禮策劃方案，即做到不俗不乏，創(chuàng)新獨(dú)特。二線(xiàn)服務(wù)根據(jù)新人意愿，以民族婚俗或現(xiàn)代婚禮為依據(jù)設(shè)計(jì)方案，做到不混不雜。族構(gòu)婚策服務(wù)分類(lèi)表2.4未來(lái)發(fā)展構(gòu)想下半年進(jìn)軍曲靖市場(chǎng)繼續(xù)深耕本市市場(chǎng)形成行業(yè)龍頭地位進(jìn)軍昆明市場(chǎng)昆明設(shè)立連鎖分店選擇媒體廣告平臺(tái)造勢(shì)初步顯示全國(guó)知名品牌的形象麗江設(shè)立連鎖分店借助全國(guó)宣傳攻勢(shì),搶占華東市場(chǎng)上半年進(jìn)軍麗江市場(chǎng)鞏固已占領(lǐng)的市場(chǎng)繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新型服務(wù)產(chǎn)品，提升技術(shù)含量逐步開(kāi)始實(shí)行行業(yè)縱向一體化真正形成全國(guó)婚介連鎖第一品牌2014年同步2015年同步2016年同步2017-2019年同步在經(jīng)過(guò)

12、云南本地的發(fā)展以后，我們會(huì)陸續(xù)將族構(gòu)婚策的優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶向全國(guó)其他目標(biāo)城市，適時(shí)的“全國(guó)化”戰(zhàn)略將是公司另一個(gè)飛躍。在婚禮策劃領(lǐng)域做強(qiáng)以后，公司將會(huì)適時(shí)地與酒店、婚慶公司、旅行社、珠寶商、航空公司等結(jié)成戰(zhàn)略同盟，為客戶(hù)提供一站式服務(wù)。3市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)性分析3.1市場(chǎng)分析巨大的市場(chǎng)潛力如今社會(huì)正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”，婚禮同樣也不例外。而我們族構(gòu)婚策公司正是以一些具有特色的少數(shù)民族婚俗作為依據(jù)，并根據(jù)當(dāng)事人的意愿來(lái)制定相應(yīng)的婚禮策劃書(shū)，這不失為從現(xiàn)代白婚紗中突出的一大亮點(diǎn)。例外從婚慶這一行業(yè)來(lái)看，除了本身是少數(shù)民族的，基本沒(méi)有公司從事這類(lèi)策劃，而且我們?cè)?0后

13、做過(guò)民族婚禮的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查顯示大約35%的人對(duì)此有很大的興趣，所以我們具有足夠的市場(chǎng)，并且有很大的發(fā)展?jié)摿?。市?chǎng)對(duì)象預(yù)測(cè)如今的年輕人，尤其是“90后一代”，崇尚前衛(wèi)潮流，對(duì)新事物的接受能力以及好奇遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們的父輩。民族式婚禮將對(duì)這一代甚至是幾代都將充滿(mǎn)無(wú)限的吸引力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國(guó)式”婚慶公司少之又少。市場(chǎng)期待“中國(guó)復(fù)古式婚慶公司”。所以類(lèi)似我們這樣的策劃公司幾乎是沒(méi)有的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就顯得力單勢(shì)薄。市場(chǎng)開(kāi)拓方案首先在人口密集區(qū)舉辦一個(gè)“中國(guó)復(fù)古民族式”婚慶，并邀請(qǐng)廣大媒體前來(lái)采訪(fǎng)，這必定能引起一個(gè)轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)展開(kāi)強(qiáng)大的宣傳

