銷售工作管理表格

1、附表1客戶拜訪表客戶名稱詳細(xì)辦公地址受訪人姓名職務(wù)聯(lián)系方式溝 通 內(nèi) 容達(dá)成拜訪目的需要解決的問題拜訪人隨行人員拜訪日期：年 月日主管批閱意見注：此表為公司歸檔管理材料附表2出差計(jì)劃申請(qǐng)表出差申請(qǐng)人隨行人員出差天數(shù)具/、體 行 程 安 排期 望 達(dá) 成 目 標(biāo)費(fèi)用預(yù)算交通費(fèi)住宿費(fèi)合計(jì)主管意見分管領(lǐng)導(dǎo) 審批注：此表為公司歸檔管理材料附表3工程項(xiàng)目信息表項(xiàng)目編號(hào)：填表人：填表日期：年 月 日項(xiàng)目名稱跟蹤起始日期年 月日項(xiàng)目地址跟蹤責(zé)任人：電話：項(xiàng)目性質(zhì)工程進(jìn)度預(yù)計(jì)竣工日期年月日建設(shè)方 （甲方）名稱：決策人：電話：辦公地址：聯(lián)系人：電話：設(shè)計(jì)方設(shè)計(jì)單位：主設(shè)計(jì)師：電話：辦公地址：聯(lián)系人：電話：施工方

2、 （乙方）總包單位：項(xiàng)目經(jīng)理：電話：分包單位：項(xiàng)目經(jīng)理：電話：產(chǎn)品應(yīng)用（預(yù)計(jì)）工程性質(zhì)新建 改造應(yīng)用總數(shù)產(chǎn)品選用形式應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量安裝單位安裝取費(fèi)RMB元/盞,計(jì)元產(chǎn)品選定內(nèi)部決策公開招標(biāo)議標(biāo)其他預(yù)計(jì)簽 約日期預(yù)計(jì)供 貨日期預(yù)計(jì)定購形式：口 甲供 乙供成功把握分析：競爭對(duì)手品牌：推薦單位：報(bào)價(jià)：其它情況 描述注：此表為公司歸檔管理材料附表4本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃填報(bào)人:填表日期:本 周 工 作 總 結(jié)具體工作情況描述周一周二周三周四周五周六問題及建議下 周 工 作 計(jì) 劃周一周二周三周四周五周六部門主管批閱意見分管領(lǐng)導(dǎo)批閱意見說明：由填表人對(duì)照崗位職責(zé)，根據(jù)工作

3、量指標(biāo)及工作流程要求，結(jié)合本人實(shí)際工作情況如實(shí)填寫。注：此表為公司歸檔管理材料附表5本月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃日期:填報(bào)人:本 月 工 作 總 結(jié)工作情況描述問題及建議下 月 工 作 計(jì) 劃部門主管 批閱意見分管領(lǐng)導(dǎo) 批閱意見說明：由填表人對(duì)照崗位職責(zé)，根據(jù)工作量指標(biāo)及工作流程要求，結(jié)合本人實(shí)際工作情況如實(shí)填寫。注：此表為公司歸檔管理材料附表6客戶來訪接待申請(qǐng)表申請(qǐng)人： 申請(qǐng)日期：年_月_日客戶來訪接待工作評(píng)估表填寫人： 填寫日期：年_月_日申 請(qǐng) 事 項(xiàng)考察性質(zhì)工程項(xiàng)目 產(chǎn)品經(jīng)銷 口技術(shù)合作口其他考察時(shí)間年 月日點(diǎn)至年月日點(diǎn)來訪單位來訪人員 情況姓名性別職務(wù)聯(lián)系方式來訪目的公司參與 接待人員

4、總經(jīng)理分管副總 口技術(shù)副總口營銷總監(jiān) 總工 其他人員用車申請(qǐng)用車時(shí)間接送地點(diǎn)審批部門主管簽字總經(jīng)理簽字：抄送其他部門來訪客戶信息（客戶單位、姓名等）公司接待時(shí)間參與接待人訪 談 情 況 描 述接待工作評(píng)估口良好 一般 沒效果 較差 其他主管評(píng)估意見注：以上兩份表格為關(guān)聯(lián)表格，為公司歸檔管理材料附表7營銷中心人員綜合評(píng)分考核表被考核人：崗位: 考核期限：月_日至月_日序號(hào)考核內(nèi)容分值評(píng)分依據(jù)得分備注1上班時(shí)間的儀表儀態(tài)5A、良好B、整潔C、一般D、有待改進(jìn)E、較差 按由公司辦AE依次扣減1分公室考核2勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行情況8按是否有請(qǐng)假、遲到、早退、曠工的情況依次扣減由公司辦2、3、4、5分，不論次數(shù)

5、多少公室考核根據(jù)崗位不同設(shè)定其指定工作量，以被考核人提交由考核專3完成指定工作量情況18的工作計(jì)劃和經(jīng)主管審批后的工作總結(jié)為依據(jù)，按員據(jù)實(shí)考完成率乘以分值計(jì)算得分核4完成指定工作的時(shí)效10以指定時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，每岀現(xiàn)一次延時(shí)扣減1分，扣考核專員完本欄分值為止據(jù)實(shí)考核根據(jù)內(nèi)部工作聯(lián)系單，如因主觀原因?qū)е聟f(xié)作工作考核專員5團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況15未按要求完成并遭到當(dāng)事方正式提岀不滿的，每發(fā)據(jù)實(shí)考核生一次扣5分，扣完本欄分值為止6客戶滿意度情況15公司每接到客戶投訴，包括電話投訴及書面投訴，考核專員每次對(duì)當(dāng)事人扣5分據(jù)實(shí)考核7工作文檔提交情況15每缺少一份扣3分，扣完本欄分值為止同上8費(fèi)用控制情況5以相同崗位人

6、員的費(fèi)用平均值為標(biāo)準(zhǔn)，每高出1%扣同上1分，扣完本欄分值為止9主管評(píng)分4主管根據(jù)被考核人的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)分10公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分5公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)被考核人的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)分總分100注：此表為公司歸檔管理材料附表8業(yè)務(wù)人員月份銷售報(bào)表序號(hào)業(yè)務(wù)人員合同金額（元）發(fā)貨金額（元）應(yīng)收款金額（元）已收款金額（元）123合計(jì)注：此表由業(yè)務(wù)部與財(cái)務(wù)部核對(duì)后填報(bào)公布，為公司歸檔管理材料。 附表8重點(diǎn)客戶信息管理表客戶名稱客戶編號(hào)：詳細(xì)地址主 要 負(fù) 責(zé) 人 信 息 丿匕、姓名：性別：年齡：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人信息姓名：性別：年齡：職務(wù)：籍貫：職務(wù)：籍貫：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：是否是公司股東：是否是公司股東：任職年限：任職年限：個(gè)人愛好：個(gè)人愛好：其他說明：其他說明：客戶單 位的主 營業(yè)務(wù)客戶單位 主要銷售 的產(chǎn)品上年度實(shí)現(xiàn)銷售營業(yè)額本年度計(jì)劃銷售營業(yè)額成為本公司重點(diǎn)客戶的理由和條件1、對(duì)本公司產(chǎn)品認(rèn)可情況描述：2、客戶