貿(mào)易術(shù)語(yǔ)圖解

1、賣(mài)方 買(mǎi)方EXWEX WORKS 工廠交貨（插入指定交貨地點(diǎn)）EXW（INSERT NAMED PLACE OF DELIVERY）INCOTERMS 2010該術(shù)語(yǔ)可適用于任何運(yùn)輸方式，也可適用于多種運(yùn)輸方式。 賣(mài)方交貨地點(diǎn)買(mǎi)方接貨地點(diǎn)賣(mài)方營(yíng)業(yè)處所/工廠/車間/倉(cāng)庫(kù)車站/機(jī)場(chǎng)CY/CFS碼頭船上船上碼頭CY/CFS車站/機(jī)場(chǎng)買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)/營(yíng)業(yè)處所風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移賣(mài)方在其所在地或其他指定地點(diǎn)將貨物交買(mǎi)方處置時(shí)完成交貨，買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部風(fēng)險(xiǎn)。責(zé)任費(fèi)用賣(mài)方?jīng)]有裝貨義務(wù)、不負(fù)責(zé)出口通關(guān)；買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部責(zé)任和費(fèi)用。在工廠交貨條件下，賣(mài)方/出口商/制造商只要在其所在地或其他指定地點(diǎn)（如工廠

2、、車間或倉(cāng)庫(kù)等）將貨物交由買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨。該貿(mào)易術(shù)語(yǔ)賦予賣(mài)方最小的責(zé)任，而賦予買(mǎi)方最大的責(zé)任。賣(mài)方無(wú)須辦理貨物出口清關(guān)，也無(wú)須在指定出發(fā)地點(diǎn)將貨物裝上前來(lái)接貨的卡車或其他運(yùn)輸工具。當(dāng)賣(mài)方更方便裝貨時(shí)及/或買(mǎi)主不能辦理出口手續(xù)，就不應(yīng)該使用該術(shù)語(yǔ)。在此情況下，建議使用FCA術(shù)語(yǔ)。EXW術(shù)語(yǔ)常常用于進(jìn)行貨物銷售的初期報(bào)價(jià)。它代表了貨物的成本，但不包括任何費(fèi)用。賣(mài)方在買(mǎi)方提出要求并負(fù)擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，有義務(wù)協(xié)助辦理出口清關(guān)手續(xù)。買(mǎi)方僅有限度地承擔(dān)向賣(mài)方提供貨物出口相關(guān)信息的責(zé)任。但是，賣(mài)方則可能出于交稅或申報(bào)等目的，需要這方面的信息。賣(mài)方 買(mǎi)方FCAFREE CARRIER 貨交承運(yùn)人（插入指

3、定交貨地點(diǎn)）FCA（INSERT NAMED PLACE OF DELIVERY）INCOTERMS 2010該術(shù)語(yǔ)可適用于任何運(yùn)輸方式，也可適用于多種運(yùn)輸方式。 賣(mài)方交貨地點(diǎn)買(mǎi)方接貨地點(diǎn)賣(mài)方營(yíng)業(yè)處所/工廠/車間/倉(cāng)庫(kù)車站/機(jī)場(chǎng)CY/CFS碼頭船上船上碼頭CY/CFS車站/機(jī)場(chǎng)買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)/營(yíng)業(yè)處所風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移貨交買(mǎi)方指定的承運(yùn)人買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部風(fēng)險(xiǎn)要裝 不卸責(zé)任費(fèi)用賣(mài)方負(fù)責(zé)出口通關(guān)買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部責(zé)任和費(fèi)用，包括租訂運(yùn)輸工具、辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)，進(jìn)口通關(guān)。在貨交承運(yùn)人條件下，賣(mài)方/出口商/制造商負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)并隨后在指定地點(diǎn)交付買(mǎi)方指定的承運(yùn)人。如果指定地點(diǎn)系賣(mài)方營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，則賣(mài)方

4、負(fù)責(zé)將貨物裝上運(yùn)輸工具。如果指定地點(diǎn)是另外一個(gè)地點(diǎn)，如承運(yùn)人的裝運(yùn)碼頭，則賣(mài)方不負(fù)責(zé)將貨物裝上運(yùn)輸工具。貨交承運(yùn)人和所有“F”開(kāi)頭的術(shù)語(yǔ)下的“指定地點(diǎn)”均在賣(mài)方國(guó)內(nèi)?！俺羞\(yùn)人”具有狹義和廣義的含義。承運(yùn)人可以是一家航空公司、航運(yùn)公司、卡車運(yùn)輸公司或者鐵路。承運(yùn)人也可以是一個(gè)采用上述任何運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)進(jìn)行運(yùn)輸?shù)膫€(gè)人或企業(yè)。所以，一個(gè)個(gè)人，例如貨運(yùn)代理商，在這一術(shù)語(yǔ)下可以擔(dān)任“承運(yùn)人”的角色。該術(shù)語(yǔ)經(jīng)常用于貨物銷售的初期報(bào)價(jià)。該術(shù)語(yǔ)通常的付款條件是預(yù)付貨款和記賬交易。賣(mài)方 買(mǎi)方 CPT CARRIAGE PAID TO運(yùn)費(fèi)付至（插入指定目的地）CPT（INSERT NAMED PLACE

