IT新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案0001

1、以便為新產(chǎn)品的推廣 ，結(jié) 再熟悉此類產(chǎn) 在熟悉相關(guān)產(chǎn)但必須嚴(yán)格細(xì)化和精確自 這時(shí)就需要將細(xì)化后的網(wǎng)站資料提 才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。流程如下:IT新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案N公司新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個(gè)步驟: 1網(wǎng)站資料提供一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)概覽、產(chǎn)品選型、免費(fèi)下載等幾個(gè)方面來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。同時(shí)，在網(wǎng)站的制作上，保證各個(gè)頁面的粘動(dòng)性， 尤其是產(chǎn)品的互動(dòng)性，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面。相關(guān)說明：在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度， 出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時(shí)候就可以制作網(wǎng)站資料了，做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點(diǎn)、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架） 合市場(chǎng)上現(xiàn)有的類

2、似產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，同時(shí)多參考國(guó)外同類產(chǎn)品的資料介紹，品的市場(chǎng)占有和應(yīng)用情況， 就可以對(duì)自身新產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)站資料的編輯和整理。品知識(shí)的基礎(chǔ)上，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓，身產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性，供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，關(guān)于產(chǎn)品概述：占用一個(gè)頁面，幾個(gè)點(diǎn)，直接明了地就把產(chǎn)品說明白。之后, 點(diǎn)、主要應(yīng)用用簡(jiǎn)明的話介紹清楚， 么問題。首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點(diǎn)中，最能說明問題的在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特 讓用戶知道這個(gè)產(chǎn)品是什么東西，有什么用，能解決什關(guān)于主要功能：占用一個(gè)頁面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡(jiǎn)要介紹，之后就分別羅列出各

3、主要功能，一般主要功能在59條比較好，同時(shí)對(duì)每個(gè)功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。若是單獨(dú)一個(gè)頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設(shè)一個(gè)下級(jí)頁面，分別對(duì)每個(gè)功能再進(jìn)行詳細(xì)介紹。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個(gè)方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于其他同類產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)值得大家購買。如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、支持優(yōu)勢(shì)、語言優(yōu)勢(shì)等等。技術(shù)概覽： 該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚， 包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特 點(diǎn)等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白皮書的基礎(chǔ)上整理，暨專業(yè)又全面。產(chǎn)品選型： 主要提供新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品分類等等。免費(fèi)

4、下載： 提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運(yùn)行環(huán)境信息。察看關(guān)鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺(tái)點(diǎn)擊率， 評(píng)出有效關(guān)鍵詞，再用于2、關(guān)鍵詞推廣 新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度 /google /3721/其他） 不斷變化和增加關(guān)鍵詞， 其他門戶搜索推廣。需要多用些時(shí)間， 尤其是競(jìng)價(jià)排名， 要隨時(shí)注意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 是否一直掉線，審核不通過可通過相關(guān)說明： 對(duì)于重點(diǎn)關(guān)鍵詞的維護(hù)， 爭(zhēng)奪； 同時(shí)，也要注意新提交的關(guān)鍵詞是否身審核通過， 拒絕的原因進(jìn)行調(diào)整，掉線的關(guān)鍵詞可再繼續(xù)提交類似關(guān)鍵詞；另外，對(duì)于關(guān)鍵詞的標(biāo)題/描述、 鏈接地址等， 也要不定期的根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變。3、網(wǎng)媒公關(guān)文章

5、發(fā)布 通過長(zhǎng)期不斷的對(duì)新產(chǎn)品相關(guān)的公關(guān)文章發(fā)布， 讓有針對(duì)性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可 以通過搜索引擎迅速察看到 N 公司產(chǎn)品想關(guān)信息。相關(guān)文章主題包括：產(chǎn)品功能性介紹、 特點(diǎn)介紹、技術(shù)綜述、市場(chǎng)綜述、行業(yè)應(yīng)用、技術(shù)應(yīng)用、專家觀點(diǎn)、成功案例、技術(shù)更新等 等。（基本每周有一篇相關(guān)稿件發(fā)布，保證被相關(guān)搜索引擎及時(shí)搜到。）相關(guān)說明：網(wǎng)絡(luò)媒體主要是維護(hù)好相關(guān)網(wǎng)站編輯的關(guān)系， 不定期的和他們進(jìn)行一定的交流。 各門戶網(wǎng)站 對(duì)于自身編輯的要求各不相同， 給編輯的權(quán)限也不一樣。 這就需要根據(jù)網(wǎng)站的情況， 對(duì)編輯 進(jìn)行攻關(guān)。 但有部分操作流程控制很嚴(yán)的網(wǎng)站， 不是他們的會(huì)員， 很難打進(jìn)去， 如硅谷動(dòng)力。 一般