14、攻勢(shì)，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶占市場(chǎng)。接著，通過(guò)品牌廣告和軟性植入廣告的形式，對(duì)品牌進(jìn)行全面的廣告宣傳；推出相應(yīng)優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客關(guān)注，同時(shí)開(kāi)展與各商家聯(lián)盟性質(zhì)的活動(dòng)，如：征集90后美女新娘；甄選最有故事的新人免費(fèi)為其打造專(zhuān)屬幸?；槎Y；集體婚禮召集令等活動(dòng)，以活動(dòng)形式獲得社會(huì)關(guān)注度。公司也可宣傳dm【打造創(chuàng)意形式，類(lèi)似雜志形式，推薦創(chuàng)意婚禮形式及公司優(yōu)勢(shì)介紹】，選擇具有代表的各大地區(qū)進(jìn)行派發(fā)，隨后聯(lián)絡(luò)溝通聯(lián)盟商家，如：婚紗影樓，攝影工作室，婚慶用酒，婚慶餐飲等，與聯(lián)盟商家達(dá)成合作協(xié)議，進(jìn)行互相扶持及宣傳。后期可婚慶協(xié)會(huì)與婚慶公司進(jìn)行洽談，商談合作共贏(yíng)合作模式，充分體現(xiàn)自身資源優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)

15、力，可聯(lián)手打造“婚博會(huì)”“特色民族婚禮”等。3.2目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查與分析市場(chǎng)調(diào)查目地充分了解我們即將上市的公司位于怎樣的一個(gè)市場(chǎng)中。以便開(kāi)展更近一步的市場(chǎng)拓展。目標(biāo)市場(chǎng)分析我們目前的主要目標(biāo)市場(chǎng)定位于年輕的一代。其中大部分為城市青年，當(dāng)然農(nóng)村也是不可忽視的一個(gè)市場(chǎng)。而在目前的市場(chǎng)上，選擇酒店策劃婚禮的新人占據(jù)了很大一部分，我們對(duì)此作了分析，其主要的就在于酒店實(shí)行的是一體化的婚禮流程，過(guò)程顯得通暢不繁瑣，對(duì)于當(dāng)事人也減少了相當(dāng)大的壓力。但其也有不足之處，婚禮過(guò)程也就顯得簡(jiǎn)單，沒(méi)有太多的新意，不會(huì)給新人留下那種刻骨民心的美好記憶。所以，我們對(duì)此就有了優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵的就是宣傳部分，宣傳到位，提起顧客的興趣，

16、打通顧客的想法，我們就有了市場(chǎng)的立足之地。當(dāng)然，年輕一代（20-30）是我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)，那我們也就有次要的目標(biāo)市場(chǎng)，基本范圍定于30歲以上。例外，我們的策劃不只是婚禮的，對(duì)于已婚夫婦的七夕情人活動(dòng)策劃，消費(fèi)對(duì)象也就擴(kuò)大了范圍。 目標(biāo)客戶(hù)群的選取族構(gòu)婚策的細(xì)分市場(chǎng)表性別年齡文化程度職業(yè)分類(lèi)月工資收入消費(fèi)偏好男女省略25歲以下初中以下金領(lǐng)1000元以下10002500元喜歡一線(xiàn)品牌喜歡二線(xiàn)品牌2535歲高中、中專(zhuān)注：表格中下劃線(xiàn)部分代表公司的目標(biāo)客戶(hù)群所需具備的市場(chǎng)細(xì)分指標(biāo)。我們將通過(guò)為新細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)提供差異化的服務(wù)產(chǎn)品從而成功進(jìn)入市場(chǎng)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下，以及國(guó)家對(duì)“非物質(zhì)性

17、傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國(guó)復(fù)古式”婚慶市場(chǎng)潛力巨大。與此同時(shí)，隨著中國(guó)國(guó)際地位的提高，世界各國(guó)人民對(duì)中國(guó)文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底蘊(yùn)所折服。那么“中國(guó)式”婚禮“出口”到世界各地只是時(shí)間的問(wèn)題。3.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查與分析酒店一體化模式競(jìng)爭(zhēng)者分析酒店一體化模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 酒店一體化模式的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)酒店策劃的高效快捷婚禮流程單一化營(yíng)運(yùn)成本低享受性服務(wù)缺乏便利邀請(qǐng)客人主次沒(méi)有明顯突出，無(wú)亮點(diǎn)寬廣的服務(wù)覆蓋面新人感受、記憶不強(qiáng)烈占有一定的市場(chǎng)份額，擁有一定的客戶(hù)資源從業(yè)人員職業(yè)化素養(yǎng)低下面對(duì)面的服務(wù)模式服務(wù)理念落后原有市場(chǎng)份額形成的影響力顧客滿(mǎn)意度不高一體化策劃的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析3.4公司s

