物流管理專業(yè)(?？?社會調查報告范文

1、江 蘇 廣 播 電 視 大 學人才培養(yǎng)模式改革和開放教育（?？疲┥?會 調 查關于太倉港集裝箱業(yè)務發(fā)展的調查報告作 者劉*院 系省直屬學院專 業(yè)物流管理年 級2010年秋學 號104789632指導老師* 調查單位*調查時間2010年10月關于太倉港集裝箱業(yè)務發(fā)展的調查報告目前長三角地區(qū)海運集裝箱運輸已經形成了以上海、寧波兩港為干線港，其他沿海、長江港口為支線、喂給港的運輸格局，而根據全國沿海港口布局規(guī)劃，長三角地區(qū)港口群集裝箱運輸布局以上海、寧波、蘇州港為干線港。在蘇州組合港中，太倉港的深水岸線資源最為優(yōu)良，且距上海港、長江口最近，從而具備得天獨厚的地理區(qū)位優(yōu)勢，應當受到政府重視被定位為上海

2、國際航運中心的北翼。2009年太倉港的集裝箱吞吐量雖已達到151.32萬teu，但由于太倉港集裝箱業(yè)務尚處于起步階段，遠不能適應江蘇省經濟和上海國際航運中心發(fā)展的要求。在船舶大型化、國際金融危機、加快建設上海國際航運中心的環(huán)境中，太倉港有新挑戰(zhàn)也有新機遇。一、波特五力分析在太倉港集裝箱業(yè)務的供應鏈中，有不同的主體，包括碼頭建設公司、碼頭運營公司、班輪公司、物流公司等，每個主體都有不同的上游和下游供應鏈主體。1、同業(yè)競爭者太倉港處于長江三角洲地區(qū)的蘇南，這里港口分布密集，鄰近的張家港、常熟、江陰以及長江對岸的南通、泰興都在近年內大力推進港口的建設與發(fā)展。這些港口的地理位置、經濟腹地以及服務的對象

3、差異性不大，也都提出服務于上海國際航運中心、服務于長江流域的口號，因此它們與太倉港口形成了競爭關系。在蘇州港的各港區(qū)中，太倉港區(qū)最靠近上海，理論上與上海享有最廣泛的共同腹地。但在長三角集裝箱港口激烈競爭的條件下，這種地理上的接近從某種意義上成為太倉港長期以來發(fā)展的瓶頸。2、買方對于港口物流而言，最終買方都是貨主，但是不同的港口物流業(yè)務模式的直接買方不同。港口班輪業(yè)務的直接買方是班輪公司，散雜貨碼頭的直接買方則比較復雜，可能是船公司，也可能是本地貨主。相對而言，班輪公司的議價能力比較強。由于長江三角洲集裝箱港口競爭激烈，削弱了太倉港的議價能力。班輪公司開始通過擴大貨源和選擇別的碼頭作為自己的掛靠

4、港區(qū)的方法，增強自己的議價能力。3、賣方對于太倉港口物流的發(fā)展而言，其賣方主要是集裝箱道路運輸企業(yè)、輪駁公司、港口機械維修公司、堆場管理公司、理貨公司等等。這些公司大多數(shù)規(guī)模較小，可替代性很強，因此對港口物流主體的議價能力較弱。港口物流的最大供應商：土地所有者、港口機械制造商等因為這一區(qū)域港口發(fā)展已經超越了建設階段而變得不再重要。4、新進入者江蘇省境內長江南岸的可利用岸線已經不多，通過對太倉港區(qū)周邊港口的研究，可以看出周邊港口的岸線均已規(guī)劃完畢，可供再開發(fā)的岸線已經很少，因此進入這一區(qū)域的投資人已經幾乎沒有可能通過建設新的碼頭來進入市場，而只能收購既有的碼頭公司的股份。這樣新進入者除了要有雄厚

5、的資金支持，更要有腹地產業(yè)或者更大的物流資源的支撐，如此一來，太倉港口物流的發(fā)展將會得到進一步的升華。這一區(qū)域的港口物流新進入者應該是以下兩類：一是具有班輪公司背景的碼頭投資人或者碼頭經營企業(yè)；另一個是以上海港為核心業(yè)務的物流企業(yè)。除此以外，其他的投資人進入該區(qū)域對該地的港口物流發(fā)展并無實質性好處。5、替代產品結合太倉市的交通環(huán)境可以發(fā)現(xiàn)，區(qū)域內港口物流的主要替代產品是公路物流。港口物流由于船舶具有較大的運載能力而具有成本低的優(yōu)點，但同時也具有周轉時間長的缺點；公路運輸則剛好與港口相反。相對運費來講，集裝箱貨物通常價值較高，機會成本較大。如果貨主對貨物的裝船出口時間要求高的話，通常會選擇公路運

6、輸至上海港直接裝船出口的運輸模式。因此，蘇錫常地區(qū)的大部分適箱貨物選取的多是公路物流方式，公路物流是太倉港口物流的強有力的替代者。二、戰(zhàn)略建議1、供應鏈整合戰(zhàn)略以港口為中心的供應鏈整合主要是指縱向多樣化整合，即港口在基于核心服務基礎上，沿著整個供應鏈拓展多方位的綜合物流服務，以滿足委托人個性化的需求。供應鏈整合戰(zhàn)略（即一體化戰(zhàn)略）主要方式包括了前向整合和后向整合。通過前向整合使得港口企業(yè)更加接近客戶，控制生產經營的下一過程，提高對供應鏈的控制力，更加好的確定自己的競爭優(yōu)勢。后向整合目的是確保企業(yè)碼頭生產經營的穩(wěn)定以及港口發(fā)展所必需的生產資源，通過減少成本而降低港口生產成本，提升港口競爭力。2、

