2021年職院的生源擴(kuò)招的推廣方案

1、職院的生源擴(kuò)招的推廣方案 近年隨著國(guó)家政策鼓勵(lì)提高國(guó)民整體的素質(zhì)，各大高校積極響應(yīng)，擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場(chǎng)需求的不斷變化，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會(huì)分工日益明顯，新的需求動(dòng)態(tài)變化，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競(jìng)爭(zhēng)生源的重點(diǎn)。 中國(guó)電信旗下的實(shí)業(yè)-xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開(kāi)設(shè)了特色專業(yè)，迎合了市場(chǎng)的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，省級(jí)，院級(jí)特色專業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng) _下市場(chǎng)匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)新的需求，將來(lái)肯定機(jī)會(huì)與威脅并存。所以，此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn)，以期望x

2、x職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展。 1、市場(chǎng)概況，就中國(guó)整體市場(chǎng)而言，在國(guó)家提高國(guó)民整體素質(zhì)的政策下，市場(chǎng)發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場(chǎng)而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長(zhǎng)。 2、競(jìng)爭(zhēng)狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足，競(jìng)爭(zhēng)激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營(yíng)的機(jī)構(gòu)，優(yōu)勢(shì)明顯。 3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間，初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)的飽和程度將向階梯遞減的趨勢(shì)發(fā)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段，以后會(huì)依次減小，已成為不可改變的趨勢(shì)。 1、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)， 2、了解

3、現(xiàn)今流行專業(yè)， 3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向， 4、為xx職院擴(kuò)大生源， 5、擴(kuò)大xx職院知名度， 6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展， 7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向。 1、專業(yè)需求， 2、專業(yè)發(fā)展前景， 3、生源地比例， 4、學(xué)校知名度， 5、學(xué)校發(fā)展方向。 陜西，山西，海南，xq，青海，江蘇，廣西，內(nèi)蒙古，寧夏。 調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內(nèi)蒙5%，寧夏5%，山西5%。 陜西地區(qū)比例分配：咸陽(yáng)20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。 1各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長(zhǎng)，2各省，自

4、治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育，培訓(xùn)人員，3各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。 總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查（隨機(jī)）， 具體已座談法，郵寄法，訪談法展開(kāi)。 計(jì)算機(jī)處理 1確定調(diào)查總體：全國(guó)部分的省份，自治區(qū)。預(yù)計(jì)230萬(wàn)戶（個(gè)人）。 2建立樣本框：學(xué)校班級(jí)通訊錄，小區(qū)居民委員會(huì)名錄，黃頁(yè)，網(wǎng)站表，手機(jī)通訊錄。 3選擇調(diào)查樣本：采用抽樣調(diào)查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪問(wèn)。 4實(shí)施調(diào)研：分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查。 5測(cè)算結(jié)果：測(cè)算樣本評(píng)估方法-點(diǎn)估計(jì)?？傮w樣本精確度達(dá)95.45%。 （宏觀）1人口數(shù)量豐富，后期呈遞減的趨勢(shì)，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢(shì)，男女比例較均勻，家庭主要以老

5、人和小孩為主，“留守”家庭現(xiàn)象居多。 2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄，經(jīng)濟(jì)收入有所提高，個(gè)人可支配收入增加，科技文化知識(shí)單薄，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開(kāi)發(fā)，發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng)，辦特色學(xué)校。 3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變，地理位置優(yōu)越。 （微觀）1xx職院設(shè)備先進(jìn)，資金雄厚，辦學(xué)理念突出，與當(dāng)?shù)卣髽I(yè)，周邊人員關(guān)系良好，有穩(wěn)定的生源，發(fā)展環(huán)境良好。 2周邊兄弟院校關(guān)系良好，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，社會(huì)公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽(yù)。 1采用鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式， 2采用階梯遞增策略， 3同步策略。 1利用電視，視頻等傳媒分時(shí)分次宣傳， 2利用網(wǎng)站， _群， _校友，貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣傳， 3利用報(bào)紙，宣傳頁(yè)，雜志，海報(bào)分地宣

6、傳， 4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車(chē)貼分地宣傳， 5利用PoP廣告，宣傳頁(yè)，影視廣告，幻燈片宣傳， 6利用百度，谷歌等宣傳。 1在各省，自治區(qū)，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開(kāi)展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日，文化節(jié)（文化年）開(kāi)展露演活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)校知名度，美譽(yù)度。 2在各省，自治區(qū)，市，縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國(guó)電信日”中扮演協(xié)助者開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。 3在各省，自治區(qū)，市，縣以中國(guó)電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動(dòng)在校園展開(kāi)，擴(kuò)大學(xué)校影響力。 4贊助公益活動(dòng)，用公關(guān)美化我校， 5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮（含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡）響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。 收集資料費(fèi)，方案打印費(fèi)，調(diào)

