2021年電器銷售促銷方案

1、電器銷售促銷方案 促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者 _其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。下面為大家搜索了電器銷售，希望對(duì)大家有所幫助。 20XX年12月25日20XX年1月10日 元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的 _及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。 1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度; 2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘

2、徊消費(fèi)者的 _欲望; 3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗; 4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售; 5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。 1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者 2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)) 促銷主題：YL小家電迎新賀禮大 _ 宣傳：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家; 129，YL榨汁機(jī)帶回家;99，YL電水壺“撿”回家 YL電水壺老顧客不買也有禮送 過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題) 現(xiàn)場(chǎng)演示配大 _活動(dòng)，大 _內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折 _和贈(zèng)品 1、促銷機(jī)型 電水壺

3、： _01、 _02，促銷價(jià)99元; 電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元 豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元; 燉 盅：9121，促銷價(jià)366元; 榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元; 其它機(jī)型8.8折 _ 2、贈(zèng)品形式 所有 _YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品 _除外) 3、現(xiàn)場(chǎng)演示 演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加) 演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

4、演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉( _期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。 演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、 _。同時(shí)，演示

5、人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。 演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。 現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以 _報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。 1、產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。 2、促銷物料準(zhǔn)備 市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

6、3、人員分工與責(zé)任 活動(dòng)總指揮張總 活動(dòng)負(fù)責(zé)人李部 方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核市場(chǎng)部 物料發(fā)放客服部 4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以 _面引導(dǎo)顧客 _本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天只要三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好的還是自己親手做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，絕對(duì)新鮮。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)) 榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它做成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。 燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