銀行支持地方經(jīng)濟發(fā)展總結(jié)匯報材料

1、銀行支持地方經(jīng)濟發(fā)展總結(jié)匯報材料 年，中國銀行分行按照市委、市政府和上級行關(guān)于“服務(wù)三農(nóng)”的有關(guān)要求，立足全面支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展，加大信貸投放力度，為農(nóng)戶生產(chǎn)、個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、小企業(yè)發(fā)展、糧食收購等項目提供了強大的資金支撐。一年來，該行各項貸款增加137,187萬元，其中：農(nóng)戶貸款96,379萬元，個人住房貸款18,814萬元，個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款11,518萬元，小企業(yè)貸款8,683萬元，糧食收購貸款3,500萬元。該行主要做法是：一、以支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)為重點，大力發(fā)放農(nóng)戶貸款年，農(nóng)行圍繞農(nóng)戶小額貸款、農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款、小企業(yè)簡式快速貸款等主要資產(chǎn)業(yè)務(wù)，全力拓展三務(wù)，提高市場份額

2、，充實和調(diào)整三農(nóng)客戶經(jīng)理，實現(xiàn)了三務(wù)健康、快速、穩(wěn)步發(fā)展。（一）加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，嚴(yán)格客戶經(jīng)理資格準(zhǔn)入。為盡快提高客戶經(jīng)理對農(nóng)戶貸款相關(guān)規(guī)章制度、操作流程等方面的熟悉和了解，該行帶領(lǐng)有關(guān)同志遠(yuǎn)赴虎林農(nóng)行、寧安農(nóng)行現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，先后兩次開展了三農(nóng)客戶經(jīng)理培訓(xùn)，并組織了客戶經(jīng)理崗位資格考試。全行組建了110個三農(nóng)客戶經(jīng)理小組，共有338名客戶經(jīng)理從事三務(wù)，在人員上為三務(wù)的快速發(fā)展提供了足夠的保證。（二）完善了激勵分配機制。在全市推廣了慶安農(nóng)行農(nóng)戶貸款績效工資分配模式，為客戶經(jīng)理發(fā)放了交通和通訊補助，及時緩解和解決了由于工資分配方面的偏差對客戶經(jīng)理營銷積極性造成的不利影響，理順了工資分配關(guān)系，配備

3、了手提電腦95臺，數(shù)碼照相機120臺，促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。（三）規(guī)范三農(nóng)服務(wù)站建設(shè)，初步建立較為完善的渠道服務(wù)體系。為解決農(nóng)行三農(nóng)服務(wù)過程中網(wǎng)點布局不合理、農(nóng)村網(wǎng)點少的問題，該行積極與市、縣農(nóng)機局、供銷社、經(jīng)管站等部門溝通協(xié)調(diào)，取得了地方政府的大力支持，在各縣域支行建立了三農(nóng)服務(wù)站，實時、快捷地為農(nóng)戶服務(wù)。年，全市農(nóng)行已經(jīng)建成三農(nóng)服務(wù)站43家，配備pos機具15臺，布放轉(zhuǎn)賬電話23部。三農(nóng)服務(wù)站多數(shù)建在了村委會，由村支書、村長、村會計兼職義務(wù)管理員，為農(nóng)民查詢余額、轉(zhuǎn)賬結(jié)算提供了方便。慶安農(nóng)行根據(jù)農(nóng)民對現(xiàn)代支付設(shè)備了解較少，不懂操作的實際，還采取送戲下鄉(xiāng)、送電影下鄉(xiāng)等形式，宣傳普及金穗惠農(nóng)卡知識，

4、受到了群眾的廣泛歡迎。（四）大力投放農(nóng)戶貸款，實現(xiàn)了貸款規(guī)模有效擴張。為了滿足農(nóng)戶備春耕生產(chǎn)資金需求，該行緊急行動，在前三季度工作的基礎(chǔ)上，集中人力、集中時間、集中精力，在四季度開展了農(nóng)戶貸款集中投放工作，在不到100天的時間里，發(fā)放惠農(nóng)卡數(shù)量達(dá)到87,280張，發(fā)放農(nóng)戶小額貸款77,597萬元，農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款5,424萬元，為奪取2010年生產(chǎn)大豐收奠定了堅實基礎(chǔ)。二、以加快公司類客戶發(fā)展為目標(biāo)，大力發(fā)放公司貸款待添加的隱藏文字內(nèi)容2（一）積極注入資金，努力支持小企業(yè)發(fā)展作為大區(qū)的市，沒有大工業(yè)、缺少大企業(yè)，小企業(yè)相對較多，該行因此在投放小企業(yè)貸款上做文章，全力扶持小企業(yè)發(fā)展。該行加強

