IT新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案0001

1、以便為新產(chǎn)品的推廣 ，結(jié) 再熟悉此類產(chǎn) 在熟悉相關(guān)產(chǎn)但必須嚴格細化和精確自 這時就需要將細化后的網(wǎng)站資料提 才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。流程如下:IT新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案N公司新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個步驟: 1網(wǎng)站資料提供一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)概覽、產(chǎn)品選型、免費下載等幾個方面來對產(chǎn)品進行介紹。同時，在網(wǎng)站的制作上，保證各個頁面的粘動性， 尤其是產(chǎn)品的互動性，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面。相關(guān)說明：在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度， 出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時候就可以制作網(wǎng)站資料了，做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架） 合市場上現(xiàn)有的類

2、似產(chǎn)品的功能特點，同時多參考國外同類產(chǎn)品的資料介紹，品的市場占有和應(yīng)用情況， 就可以對自身新產(chǎn)品進行網(wǎng)站資料的編輯和整理。品知識的基礎(chǔ)上，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓，身產(chǎn)品的功能和特點，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性，供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，關(guān)于產(chǎn)品概述：占用一個頁面，幾個點，直接明了地就把產(chǎn)品說明白。之后, 點、主要應(yīng)用用簡明的話介紹清楚， 么問題。首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點中，最能說明問題的在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特 讓用戶知道這個產(chǎn)品是什么東西，有什么用，能解決什關(guān)于主要功能：占用一個頁面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列出各

3、主要功能，一般主要功能在59條比較好，同時對每個功能有一個簡單的介紹。若是單獨一個頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設(shè)一個下級頁面，分別對每個功能再進行詳細介紹。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢：相對于其他同類產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢值得大家購買。如技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、支持優(yōu)勢、語言優(yōu)勢等等。技術(shù)概覽： 該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚， 包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特 點等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白皮書的基礎(chǔ)上整理，暨專業(yè)又全面。產(chǎn)品選型： 主要提供新產(chǎn)品的報價體系、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品分類等等。免費

4、下載： 提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運行環(huán)境信息。察看關(guān)鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺點擊率， 評出有效關(guān)鍵詞，再用于2、關(guān)鍵詞推廣 新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度 /google /3721/其他） 不斷變化和增加關(guān)鍵詞， 其他門戶搜索推廣。需要多用些時間， 尤其是競價排名， 要隨時注意與競爭對手的價格 是否一直掉線，審核不通過可通過相關(guān)說明： 對于重點關(guān)鍵詞的維護， 爭奪； 同時，也要注意新提交的關(guān)鍵詞是否身審核通過， 拒絕的原因進行調(diào)整，掉線的關(guān)鍵詞可再繼續(xù)提交類似關(guān)鍵詞；另外，對于關(guān)鍵詞的標題/描述、 鏈接地址等， 也要不定期的根據(jù)實際情況進行調(diào)整，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變。3、網(wǎng)媒公關(guān)文章

5、發(fā)布 通過長期不斷的對新產(chǎn)品相關(guān)的公關(guān)文章發(fā)布， 讓有針對性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可 以通過搜索引擎迅速察看到 N 公司產(chǎn)品想關(guān)信息。相關(guān)文章主題包括：產(chǎn)品功能性介紹、 特點介紹、技術(shù)綜述、市場綜述、行業(yè)應(yīng)用、技術(shù)應(yīng)用、專家觀點、成功案例、技術(shù)更新等 等。（基本每周有一篇相關(guān)稿件發(fā)布，保證被相關(guān)搜索引擎及時搜到。）相關(guān)說明：網(wǎng)絡(luò)媒體主要是維護好相關(guān)網(wǎng)站編輯的關(guān)系， 不定期的和他們進行一定的交流。 各門戶網(wǎng)站 對于自身編輯的要求各不相同， 給編輯的權(quán)限也不一樣。 這就需要根據(jù)網(wǎng)站的情況， 對編輯 進行攻關(guān)。 但有部分操作流程控制很嚴的網(wǎng)站， 不是他們的會員， 很難打進去， 如硅谷動力。 一般

6、來說， 保證每周有 4-5 個主流網(wǎng)站發(fā)布公司相關(guān)信息， 就能保證再搜索引擎里出來的是 較新的信息。4、廣告發(fā)布廣告需體現(xiàn)出當期的產(chǎn)品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增強品牌形象的作用。相關(guān)說明：廣告的設(shè)計和制作， 需要有一定的創(chuàng)意， 并能體現(xiàn)一個好的主題， 才是一個好的廣告。 一直以來，N公司廣告耗時耗力，但還是不太讓人滿意。這里面有一前走的流程問題，也有美工5、平媒不定期新聞 平面媒體費用較大， 上，擴大影響力。廣告表現(xiàn)能力的問題。 現(xiàn)在， 廣告的設(shè)計和制作都一提歸于美工來操作， 希望可以在效率和 質(zhì)量上上個臺階。 廣告需在交稿前提交制作好， 創(chuàng)意可以一直進行， 但設(shè)計和制作需有一定

