鳳山市某幼兒園整體營銷企劃案

1、理x幼兒園整體營銷企劃案壹、提案前言 針對區(qū)域性學園的成立及面對多數(shù)同類型業(yè)者的競爭，幼兒園的招生對象， 由于其年齡層為36歲階段，其自主選擇性需完全仰賴監(jiān)護人之立場。故 所設 定之廣告營銷訴求上應以一般學童之家長為主體。并強化整體園方之cis設計以 建立長期廣告宣傳之效應。故本案之廣告宣傳方向上設定為下列三點 (1)采用階段性廣告宣傳模式，以分地理區(qū)域及不同族群之宣告方式作召告。 (2)設定特殊日期與期間，采用親子活動與比賽之方式，讓學童家長實地參與園 方之啟蒙式教育流程。而達成認知與贊賞之口碑。 (3)整體企劃與廣告設計以cis之觀念導入，訴求全面性宣傳效應。并期使吸引 幼童之注意與容易識

2、別為原則。 (4)教學模式上以阿基米得數(shù)學教學方式創(chuàng)新一般幼教教學之模式。著重于數(shù)理 教育之啟蒙，并建立幼齡學童之正確教學型態(tài)。藉由各類益智性教具及教材 之使用引導學童自然學習態(tài)度，以降低排斥性。 (5)突破過去一直強調(diào)雙語式教學模式，不再忽略了幼齡兒童學習過程之專注力 問題。且一般幼兒園之建筑皆采取童話式設計，誤認兒童是向往及學習成人 模式的心理需求。故突破一般硬件設計理念進入真實兒童心理探討的層面。貳、市場分析 一市場狀況目前之鳳山地區(qū)幼兒園超過四十五所，而多數(shù)以面積500坪內(nèi) 為主。且每學期之學費設定于nt.6,000-nt.10,000-間。而教學 之課程型態(tài)以(1)蒙特利梭教學 (2

3、)單元教學及 (3)常態(tài)教學為主 。但是，多數(shù)家長對其子女之選校方式皆以(1)路程遠近 (2)設施 安全(3)相傳口碑為主。且目前市場上之各類幼兒園皆未作全面性 教育類廣告及宣傳。故一般家長之選擇與比較之范圍較小。 二區(qū)域特性依鳳山市八德二路與青年路交叉口作為中心點，其方圓三公里 內(nèi)之區(qū)域而言。該區(qū)域之幼兒園林立，而多數(shù)以雙語教學及蒙特利 梭式教學為主體。且設施較市區(qū)內(nèi)之幼教中心與幼兒園豐富，但該 域中之小家庭較多。故其競爭性強。 三教學區(qū)隔目前市場上之幼教教學多數(shù)區(qū)分為(1)基礎美術(shù)、美語教學(2) 一般啟蒙式教學(3)蒙特利梭式教學(4)皮亞杰教學與(5)戶外童話 式教學等五式。其中以皮亞

4、杰教學類結(jié)合數(shù)學為基礎者屬特殊。而 接受度亦隨家長之教育程度而有所不同。參、問題分析 一競爭分析參考市場調(diào)察表附件一。 二客層設定(1)擔任中小企業(yè)類管理階層者之幼齡子女。 (2)從事自營商店者之幼齡學童。 (3)從事軍、公、教職人員之幼齡學童。 (4)從事金融保險及服務業(yè)者之幼齡學童。 (5)大專學歷以上家長之幼齡學童。 (6)家長之年齡層設定于28歲36歲者。 (7)夫妻之月所得設定于nt.50,000nt.120,000者。肆、企劃方向 一訴求全面性教育宣傳類廣告，引導市場客層選擇數(shù)理式幼教教學。 二強化整體之企業(yè)識別系統(tǒng)cis以區(qū)隔市場，并強化經(jīng)營之教育理念。 三建立親子系列整體活動規(guī)

5、劃系統(tǒng)，以達成家長與親子間之實際參與教學。伍、階段設定 一工程期_1997年0月0日1997年05月31日 相關作業(yè) (1)營銷廣告企劃規(guī)劃案研擬定案。 (2)基礎cis識別系統(tǒng)logo及主色系定案。 (3)第一期廣告宣傳媒體策略及設計定案。 (4)宣傳海報張貼及派報發(fā)送 幼教人員名片200盒。 局對開海報(a)訊息召告1,000份。 雙單色夾報dm(b)園方介紹10,000份。 空飄造型汽球(含告示帆布)一只。 (5)硬設備施工完成及主體規(guī)劃定案。 (6)各類項預算審計定案。 (7)師資征選及主要干部課程設計會議期間。 (8)路標指引及大型廣告廣告牌定點確認。 (9)相關媒體設計制作規(guī)劃確認

