創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之營銷策略

1、第六部分 營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：其它方面的策略與實(shí)施：對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：介紹企業(yè)對該項(xiàng)目的營銷策略。包括：1.市場分析和定位；2.競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足；3.營銷戰(zhàn)略、模式和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)；2.品牌戰(zhàn)略的三個(gè)基本點(diǎn)

2、（1）品牌內(nèi)涵品牌是被公眾認(rèn)可和接受的，包含某種特定利益或內(nèi)涵的特征。品牌內(nèi)涵作為品牌的三個(gè)要素之一,可以理解為某個(gè)品牌倡導(dǎo)或在消費(fèi)過程中所形成的理念，且該理念可以為消費(fèi)者帶來某種利益。如haier的“真誠到永遠(yuǎn)”、panasonic的“ideas for life”等；就快遞而言，比如在美國，大家說寄包裹，不會(huì)說寄包裹，而是說用聯(lián)邦快遞寄出去(fedexit)。一旦品牌動(dòng)詞化后，它在消費(fèi)者心中的品牌形象就會(huì)相對固化，也就是說消費(fèi)者認(rèn)定這家公司的主營業(yè)務(wù)?？爝ffedex的廣告語是：“保證這輩子都不會(huì)遲到-誰敢這么說”，清晰地表達(dá)了快遞業(yè)務(wù)的核心。萬方作為一個(gè)面向?qū)W校師生的快遞公司, 應(yīng)該在服務(wù)

3、上下功夫,通過可獲得性、準(zhǔn)時(shí)、快捷、安全的服務(wù)來贏得廣大師生的青睞，例如：我們可以選擇“萬方，我們自己的快遞公司”、“有萬方，您一萬個(gè)放心”作為萬方物流的品牌內(nèi)涵。（2）品牌推廣品牌推廣特別重要的一點(diǎn)是要結(jié)合萬方的自身特點(diǎn)，找到切實(shí)可行的品牌策略。1)在學(xué)校招收品學(xué)兼優(yōu)、素質(zhì)高的學(xué)生作為萬方的業(yè)務(wù)員，通過學(xué)生的宣傳擴(kuò)大萬方的影響力。2)在學(xué)校附近采取拉橫幅、贊助學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)的方式，讓萬方走進(jìn)師生的生活。3)萬方還可以在進(jìn)駐某個(gè)學(xué)校的前期采取一個(gè)月的免費(fèi)送貨，讓學(xué)校師生進(jìn)行體驗(yàn)。每一次宣傳活動(dòng)都視作對“企業(yè)總體品牌形象”增值的機(jī)會(huì)，不管該次宣傳活動(dòng)的重點(diǎn)和主題是什么。品牌的明確定位是形象工作進(jìn)入

4、良性循環(huán)的開端。（3）品牌經(jīng)營品牌經(jīng)營是指將品牌視為獨(dú)立的資源和資本，并以此為主導(dǎo)，來關(guān)聯(lián)、帶動(dòng)、組合其他資源和資本，從而取得最大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)營活動(dòng)和經(jīng)營行為。它包括兩個(gè)遞進(jìn)的過程：品牌創(chuàng)造和品牌運(yùn)作。在萬方進(jìn)駐各學(xué)校的初期，應(yīng)該著重穩(wěn)固快遞業(yè)務(wù)，經(jīng)過一段時(shí)間的積累并得到廣大師生的認(rèn)同后，萬方可以在師生之間開展物資回收和再利用的電子商務(wù)、提供結(jié)算服務(wù)等物流金融及其他多方面業(yè)務(wù)，這也是萬方的一個(gè)品牌經(jīng)營策略。（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)準(zhǔn)則萬方快遞產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)具備以下競爭優(yōu)勢：可獲得性：在設(shè)立分公司的學(xué)校，師生可選擇短信、熱線或登陸萬方快遞業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)，萬方負(fù)責(zé)上門取貨。目標(biāo)是任何師生在需要快遞服