5、OF DESTINATION）INCOTERMS 2010該術(shù)語(yǔ)可適用于任何運(yùn)輸方式，也可適用于多種運(yùn)輸方式。 賣(mài)方交貨地點(diǎn)買(mǎi)方接貨地點(diǎn)賣(mài)方營(yíng)業(yè)處所/工廠/車間/倉(cāng)庫(kù)車站/機(jī)場(chǎng)CY/CFS碼頭船上船上碼頭CY/CFS車站/機(jī)場(chǎng)買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)/營(yíng)業(yè)處所風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移貨交賣(mài)方指定的承運(yùn)人買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部風(fēng)險(xiǎn) 要裝 不卸責(zé)任費(fèi)用賣(mài)方負(fù)責(zé)出口通關(guān)、租訂運(yùn)輸工具、不承擔(dān)貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)；買(mǎi)方負(fù)責(zé)進(jìn)口通關(guān)、不承擔(dān)貨物在目的地的卸貨費(fèi)用賣(mài)方 買(mǎi)方 CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（插入指定目的地）CIP (insert named place of dest

6、ination) Incoterms 2010該術(shù)語(yǔ)可適用于任何運(yùn)輸方式，也可適用于多種運(yùn)輸方式。 賣(mài)方交貨地點(diǎn)買(mǎi)方接貨地點(diǎn)賣(mài)方營(yíng)業(yè)處所/工廠/車間/倉(cāng)庫(kù)車站/機(jī)場(chǎng)CY/CFS碼頭船上船上碼頭CY/CFS車站/機(jī)場(chǎng)買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)/營(yíng)業(yè)處所風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移貨交賣(mài)方指定的承運(yùn)人買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部風(fēng)險(xiǎn) 要裝 不卸責(zé)任費(fèi)用賣(mài)方負(fù)責(zé)出口通關(guān)、租訂運(yùn)輸工具、承擔(dān)貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)；買(mǎi)方負(fù)責(zé)進(jìn)口通關(guān)、不承擔(dān)貨物在目的地的卸貨費(fèi)用在CIP條件下，賣(mài)方/出口商/制造商負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)，交付承運(yùn)人，并承擔(dān)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。但是，一旦賣(mài)方將貨物交付給承運(yùn)人，就由買(mǎi)方承擔(dān)所有的額外費(fèi)用。在2010通則中，賣(mài)方還負(fù)責(zé)

7、卸貨、清關(guān)、關(guān)稅以及其他費(fèi)用（如果這些費(fèi)用包括在運(yùn)費(fèi)里的話，如小包裹投遞）。賣(mài)方還負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。CIP術(shù)語(yǔ)中的“指定目的地”在買(mǎi)方國(guó)內(nèi)，但并不一定是最終交貨地點(diǎn)。CIP常用于空運(yùn)、集裝箱海運(yùn)、小包裹投遞以及機(jī)動(dòng)車輛的滾裝運(yùn)輸交易中。在將貨物運(yùn)抵商定目的地時(shí)，如果使用后續(xù)承運(yùn)人，則當(dāng)貨物交給首承運(yùn)人時(shí)風(fēng)險(xiǎn)即告轉(zhuǎn)移。*買(mǎi)方可保利益：盡管賣(mài)方在主航程中負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，但買(mǎi)方可能有額外的“可保利益”，出于謹(jǐn)慎考慮應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)額外保險(xiǎn)。賣(mài)方 買(mǎi)方 DAT DELIVERED AT TERMINAL 運(yùn)輸終端交貨（插入指定目的港口或目的地的運(yùn)輸終端）DAT (insert named termina

