公司銷售下半年工作計劃精選

1、工作計劃參考范本公司銷售下半年工作計劃（精選）撰寫人:部秤4 / 4一、對銷售工作的認識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷 售任務。暫訂年任務：銷售額 100 萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相 關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的 關注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大 客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好 為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備

2、工程 商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信 息，達到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶 當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠 信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。二、銷售工作具體量化任務1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個電 話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點 電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]XX市地廣 人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在

3、需求，最好先了解 決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針 對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并 為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理 事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、 備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配 合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工 程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設

4、計，為工程商解 決本專業(yè)的設計工作。8. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工 程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深 化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設 備安裝圖及管線圖）。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備 貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn) 場調試。12. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周 轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織會議聚會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間 雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類 似的聚會，也詢問過客戶，都很愿