KTV創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、“天籟之音” KTV創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)現(xiàn)在年輕人的娛樂(lè)方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單， 無(wú)非就是吃飯、 唱歌、 泡吧；因此，如果能在飯店周?chē)蛘呤窃谀贻p人聚集的地方開(kāi)一 家 KTV 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。1、基本情況a、項(xiàng)目名稱(chēng)：天籟之音； b、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv ； c、項(xiàng)目投 資20萬(wàn)；d、場(chǎng)地選擇：廣東石油化工學(xué)院； e、項(xiàng)目概述： 為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理 的娛樂(lè) 生活場(chǎng)所， 給大學(xué)生平時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)生日聚會(huì)提供一個(gè)很好的 選擇。2、市場(chǎng)分析a、消費(fèi)者定位廣東石油化工學(xué)院、 茂名第一技校、 光華校區(qū)三所學(xué)校的學(xué) 生為主要客源 ；市場(chǎng)需求：地處茂名唯一的一所高校，并且高 校附近有幾所

2、技校。因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。 在平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內(nèi) 心最深處的渴望， 唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。 而目前 此地區(qū)在 ktv 方面雖然有幾個(gè)小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌 唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差， 而價(jià)格和市里面又差不多， 這使 得許多學(xué)生都選擇了去市中心的 ktv ，而如果我們?cè)谶@個(gè)地方建 一個(gè)高質(zhì)量的 ktv 場(chǎng)所，針對(duì)大學(xué)生設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)位無(wú)疑 會(huì)成為這三所學(xué)校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè)的首選。b、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前景在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)， 因 為在學(xué)校附近的娛樂(lè)場(chǎng)所并不少， 一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然 會(huì)成為其他商家的眾

3、矢之的， 他們會(huì)因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些 優(yōu)惠來(lái)爭(zhēng)奪大學(xué)生客源。 因此前期投資不能是過(guò)大， 不應(yīng)定在剛 開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益， 但一步一個(gè)腳印， 首先以?xún)?yōu)秀 杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑， 打出品 牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。c、成本預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)投資預(yù)算設(shè)備購(gòu)買(mǎi) 8 萬(wàn)（ 采用如今 ktv 設(shè)備中相對(duì)先進(jìn)的 技術(shù) ktv 打分制 ） 店 ，面裝修費(fèi) 5 萬(wàn)（ 可以憑請(qǐng)?jiān)趯W(xué)的學(xué)設(shè)計(jì) 專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái)） 因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。 就 目前已經(jīng)相對(duì)成熟的 ktv 打分技術(shù)在許 多 ktv 企業(yè)中都還沒(méi)

4、 有運(yùn)用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì)使你的 ktv 更具特色， 更具有娛樂(lè)性， 趣味性。 而把店面的設(shè)計(jì)交給大學(xué)生更是一個(gè)妙 筆，因?yàn)榇髮W(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計(jì)出 的空 間一定最符合他們自己的需求， 另外更重要的就是這種作品征集 的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用， 和我們主要的消 費(fèi)者有了很好的互動(dòng)。 此外店面租金 5 萬(wàn)（ 地理位置要選擇相對(duì) 黃金的一 二層，很好的交通位置是客源保證的前提 ） 周轉(zhuǎn)資金 1 萬(wàn)，前期準(zhǔn)備資金 1 萬(wàn)（工資預(yù)算、 餐飲酒水、 宣傳等 ） 規(guī)模面 積 15 個(gè)小包廂 （ 每個(gè) 10 平方米 ）5 個(gè)大包廂 （ 每個(gè) 20 平方米 ） 大廳

5、設(shè)置點(diǎn)唱區(qū)，冷飲吧臺(tái) （共 70 平方米 ）其余面 30 平方米， 共 250 平方 米 。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)： 1 、特色標(biāo)志定位是否合理 ；2 、 選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理； 3 、燈光設(shè)備是否合理舒適； 4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足； 5 、管理是否科學(xué)合理； 6、貨源價(jià) 格是否合理； 7 、消費(fèi)者價(jià)格定位是否合理 ；8、宣傳方式是否 合理； 9、針對(duì)學(xué)生寒暑假放假 。3、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)手段a、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù)聘 請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳， 聘請(qǐng)大學(xué)生做兼職服務(wù) 員，擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度， 贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn) 行宣傳， 并且聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，

6、 減輕資金壓力。 每月搞主 題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日 ktv 派對(duì)贈(zèng)送生日蛋糕，進(jìn)行 90 分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng)， 進(jìn)行每月 ktv 比賽制度贈(zèng)送半價(jià) 卡。b、實(shí)行會(huì)員制，初次優(yōu)惠制，制作會(huì)員卡，免費(fèi)發(fā)放到各個(gè)學(xué)校。4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)a、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午 13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)， 上午為內(nèi)部整頓時(shí)間； b 、在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)， 下午 13 點(diǎn)至點(diǎn) 18 點(diǎn)每個(gè)小包間 5- 18 元每小時(shí)， 大包間 10 元每小 時(shí)， 18 點(diǎn)至 24 點(diǎn)小包間 10 元每小時(shí)， 大包 20 元每小時(shí)；c、周五至周日， 下午 13 點(diǎn)至點(diǎn) 18 點(diǎn)每個(gè)小包間 10 元每小 時(shí)，大包間 20 元每

7、小時(shí)， 18 點(diǎn)至 24 點(diǎn)小包間 20 元每小時(shí)， 大包間50元每小時(shí)；d、大廳實(shí)行部分免費(fèi)開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制 度，每首 2 元 。5、人員設(shè)置店長(zhǎng) 1 人、 財(cái)務(wù)出納 1 人、 領(lǐng)班組長(zhǎng) 2 人、 廚房后勤4 人、保安 2 人、 服務(wù)生 30 人6、管理制度a、店長(zhǎng)、領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮； b、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)( 由所服務(wù)消費(fèi)者 打分）；C、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué) 生兼職，提 高員工工作情緒；d、落實(shí)責(zé)任制，所有員工必須責(zé) 任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。7、項(xiàng)目總結(jié)本店ktv名為天籟之音，主要針對(duì)在校廣大師生，使他們?cè)谡n余時(shí)間痛過(guò)歌聲中