18、wot分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資本回報(bào)率高專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)服務(wù)具有特色的策劃方案創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的不足資金鏈管理經(jīng)驗(yàn)不足外部環(huán)境機(jī)會(huì)威脅行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未形成進(jìn)入門(mén)檻較低政府宏觀(guān)政策的傾斜媒體關(guān)注的宣傳效應(yīng)原有傳統(tǒng)婚禮行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)由于婚慶行業(yè)技術(shù)壁壘較低，會(huì)引起其他企業(yè)跟進(jìn)模仿來(lái)自一體化婚慶的競(jìng)爭(zhēng)3.5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 公司認(rèn)為目標(biāo)顧客追求的是真愛(ài)，以高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，以超前的經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo)，以提供時(shí)尚個(gè)性化的服務(wù)為內(nèi)容，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為手段，不斷滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求，充分體現(xiàn)公司的服務(wù)的宗旨。3.5.1服務(wù)策略服務(wù)的設(shè)計(jì)根據(jù)服務(wù)形式的不同，我們將服務(wù)類(lèi)型分為三類(lèi)：核心服務(wù)、形式

19、服務(wù)、外延服務(wù)服務(wù)開(kāi)發(fā)根據(jù)服務(wù)價(jià)值量的大小，我們將服務(wù)分為：一線(xiàn)服務(wù)、二線(xiàn)服務(wù)。3.5.2定價(jià)策略我們的定價(jià)策略是市場(chǎng)滲透定價(jià)，這種定價(jià)原則是依據(jù)成本的核算，利潤(rùn)以及同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)格的形式。我們按季度來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。顧客對(duì)我們的服務(wù)愿意支付的價(jià)格高至五六千，原因是婚姻是人生最重要的一件大事，婚禮則是人生最重大的節(jié)日，也是最璀璨、最耀眼的閃光點(diǎn)，古今中外，都倍受人們重視。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)新事物、新時(shí)尚的渴求越來(lái)越強(qiáng)烈，消費(fèi)能力也是越來(lái)越強(qiáng)。3.5.3銷(xiāo)售策略市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略為了能夠?qū)崿F(xiàn)我們預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中必須對(duì)產(chǎn)品定價(jià)策略、銷(xiāo)售策略、服務(wù)策

20、略等做全方位的考慮。前面已對(duì)本次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)方式做了比較詳細(xì)的闡述，緊接著探討一下本次策劃的銷(xiāo)售策略，鑒于本公司實(shí)際情況，族構(gòu)婚策公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略分為三步走：（1）市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)期（2）市場(chǎng)拓展期（3）市場(chǎng)精耕與維持期市場(chǎng)銷(xiāo)售策略為了具體實(shí)施策劃的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，必須細(xì)化策劃的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，在創(chuàng)業(yè)的前期，具體的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略如下所示：策劃引入期：策劃成長(zhǎng)期：策劃成熟期：族構(gòu)婚策銷(xiāo)售策略期間年限銷(xiāo)售策略目標(biāo)初期20142016年廣告宣傳為主公共關(guān)系為輔初步打開(kāi)市場(chǎng)，并完成市場(chǎng)前期占領(lǐng)銷(xiāo)售策略一傳統(tǒng)廣告宣傳；銷(xiāo)售策略二網(wǎng)絡(luò)宣傳；銷(xiāo)售策略三造勢(shì)宣傳銷(xiāo)售策略四銷(xiāo)售促進(jìn);銷(xiāo)售策略五公共關(guān)系宣傳;銷(xiāo)售策略六關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