7、的時間限制。/文章發(fā)布且不易上版面，堅持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見的 IT 平面媒體非平媒廣告客戶，難度較大，需投入時間和精力維護編輯關(guān)系）相關(guān)說明： 平面媒體對于其非廣告客戶， 控制得非常嚴格， 除非是趕上她們作專題等等， 能偶爾把非廣 告客戶帶上。 即便是能夠上版面， 也是需要給編輯付費用的， 同時編輯還要盡量避免廠商稿 件。所以， 和平面媒體在沒有廣告合作的情況下， 只能是保持聯(lián)系，讓他們在需要相關(guān)資料 和素材的時候， 主動與我們聯(lián)系。 但平面媒體的編輯流動性也比較大， 所以一般是發(fā)布文章 后才能給與費用投入，不然很容易泡湯。6、提供免費下載現(xiàn)在可供免費下載的網(wǎng)站很多， 而且訪問量都

8、很大， 通過在這些網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品免費試用版， 也是一個非常好的宣傳方式，下載網(wǎng)站非常具有針對性，可有效提高品牌影響力。相關(guān)說明：通過免費下載， 我們可以很好地在網(wǎng)絡(luò)高手里推廣自己的產(chǎn)品， 其中大部分是我們的潛在客 戶。免費下載， 如果有時間，可以不定期的進行內(nèi)容或產(chǎn)品資料的更新，這樣可以提高直接 面對網(wǎng)友的機率。對于一些大的下載網(wǎng)站，一定不能錯過，都要逐個去投稿，擴大供下載的 機會。1、2、3、4、5、7、相關(guān)資料制作 宣傳畫冊 用戶操作手冊 技術(shù)白皮書 產(chǎn)品解決方案 與競爭對手產(chǎn)品比較 相關(guān)說明：宣傳畫冊： 初稿由市場部提供， 盡量多預(yù)留資料的設(shè)計和制作時間。一般來說，給印刷廠預(yù) 留一周的時

9、間，足夠。更多的時間，要用于宣傳畫冊的設(shè)計和內(nèi)容整理。首先，需要敲定好 宣傳畫冊的框架和頁面架構(gòu)； 其次， 豐富完善架構(gòu)和各個主題頁面， 包括每個主題頁面的圖 片采集和文字推敲； 再次， 多次經(jīng)由不同的部門對宣傳畫冊進行審核， 從不同角度完善和提 高宣傳畫冊的內(nèi)容質(zhì)量。 對于宣傳畫冊的印刷， 要根據(jù)價格和紙張質(zhì)量的不同， 以及衡量最 佳的印刷頁碼，保證最好的性價比；選擇一家可信賴的印刷廠，長期合作。用戶操作手冊： 初稿由測試部提供， 市場部負責(zé)版面排版和設(shè)計制作。 注意事項包括： 簡明 易懂、全面周到，完全可以供一個不懂技術(shù)的人來參考使用。在排版中，圖片干凈整潔，盡量避免把圖片和圖片注釋分開，

10、不同級別的文字大小要統(tǒng)一，說明要通俗易懂。技術(shù)白皮書：初稿由技術(shù)部提供，市場部負責(zé)整理和完善。技術(shù)白皮書根據(jù)軟件架構(gòu)， 從產(chǎn) 品設(shè)計的思想來對產(chǎn)品技術(shù)進行闡述，包括不同架構(gòu)的設(shè)計思想、 技術(shù)實現(xiàn)、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn) 品分析等等。產(chǎn)品解決方案： 從用戶需求的角度出發(fā)， 提出一個完整的解決方案。 解決方案包括項目概述、 用戶需求、解決方案、實施規(guī)劃等等。解決方案可參考 N 產(chǎn)品解決方案的架構(gòu)和設(shè)計。與競爭對手產(chǎn)品比較： 初稿由技術(shù)部提供， 主要指產(chǎn)品性能指標的技術(shù)比較， 可參考現(xiàn)有 N 產(chǎn)品競爭對手比較表格。后期，由市場部進行完善，包括市場定位、成功案例、用戶評價、 銷售策略、 品牌支持、市場推廣等等。