6、。 二籌備期_1997年05月15日1997年06月15日 相關作業(yè) (1)第二期廣告宣傳媒體作業(yè)開始 局對開海報(a)訊息召告1,000份。 雙單色派報dm(b)園方介紹10,000份。 郵寄介紹dm及信封10,000份。 報紙廣告國語日報全月份10cmx7cm者(三月期)。 新聞稿發(fā)(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合(4)民生(5)中時各一次。 大行型告示廣告牌及大面帆布廣告計10定點。 (2)各類pr活動規(guī)劃定案及時間設定完成。 (3)硬件設施完工及相關活動籌備。 (4)簡易戶外表演舞臺制作完成。 (5)基本師資及行政作業(yè)人員組訓完成。 (6)教材及各類課程設定完成。 (7)園服、背包及相關

7、文具類設計定案及發(fā)包制作。 三推展期_1997年05月25日1997年07月15日 相關作業(yè) (1)開幕紀念品設定數(shù)量定案發(fā)包。 (2)應邀開幕剪彩人員名單確定。 (3)開幕活動作業(yè)細項設定及提列。 (4)開幕貴賓邀請名單設定及邀請函寄發(fā)作業(yè)開辦。 (5)客戶數(shù)據(jù)整建卡設計制作。 (6)相關贈品提列及數(shù)量項目設定發(fā)包。 (7)第三期廣告宣傳媒體作業(yè)開始 局對開海報(b)招生期間1,000份。 雙單色夾報、派報dm(a)課程介紹10,000份。 準學員家長邀請函及信封3,000份。 報紙廣告(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合10全半及三全半各一次。 折合式功課表書簽30,000張。 跨街布期30尺長

8、者80面。 鳳信有線電視廣告30秒鐘類二月期。 港都廣播電臺、南臺灣廣播電臺(二月期)。 路線引導指標及落地型路牌計20面。 (8)電話開發(fā)及客戶拜訪追蹤作業(yè)開辦。 (9)各小區(qū)學員團體邀請及林里長拜訪作業(yè)。 (0)代表吉祥物設計定案。 (7)娃娃車駕駛征選作業(yè)。 四招生期_1997年06月10日1997年07月31日 相關作業(yè) (1)第四期廣告宣傳媒體作業(yè)開始 局對開海報(2)招生期間1,000份。 雙單色夾報、派報dm(a)課程介紹10,000份。 準學員家長邀請函及信封3,000份。 郵寄介紹dm及信封10,000份。 報紙廣告(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合10全半及三全半各一次。 新聞

9、稿發(fā)(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合(4)民生(5)中時各一次。 兒童識別月歷卡10,000份。 娃娃車車體卡點西德計10套。 鳳信有線電視跑馬燈廣告(依活動安排定)二星期。 廣告宣傳車四部(宣傳期二周)。 (2)現(xiàn)場特別活動及比賽舉辦及pr活動作業(yè)開辦。 (3)每周最佳師資及教材介紹廣告牌開始制作。 (4)各類媒體記者會及新聞稿訊息發(fā)送。 (5)招生相關行政作業(yè)及會計出納作業(yè)開辦。 (6)娃娃車行駛路線及接送時間表設定案。 (7)廚房作業(yè)流程確認及營養(yǎng)午餐與西點菜單設定。 五開課期_1997年07月01日1998年12月31日 相關作業(yè) (1)第五期廣告宣傳媒體作業(yè)開始 理x幼兒園整體個案簡介

10、帶12分鐘短片(含copy帶1,000支)。 計算機網(wǎng)絡上線介紹。 報紙廣告(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合10全半及三全半各一次。 (2)進行家長協(xié)談及聯(lián)系拜訪作業(yè)。 (3)節(jié)日活動設計與親子講座設計規(guī)劃。 (4)評估廣告效益及整理與調(diào)查家長需求。 (5)安親班與才藝班規(guī)劃設定作業(yè)。 (6)托兒班與國小補習班規(guī)劃設計。 六修正期_1997年08月31日。 相關作業(yè) (1)多媒體展示系統(tǒng)及兒童教學系統(tǒng)建立。 (2)各類師資調(diào)整與課程修正。 (3)人事作業(yè)及管理調(diào)整及修正。 (4)二次廣告及宣傳延續(xù)作業(yè)修訂與規(guī)劃。 (5)編定第二學期預算表。 (6)第二期廣告宣傳媒體設定與規(guī)劃。陸、相關媒體作業(yè)