7、并購戰(zhàn)略太倉港可以通過收購一些支線船公司，向供應鏈的上游開拓發(fā)展，避開中間的樞紐港，使自己在供應鏈中的話語權得到提高。同時，對來自上海港的壓力也可以得到一定的緩解。3、發(fā)展臨港產業(yè)的戰(zhàn)略港口關聯(lián)產業(yè)是指以與港口主業(yè)有著前后產業(yè)聯(lián)系的產業(yè)部門，如海運業(yè)、集運輸業(yè)、倉儲業(yè)等。港口依存產業(yè)是指以港口條件為選址主要依據而設立的產業(yè)部門，如造船業(yè)、貿易、鋼鐵、石化等，更廣泛地講，可指建立在港口及鄰港區(qū)域一定范圍依港口而布局的產業(yè)。4、聯(lián)盟戰(zhàn)略集裝箱碼頭的傳統(tǒng)結構是：碼頭經營船公司貨主。隨著航運的發(fā)展，集裝箱碼頭現(xiàn)代結構的主體不再是單獨的碼頭，而是由支線港和區(qū)域性樞紐港相結合而成的組合港。內河港在起步階段

8、，由于受到地理條件的限制，在港口組合中，一般會與樞紐港相結合，充當支線港或者喂給港之類的角色，并形成聯(lián)盟。太倉港要發(fā)展集裝箱業(yè)務，就須參與到上海港這個國際航運中心的建設上來，成為長江流域的中轉港，吸引更多的貨源，但是又要錯開鄰近港口的競爭，避免重復建設，突出自身的核心競爭力和港口服務特色。金融危機的到來對于太倉港來說是一個與船公司建立緊密聯(lián)系的大好時機。由于金融危機，各大船公司有許多船沒有地方?？炕蛘咝枰鸫?。太倉港可以利用閑置的岸線，供船公司停船?？看盎蜻M行拆船，來加強和船公司之間的交流，為今后開發(fā)集裝箱干線做好準備。通過調研發(fā)現(xiàn)，太倉港的貨代很少，攬貨力度比較缺乏，這既是貨主所關心的問題

9、，也是港口貨源沒有保障的一個重要原因。太倉港應該大力扶持數(shù)個貨代，建立與腹地貨源的廣闊聯(lián)系，積極參與腹地物流體系得建設，實現(xiàn)港口經營的腹地空間網絡化，為港口提供穩(wěn)定、充足的貨源。對于目前太倉選擇的給船公司補貼的方式，如果將這部分資金用來補貼給貨代，將會給貨代帶來很大的吸引力，也就會使貨源得到大幅度提供。太倉港應該與招商局大力合作，將劣勢轉化為優(yōu)勢，重點關注由上海轉移出來的各個大型企業(yè)。還應該借助自身在香港的良好聲譽，吸引香港的供應商到太倉，聯(lián)合經營。這樣，可以使太倉港的后方擁有充足、穩(wěn)定的貨源，太倉港也就擁有了穩(wěn)定的箱源。三、競爭策略建議1、抓作腹地產業(yè)結構調整的機遇，鞏固太倉港與先進制造業(yè)和

10、跨區(qū)域零售業(yè)的聯(lián)盟關系。腹地產業(yè)結構轉移對太倉港的發(fā)展來說是個機遇，應積極承接發(fā)達地區(qū)轉移來的產業(yè)，尤其是制造業(yè)和物流業(yè)。2、建立太倉港航運人才高地，建立高水平服務標準，創(chuàng)建太倉港服務品牌。太倉航運人才缺乏，太倉港品牌知名度低，應吸引人才，加大宣傳力度，使太倉擁有更多高質量的航運人才，品牌知名度得以提高。3、借助長江口航道整治機遇，確立太倉港沿海干線港地位，避免二次引航，降低長江口門排隊概率。太倉港名義上是海港，但必要的配套如引航、航行限速等并沒有按照海港執(zhí)行，造成船期不穩(wěn)定、船舶無效等候時間過長等問題。三期航道整治后，長江口航道水深可以達到-12.5米，應該積極推動政府部門出臺相應配套措施，

11、充分利用航道整治后的水深條件，推進太倉港的發(fā)展。4、以建立臨港工業(yè)為手段，固化腹地資源，從支線服務和異地簽發(fā)提單入手，實現(xiàn)一類口岸的實質。貨源是港口的生命力，也是各大船公司爭奪的焦點，太倉港后方應大力發(fā)展適箱貨，完善支線服務，方便貨物在支線港和樞紐港之間的運輸。目前一些船公司已經有異地簽發(fā)提單的操作流程即貨物用駁船從a港運至b港，而提單上顯示b港裝貨，這樣的操作方式能夠使太倉港在貿易合同以fob上海居多的背景下，真正實現(xiàn)其一類口岸的功能。調查單位意見： 領導簽字： 調查單位簽章： 年 月 日指導教師姓名畢業(yè)院校專業(yè)職稱工作單位指導教師評語：成績：_ 年 月 日市校（分校）意見： 市校（分校）簽

12、章： 年 月 日終審意見： 江蘇電大簽章： 年 月 日 螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁螄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁螄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖芁芀

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17、蒁羀肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁螄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁螄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁螄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆

18、袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁螄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁螄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅

19、螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁螄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁螄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂

20、螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁螄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁螄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇肈荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蕆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁螄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀

21、蟻聿芇艿蒃羅蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊

22、袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀

23、螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆

24、蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅

25、肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂

26、羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕

27、袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇

28、袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄

29、螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂

30、螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薀螅莆薇螃羀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁羋蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃羋莂蚄螅膄莂螇羈肀莁薆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆蟻