2021年影樓網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、影樓網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 【 - 營銷策劃書控制方案】 一、市場分析 我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的 _，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和 _。通過他們進行網(wǎng)上平臺的 _活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。 主要目標客戶的特征： 地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。 學歷：大專和本科 性別：男性和女性區(qū)分開。 辦公位置： _。 消費類型：感性消費

2、為主，混合時尚消費。 二、宗旨及商業(yè)模式 宗 旨: 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù) _和獲得獲得更多的客戶; 我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式; 商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的 _、潛在客戶的 _; _和實體店面相結(jié)合。 三、產(chǎn)品概述 婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。 四、營銷性的 _建設(shè) 精確設(shè)定 _目標：明確 _想讓瀏覽者在 _上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的 _、在線下載 _券、客戶在線評論、網(wǎng)

3、上試穿婚紗、客戶直接來門店 _、客戶 _ _。 五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核 六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估 七、營銷組合策略 新產(chǎn)品 _策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的 _。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品 _。 產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點結(jié)合門面店 _制定不同方式的定價策略。主要分為門面店 _、會員 _、網(wǎng)上預(yù)約 _、節(jié)日促銷 _ 1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷 _的制定，限定人數(shù)的 _ _活動。 通過不同 _的制定，吸引不用客戶的 _，增加 _流量，通過 _增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。 2、 借助門面

4、店 _對到店 _的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的 _。目的是通過 _平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。 3、 對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣 _，以達到 _的收集。積累大量的 _，方便進行客戶的定期 _。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的 _和增值服務(wù)。 4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行 _的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān) _ _，通過網(wǎng)上客戶 _后到門店的進行 _制定。對通過 _獲得信息直接到門店的客戶進行不同的 _制定。 多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過 _為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。 1、體驗

5、式營銷: 通過建立更強的體驗式 _功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的 _功能模式。 2、 _本身：增強 _本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足 _的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過 _增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。 3、 結(jié)合實體店達到對 _平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行 _宣傳，使客戶進行 _訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行 _平臺的宣傳，進行線

6、下的 _ _。 4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。 促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。 八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇： 開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升 _的流量，如何讓我們的 _唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是 _的 _。當然 _的 _網(wǎng)絡(luò)營銷中相當重要的份量。 搜索引擎 _：主要以付費的網(wǎng)絡(luò) _和seo進行網(wǎng)絡(luò) _。在進行搜索引擎 _的過

7、程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求 _流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。 網(wǎng)下 _：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行 _的 _。 擴展閱讀 一、市場分析 我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的 _，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和 _。通過他們進行網(wǎng)上平臺的 _活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂

8、單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。 主要目標客戶的特征： 地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。 學歷：大專和本科 性別：男性和女性區(qū)分開。 辦公位置： _。 消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。 二、宗旨及商業(yè)模式 宗 旨: 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù) _和獲得獲得更多的客戶; 我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式; 商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的 _、潛在客戶的 _; _和實體店面相結(jié)合。 三、產(chǎn)品概述 婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。 四、營銷性的 _建設(shè) 精確設(shè)定 _目標：明確

9、_想讓瀏覽者在 _上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的 _、在線下載 _券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店 _、客戶 _ _。 五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核 六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估 七、營銷組合策略 新產(chǎn)品 _策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的 _。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品 _。 產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點結(jié)合門面店 _制定不同方式的定價策略。主要分為門面店 _、會員 _、網(wǎng)上預(yù)約 _、節(jié)日

10、促銷 _ 1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷 _的制定，限定人數(shù)的 _ _活動。 通過不同 _的制定，吸引不用客戶的 _，增加 _流量，通過 _增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。 2、 借助門面店 _對到店 _的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的 _。目的是通過 _平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。 3、 對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣 _，以達到 _的收集。積累大量的 _，方便進行客戶的定期 _。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的 _和增值服務(wù)。 4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行 _的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)

11、 _ _，通過網(wǎng)上客戶 _后到門店的進行 _制定。對通過 _獲得信息直接到門店的客戶進行不同的 _制定。 多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過 _為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。 1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式 _功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的 _功能模式。 2、 _本身：增強 _本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足 _的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過 _增加客戶的信賴感，達

12、到客戶進行口碑宣傳的作用。 3、 結(jié)合實體店達到對 _平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行 _宣傳，使客戶進行 _訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行 _平臺的宣傳，進行線下的 _ _。 4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。 促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。 八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇： 開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升 _的流量，如何讓