6、來說， 保證每周有 4-5 個(gè)主流網(wǎng)站發(fā)布公司相關(guān)信息， 就能保證再搜索引擎里出來的是 較新的信息。4、廣告發(fā)布廣告需體現(xiàn)出當(dāng)期的產(chǎn)品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增強(qiáng)品牌形象的作用。相關(guān)說明：廣告的設(shè)計(jì)和制作， 需要有一定的創(chuàng)意， 并能體現(xiàn)一個(gè)好的主題， 才是一個(gè)好的廣告。 一直以來，N公司廣告耗時(shí)耗力，但還是不太讓人滿意。這里面有一前走的流程問題，也有美工5、平媒不定期新聞 平面媒體費(fèi)用較大， 上，擴(kuò)大影響力。廣告表現(xiàn)能力的問題。 現(xiàn)在， 廣告的設(shè)計(jì)和制作都一提歸于美工來操作， 希望可以在效率和 質(zhì)量上上個(gè)臺(tái)階。 廣告需在交稿前提交制作好， 創(chuàng)意可以一直進(jìn)行， 但設(shè)計(jì)和制作需有一定

7、的時(shí)間限制。/文章發(fā)布且不易上版面，堅(jiān)持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見的 IT 平面媒體非平媒廣告客戶，難度較大，需投入時(shí)間和精力維護(hù)編輯關(guān)系）相關(guān)說明： 平面媒體對(duì)于其非廣告客戶， 控制得非常嚴(yán)格， 除非是趕上她們作專題等等， 能偶爾把非廣 告客戶帶上。 即便是能夠上版面， 也是需要給編輯付費(fèi)用的， 同時(shí)編輯還要盡量避免廠商稿 件。所以， 和平面媒體在沒有廣告合作的情況下， 只能是保持聯(lián)系，讓他們?cè)谛枰嚓P(guān)資料 和素材的時(shí)候， 主動(dòng)與我們聯(lián)系。 但平面媒體的編輯流動(dòng)性也比較大， 所以一般是發(fā)布文章 后才能給與費(fèi)用投入，不然很容易泡湯。6、提供免費(fèi)下載現(xiàn)在可供免費(fèi)下載的網(wǎng)站很多， 而且訪問量都

8、很大， 通過在這些網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品免費(fèi)試用版， 也是一個(gè)非常好的宣傳方式，下載網(wǎng)站非常具有針對(duì)性，可有效提高品牌影響力。相關(guān)說明：通過免費(fèi)下載， 我們可以很好地在網(wǎng)絡(luò)高手里推廣自己的產(chǎn)品， 其中大部分是我們的潛在客 戶。免費(fèi)下載， 如果有時(shí)間，可以不定期的進(jìn)行內(nèi)容或產(chǎn)品資料的更新，這樣可以提高直接 面對(duì)網(wǎng)友的機(jī)率。對(duì)于一些大的下載網(wǎng)站，一定不能錯(cuò)過，都要逐個(gè)去投稿，擴(kuò)大供下載的 機(jī)會(huì)。1、2、3、4、5、7、相關(guān)資料制作 宣傳畫冊(cè) 用戶操作手冊(cè) 技術(shù)白皮書 產(chǎn)品解決方案 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較 相關(guān)說明：宣傳畫冊(cè)： 初稿由市場(chǎng)部提供， 盡量多預(yù)留資料的設(shè)計(jì)和制作時(shí)間。一般來說，給印刷廠預(yù) 留一周的時(shí)