21、銷(xiāo)售策略七策略組合族構(gòu)婚策策略組合期間策略組合具體方案策劃推出期廣告宣傳公共關(guān)系宣傳新聞早晚報(bào)刊登廣告公交車(chē)身廣告大型公益婚慶策劃會(huì)策劃引入期媒體廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳電梯媒體 電臺(tái)媒體情感專(zhuān)線(xiàn)建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站策劃成熟期關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)口碑式的宣傳效應(yīng)連鎖知名品牌3.5.4品牌策略樹(shù)立品牌策略l 策劃定位策略：主要采用補(bǔ)缺策劃策略與領(lǐng)先策劃策略相結(jié)合的方式：族構(gòu)婚策品牌定位策略期間品牌定位策略?xún)?yōu)勢(shì)公司成長(zhǎng)初期補(bǔ)缺策劃策略積極尋找市場(chǎng)空缺針對(duì)空缺創(chuàng)造策劃特色建立自己獨(dú)特策劃優(yōu)勢(shì)公司成長(zhǎng)中后期領(lǐng)先策劃策略市場(chǎng)地位高獲利大、優(yōu)勢(shì)多具有很大的吸引力l 品牌推廣策略：族構(gòu)婚策品牌推廣策略階段年限推廣核心

22、任務(wù)目標(biāo)第一階段20142016“全國(guó)首家品牌婚策”利用廣告媒體打造族構(gòu)婚策全新的策劃形象第二階段20172018注入族構(gòu)婚策品牌內(nèi)涵浪漫、忠誠(chéng)、幸?！痹黾踊椴哂绊懥π蜗蟠匀藥ьI(lǐng)走向全省第三階段2018年后擴(kuò)大策劃的影響力實(shí)現(xiàn)策劃“全省化”目標(biāo)打造代表性的品牌策劃形象“地方性品牌”策劃向“全省性品牌”策劃轉(zhuǎn)變強(qiáng)化品牌策略服務(wù)質(zhì)量策略品牌和商標(biāo)策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策略人才策略延伸品牌策略以全新獨(dú)特的策劃提高品牌美譽(yù)度以更加完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度以現(xiàn)有的公共形象提升品牌影響力3.6營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理與控制對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理與控制為考核營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效，我們建立了如下評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)情報(bào)的搜集和提供：如消費(fèi)者的反

23、應(yīng)、市場(chǎng)策劃趨勢(shì)等項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行情況：如活動(dòng)的收效，消費(fèi)者的反響等播目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況：如參與活動(dòng)或策劃的顧客數(shù)等跟蹤回訪(fǎng)情況：如跟蹤回訪(fǎng)的次數(shù)，對(duì)顧客有關(guān)問(wèn)題和困難是否妥善地解決等年度計(jì)劃控制銷(xiāo)售分析市場(chǎng)份額分析營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分析族構(gòu)婚策廣告費(fèi)用分析期間廣告費(fèi)用分析婚策成長(zhǎng)初期目標(biāo)任務(wù)法、負(fù)擔(dān)能力法婚策引入期銷(xiāo)售比例法婚策成熟期銷(xiāo)售額比例法、競(jìng)爭(zhēng)平衡法盈利性控制對(duì)顧客滿(mǎn)意程度的控制顧客滿(mǎn)意度(customer satisfaction)，即cs戰(zhàn)略。族構(gòu)婚策客戶(hù)滿(mǎn)意度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本思想是：公司的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須以客戶(hù)滿(mǎn)意為行動(dòng)指南。通過(guò)對(duì)顧客滿(mǎn)意度的控制，指導(dǎo)所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提出獨(dú)特的婚禮策劃方案，達(dá)

24、到提高市場(chǎng)份額、擴(kuò)大收入來(lái)源的最終目的。4公司的管理4.1科學(xué)選址店面的選擇是經(jīng)營(yíng)的第一步，選址的好壞直接影響公司的發(fā)展，所以我們?cè)谶x址時(shí)主要考量以下幾個(gè)因素：l 高薪企、事業(yè)單位，行政機(jī)關(guān)的集中程度l 該地域交通便利程度l 周?chē)瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況l 店面面積及租金水平l 該地域流動(dòng)及常住人口年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)綜合考慮，我們只需租三樓住房3室3廳每月1600元，地段只要求在曲靖交通便利區(qū)。4.2公司的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)品質(zhì)如一為保證服務(wù)的質(zhì)量的統(tǒng)一性，族構(gòu)婚策擬采用直營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，即以統(tǒng)一的資產(chǎn)所有權(quán)為紐帶，主要在以下幾個(gè)方面：l 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念l 統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)l 統(tǒng)一員工行為規(guī)范l 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)服務(wù)活動(dòng)l 統(tǒng)