13、我們的 _唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是 _的 _。當然 _的 _網(wǎng)絡(luò)營銷中相當重要的份量。 搜索引擎 _：主要以付費的網(wǎng)絡(luò) _和seo進行網(wǎng)絡(luò) _。在進行搜索引擎 _的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求 _流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。 網(wǎng)下 _：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行 _的 _。 網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在 _上做 _，這就需要我對各種 _的了解了，我只有 _谷歌，讓他們給我投放 _，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的

14、_投放方式。 不過在我投放 _前，我還是會做好市場調(diào)查的： 一、市場分析 我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的 _，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和 _。通過他們進行網(wǎng)上平臺的 _活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。 主要目標客戶的特征： 地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。 學歷：大專和本科 性別：男性和女性區(qū)分開。 辦公位置： _。 消費類型

15、：感性消費為主，混合時尚消費。 二、宗旨及商業(yè)模式 宗 旨: 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù) _和獲得獲得更多的客戶; 我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式; 商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的 _、潛在客戶 戶的 _; _和實體店面相結(jié)合。 三、產(chǎn)品概述 婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。 四、營銷性的 _建設(shè) 精確設(shè)定 _目標：明確 _想讓瀏覽者在 _上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的 _、在線下載 _券、客

16、戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店 _、客戶 _ _。 五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核 六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估 七、營銷組合策略 新產(chǎn)品 _策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的 _。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品 _。 產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點結(jié)合門面店 _制定不同方式的定價策略。主要分為門面店 _、會員 _、網(wǎng)上預(yù)約 _、節(jié)日促銷 _ 1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷 _的制定，限定人數(shù)的 _ _活動。 通過不同 _的制定，吸引不用客戶的 _，增加 _流量，通過 _增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

17、2、 借助門面店 _對到店 _的客戶沒 有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的 _。目的是通過 _平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。 3、 對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣 _，以達到 _的收集。積累大量的 _，方便進行客戶的定期 _。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的 _和增值服務(wù)。 4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行 _的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān) _ _，通過網(wǎng)上客戶 _后到門店的進行 _制定。對通過 _獲得信息直接到門店的客戶進行不同的 _制定。 多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過 _為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣

18、渠道。 1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式 _功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的 _功能模式。 2、 _本身：增強 _本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足 _的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過 _增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。 3、 結(jié)合實體店達到對 _平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行 _宣傳，使客戶進行 _訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行 _平

19、臺的宣傳，進行線下的 _ _。 4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。 促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。 八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇： 開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升 _的流量，如何讓我們的 _唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是 _的 _。當然 _的 _網(wǎng)絡(luò)營銷中相當重要的份量。 搜索引擎 _：主要以付費的網(wǎng)絡(luò) _和seo進行網(wǎng)絡(luò) _。在進行

20、搜索引擎 _的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求 _流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。 網(wǎng)下 _：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳 統(tǒng)媒體進行 _的 _。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書（一） 一、網(wǎng)絡(luò) _的優(yōu)勢： 1、迅速的 _品牌。 網(wǎng)絡(luò) _的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并 _企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè) _建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的 _措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進程的推進

21、，網(wǎng)絡(luò) _品牌的速度更是驚人！ 2、節(jié)省各項費用。 網(wǎng)絡(luò) _節(jié)省了原來傳統(tǒng)的很多 _費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比 _效果要好。 3、網(wǎng)絡(luò) _的發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò) _沒有傳統(tǒng) _模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò) _這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò) _的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò) _還可以避免現(xiàn)實中 _的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的 _的相結(jié)合來達到最佳

22、的 _效果，例如北京貨架 。 二、網(wǎng)絡(luò) _總體策略闡述： 利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、 _ _置換及鏈接交換、 _優(yōu)化服務(wù)、 _訪問量分析、主動式 _ _、水印 _以及在各大門戶 _進行軟文 _，在 _、 _、同時提問 _等 _高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò) _形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢， _企業(yè)信息，達到品牌 _，提升知名度，促進銷售的目的。 三、網(wǎng)絡(luò) _策略細節(jié)： （一）SEO優(yōu)化 1. 合理安排 _內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。 因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的 _內(nèi)容

23、更新。 2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。 在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過do _in:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。 3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題 如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。 4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字 一定要在正文開始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。 5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字 搜索引擎非常喜歡你有目標地