11、一各期廣告媒體設定工程期_1幼教人員名片200盒。2局對開海報(a)訊息召告1,000份。3雙單色夾報dm(b)園方介紹10,000份。4空飄造型汽球(含告示帆布)一只?；I備期_1局對開海報(a)訊息召告1,000份。2雙單色派報dm(b)園方介紹10,000份。3郵寄介紹dm及信封10,000份。4報紙廣告國語日報全月份10cmx7cm者(三月期)。5新聞稿發(fā)(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合(4)民生(5)中時各一次。6大行型告示廣告牌及大面帆布廣告計10定點。推展期_1局對開海報(b)招生期間1,000份。2雙單色夾報、派報dm(a)課程介紹10,000份。3準學員家長邀請函及信封3,000

12、份。4報紙廣告(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合10全半及三全半各一次。5折合式功課表書簽30,000張。6跨街布期30尺長者80面。7鳳信有線電視廣告30秒鐘類二月期。8港都廣播電臺、南臺灣廣播電臺(二月期)。9路線引導指標及落地型路牌計20面。招生期_1局對開海報(2)招生期間1,000份。2雙單色夾報、派報dm(a)課程介紹10,000份。3準學員家長邀請函及信封3,000份。4郵寄介紹dm及信封10,000份。5報紙廣告(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合10全半及三全半各一次。6新聞稿發(fā)(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合(4)民生(5)中時各一次。7兒童識別月歷卡10,000份。8娃娃車車體卡點西

13、德計10套。9鳳信有線電視跑馬燈廣告(依活動安排定)二星期。0理x幼兒園整體個案簡介帶12分鐘短片(含copy帶1,000支)。a廣告宣傳車四部(宣傳期二周)。開課期_1理x幼兒園整體個案簡介帶12分鐘短片(含copy帶1,000支)。2計算機網(wǎng)絡上線介紹。3報紙廣告(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合10全半及三全半各一次。修正期_1多媒體展示系統(tǒng)及兒童教學系統(tǒng)建立。 二開幕作業(yè)準備要項 (a)祭祀用具及鮮花水果等 (b)剪彩用具_ (c)金剪刀6把 (d)托盤6個 (e)襯底紅布6只 (f)白紗手套6組 (g)彩球6個 (h)配戴用胸花二類計20朵 (i)吊掛式大彩球2個 (j)氣球拱門布置 (

14、k)聯(lián)串鞭炮2串 (l)服務接待人員6位 (m)來賓紀念品300份 (o)現(xiàn)場慶?；ㄅ萍盎ɑ@相關項目建議 (1)國際兒童八位演唱會。 (2)瑪格麗娜舞蹈帶動表演。 (3)范曉宣小魔女演唱會。 (6)主持人楊峻榮先生。 (4)氣球灌制發(fā)送10,000個。 (5)驛馬車乘坐游行活動。 (6)雞尾酒會500人份。 (7)4x4電視墻一面含分割機組。 (8)基本燈光及音響dj設備。 (9)簡易舞臺及背景板搭建工程。 三活動設計(1)活動設計主題以強化現(xiàn)場環(huán)境設施之功能性為訴求。(2)以舉辦親子性系列活動強化園方之經(jīng)營理念及教育性。(3)藉助各類教室之規(guī)劃舉辦各式講座研習會。(4)開幕日以白雪公主驛馬車

15、選拔街頭游行及馬隊引導活動造勢。(5)招生期間舉辦兒童露天園游會或歌唱、舞蹈比賽等活動。(6)依整體幼兒園之取向風格為原則以整體性系列活動搭配之。柒、作業(yè)設定 一作業(yè)進度表參考作業(yè)細目進度表附件二。 二相關作業(yè)規(guī)劃參考作業(yè)細目進度表內(nèi)作業(yè)細項。(定案后細部規(guī)劃) 三課程設計規(guī)劃由園方自行設計及設定。但訴求以(1)以數(shù)學教學模型為主要啟蒙教學。(2)雙語教學為輔助性教學原則。 四人力配置組合依園方人力組織系統(tǒng)架構(gòu)規(guī)劃之。 五作業(yè)活動設定(1)依整體規(guī)劃訴求為原則之活動_ a受虐兒童兒文教基金籌募演唱會。 b親子聯(lián)歡園游會。 c童心園數(shù)理益智比賽活動。(2)強化設施功能性之活動_ a戲水池(1)撈