5、務(wù)的時(shí)候，可以以最方便的方式得到萬方的服務(wù)?？煽啃裕嚎煽啃匀Q于合理的業(yè)務(wù)流程、明確的崗位職責(zé)、訓(xùn)練有素的操作人員以及與此相對應(yīng)的質(zhì)量管理體系，包括異常情況處理流程和問責(zé)制度?？杉嫒菪裕嚎爝f產(chǎn)品在時(shí)限、包裝、查詢和通知、保價(jià)以及特殊要求等方面，有可供客戶選擇的產(chǎn)品系列，注意到較寬的產(chǎn)品線會(huì)帶來正面的規(guī)模效應(yīng)和負(fù)面的成本增加。必須通過產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程的兼容，以保證降低負(fù)面效應(yīng)。定價(jià)：有競爭力的定價(jià)策略不等于低價(jià)策略，非價(jià)格競爭的優(yōu)勢有助于擺脫價(jià)格競爭的困境，嚴(yán)格設(shè)計(jì)必須關(guān)注提供增值服務(wù)。在萬方具有規(guī)模優(yōu)勢的時(shí)候，可以大規(guī)模進(jìn)入并整合低價(jià)市場。（三）經(jīng)營模式萬方在業(yè)務(wù)活動(dòng)中，必然和大批的供應(yīng)商發(fā)生大量

6、的協(xié)作關(guān)系，也一定會(huì)和許多業(yè)務(wù)伙伴建立戰(zhàn)略性的聯(lián)系，這些協(xié)作關(guān)系和戰(zhàn)略性的聯(lián)系，分別適應(yīng)于不同的業(yè)務(wù)性質(zhì)，也往往各有利弊，正確的使用這些經(jīng)營模式，將大大有利于推進(jìn)萬方的業(yè)務(wù)發(fā)展，否則，不僅不利于萬方的業(yè)務(wù)發(fā)展，而且可能嚴(yán)重?fù)p壞萬方的品牌。對各種經(jīng)營模式進(jìn)行分析和討論，并使用于合適的業(yè)務(wù)是十分重要的。1獨(dú)立經(jīng)營把資產(chǎn)和一系列的活動(dòng)置于公司管理團(tuán)隊(duì)的控制之下，能有效的貫徹公司的經(jīng)營理念。不存在因合作伙伴的質(zhì)量低下而降低服務(wù)水平和工作效率。多元化的業(yè)務(wù)共享資源平臺的優(yōu)勢，將隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展而日益顯現(xiàn)。但是，萬方的資源是不充分的。不管是快遞網(wǎng)絡(luò)還是高水平的信息系統(tǒng)，萬方暫時(shí)都不具備。這就構(gòu)成了萬方獨(dú)

7、立經(jīng)營模式的邊界：贏利空間的局限性。于是就出現(xiàn)了尋求合作伙伴的必要性。實(shí)際上在許多情況下，尋找合適的合作伙伴進(jìn)行有效的合作有時(shí)要比獨(dú)立經(jīng)營模式產(chǎn)生更好的效益，盡管獨(dú)立經(jīng)營也是可以運(yùn)作的，但是機(jī)會(huì)成本要高得多。因此，萬方在業(yè)務(wù)發(fā)展中，要不斷的分析、尋找合適的合作伙伴，以提高服務(wù)水平和降低運(yùn)行成本，例如：目前我國倉儲運(yùn)輸?shù)馁Y源是供遠(yuǎn)大于求的，萬方可以選擇兩種方式，一種是自己經(jīng)營倉儲運(yùn)輸，甚至自己建倉庫買車隊(duì)，這樣運(yùn)行起來很方便，但是運(yùn)行成本高得多，反過來，如果萬方有效地提高了選擇、評估、監(jiān)控分供方的能力，那么在我國目前的條件下是完全可以找到成本與服務(wù)都比較滿意的分供方的，這樣萬方整個(gè)物流服務(wù)的價(jià)格