25、一經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制戰(zhàn)略策略戰(zhàn)略步驟第一階段：樹(shù)立品牌，達(dá)到本地知名（2014年2016年） 戰(zhàn)略目標(biāo)：用二年時(shí)間在本市樹(shù)立起品牌形象，搶占本市婚介高端市場(chǎng)份額，利用多種媒體廣告全方位立體打造首家形象店（突出族構(gòu)婚策的概念和形象）；第二階段：強(qiáng)化品牌，實(shí)現(xiàn)本地領(lǐng)袖（2017年2018年）戰(zhàn)略目標(biāo)： 我們將利用二年的時(shí)間來(lái)強(qiáng)化我們的品牌，在這期間我們會(huì)始終秉持以服務(wù)為本的信念，并強(qiáng)化服務(wù)理念，同時(shí)也會(huì)繼續(xù)利用一些宣傳手段來(lái)加強(qiáng)我們品牌的影響力，最終實(shí)現(xiàn)本地領(lǐng)袖。第三階段：延伸品牌，做云南婚策名牌（2018年后）戰(zhàn)略目標(biāo)：在此之后，我們會(huì)服務(wù)品質(zhì)如一，沒(méi)有最好只有更好，完善是我們的信念。4.3團(tuán)隊(duì)的管理

26、崗位說(shuō)明書(shū)企業(yè)的管理，首先是崗位的管理。崗位管理是一個(gè)復(fù)雜的體系，其中最基礎(chǔ)的手段，就是對(duì)崗位進(jìn)行文字性的界定和說(shuō)明。每一個(gè)崗位都要有相應(yīng)的主責(zé)，然后有部分支持性工作。公司的規(guī)章制度建立一整套行之有效的規(guī)章制度是企業(yè)生存發(fā)展的必要條件，是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的保證。第一節(jié)總則第1條為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，處罰落后，調(diào)動(dòng)員工積極性，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，特制訂本制度。第2條對(duì)員工的獎(jiǎng)懲實(shí)行以精神鼓勵(lì)和思想教育為主、經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲為輔的原則。第3條本制度適于公司全體員工。第4條總經(jīng)理和各部門(mén)主管負(fù)責(zé)監(jiān)督本制度的貫徹實(shí)施。第二節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)第5條本公司設(shè)立以下獎(jiǎng)勵(lì)方法：1.大會(huì)表?yè)P(yáng)；2.獎(jiǎng)金獎(jiǎng)

27、勵(lì)；3.晉升提級(jí)。第6條對(duì)下列表現(xiàn)之一的員工，應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)：1.遵紀(jì)守法，執(zhí)行公司規(guī)章制度，思想進(jìn)步，文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助，事跡突出；2.一貫忠于職守、積極負(fù)責(zé)，廉潔奉公，全年無(wú)出現(xiàn)違紀(jì)；3.完成計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益良好；4.積極向公司提出合理化建議，被公司采納；5.全年無(wú)缺勤，積極做好本職工作；6.節(jié)約資金，節(jié)儉費(fèi)用，業(yè)績(jī)突出；7.領(lǐng)導(dǎo)有方，帶領(lǐng)員工良好完成各項(xiàng)任務(wù)；8.堅(jiān)持自學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，任職期內(nèi)獲得各種獎(jiǎng)?wù)禄蚱渌麑?zhuān)業(yè)證書(shū)；9.其他對(duì)公司做出貢獻(xiàn)，總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的。員工表現(xiàn)突出的，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理和總經(jīng)理批準(zhǔn)，認(rèn)為可以晉升的，給予晉升提級(jí)。第三節(jié)處罰第7條員工有下列行為之一，經(jīng)批評(píng)教