9、間，足夠。更多的時(shí)間，要用于宣傳畫冊(cè)的設(shè)計(jì)和內(nèi)容整理。首先，需要敲定好 宣傳畫冊(cè)的框架和頁面架構(gòu)； 其次， 豐富完善架構(gòu)和各個(gè)主題頁面， 包括每個(gè)主題頁面的圖 片采集和文字推敲； 再次， 多次經(jīng)由不同的部門對(duì)宣傳畫冊(cè)進(jìn)行審核， 從不同角度完善和提 高宣傳畫冊(cè)的內(nèi)容質(zhì)量。 對(duì)于宣傳畫冊(cè)的印刷， 要根據(jù)價(jià)格和紙張質(zhì)量的不同， 以及衡量最 佳的印刷頁碼，保證最好的性價(jià)比；選擇一家可信賴的印刷廠，長(zhǎng)期合作。用戶操作手冊(cè)： 初稿由測(cè)試部提供， 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)版面排版和設(shè)計(jì)制作。 注意事項(xiàng)包括： 簡(jiǎn)明 易懂、全面周到，完全可以供一個(gè)不懂技術(shù)的人來參考使用。在排版中，圖片干凈整潔，盡量避免把圖片和圖片注釋分開，

10、不同級(jí)別的文字大小要統(tǒng)一，說明要通俗易懂。技術(shù)白皮書：初稿由技術(shù)部提供，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)整理和完善。技術(shù)白皮書根據(jù)軟件架構(gòu)， 從產(chǎn) 品設(shè)計(jì)的思想來對(duì)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行闡述，包括不同架構(gòu)的設(shè)計(jì)思想、 技術(shù)實(shí)現(xiàn)、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn) 品分析等等。產(chǎn)品解決方案： 從用戶需求的角度出發(fā)， 提出一個(gè)完整的解決方案。 解決方案包括項(xiàng)目概述、 用戶需求、解決方案、實(shí)施規(guī)劃等等。解決方案可參考 N 產(chǎn)品解決方案的架構(gòu)和設(shè)計(jì)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較： 初稿由技術(shù)部提供， 主要指產(chǎn)品性能指標(biāo)的技術(shù)比較， 可參考現(xiàn)有 N 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較表格。后期，由市場(chǎng)部進(jìn)行完善，包括市場(chǎng)定位、成功案例、用戶評(píng)價(jià)、 銷售策略、 品牌支持、市場(chǎng)推廣等等。

11、可以針對(duì)最終用戶和渠道代理， 提供與不同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 的比較表格。8、其它不定期推廣方式網(wǎng)絡(luò)溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會(huì)、口碑、紀(jì)念品、內(nèi)部刊物、展會(huì)會(huì)議、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò) 專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會(huì)議、用戶口碑、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營(yíng) 銷、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關(guān)搜索引擎注冊(cè)、活動(dòng)評(píng)選參與（這些方式不是常 用的，但需要長(zhǎng)期堅(jiān)持信息獲取 / 參與等） 9、論壇推廣不定期在各大論壇發(fā)布一定主題的言論，一為擴(kuò)大影響力，二為提高搜索的可能性。10、所有相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)所有相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)信息，都盡量參與，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)入口通道。11、推廣效果考評(píng)電話咨詢統(tǒng)計(jì)和網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)， 這兩種統(tǒng)

12、計(jì)方式都需進(jìn)一步細(xì)化， 尤其是網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)， 以 更好地考核不同推廣方式的效果，計(jì)算投入與效應(yīng)的均衡。前期產(chǎn)品宣傳考慮到經(jīng)費(fèi)，主要有以上幾種方式。后期建議擴(kuò)大其他形式的參與： 1、門戶網(wǎng)站會(huì)員 由于非網(wǎng)媒廣告客戶，無法保證訪問量大的門戶能及時(shí)了解 N 公司產(chǎn)品相關(guān)信息，隨著產(chǎn) 品線的增加， 建議以后成為部分網(wǎng)絡(luò)媒體會(huì)員， 可以隨時(shí)方便地發(fā)布產(chǎn)品信息和相關(guān)其他信 息。2、舉辦重點(diǎn)地區(qū)的渠道會(huì)議 /展會(huì) /會(huì)議/交流會(huì) 現(xiàn)在各地的銷售型技術(shù)支持中心逐漸建立， 但顯得勢(shì)單力薄， 需要北京總部多給與一些立體 式支持，這樣更能增強(qiáng)客戶信心。3、其他平媒不定期的軟廣告投放每個(gè) IT 平媒，都有其固定的閱讀