7、查問(wèn)卷費(fèi)，場(chǎng)地租用費(fèi)，交通工具費(fèi)，撰寫(xiě)報(bào)告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費(fèi)，報(bào)刊費(fèi)，活動(dòng)工具租賃費(fèi)，彩頁(yè)，海報(bào)費(fèi)，贈(zèng)品費(fèi)，人員培訓(xùn)費(fèi)，專業(yè)人士咨詢費(fèi)，公關(guān)費(fèi)，福利費(fèi)，車(chē)貼費(fèi)，郵寄費(fèi)，意外保障費(fèi)，其它費(fèi)用等共計(jì)400萬(wàn)元。 1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名，副總監(jiān)8名，省級(jí)，自治區(qū)督導(dǎo)32名。 2設(shè)禮儀人員，促銷(xiāo)，講解人員，宣傳員，后勤人員60名， 3設(shè)攝影，采編，排版，道具協(xié)調(diào)人員60名，采用下級(jí)向上級(jí)層層匯報(bào)，有效監(jiān)督，確?；顒?dòng)順暢進(jìn)行。 收集資料，計(jì)劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%5%6個(gè)工作日 抽樣方案設(shè)計(jì)，修改，審批，打印，實(shí)施（設(shè)計(jì)問(wèn)卷12天，測(cè)試問(wèn)卷4天，客戶批準(zhǔn)問(wèn)卷2天） 問(wèn)卷設(shè)計(jì)，預(yù)算調(diào)查10%15%

8、18工作日 問(wèn)卷修正印刷（抽樣，印刷問(wèn)卷4天） 調(diào)研員挑選與培訓(xùn)活動(dòng)保障人員分工，協(xié)調(diào)，上崗（訪問(wèn)員培訓(xùn)10天）30%-40% 場(chǎng)地安排，時(shí)間安排，公關(guān)處理，實(shí)地調(diào)查（訪問(wèn)員試訪6天） 實(shí)地訪問(wèn)16天 數(shù)據(jù)的計(jì)算錄入和統(tǒng)計(jì)分析（問(wèn)卷編碼8天，問(wèn)卷輸入及統(tǒng)計(jì)10天，編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告26天） 報(bào)告撰寫(xiě)（復(fù)印裝訂并提交報(bào)告4天）30%-40% 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施，與客戶說(shuō)明會(huì)（8天） 建議與修正，定稿（6天）5%-10% 跟蹤反饋，評(píng)估（14天） 預(yù)計(jì)140實(shí)際122天彈性18天 十附件 主要負(fù)責(zé)人： 策劃公司：星團(tuán) 專長(zhǎng)：收集資料2人，計(jì)劃制定2人，協(xié)調(diào)工作1人，打印1人，理論知識(shí)1人，排版1人，建設(shè)性意見(jiàn)

9、1人。 技術(shù)說(shuō)明： 問(wèn)卷設(shè)計(jì) xx職院生源擴(kuò)招高中學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 調(diào)查人： 調(diào)查地點(diǎn)： 時(shí)間： 編號(hào)： 調(diào)研人員保證：我們將忠實(shí)履行我們的職責(zé)，以下資料僅供參考，絕對(duì)保密。 調(diào)研人簽名： 問(wèn)卷采用填寫(xiě)式回答，調(diào)研結(jié)束后贈(zèng)送您精美禮品一份。 您好！我們是星團(tuán)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研人員，現(xiàn)在針對(duì)xx職院生源擴(kuò)招市場(chǎng)推廣中的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，我們真誠(chéng)希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。 年齡：性別：班級(jí)：學(xué)校： 篩選部分： 非高中學(xué)生的終止訪問(wèn)，拒絕調(diào)查的終止訪問(wèn)，非在校學(xué)生終止訪問(wèn)。 1您是高中學(xué)生嗎？ A是B不是 2您現(xiàn)在就讀高幾？ A高一B高二c高三 3您怎樣看待高考？ 4您的志向是什么？（可多選）

10、 5您怎么看待高職大專院校？ A非常不錯(cuò)B很不錯(cuò)c一般D很爛E非常爛F不知道 6您想過(guò)就讀高高職大專院校嗎？ A從沒(méi)想過(guò)B偶爾想過(guò)c不知道D想過(guò)E經(jīng)常想 7您了解高職大專院校強(qiáng)調(diào)技能培訓(xùn)嗎？ A非常了解B很了解c了解D了解一點(diǎn)E不了解F一點(diǎn)都不了解 8您想學(xué)什么專業(yè)？ 9您怎樣看待高職大專院校的專業(yè)？ A非常不錯(cuò)B很不錯(cuò)c一般D很爛E非常爛F不知道 10目前的高職大專院校有您想學(xué)的專業(yè)嗎？ A有B沒(méi)有c不知道D不感興趣 11現(xiàn)在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？為什么？ A絕對(duì)滿足B能滿足c無(wú)所謂D不能E可能不能F一點(diǎn)都不能 12您了解xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院?jiǎn)幔?A非常了解B很了解c了解D了解一點(diǎn)E不了解F一點(diǎn)都不了解 13您愿意知