28、育不改的，視情節(jié)輕重，分別給予扣除一定時(shí)期的獎(jiǎng)金、扣除部分工資、警告、記過(guò)、降級(jí)、辭退、開(kāi)除等處分1.違反國(guó)家法規(guī)、法律、政策和公司規(guī)章制度，造成經(jīng)濟(jì)損失或不良影響的；2.違反勞動(dòng)法規(guī)，經(jīng)常遲到、早退、曠工、消極怠工，沒(méi)完成工作任務(wù)的；3.不服從工作安排和調(diào)動(dòng)、指揮，或無(wú)理取鬧，影響工作秩序的；4.拒不執(zhí)行總經(jīng)理、或部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)決定的，干擾工作的；5.工作不負(fù)責(zé)，損壞設(shè)備、工具，浪費(fèi)資源，造成經(jīng)濟(jì)損失的；6.玩忽職守，違章操作市場(chǎng)體系或違章指揮，造成事故或經(jīng)濟(jì)損失的；7.濫用職權(quán)，違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律，揮霍浪費(fèi)公司資財(cái)，損公肥私，造成經(jīng)濟(jì)損失的；8.財(cái)務(wù)人員不堅(jiān)持財(cái)經(jīng)制度，喪失原則，造成經(jīng)濟(jì)損失的；9.貪

29、污、行賄受賄、敲詐勒索、尚未達(dá)到刑事處分的；10.挑動(dòng)是非，破壞團(tuán)結(jié)，損害他人名譽(yù)或領(lǐng)導(dǎo)威信，影響惡劣的；11.泄露公司秘密，把公司客戶(hù)介紹給他人或故意給客戶(hù)好處，然后從客戶(hù)索取回扣.；12.散布謠言，損害公司聲譽(yù)的；13.有其他違章違紀(jì)行為，總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)予以處罰的。員工有上述行為，情節(jié)嚴(yán)重，觸犯刑律的，提交司法部門(mén)依法處理。第8條員工有上述行為造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，責(zé)任人除按上條規(guī)定承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任外，還應(yīng)賠償公司損失。第9條各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)本企業(yè)員工犯有本制度第三節(jié)第七條里規(guī)定的行為時(shí)，應(yīng)及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告；員工也可向部門(mén)主管或總經(jīng)理檢舉、揭發(fā)任何人的違紀(jì)違章行為，要求處理。對(duì)舉報(bào)者進(jìn)行保密，并加

30、以獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。第10條對(duì)員工進(jìn)行處分，應(yīng)書(shū)面通知本人，并記入檔案。第11條受處分的員工，能改正錯(cuò)誤，積極工作，在1年內(nèi)彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失或完成利潤(rùn)指標(biāo)的，經(jīng)所在部門(mén)提議或本人要求，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可酌情減輕或免除處罰。 第12條 本公司規(guī)章制度從二o一 一年x月x日開(kāi)始執(zhí)行。員工行為禮儀的要求一、員工服務(wù)指導(dǎo)思想：smile to everyone 以微笑待客excellence in everyone you do 精通職務(wù)上的工作reaching out to customer with hospitality 對(duì)顧客態(tài)度親善viewing every customer as special 將每位

31、顧客視為重要的大人物inviting your customer to return 邀請(qǐng)每位顧客下次再度光臨creating a warm atmosphere 為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨的服務(wù)環(huán)境eye contact that shows our care 以眼神表示對(duì)顧客的關(guān)心二、員工著裝要求三、員工行為要求 四、員工用語(yǔ)規(guī)范五、處理投訴的要求六、處理客戶(hù)投訴要采取的步驟注：客戶(hù)投訴方式客戶(hù)可采取以下方式進(jìn)行投訴：（1）電話(huà)投訴；（2）信函投訴；（3）當(dāng)面投訴；（4）網(wǎng)上投訴；招聘和培訓(xùn) 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是族構(gòu)婚策公司的目標(biāo)和生存之本，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是由優(yōu)秀的人提供的，尤其是直接與顧客接觸的一線(xiàn)員工，