5、了與相關(guān)部門合作，主動與發(fā)改委、農(nóng)委、財政局、招商局、市中小企業(yè)局、工商聯(lián)以及開發(fā)區(qū)溝通，得到了各部門的大力支持，年6月，與市工商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合以1號文件下發(fā)了關(guān)于加強互利合作、共同為中小企業(yè)金融需求提供支持和服務(wù)的通知，向全市中小企業(yè)推介農(nóng)行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品，對吸引和儲備小企業(yè)客戶資源起到了很好的促進(jìn)作用。市、縣兩級行實行上下聯(lián)動營銷，對符合貸款條件的小企業(yè)，有效壓縮業(yè)務(wù)流程，提高綜合服務(wù)和業(yè)務(wù)辦理效率，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛，各支行都開辦了小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。城區(qū)支行不僅全部啟動，黃河和奮斗2個分理處也實現(xiàn)了小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)零的突破，到年末，已向39戶小企業(yè)客戶發(fā)放小企業(yè)簡式快速貸款8983

6、萬元，名列全省農(nóng)行前列。其中，僅城區(qū)支行向6戶小企業(yè)客戶投放1173萬元，投放戶數(shù)與投放金額名列全省農(nóng)行第一。（二）認(rèn)真篩選項目，積極促進(jìn)法人客戶發(fā)展圍繞市委市政府實施的“農(nóng)區(qū)工業(yè)化”和“六個規(guī)模推進(jìn)”，加大了對優(yōu)質(zhì)客戶信貸支持力度。通過引入市場營銷項目制和優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)責(zé)任制，建立了以客戶名單制為核心的分層次營銷體系。一年來，經(jīng)過省、市、縣三級行聯(lián)合營銷，成功營銷介入7個項目，涉及貸款需求近3億元，儲備了一批優(yōu)質(zhì)法人客戶資源。其中：華辰實業(yè)公司流動資金貸款項目已獲得省行批復(fù)，金額1000萬元；哈大齊城際鐵路1.32億元委托貸款項目已完成前期調(diào)查上報總行；新能生物發(fā)電9800萬元固定資產(chǎn)貸款項目

7、和碧桂園5000萬元房地產(chǎn)開發(fā)貸款項目已完成前期信用等級評定工作，報送至省行；慶安帝圣礦業(yè)公司流動資金項目3000萬元和第一醫(yī)院流動資金項目2800萬元已完成評級和授信，報送至省行。還完成了對青岡民爆器材有限公司的信用等級評定調(diào)查和慶安銀泉實業(yè)公司的評級和授信工作，并儲備了寶利光伏有限公司、申祿達(dá)公司等客戶，為下步法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展積累了資源。三、以方便個人生產(chǎn)生活為依托，大力發(fā)放個人類貸款年，該行注重發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)，專門召開了個貸工作會議，下發(fā)了積極推進(jìn)個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的緊急通知、個人業(yè)務(wù)工作要點，切實把發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)擺上位置，抓在手上。針對潛在客戶集中場所，該行積極開展了個貸進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機關(guān)等宣傳活動。印制了6萬多份傳單，涵蓋了個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款、個人住房貸款、個人質(zhì)押貸款等內(nèi)容，春節(jié)前后向客戶廣泛散發(fā)。年2月份，在市召開“兩會”期間，專門印制了2000份個貸宣傳折，安排專人在與會人員中散發(fā)，并現(xiàn)場解答咨詢，得到兩會代表（委員）關(guān)注。慶安、北林等七個支行以住房貸款和個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款為主打品牌，在電視臺做了廣告宣傳。本著“多選樓盤，精選客戶”的思路，介入好的房地產(chǎn)開發(fā)商和樓盤，審批樓盤41個，發(fā)放個人住房貸款19979萬元。該行還注重服務(wù)，提高效率，本著為基層服務(wù)的理念，積極審批各單位上報的個人貸款，因個人客戶辦理貸款一般比較急，個貸中心克服人員緊、業(yè)務(wù)筆數(shù)多且信貸系統(tǒng)慢