24、展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的 _。 （二） _ _建設(shè) _方式： 1.全面登陸搜索引擎法 通過確定 _關(guān)鍵詞、登陸各大門戶 _搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。 2.門戶網(wǎng) _法 在各大門戶 _，進行軟文 _，刊登宣傳軟文。 3. _ _法 在各大 _ _開通多個 _，發(fā)布宣傳企業(yè) _的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升 _度。 4. _ _法 在各大社區(qū) _上注冊多個ID，參與 _討論，巧妙發(fā)布 _宣傳貼，引起 _。 5.提問網(wǎng) _法 通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發(fā)布專業(yè)性問題

25、，再回答問題，提升 _率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè) _宣傳信息傳播出去，達到 _目的。 6. _ _法 在 _的 _內(nèi)注冊大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。 7. _群 _法 8. _ _ _法 在各類 _征求 _，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方 _和企業(yè) _的內(nèi)容相關(guān)性；擴大 _外部鏈接活力、增加 _搜索引擎曝光率。 9.服務(wù) _法 在企業(yè) _成立在線 _服務(wù)， _解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。 11.水印 _法 在企業(yè)的宣傳 _、視頻、資料、 _上都打上企業(yè)的水印，當 _和視頻發(fā)布到其他地方或別的 _時，都是一種對企業(yè)

26、 _的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pDF或 _在里面都加上企業(yè) _網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易 _。 12.服務(wù) _法 在企業(yè) _成立在線 _服務(wù)， _解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。 13.網(wǎng)摘、頂客 _法 如網(wǎng)摘、頂客 _，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘 _，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè) _相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客 _上提交一些與企業(yè) _有關(guān)的文章，進行 _宣傳。 14.群發(fā) _法 通過郵件群發(fā)、 _群發(fā)、 _群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè) _信息，擴大信息覆蓋面。 15.郵件 _法 通過注冊會員、過往客戶、電子 _訂閱用戶

27、等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件 _。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè) _信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。 16 _流量統(tǒng)計 _法 在 _的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他 _的統(tǒng)計器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計id，當其他站長查看統(tǒng)計，瀏覽訪問來路的時候，企業(yè)的 _就出現(xiàn)了。一般的站長都會 _查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從 _訪問來路知道的。 17. _ _同盟 _法 要懂得借用外力，幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共

28、識。在宣傳企業(yè) _的時候，順便也捎帶上別的 _。用同樣的勞動，得到更多的收獲。 18.互換頻道 _法 和其他 _互相交換頻道。就是把對方 _當作自己的一個頻道在 _上 _。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。 19. _內(nèi)容聯(lián)盟 _法 這個方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他 _的域名，把 _的頭尾 _位置送給其他站長，吸引其他 _加入?？此剖菫槠渌?_做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的 _，擴大了 _知名度和影響力。 20.客戶端軟件插件 _法 有技術(shù)含量的站長可以采用此法。 _流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件 _，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類 _迅雷等等，都可以彈出

29、窗口，可以直接彈 _首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。 21.百科全書 _法 去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。 22.地圖 _法 讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳目的。 23.月歷墻紙 _ _法 制作各種精美獨特風格多樣的月歷 _，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的 _對其有用。 24.視頻源flash _ _法 如今的視頻 _，都提供外部的訪問接口。在別的 _、日志引用這些視頻的同時，直

30、接宣傳了 _，擴大了 _的影響力。 四、網(wǎng)絡(luò) _重點策略分析： （一）軟文 _無形的營銷利劍 軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長， _低等優(yōu)點。如果將 _比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。 軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的 _及 _。 通過在各大 _發(fā)表博文、在各個 _發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶 _刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者 _，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌 _出去，并被大眾所接受。 （二）炒作話題抓住大眾的好奇心 在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的

31、浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò) _的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大 _發(fā)帖、在各個 _發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動 _到澳金園，提高品牌知名度。 （三）網(wǎng)絡(luò)活動 _拉近品牌與消費者之間的距離 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高 _度的門戶 _為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。 （四）搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度 通過確定 _關(guān)鍵詞、登陸各大

32、門戶 _搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。 （五） _ _置換及鏈接交換利用他人名氣借勢宣傳 鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠， _ _度不高，所以與目標 _、媒體的知名度不對稱，因此 _置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。 （六） _優(yōu)化服務(wù)提升 _質(zhì)量 包括 _代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。 （七） _訪問量分析時刻掌握 _人氣度變化 _專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計