8、性能比就會(huì)好得多?？傊?，在物流快遞經(jīng)營中，我們應(yīng)該從機(jī)會(huì)成本理念去分析獨(dú)立經(jīng)營和合作經(jīng)營的利弊，以求得良好的競爭地位。2策略聯(lián)盟萬方在高速擴(kuò)展中進(jìn)入新的地區(qū)和新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，依靠獨(dú)立經(jīng)營模式的投入，不一定是一個(gè)完全合理的選擇，因?yàn)橛锌赡芤愿偷某杀驹趦r(jià)值鏈的某一個(gè)環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)同樣的目標(biāo)。策略聯(lián)盟就是一種可行的替代模式。策略聯(lián)盟本質(zhì)上是一種資源互補(bǔ)，雙方都利用了對方的優(yōu)勢資源來建立自己業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。對于經(jīng)營多元化業(yè)務(wù)的萬方來說，這種不同企業(yè)間的協(xié)同，同樣是建立競爭優(yōu)勢的重要途徑。萬方的策略聯(lián)盟模式，可以分為縱向聯(lián)盟和橫向聯(lián)盟?？v向聯(lián)盟：主要是指貨代、倉儲、公路和鐵路運(yùn)輸、維修等快遞和物流業(yè)務(wù)

9、的供應(yīng)商。橫向聯(lián)盟：主要是指其他類似性質(zhì)的學(xué)校創(chuàng)業(yè)公司。策略聯(lián)盟的好處是：雙方在建立協(xié)同時(shí)的整合成本很小，不需要對對方的市場風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任，更有利于發(fā)揮各自的獨(dú)特優(yōu)勢。而且通過長期合作，有可能建立更密切的關(guān)系，甚至并購。例如：萬方應(yīng)該通過策略聯(lián)盟的方式，使自己進(jìn)入比較偏僻的市場，因?yàn)槁?lián)盟方有能力依靠其他業(yè)務(wù)來維持和發(fā)展，因而聯(lián)盟方所提供服務(wù)的價(jià)格就比較低，反之萬方是不可能承受這樣價(jià)格的。3特許經(jīng)營萬方以特許經(jīng)營模式建立和擴(kuò)張地面網(wǎng)絡(luò)，包括倉庫，快遞終端等。有可能大幅度降低投入成本，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并迅速提升市場占有率。在快遞行業(yè)以特許經(jīng)營模式擴(kuò)張的機(jī)遇是：大量中小型快遞公司無法擺脫殘酷的價(jià)格競爭漩

10、渦，而如果萬方有品牌、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和技術(shù)支持，對這些中小型快遞企業(yè)來說，有著現(xiàn)實(shí)的吸引力。他們將因分享萬方的資源，而在局部范圍內(nèi)獲得競爭優(yōu)勢。而萬方在節(jié)省投入的同時(shí)（包括節(jié)省兼并的投入），以收取按營業(yè)收入百分比計(jì)算的特許權(quán)費(fèi)和廣告費(fèi)用的方式獲得收益。特許經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)在于：如果萬方缺乏成熟的管理模式和經(jīng)營模式，有可能影響加盟方的經(jīng)營業(yè)績，尤其是業(yè)務(wù)流程的不成熟是確定特許經(jīng)營范圍的最大障礙。我們認(rèn)為，在萬方業(yè)務(wù)進(jìn)入發(fā)展階段時(shí)，以特許經(jīng)營模式整合地面資源，擴(kuò)大市場占有率，是一種非常有效的方式。選擇加盟方的主要標(biāo)準(zhǔn)依次是：業(yè)務(wù)范圍和地區(qū)分布、經(jīng)營理念、管理能力、資產(chǎn)質(zhì)量和規(guī)模。4獨(dú)立承包商在萬方的物流項(xiàng)目中