8、l at port or place of destination) Incoterms 2010該術(shù)語(yǔ)可適用于任何運(yùn)輸方式，也可適用于多種運(yùn)輸方式。 賣(mài)方交貨地點(diǎn)買(mǎi)方接貨地點(diǎn)賣(mài)方營(yíng)業(yè)處所/工廠/車間/倉(cāng)庫(kù)車站/機(jī)場(chǎng)CY/CFS碼頭船上船上碼頭CY/CFS車站/機(jī)場(chǎng)買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)/營(yíng)業(yè)處所風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移賣(mài)方承擔(dān)將貨物送至指定目的港或目的地的運(yùn)輸終端并將其卸下的一切風(fēng)險(xiǎn) 買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用賣(mài)方負(fù)責(zé)出口通關(guān)、租訂運(yùn)輸工具、承擔(dān)貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)；買(mǎi)方負(fù)責(zé)進(jìn)口通關(guān)、不承擔(dān)貨物在運(yùn)輸終端的卸貨費(fèi)用賣(mài)方 買(mǎi)方 DAP DELIVERED AT PLACE 目的地交貨（插入指定目的地）DAP (in

9、sert named place of destination) Incoterms 2010該術(shù)語(yǔ)可適用于任何運(yùn)輸方式，也可適用于多種運(yùn)輸方式。 賣(mài)方交貨地點(diǎn)買(mǎi)方接貨地點(diǎn)賣(mài)方營(yíng)業(yè)處所/工廠/車間/倉(cāng)庫(kù)車站/機(jī)場(chǎng)CY/CFS碼頭船上船上碼頭CY/CFS車站/機(jī)場(chǎng)買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)/營(yíng)業(yè)處所風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移賣(mài)方承擔(dān)將貨物送至指定目的地仍處于抵達(dá)的運(yùn)輸工具之上的一切風(fēng)險(xiǎn) （不卸）買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用賣(mài)方負(fù)責(zé)出口通關(guān)、租訂運(yùn)輸工具、承擔(dān)貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)；買(mǎi)方負(fù)責(zé)進(jìn)口通關(guān)賣(mài)方 買(mǎi)方 DDP DELIVERED DUTY PAID 完稅后交貨（插入指定目的地）DDP (insert named plac

10、e of destination) Incoterms 2010該術(shù)語(yǔ)可適用于任何運(yùn)輸方式，也可適用于多種運(yùn)輸方式。 賣(mài)方交貨地點(diǎn)買(mǎi)方接貨地點(diǎn)賣(mài)方營(yíng)業(yè)處所/工廠/車間/倉(cāng)庫(kù)車站/機(jī)場(chǎng)CY/CFS碼頭船上船上碼頭CY/CFS車站/機(jī)場(chǎng)買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)/營(yíng)業(yè)處所風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移賣(mài)方承擔(dān)將貨物送至指定目的地仍處于抵達(dá)的運(yùn)輸工具之上的一切風(fēng)險(xiǎn) （已完成進(jìn)口清關(guān)）買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用賣(mài)方負(fù)責(zé)出口通關(guān)、租訂運(yùn)輸工具、承擔(dān)貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)、負(fù)責(zé)進(jìn)口通關(guān)承擔(dān)各項(xiàng)稅款買(mǎi)方賣(mài)方 買(mǎi)方 FAS FREE ALONGSIDE SHIP船邊交貨（插入指定裝運(yùn)港）FAS（INSERT NAMED PORT OF SHI

11、PMENT）Incoterms 2010該術(shù)語(yǔ)僅可用于海洋或內(nèi)河水運(yùn)。 賣(mài)方交貨地點(diǎn)買(mǎi)方接貨地點(diǎn)賣(mài)方營(yíng)業(yè)處所/工廠/車間/倉(cāng)庫(kù)車站/機(jī)場(chǎng)CY/CFS碼頭船上船上碼頭CY/CFS車站/機(jī)場(chǎng)買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)/營(yíng)業(yè)處所風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移買(mǎi)方指定船邊買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用賣(mài)方負(fù)責(zé)出口通關(guān)買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部責(zé)任和費(fèi)用，包括租訂運(yùn)輸工具、辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)，進(jìn)口通關(guān)。在船邊交貨條件下，賣(mài)方/出口商/制造商負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)并隨后將貨物置于“指定裝運(yùn)港”的船邊。但是，交易的各方當(dāng)事人可以在其銷售合同中規(guī)定買(mǎi)方辦理貨物出口清關(guān)。船邊交貨和所有“F”開(kāi)頭術(shù)語(yǔ)下的“指定地點(diǎn)”均在賣(mài)方國(guó)內(nèi)。船邊交貨術(shù)語(yǔ)經(jīng)常用于散