33、_流量、用戶訪問區(qū)域、時段、 _被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整 _結(jié)構(gòu)。 （八）主動式 _ _快速大量的撒網(wǎng)式宣傳 群發(fā) _，彈出式 _，群發(fā)郵件等短期大量的 _手段?；ú糠仲M用 _彈出式 _，不失為一個網(wǎng)絡(luò) _的好策略，因為它能在更大程度上增加 _被受眾 _的幾率。 （九）水印 _以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳 在企業(yè)的宣傳 _、視頻、資料、 _上都打上企業(yè)的水印，把這些 _和視頻發(fā)布到其他地方或別的 _，當這些印有水印的 _傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明 _網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pDF或 _且在里面都加上企業(yè) _網(wǎng)址。讓企業(yè)信

34、息和文化更容易 _。 （十）百科類 _ _知識性宣傳，增加受眾好感度 五、網(wǎng)絡(luò) _注意事項： 1.如果進行專題宣傳時，要在 _首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的 _內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。 2.在 _的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個 _、每個頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇 _時要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點。對于快速消費品來說門戶 _的傳播效果最好，但是對于那些目標消費群體特點突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè) _也不乏是一個省錢的好主意。 3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因為北京貨架 _的受眾群體比主流媒體來

35、講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。 4. 效果監(jiān)測， _流量統(tǒng)計分析代碼，從后臺詳細查詢到 _流量情況及等數(shù)據(jù)，對每一時間段的 _措施做監(jiān)測跟蹤,及時調(diào)整 _的策略。 5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大 _做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在 _、 _、 _等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。 六、效果預(yù)估： 通過網(wǎng)絡(luò) _的覆蓋 _廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌

36、優(yōu)勢宣傳出去。 有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌 _，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò) _為企業(yè)品牌獲得相當程度的 _度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書（二） 一、時間： 20*年1月1日20*年12月31日 二、20*年年度目標： 1、完成品牌 _建設(shè)(改版)。 2、完成對 _診斷、優(yōu)化，增強 _用戶體驗、方便運營 _。 3、整合各種網(wǎng)絡(luò) _方法。結(jié)合社會熱點、 _進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供

37、支持。 4、控制網(wǎng)絡(luò) _費用，實現(xiàn)精準營銷，增加 _非付費 _ _的比重。 7、 _網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對 _流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季 _日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季 _日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。 三、20*年度具體工作安排表： 我司網(wǎng)絡(luò) _將分四個階段進行(3個月為一個階段) 第一階段：1月1日3月30日 1、完成品牌 _制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。 2、對 _全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。 3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段 _的關(guān)鍵詞，并整合

38、相關(guān)宣傳 _內(nèi)容。 4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。 5、篩選出較有影響力的20個 _社區(qū)平臺，并對 _貼子炒作制定年度性方案。 6、每周跟進付費 _、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布 _社區(qū)等方式進行 _宣傳。 7、收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。 8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 9、完成 _訪問量6萬人， _發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，pR值保持為4， _跳出率低于30%， _轉(zhuǎn)化率高于1% 10.每周、每月總結(jié)

39、，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò) _效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。 第二階段：4月1日6月30日 1、重點針對搜索引擎進行 _優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。 2、按品牌新聞及 _貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，()并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。 3、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。 4、調(diào)整、優(yōu)化付費 _，(注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，)。 5、收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。 6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。 8、完成 _訪

40、問量9萬人， _發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn) _alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pR值保持為4， _跳出率低于25%， _轉(zhuǎn)化率高于1%。 9、周結(jié)、月結(jié)、，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò) _效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。 第三階段：7月1日9月30日 1、按品牌新聞及 _貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。 2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。 3、調(diào)整、優(yōu)化付費 _宣傳。 4、收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。 5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體合作平臺，并充實完善

41、相關(guān)專欄內(nèi)容。 6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。 7、完成 _訪問量11萬人， _發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn) _alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5， _跳出率低于22%， _轉(zhuǎn)化率高于1%。 8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò) _效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。 第四階段：10月1日12月31日 1、按品牌新聞及 _貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。 2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。 3、調(diào)整、優(yōu)化付費 _宣傳。 4、收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進

42、清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。 5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。 7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò) _的比較、分析及總結(jié)。 8、完成 _訪問量13萬人， _發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn) _alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6， _跳出率低于20%， _轉(zhuǎn)化率高于1%。 9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò) _計劃。 四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額： 百度預(yù)計：X萬元 google預(yù)計：X萬元 搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化X萬，英文站點優(yōu)化X萬。 品牌新聞發(fā)布預(yù)計：X萬元 阿里出口通會員續(xù)費：X元，阿里誠