32、所以招聘和培訓(xùn)是很重要的一環(huán)。首先，選擇正確的人進(jìn)入族構(gòu)婚策是人力資源一切工作的基礎(chǔ)。符合企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)精神的員工將會(huì)使個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)盡量趨同，從而減少未來(lái)在人力方面的培訓(xùn)以及管理成本。4.4企業(yè)文化設(shè)計(jì)企業(yè)文化l 重諾守信，誠(chéng)信為本l 以公司利益為責(zé)任，以客戶(hù)利益為導(dǎo)向l 信任并尊重每一個(gè)人l 求同存異的團(tuán)隊(duì)精神l 整潔舒適的工作環(huán)境l 鼓勵(lì)創(chuàng)新、積極參與、集思廣益制度文化建立一整套行之有效的規(guī)章制度是企業(yè)生存發(fā)展的必要條件，是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的保證。營(yíng)銷(xiāo)文化營(yíng)銷(xiāo)是一種精神感受，只能在人們的消費(fèi)過(guò)程中品味到它的存在。人才文化人力資源是企業(yè)最寶貴的資源，優(yōu)秀的產(chǎn)品和

33、服務(wù)都是優(yōu)秀的人創(chuàng)造的。團(tuán)隊(duì)文化公司把團(tuán)隊(duì)精神奉為員工合作的核心，倡導(dǎo)全體員工為共同的企業(yè)目標(biāo)和集體利益奮斗不息，拒絕背離團(tuán)隊(duì)的行為和損害團(tuán)隊(duì)效率的行為，拒絕損害團(tuán)隊(duì)整體性的個(gè)人英雄主義，但是公司將尊重員工的個(gè)人選擇和私人空間，讓所有的成員都能從工作中得到成就感并享受工作。4.5激勵(lì)與約束機(jī)制建立健全人力資源的激勵(lì)與約束機(jī)制，有利于充分調(diào)動(dòng)族構(gòu)婚策全體員工的積極性和創(chuàng)造性，有利于族構(gòu)婚策各項(xiàng)工作高效、有序的進(jìn)行，可以在更大程度上調(diào)動(dòng)全體力量，集中全體智慧，保證族構(gòu)婚策各項(xiàng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。4.6人力資源的激勵(lì)機(jī)制以數(shù)字為依據(jù)、以比較為方法、以獎(jiǎng)懲為手段，實(shí)現(xiàn)量化控制。對(duì)連鎖店的激勵(lì)公司在每年年初

34、會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、店鋪的地理環(huán)境、潛在客戶(hù)數(shù)量等因素為每個(gè)連鎖店制定年終目標(biāo)，年終進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)績(jī)考核，。隨著連鎖店的增加，對(duì)其監(jiān)控的難度和費(fèi)用也會(huì)增大，所以公司主要以激勵(lì)為主，約束為輔。公司會(huì)設(shè)立“競(jìng)賽獎(jiǎng)金”作為短期激勵(lì)，每個(gè)月從各地的連鎖店中評(píng)出一個(gè)業(yè)績(jī)最佳的，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)；每年評(píng)出一個(gè)全年業(yè)績(jī)最佳的，公司會(huì)為全店員工提供一次帶薪休假的機(jī)會(huì)。對(duì)員工的激勵(lì)對(duì)員工主要以薪酬激勵(lì)為主，文化和提升激勵(lì)為輔。4.7人力資本的約束機(jī)制在建立激勵(lì)機(jī)制的同時(shí)，還要建立約束機(jī)制。俗話(huà)說(shuō)“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，人雖是理性動(dòng)物，但一定的行為準(zhǔn)則還是必不可少的，有了約束，員工才不至于變成脫韁的野馬。組織行動(dòng)也才能