16、金魚比賽 (2)水槍大戰(zhàn)活動 (3)水中掏金活動。 b活動廣場(1)堆積木接力賽 (2)金字塔尋字游戲。 c沙坑區(qū)(1)沙漠尋寶活動。 d人工草皮區(qū)(1)釣娃娃比賽 (2)遙控汽車推球大賽。 e溜滑坡(1)抓氣球換大獎。 f操場區(qū)(1)科技電玩大賽 (2)小公主、小王子選拔歌唱會。(3)親子性文教類活動_(植物園區(qū)) a親子烤肉活動300人組。 b親子寫生比賽100人組。 c親子放風箏比賽200人組。 d親子釣魚比賽100人組。 e親子分組射箭活動。 六其它作業(yè)事項定點大型廣告廣告牌及帆布廣告點位置圖。(附件三) 路線指針位置圖(如附件三)。捌、媒體建議 一平面媒體1幼教人員名片200盒。2局

17、對開海報(a)訊息召告2,000份 (2)招生期間2,000份。3雙單色夾報、派報dm(a)課程介紹20,000份(2)園方介紹20,000份。4準學員家長邀請函及信封6,000份。5郵寄介紹dm及信封20,000份。6報紙廣告(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合10全半及三全半各三次。7報紙廣告國語日報全月份10cmx7cm者(三月期)。8新聞稿發(fā)(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合(4)民生(5)中時各一次。9折合式功課表書簽30,000張。0兒童識別月歷卡10,000份。 二定點媒體1大行型告示廣告牌及大面帆布廣告計10定點。2路線引導指標及落地型路牌計20面。3跨街布期30尺長者80面。4空飄造型

18、汽球(含告示帆布)一只。5娃娃車車體卡點西德計10套。 三視聽媒體1鳳信有線電視廣告30秒鐘類二月期。2鳳信有線電視跑馬燈廣告(依活動安排定)二星期。3理x幼兒園整體個案簡介帶12分鐘短片(含copy帶1,000支)。4多媒體展示系統(tǒng)及計算機網(wǎng)絡上線介紹。5港都廣播電臺、南臺灣廣播電臺(二月期)。6廣告宣傳車四部(宣傳期二周)。玖、預算編列 一媒體預算 項目 媒體項目內(nèi)容及制作說明 預算費用備注項 01幼教人員名片200盒。 21,000 02商業(yè)攝影包套計16張以上正片。 28,500 03局對開海報(a)訊息召告2,000份。 63,500 04局對開海報(b)招生期間2,000份。 63

19、,500 05雙單色夾報、派報dm(a)課程介紹20,000份。 13,000 06雙單色夾報、派報dm(b)園方介紹20,000份。 13,000 07準學員家長邀請函及信封6,000份。 46,200 08郵寄介紹dm及信封20,000份。 86,500 09報紙廣告(1)民眾三全三次。 63,000 10報紙廣告(2)臺新10全半三次。 90,000 11報紙廣告(3)聯(lián)合三全三次。 75,000 12報紙廣告國語日報全月份10cmx7cm者(三月期) 86,400 13新聞稿發(fā)稿500字1000字者一式。 2,000 14折合式功課表書簽30,000張。 125,000 15兒童識別月

20、歷卡10,000份。 250,000 16大行型告示廣告牌計四定點。(含地租三月期) 560,000 17大行型告示帆布廣告計六定點。(含地租三月期) 480,000 18路線引導指標計14面。 49,000 19落地型路牌指標計六面。 7,200 20跨街布期30尺長者80面。 45,000 21空飄造型汽球(含告示帆布)一只。 50,000 22娃娃車車體卡點西德計10套。 24,000 23鳳信有線電視廣告30秒鐘類二月期。(含制作) 188,000 24鳳信有線電視跑馬燈廣告(依活動安排定)二星期。 20,000 25幼兒園整體簡介帶12分鐘短片含copy帶1,000支 365000

21、26多媒體展示系統(tǒng)全套設計及制作。 另案列 27計算機網(wǎng)絡上線介紹展示片。 另案列 84000 28港都廣播電臺10秒類(二月期)。 115,000 29南臺灣廣播電臺10秒類(二月期)。 95,000 30廣告宣傳車四部含車體燈箱制作及設計(二周)。 174,400 nt.2,834,200-。 以上價格僅供參考，因未確認設計稿，故不作為正式報價之用。 二活動預算 設定日期編項 執(zhí)行制作內(nèi)容說明 設定預算備忘事項紀錄 一開募作業(yè)事宜 01祭祀用具及鮮花水果等 3,000- 02金剪刀6把 3,600- 03托盤6個 1,500- 04襯底紅布6只 600- 05白紗手套6組 180- 06彩球6個 4,800- 07配戴用胸花二類計20