43、信通會員續(xù)費：X元 _建設(shè)費用：X元 行業(yè)網(wǎng)VIp會員費用：X元 英文站美國虛擬服務(wù)器空間費用：X元/年 中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：X元/年 其它： 總共預(yù)計：X萬元 具體安排如下： 行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)： 搜索引擎費用 百度預(yù)算X元/天 google預(yù)算X元/天 預(yù)計：X萬元 門戶 _、行業(yè) _軟文發(fā)布 每個 _發(fā)布一次 _X元/篇 6個月預(yù)計：X萬元 行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)： 百度預(yù)算：X元/天 google預(yù)算 X元/天 預(yù)計：X萬 門戶 _、行業(yè) _軟文發(fā)布費用 每個 _發(fā)布一次 _X元/篇 6個月預(yù)計：X萬元 其它：

44、_關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預(yù)算X萬元 英文站預(yù)算X萬元。 現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應(yīng)對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇。 網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在 _上做 _，這就需要我對各種 _的了解了，我只有 _谷歌，讓他們給我投放 _，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的 _投放方式。 不過在我投放 _前，我還是會做好市場調(diào)查的： 一、市場分析 我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的 _，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的

45、結(jié)婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和 _。通過他們進行網(wǎng)上平臺的 _活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。 主要目標客戶的特征： 地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。 學歷：大專和本科 性別：男性和女性區(qū)分開。 辦公位置： _。 消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。 二、宗旨及商業(yè)模式 宗 旨: 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù) _和獲得獲得更多的客戶； 我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式； 商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的 _、潛在客戶的

46、 _； _和實體店面相結(jié)合。 三、產(chǎn)品概述 婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。 四、營銷性的 _建設(shè) 精確設(shè)定 _目標：明確 _想讓瀏覽者在 _上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的 _、在線下載 _券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店 _、客戶 _ _。 五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核 六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估 七、營銷組合策略 新產(chǎn)品 _策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的 _。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針

47、對性的進行短期產(chǎn)品 _。 產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點結(jié)合門面店 _制定不同方式的定價策略。主要分為門面店 _、會員 _、網(wǎng)上預(yù)約 _、節(jié)日促銷 _ 1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷 _的制定，限定人數(shù)的 _ _活動。 通過不同 _的制定，吸引不用客戶的 _，增加 _流量，通過 _增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。 2、 借助門面店 _對到店 _的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的 _。目的是通過 _平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。 3、 對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣 _，以達到 _的收集。積累大量的 _，方便進行客

48、戶的定期 _。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的 _和增值服務(wù)。 4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行 _的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān) _ _，通過網(wǎng)上客戶 _后到門店的進行 _制定。對通過 _獲得信息直接到門店的客戶進行不同的 _制定。 多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過 _為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。 1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式 _功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的 _功能模式。 2、 _本身：增強

49、_本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足 _的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過 _增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。 3、 結(jié)合實體店達到對 _平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行 _宣傳，使客戶進行 _訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行 _平臺的宣傳，進行線下的 _ _。 4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。 促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段

50、實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。 八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇： 開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升 _的流量，如何讓我們的 _唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是 _的 _。當然 _的 _網(wǎng)絡(luò)營銷中相當重要的份量。 搜索引擎 _：主要以付費的網(wǎng)絡(luò) _和seo進行網(wǎng)絡(luò) _。在進行搜索引擎 _的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求 _流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。 網(wǎng)下 _：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行 _的 _。

51、 社區(qū)、即時通訊、 _：通過 _群發(fā)， _發(fā)貼、做 _等方法。進行 _的 _。 病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作?？蛻艨梢酝ㄟ^現(xiàn)有的 _空間、 _等工具進行傳播。來 _ _和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。 許可式 _營銷：通過 _使得客戶進行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進行郵件營銷。 體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式 _功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的 _功能模式。 九

52、、網(wǎng)絡(luò)營銷部門的設(shè)立 1、運營經(jīng)理：負責對相關(guān)人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。 2、 _客服人員：負責即時和 _瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶 _。 3、 _ _人員：負責通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具增加 _流量。更主動 _的目標客戶。 4、 _文案：來實現(xiàn) _目標，通過 _的文案寫作，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷，吸引客戶進行 _瀏覽。引導(dǎo)瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。 面對如此競爭，我這些應(yīng)對方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù)，這才是做長久生意的最根本！ 也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言， _社會不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