11、可以針對最終用戶和渠道代理， 提供與不同競爭產(chǎn)品 的比較表格。8、其它不定期推廣方式網(wǎng)絡(luò)溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會、口碑、紀念品、內(nèi)部刊物、展會會議、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò) 專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會議、用戶口碑、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營 銷、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關(guān)搜索引擎注冊、活動評選參與（這些方式不是常 用的，但需要長期堅持信息獲取 / 參與等） 9、論壇推廣不定期在各大論壇發(fā)布一定主題的言論，一為擴大影響力，二為提高搜索的可能性。10、所有相關(guān)網(wǎng)站免費注冊所有相關(guān)網(wǎng)站免費注冊信息，都盡量參與，擴大互聯(lián)網(wǎng)入口通道。11、推廣效果考評電話咨詢統(tǒng)計和網(wǎng)站訪問統(tǒng)計， 這兩種統(tǒng)

12、計方式都需進一步細化， 尤其是網(wǎng)站訪問統(tǒng)計， 以 更好地考核不同推廣方式的效果，計算投入與效應(yīng)的均衡。前期產(chǎn)品宣傳考慮到經(jīng)費，主要有以上幾種方式。后期建議擴大其他形式的參與： 1、門戶網(wǎng)站會員 由于非網(wǎng)媒廣告客戶，無法保證訪問量大的門戶能及時了解 N 公司產(chǎn)品相關(guān)信息，隨著產(chǎn) 品線的增加， 建議以后成為部分網(wǎng)絡(luò)媒體會員， 可以隨時方便地發(fā)布產(chǎn)品信息和相關(guān)其他信 息。2、舉辦重點地區(qū)的渠道會議 /展會 /會議/交流會 現(xiàn)在各地的銷售型技術(shù)支持中心逐漸建立， 但顯得勢單力薄， 需要北京總部多給與一些立體 式支持，這樣更能增強客戶信心。3、其他平媒不定期的軟廣告投放每個 IT 平媒，都有其固定的閱讀

13、群體。要想獲得更多的認可和知名度，需要加大讀者覆蓋 面積。 我認為多在其他幾家 IT 媒體進行較少費用的廣告投入， 會比在 IT 經(jīng)理世界投放巨額 廣告要好。針對每個產(chǎn)品， 每個步驟的實現(xiàn)， 都需要精心準備和腳踏實地的執(zhí)行， 也需要不斷在小范圍 內(nèi)進行調(diào)整以找到更適合的方法。 這也是我目前對新產(chǎn)品推廣的一些體會。 我也會在后期的 市場推廣中，總結(jié)出更多的推廣經(jīng)驗。1、2、3、4、5、6、7、8、技術(shù)部需提供的資料 產(chǎn)品功能框架 產(chǎn)品特點框架 技術(shù)詳細設(shè)計說明 技術(shù)白皮書 不同的界面抓圖 不同類型的產(chǎn)品釋義圖片（流程圖 /架構(gòu)圖 /產(chǎn)品圖等等） 產(chǎn)品介紹簡要資料 同類產(chǎn)品技術(shù)比較 在以上資料都提

14、供到位的情況下，按照先后順序： 網(wǎng)站資料制作（一周） 包括資料的潤色整理和網(wǎng)站頁面的設(shè)計制作， 但實際情況是技術(shù)部常提供相對簡單， 而且沒 有人把關(guān)的資料， 所以市場部的資料需要耗費時間和精力， 時間會因技術(shù)部提供資料的完善 程度而有所變動。Y 產(chǎn)品的資料整理非?？旖?、簡單，因為當時研發(fā)人員提供的 Y 產(chǎn)品資料非常全，技術(shù)描 述也很到位，我們根本不需要到處去尋覓/琢磨這個產(chǎn)品是做什么用的，然后再到處尋找/編輯相關(guān)的文字介紹， Y 產(chǎn)品介紹很自然的就可以從資料中歸納/匯總。公關(guān)稿件定期發(fā)布篇（每周一篇）對于新產(chǎn)品，可以從各個角度來描述/介紹。前期的重點在產(chǎn)品，并隨著普及和認可，后期的重點在應(yīng)用 /綜述 /案例介紹。PPT 制作（兩天） 熟悉產(chǎn)品后，理順思路，總結(jié)關(guān)鍵性的要點，明確圖片，設(shè)計與制作需兩天時間。與競爭對手產(chǎn)品比較（電子版，三天）之后在從中歸納總結(jié)，需由技術(shù)部提供?？梢杂墒袌霾刻峁┎莞澹?再由技需要對競爭對手產(chǎn)品有詳實的了解，術(shù)部把關(guān)。對于技術(shù)部分比較，宣傳單頁 （選做，三天 ） 根據(jù)需要選擇是否制作， 有一定的時間延續(xù)。宣傳單頁設(shè)計和制作相對簡單，不過從設(shè)計初稿件到最終定稿，用戶操作手冊（兩天） 若技術(shù)部提供了完善的文檔， 時間足夠