2021年裝飾市場部崗位工資及家裝業(yè)績提成制度

1、 精編范文 *裝飾市場部崗位工資及家裝業(yè)績提成制度溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。*裝飾市場部崗位工資及家裝業(yè)績提成制度 本文簡介：*裝飾市場部崗位工資及家裝業(yè)績提成制度*裝飾人力資源部二零一七年八月十八日審批記錄試行日期擬稿人修訂狀態(tài)修改內(nèi)容審核人審批人20_.9.1朱亞麗20_年第2版*裝飾市場部崗位工資及家裝業(yè)績提成制度目的：為規(guī)范管理, 合理配置資源, 優(yōu)化分配方式, 培養(yǎng)更多的優(yōu)秀銷售人才, 結(jié)合公司實(shí)際情況*裝飾市場部崗位工資及家裝業(yè)績提成制度 本文內(nèi)容：*裝飾市場部崗位工資及家裝業(yè)績提成制度*裝

2、飾人力資源部二零一七年八月十八日審批記錄試行日期擬稿人修訂狀態(tài)修改內(nèi)容審核人審批人20_.9.1朱亞麗20_年第2版*裝飾市場部崗位工資及家裝業(yè)績提成制度目的：為規(guī)范管理, 合理配置資源, 優(yōu)化分配方式, 培養(yǎng)更多的優(yōu)秀銷售人才, 結(jié)合公司實(shí)際情況, 在此期間進(jìn)行的架構(gòu)調(diào)整和改革的情況下, 特制定本制度。一、市場部各崗位薪資構(gòu)成薪資=底薪+提成+其他激勵(lì)+福利二、崗位固定工資范疇標(biāo)準(zhǔn)1、市場營銷部（1）、市場營銷部經(jīng)理職位底薪考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金類（月度）市場營銷經(jīng)理試用期3500-4000單個(gè)重點(diǎn)小區(qū)分配資源后考核周期內(nèi)邀約到店數(shù)量、簽單數(shù)量符合條件的參考重點(diǎn)小區(qū)的獎(jiǎng)金細(xì)則轉(zhuǎn)正后4500-5000邀

3、約到店率與業(yè)績考核一個(gè)季度實(shí)施一次, 具體標(biāo)準(zhǔn)單獨(dú)制定部門業(yè)績提成（整裝）其他當(dāng)月完成任務(wù)60%以下當(dāng)月完成任務(wù)60-80%當(dāng)月完成任務(wù)80-100%當(dāng)月完成任務(wù)100%以上0.5%0.6%0.7%0.8%提成范圍：所分管的部門當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)績/目標(biāo)完成業(yè)績100%（2）、市場營銷主管職位底薪考核標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)月客戶見面數(shù)）獎(jiǎng)金類（月度）崗補(bǔ)市場營銷主管試用期2200參考公司制定的市場部激勵(lì)方案500元/月轉(zhuǎn)正后230010-15戶250016-21戶280022戶及以上個(gè)人月度業(yè)績提成（整裝）其他010萬10000130萬30000150萬50萬以上2.5%3%3.5%4%1、轉(zhuǎn)正后當(dāng)月客戶見面數(shù)

4、決定對(duì)應(yīng)的底薪；2、純設(shè)計(jì)提成：5000元以內(nèi)15%；5000元以上10%（納入業(yè)績累加核算）；3、客戶見面數(shù)包括派單后到店面、量房及活動(dòng)現(xiàn)場到訪（不包含展會(huì)類活動(dòng)）3、轉(zhuǎn)正后進(jìn)行考核, 客流數(shù)對(duì)應(yīng)薪資檔位, 簽單依舊考核當(dāng)月客戶見面數(shù)量, 若當(dāng)月客戶見面數(shù)量低于10戶, 每少一戶底薪減50元。（3）、市場營銷專員（高級(jí)）職位底薪考核標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)月客戶見面數(shù)）獎(jiǎng)金類（月度）市場營銷專員試用期2200參考公司制定的市場部激勵(lì)方案轉(zhuǎn)正后230010-15戶250016-21戶280022戶及以上個(gè)人月度業(yè)績提成（整裝）其他010萬10000130萬30000150萬50萬以上2.5%3%3.5%4%1

