KTV創(chuàng)業(yè)計劃書

1、“天籟之音” KTV創(chuàng)業(yè)計劃書現(xiàn)在年輕人的娛樂方式其實也很簡單， 無非就是吃飯、 唱歌、 泡吧；因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一 家 KTV 對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。1、基本情況a、項目名稱：天籟之音； b、經(jīng)營范圍：ktv ； c、項目投 資20萬；d、場地選擇：廣東石油化工學院； e、項目概述： 為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理 的娛樂 生活場所， 給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的 選擇。2、市場分析a、消費者定位廣東石油化工學院、 茂名第一技校、 光華校區(qū)三所學校的學 生為主要客源 ；市場需求：地處茂名唯一的一所高校，并且高 校附近有幾所

2、技校。因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。 在平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個大學內(nèi) 心最深處的渴望， 唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。 而目前 此地區(qū)在 ktv 方面雖然有幾個小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌 唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差， 而價格和市里面又差不多， 這使 得許多學生都選擇了去市中心的 ktv ，而如果我們在這個地方建 一個高質(zhì)量的 ktv 場所，針對大學生設置一個合理的價位無疑 會成為這三所學校大學生平時娛樂的首選。b、市場競爭前景在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時候必然會存在著很大的競爭， 因 為在學校附近的娛樂場所并不少， 一個新的企業(yè)的橫空出世必然 會成為其他商家的眾

3、矢之的， 他們會因此做出一些調(diào)整進行一些 優(yōu)惠來爭奪大學生客源。 因此前期投資不能是過大， 不應定在剛 開始的時候就能得到一定的收益， 但一步一個腳印， 首先以優(yōu)秀 杰出的服務和環(huán)境質(zhì)量在大學生中獲得一個良好的口碑， 打出品 牌效應然后才能不斷的擴大規(guī)模。c、成本預算風險預測投資預算設備購買 8 萬（ 采用如今 ktv 設備中相對先進的 技術(shù) ktv 打分制 ） 店 ，面裝修費 5 萬（ 可以憑請在學的學設計 專業(yè)的大學生進行作品的征集，使學生很好的參與進來） 因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力， 所以進行了重點投資。 就 目前已經(jīng)相對成熟的 ktv 打分技術(shù)在許 多 ktv 企業(yè)中都還沒

4、 有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的 ktv 更具特色， 更具有娛樂性， 趣味性。 而把店面的設計交給大學生更是一個妙 筆，因為大學生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設計出 的空 間一定最符合他們自己的需求， 另外更重要的就是這種作品征集 的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用， 和我們主要的消 費者有了很好的互動。 此外店面租金 5 萬（ 地理位置要選擇相對 黃金的一 二層，很好的交通位置是客源保證的前提 ） 周轉(zhuǎn)資金 1 萬，前期準備資金 1 萬（工資預算、 餐飲酒水、 宣傳等 ） 規(guī)模面 積 15 個小包廂 （ 每個 10 平方米 ）5 個大包廂 （ 每個 20 平方米 ） 大廳

5、設置點唱區(qū)，冷飲吧臺 （共 70 平方米 ）其余面 30 平方米， 共 250 平方 米 。風險預測： 1 、特色標志定位是否合理 ；2 、 選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理； 3 、燈光設備是否合理舒適； 4、對競爭對手了解不足； 5 、管理是否科學合理； 6、貨源價 格是否合理； 7 、消費者價格定位是否合理 ；8、宣傳方式是否 合理； 9、針對學生寒暑假放假 。3、市場銷售策略營銷手段a、開店時進行優(yōu)惠宣傳，第一周進行體驗式的優(yōu)惠服務聘 請在校大學生兼職在三個院校發(fā)單宣傳， 聘請大學生做兼職服務 員，擴大影響加強宣傳力度， 贊助高校中學生舉辦的大型活動進 行宣傳， 并且聯(lián)系其他企業(yè)進行贊助，

6、 減輕資金壓力。 每月搞主 題優(yōu)惠活動，每周搞特價時段生日 ktv 派對贈送生日蛋糕，進行 90 分以上贈送酒水活動， 進行每月 ktv 比賽制度贈送半價 卡。b、實行會員制，初次優(yōu)惠制，制作會員卡，免費發(fā)放到各個學校。4、收費標準a、營業(yè)時間為每周一到周日的下午 13點到晚上的24點， 上午為內(nèi)部整頓時間； b 、在周一至周四實行普通收費， 下午 13 點至點 18 點每個小包間 5- 18 元每小時， 大包間 10 元每小 時， 18 點至 24 點小包間 10 元每小時， 大包 20 元每小時；c、周五至周日， 下午 13 點至點 18 點每個小包間 10 元每小 時，大包間 20 元每

7、小時， 18 點至 24 點小包間 20 元每小時， 大包間50元每小時；d、大廳實行部分免費開放，實行點歌制 度，每首 2 元 。5、人員設置店長 1 人、 財務出納 1 人、 領(lǐng)班組長 2 人、 廚房后勤4 人、保安 2 人、 服務生 30 人6、管理制度a、店長、領(lǐng)班組長直接指揮； b、表現(xiàn)機制，重視員工考核，個人業(yè)績表現(xiàn)，服務態(tài)度表現(xiàn)，進行嘉獎( 由所服務消費者 打分）；C、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學 生兼職，提 高員工工作情緒；d、落實責任制，所有員工必須責 任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意。7、項目總結(jié)本店ktv名為天籟之音，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間痛過歌聲中