35、順暢，高效。5財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)5.1資金計(jì)劃資金來(lái)源由于我們是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家為我們提供銀行貸款。所以我們的資金來(lái)源主要靠銀行貸款，還有一部分靠權(quán)益投資。銀行貸款金額100000元。其余的資金來(lái)源于權(quán)益投資100000元。資金使用l 房屋租金我們對(duì)曲靖市中心的房租進(jìn)行調(diào)查，了解房租價(jià)格，經(jīng)綜合考慮，我們只需租三樓住房3室3廳每月1600元，地段只要求交通便利。房屋年租金=1600*12=20000l 裝修費(fèi)族構(gòu)婚策有限公司的店面為我們親自設(shè)計(jì)，帶著設(shè)計(jì)方案，了解曲靖建材市場(chǎng)以及裝修公司，估算裝修費(fèi)用為10000元。l 廣告費(fèi)公司擬采用的廣告形式為：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等。我們?cè)儐?wèn)了多家相關(guān)媒體

36、單位，確定公司全年廣告費(fèi)預(yù)算為10000元。l 人員成本公司共5名員工，每月人員成本預(yù)計(jì)2500，全年人員成本預(yù)算為10500元。l 所得稅（1）全年銷(xiāo)售收入=1772500（2）付現(xiàn)的成本費(fèi)用（包含營(yíng)業(yè)稅）=1088625（3）固定資產(chǎn)折舊=8400（4）無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)=1000（5）利潤(rùn)總額=（1）（2）（3）-（4）=674475（6）所得稅=0l 營(yíng)業(yè)稅全年銷(xiāo)售收入為1772500元，營(yíng)業(yè)稅1772500*5=88625資金使用分類(lèi)單位（元）合計(jì)啟動(dòng)成本公司工商注冊(cè)與稅務(wù)登記400014000注冊(cè)商標(biāo)10000購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)電腦及打印設(shè)備等5400062000辦公家具等8000經(jīng)營(yíng)期各種付現(xiàn)成

37、本房屋租金20000114500裝修10000廣告10000人員成本10500差旅費(fèi)30000業(yè)務(wù)招待費(fèi)24000其他10000稅務(wù)所得稅08862營(yíng)業(yè)稅8862l 資金來(lái)源作業(yè)單 項(xiàng)目合計(jì)權(quán)益投資業(yè)主投資100000200000風(fēng)險(xiǎn)投資100000負(fù)債短期借款0100000長(zhǎng)期借款100000時(shí)間期限：第一年l 固定資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)公司購(gòu)買(mǎi)的固定資產(chǎn)主要包括：電腦及打印復(fù)印設(shè)備，辦公家具等。根據(jù)我們?cè)谇鸽娔X城、曲靖家具市場(chǎng)等地的實(shí)地調(diào)查，預(yù)算如下：固定資產(chǎn)單位：元電腦六臺(tái)18000柯尼卡（konica）打印復(fù)印一體機(jī)10000辦公家具8000合計(jì)300005.2成本計(jì)劃及盈利預(yù)測(cè)成本計(jì)劃公司預(yù)計(jì)在

38、運(yùn)營(yíng)的第三年開(kāi)本地第二家連鎖分店，利用前幾年已產(chǎn)生的廣告效應(yīng)和已經(jīng)積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、合作商戶(hù)關(guān)系等資源推進(jìn)公司發(fā)展。第五年成立本地第三家連鎖分店，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹(shù)立品牌形象，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。相應(yīng)的具體成本費(fèi)用計(jì)劃如下表所示：盈利預(yù)測(cè)公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及盈利預(yù)測(cè)如下表所示：?jiǎn)挝唬涸痤~收入/利潤(rùn)第一年第二年第三年第四年第五年會(huì)員會(huì)費(fèi)收入10000001500000250000037000005800000成本費(fèi)用合計(jì)18052002099700292824033518804264460營(yíng)業(yè)稅88625129125206000295700441250預(yù)計(jì)稅前利潤(rùn)-121325353675985760226642041192905.3 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)計(jì)利潤(rùn)表預(yù)計(jì)利潤(rùn)與利潤(rùn)分配表 單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1772500582500412000059140008825000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本8562001008900149144017714402402160主營(yíng)