12、裝貨，如石油、糧食和礦石等商品的銷售。該術(shù)語(yǔ)通常的付款條件是預(yù)付貨款和記賬交易。賣(mài)方 買(mǎi)方FOBFREE ON BOARD船上交貨（指定裝運(yùn)港）FOB（INSERT NAMED PORT OF SHIPMENT）Incoterms 2010該術(shù)語(yǔ)僅可用于海洋或內(nèi)河水運(yùn)。 賣(mài)方交貨地點(diǎn)買(mǎi)方接貨地點(diǎn)賣(mài)方營(yíng)業(yè)處所/工廠/車間/倉(cāng)庫(kù)車站/機(jī)場(chǎng)CY/CFS碼頭船上船上碼頭CY/CFS車站/機(jī)場(chǎng)買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)/營(yíng)業(yè)處所風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移買(mǎi)方指定船上買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用賣(mài)方負(fù)責(zé)出口通關(guān)買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部責(zé)任和費(fèi)用，包括租訂運(yùn)輸工具、辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)，進(jìn)口通關(guān)。在船上交貨條件下，賣(mài)方/出口商/制造商

13、負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)并承擔(dān)在指定裝運(yùn)港將貨物裝上船的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。船上交貨和所有“F”開(kāi)頭術(shù)語(yǔ)下的“指定地點(diǎn)”均在賣(mài)方國(guó)內(nèi)。船上交貨術(shù)語(yǔ)經(jīng)常用于如石油、糧食和礦石等大宗商品的銷售。這些商品的銷售中，裝上船非常重要。然而，它也常用于其他貨物的集裝箱運(yùn)輸。船上交貨交易中主要的文件是“已裝船提單”。該術(shù)語(yǔ)通常的付款條件是預(yù)付貨款、記賬交易和信用證。買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)常把FOB和FCA相混淆。FOB不是指在賣(mài)方營(yíng)業(yè)場(chǎng)所將貨物裝上卡車，而是要裝上船。賣(mài)方 買(mǎi)方CFRCOST AND FREIGHT成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）CFR（INSERT NAMED PORT OF DESTINATION）Incoterms 20

14、10該術(shù)語(yǔ)僅可用于海洋或內(nèi)河水運(yùn)。 賣(mài)方交貨地點(diǎn)買(mǎi)方接貨地點(diǎn)賣(mài)方營(yíng)業(yè)處所/工廠/車間/倉(cāng)庫(kù)車站/機(jī)場(chǎng)CY/CFS碼頭船上船上碼頭CY/CFS車站/機(jī)場(chǎng)買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)/營(yíng)業(yè)處所風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移賣(mài)方指定船上買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用賣(mài)方負(fù)責(zé)出口通關(guān)，租訂運(yùn)輸工具。買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部責(zé)任和費(fèi)用，包括辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)，進(jìn)口通關(guān)。在CFR條件下，賣(mài)方/出口商/制造商負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)并將貨物在裝運(yùn)港（而非目的港）裝上船交付。賣(mài)方還負(fù)責(zé)支付將貨物運(yùn)抵指定目的港有關(guān)的費(fèi)用。但是，一旦貨物在裝運(yùn)港裝上船，買(mǎi)方即承擔(dān)損失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及任何額外的運(yùn)輸費(fèi)用。所有“C”開(kāi)頭術(shù)語(yǔ)中的“指定目的港”均在買(mǎi)方國(guó)內(nèi)。該

15、術(shù)語(yǔ)通常的付款條件是預(yù)付貨款、記賬交易和信用證。它通常用于無(wú)法裝入海運(yùn)集裝箱或超過(guò)這些集裝箱重量限制的過(guò)大或過(guò)重貨物的銷售。該術(shù)語(yǔ)還適用于拼箱貨以及通過(guò)鐵路棚車運(yùn)往海運(yùn)承運(yùn)人的貨物運(yùn)輸。*賣(mài)方可保利益：盡管在裝運(yùn)港裝上船以后，賣(mài)方在法律上對(duì)貨物不承擔(dān)責(zé)任，但他在航行過(guò)程中可能有“可保利益”。基于謹(jǐn)慎原則應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)額外保險(xiǎn)。賣(mài)方 買(mǎi)方CIFCOST，INSURANCE AND FREIGHT成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）CIF（INSERT NAMED PORT OF DESTINATION）Incoterms 2010該術(shù)語(yǔ)僅可用于海洋或內(nèi)河水運(yùn)。 賣(mài)方交貨地點(diǎn)買(mǎi)方接貨地點(diǎn)賣(mài)方營(yíng)業(yè)處所/工廠/車間/倉(cāng)庫(kù)車站/機(jī)場(chǎng)CY/CFS碼頭船上船上碼頭CY/CFS車站/機(jī)場(chǎng)買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)/營(yíng)業(yè)處所風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移賣(mài)方指定船上買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用賣(mài)方負(fù)責(zé)出口通關(guān)，租訂運(yùn)輸工具，辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)。買(mǎi)方承擔(dān)從接收貨物時(shí)起的全部責(zé)任