13、群體。要想獲得更多的認(rèn)可和知名度，需要加大讀者覆蓋 面積。 我認(rèn)為多在其他幾家 IT 媒體進(jìn)行較少費(fèi)用的廣告投入， 會(huì)比在 IT 經(jīng)理世界投放巨額 廣告要好。針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品， 每個(gè)步驟的實(shí)現(xiàn)， 都需要精心準(zhǔn)備和腳踏實(shí)地的執(zhí)行， 也需要不斷在小范圍 內(nèi)進(jìn)行調(diào)整以找到更適合的方法。 這也是我目前對(duì)新產(chǎn)品推廣的一些體會(huì)。 我也會(huì)在后期的 市場(chǎng)推廣中，總結(jié)出更多的推廣經(jīng)驗(yàn)。1、2、3、4、5、6、7、8、技術(shù)部需提供的資料 產(chǎn)品功能框架 產(chǎn)品特點(diǎn)框架 技術(shù)詳細(xì)設(shè)計(jì)說明 技術(shù)白皮書 不同的界面抓圖 不同類型的產(chǎn)品釋義圖片（流程圖 /架構(gòu)圖 /產(chǎn)品圖等等） 產(chǎn)品介紹簡(jiǎn)要資料 同類產(chǎn)品技術(shù)比較 在以上資料都提

14、供到位的情況下，按照先后順序： 網(wǎng)站資料制作（一周） 包括資料的潤(rùn)色整理和網(wǎng)站頁面的設(shè)計(jì)制作， 但實(shí)際情況是技術(shù)部常提供相對(duì)簡(jiǎn)單， 而且沒 有人把關(guān)的資料， 所以市場(chǎng)部的資料需要耗費(fèi)時(shí)間和精力， 時(shí)間會(huì)因技術(shù)部提供資料的完善 程度而有所變動(dòng)。Y 產(chǎn)品的資料整理非常快捷、簡(jiǎn)單，因?yàn)楫?dāng)時(shí)研發(fā)人員提供的 Y 產(chǎn)品資料非常全，技術(shù)描 述也很到位，我們根本不需要到處去尋覓/琢磨這個(gè)產(chǎn)品是做什么用的，然后再到處尋找/編輯相關(guān)的文字介紹， Y 產(chǎn)品介紹很自然的就可以從資料中歸納/匯總。公關(guān)稿件定期發(fā)布篇（每周一篇）對(duì)于新產(chǎn)品，可以從各個(gè)角度來描述/介紹。前期的重點(diǎn)在產(chǎn)品，并隨著普及和認(rèn)可，后期的重點(diǎn)在應(yīng)用 /綜述 /案例介紹。PPT 制作（兩天） 熟悉產(chǎn)品后，理順?biāo)悸?，總結(jié)關(guān)鍵性的要點(diǎn)，明確圖片，設(shè)計(jì)與制作需兩天時(shí)間。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較（電子版，三天）之后在從中歸納總結(jié)，需由技術(shù)部提供。可以由市場(chǎng)部提供草稿， 再由技需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有詳實(shí)的了解，術(shù)部把關(guān)。對(duì)于技術(shù)部分比較，宣傳單頁 （選做，三天 ） 根據(jù)需要選擇是否制作， 有一定的時(shí)間延續(xù)。宣傳單頁設(shè)計(jì)和制作相對(duì)簡(jiǎn)單，不過從設(shè)計(jì)初稿件到最終定稿，用戶操作手冊(cè)（兩天） 若技術(shù)部提供了完善的文檔， 時(shí)間足夠