比亞迪經(jīng)銷商廣告核銷及周報(bào)工作指導(dǎo)PPT參考課件

1、1,經(jīng)銷商廣告核銷及周報(bào)工作指導(dǎo),廣告科策劃組,2,廣告計(jì)劃申報(bào)、核銷及商家信息周報(bào),廣告科策劃組主要工作項(xiàng)目,常見問題,3,廣告科策劃組主要工作項(xiàng)目,1、每月廣告計(jì)劃收集、審批及上月廣告核銷資料的審核 2、商家一線信息周報(bào)的收集,4,廣告計(jì)劃申報(bào)、核銷及商家信息周報(bào),廣告計(jì)劃申報(bào)流程,經(jīng)銷商,每月20日前將次 月廣告計(jì)劃發(fā)送 至區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,每月23日前將審批 后月廣告計(jì)劃發(fā)送 至策劃專員,次月1日前將最終 結(jié)果拆分后發(fā)送 至經(jīng)銷商并督導(dǎo)執(zhí)行,5,廣告計(jì)劃申報(bào)、核銷及商家信息周報(bào),廣告核銷流程,經(jīng)銷商,每月8日之前將上 月廣告返利核銷資 料郵寄至對(duì)應(yīng)廣告 科策劃專員,策劃專員,當(dāng)月8日

2、發(fā)布第一次 收到核銷資料情況 并郵件提醒未寄到商 家當(dāng)月12日前寄到,當(dāng)月12日發(fā)布第二次 收到核銷資料情況 并郵件提醒未寄到商 家需走補(bǔ)核流程,當(dāng)月25日依據(jù)商家 所郵寄的資料和區(qū)域 經(jīng)理反饋的廣告計(jì)劃 實(shí)際執(zhí)行情況發(fā)布 上月廣告返利核銷成績(jī),郵件提醒,6,廣告計(jì)劃申報(bào)、核銷及商家信息周報(bào),廣告補(bǔ)核流程,需補(bǔ)核經(jīng)銷商,向區(qū)域經(jīng)理郵件 申請(qǐng)補(bǔ)核,區(qū)域經(jīng)理,向銷售部領(lǐng)導(dǎo)郵件 申請(qǐng)補(bǔ)核，并抄送 策劃專員,Yes,需補(bǔ)核經(jīng)銷商,將補(bǔ)核資料于次月 5號(hào)前郵寄至策劃 專員，逾期不予補(bǔ)核,每月25日發(fā)布廣告 返利核銷成績(jī)時(shí)反 饋上月補(bǔ)核結(jié)果,策劃專員,Yes/No,給予補(bǔ)核批復(fù),銷售部領(lǐng)導(dǎo),注意：每個(gè)季度

3、每個(gè)商家只有兩次補(bǔ)核機(jī)會(huì)，跨季度不予補(bǔ)核！,7,廣告核銷資料內(nèi)容,8,每周商家信息周報(bào),1、商家一線信息周報(bào)必須按照相關(guān)規(guī)定模板提交； 2、經(jīng)銷商一線信息周報(bào)包含一周客戶分析、金例子金點(diǎn)子、培訓(xùn)、 平面報(bào)紙廣告、DCC執(zhí)行情況、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)硬廣以及軟文發(fā)布 反饋； 3、在需要提供照片、網(wǎng)址鏈接等相關(guān)信息時(shí)應(yīng)給予提供； 4、商家提交每周信息周報(bào)需在每周一下午五點(diǎn)半之前； 5、如有廠家開展的營(yíng)銷活動(dòng)，各商家也應(yīng)將相關(guān)活動(dòng)反饋至每周周報(bào)中。,9,1、商家提報(bào)每月廣告計(jì)劃（主要出現(xiàn)在促銷活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)）,促銷活動(dòng)計(jì)劃模板如以下所示：,網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃模板如下所示：,強(qiáng)調(diào)：網(wǎng)絡(luò)一欄中一定要填寫網(wǎng)址鏈接，同時(shí)廣

4、告投放形式如是其他形式，請(qǐng)一 定要填寫清楚是哪種形式。促銷活動(dòng)一欄中活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)一定要填寫清楚。,常見問題,10,2、經(jīng)銷商每月廣告返利核銷,1、核銷目錄須有區(qū)域經(jīng)理簽字或郵件發(fā)送給區(qū)域經(jīng)理批示，打印出來與 核銷材料一起郵寄； 2、促銷活動(dòng)核銷資料必須要包含費(fèi)用明細(xì)和活動(dòng)總結(jié)； 3、戶外廣告與促銷活動(dòng)照片當(dāng)中要拍入當(dāng)日?qǐng)?bào)紙日期且要日期清晰，如 圖所示：,11,3、經(jīng)銷商廣告核銷資料整理,核銷資料請(qǐng)按下圖所示整理，每一個(gè)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的合同、發(fā)票、照片等等須整理在一塊，如有必要也可標(biāo)注，這樣有利于核銷工作的開展。,1.整理后的資料條理清晰； 2.進(jìn)行了分項(xiàng)整理裝訂成冊(cè),1.資料凌亂、未分類 2.項(xiàng)目標(biāo)注不清楚 3.活動(dòng)照片和戶外照片不區(qū)分,12,4、經(jīng)銷商每月核銷類資料郵寄的收件人不明確,地址：深圳市坪山新區(qū)比亞迪路3009號(hào)六角大樓1-510室 收件人：王宇（上海、蘇錫常地區(qū)） 沈芳（浙江地區(qū)