11、，應(yīng)該注意使用獨(dú)立承包商作為項(xiàng)目的分供方。即萬方向獨(dú)立承包商采購必要的服務(wù)產(chǎn)品。獨(dú)立承包商的最大優(yōu)勢在于專業(yè)水平。而物流項(xiàng)目涉及多種專業(yè)的業(yè)務(wù)。萬方物流事業(yè)部能夠完成項(xiàng)目的整體規(guī)劃和業(yè)務(wù)流程，但在實(shí)施過程中，可能出現(xiàn)兩方面的問題，其一是專業(yè)水平，其二是成本控制。專業(yè)水平可能出現(xiàn)在某個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營管理層面，成本控制可能出現(xiàn)在對客戶需求的必要投入上，比如：這一投入缺乏充分利用的預(yù)期。在這種情況下，最可能的方式就是業(yè)務(wù)外包。以合同方式整合外部資源，萬方在供應(yīng)鏈中間處于整合方的地位，顯然有強(qiáng)大的侃價(jià)能力，從而有效的降低項(xiàng)目成本。下面是贈(zèng)送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機(jī)構(gòu)勞動(dòng)合同范本 為大家整理

12、提供，希望對大家有一定幫助。 一、_ 培訓(xùn)學(xué)校聘請_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_ 語教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履行合同中約定的各項(xiàng)義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時(shí)計(jì)，全部以人民幣支付。 五、社會(huì)保險(xiǎn)和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險(xiǎn)。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_ 至_ 的來回機(jī)票(金額不超過人民幣_ 元整)或教師憑機(jī)票報(bào)銷_ 元人民幣。 六、聘方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國專家的

13、管理規(guī)定。 2.對受聘方提供必要的工作條件。 3.對受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評估。 4.按時(shí)支付受聘方的報(bào)酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國的法律、法規(guī)，不干預(yù)中國的內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動(dòng)。 5.遵守中國人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、

14、解除和終止合同。在未達(dá)成一致意見前，仍應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未按時(shí)支付受聘方報(bào)酬。 九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當(dāng)事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費(fèi)用自理。 十

15、、仲裁： 當(dāng)事人雙方發(fā)生糾紛時(shí)，盡可能通過協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無效，可向國家外國專家局設(shè)立的外國文教專案局申請仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 簽訂，一式兩份，每份都用中文和_ 文寫成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時(shí)有效。 聘方(簽章)_ 受聘方(簽章)_ 簽訂時(shí)間： 年 月 日二手房屋買賣合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本 賣方：_(簡稱甲方) 身份證號碼：_ 買方：_(簡稱乙方) 身份證號碼：_ 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法、中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。 第一條乙

16、方同意購買甲方擁有的座落在_市_區(qū)_擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_平方米。(詳見土地房屋權(quán)證第_號)。 第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為：單價(jià)：人民幣_元/平方米，總價(jià)：人民幣_元整(大寫：_佰_拾_萬_仟_佰_拾_元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_元整，作為購房定金。 第三條付款時(shí)間與辦法： 1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付 首付款(含定金)人民幣_拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款人 民幣_元整申請銀行按揭(如銀行實(shí)際審批數(shù)額不足前述申請額度，乙方應(yīng)在 繳交稅費(fèi)當(dāng)日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當(dāng)

17、日付給甲方。 2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支 付首付款(含定金)人民幣_拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款 人民幣_元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。 第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起_天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當(dāng)日將_等費(fèi)用結(jié)清。 第五條稅費(fèi)分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過戶手續(xù)所需繳納的稅費(fèi)。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費(fèi)由_方承擔(dān)，中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)費(fèi)由_方承擔(dān)。 第六條違約責(zé)任甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應(yīng)書面通知甲方，甲方應(yīng)在_日內(nèi)將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，應(yīng)書面通知乙方，并自違約之日起_日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。 第七條本合同主體 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八條本合同如需辦理公證，經(jīng)國家公證機(jī)關(guān)_公證處公證。 第九條本合同一式份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,廈門市房地產(chǎn)交易中心一份、