5、、轉(zhuǎn)正后當(dāng)月客戶見面數(shù)決定對(duì)應(yīng)的底薪；2、純設(shè)計(jì)提成：5000元以內(nèi)15%；5000元以上10%（納入業(yè)績累加核算）；3、客戶見面數(shù)包括派單后到店面、量房及活動(dòng)現(xiàn)場到訪（不包含展會(huì)類活動(dòng)）4、轉(zhuǎn)正后進(jìn)行考核, 客流數(shù)對(duì)應(yīng)薪資檔位, 簽單依舊考核當(dāng)月客戶見面數(shù)量, 若當(dāng)月客戶見面數(shù)量低于10戶, 每少一戶底薪減50元。（3）、市場營銷專員（初級(jí)）職位底薪考核標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)月客戶見面數(shù)）獎(jiǎng)金類（月度）市場營銷專員試用期1800參考公司制定的市場部激勵(lì)方案轉(zhuǎn)正后20008-12戶230013-17戶250018戶及以上業(yè)績提成（個(gè)人月度整裝業(yè)績）其他010萬10000130萬30000150萬50萬以上2

6、.5%3%3.5%4%1、轉(zhuǎn)正后當(dāng)月客戶見面數(shù)決定對(duì)應(yīng)的底薪；2、純設(shè)計(jì)提成：5000元以內(nèi)15%；5000元以上10%（納入業(yè)績累加核算）；3、客戶見面數(shù)包括派單后到店面、量房及活動(dòng)現(xiàn)場到訪（不包含展會(huì)類活動(dòng)）4、轉(zhuǎn)正后進(jìn)行考核, 客流數(shù)對(duì)應(yīng)薪資檔位, 簽單依舊考核當(dāng)月客戶見面數(shù)量, 若當(dāng)月客戶見面數(shù)量低于8戶, 每少一戶底薪減50元。2、市場開發(fā)部（1）、市場開發(fā)部經(jīng)理職位底薪考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金類（月度）市場開發(fā)經(jīng)理試用期3500-4000單個(gè)重點(diǎn)小區(qū)分配資源后考核周期內(nèi)邀約到店數(shù)量、簽單數(shù)量符合條件的參考重點(diǎn)小區(qū)的獎(jiǎng)金細(xì)則轉(zhuǎn)正后4500-5000每份獲取資源獲取或分配前單獨(dú)制定考核標(biāo)準(zhǔn)部門渠道

7、績效提成（整裝）其他市拓渠道資源簽單總提渠道專員的整裝業(yè)績提成020萬20000140萬40萬以上0.5%0.4%0.5%0.6%1、提成范圍由兩個(gè)部分構(gòu)成：一個(gè)部分為公司資源（付費(fèi)及免費(fèi)渠道）分配到市場營銷部后的簽單績效提成；另一部分為部門成員渠道業(yè)務(wù)簽單后的業(yè)績總提；2、市拓渠道資源需提前上報(bào)公司備檔, 分配到市場營銷部進(jìn)行操作, （資源提成時(shí)間周期為信息開發(fā)日至小區(qū)交房后3個(gè)月內(nèi)的整裝業(yè)績）（2）、市拓專員職位底薪考核標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)月重點(diǎn)樓盤信息獲取數(shù)）獎(jiǎng)金崗補(bǔ)市拓專員試用期2000銷售業(yè)績參照公司市場部激勵(lì)方案300元/月(油費(fèi))轉(zhuǎn)正后2500每月不低于3個(gè)詳細(xì)準(zhǔn)現(xiàn)房及期房的樓盤信息資源80

8、0+200元/月(油費(fèi)+車損)個(gè)人績效提成（整裝）其他市拓渠道資源簽單總提個(gè)人業(yè)務(wù)單提成010萬10000130萬30000150萬50萬以上0.3%2.5%3%3.5%4%1、市拓渠道資源需提前上報(bào)公司備檔, 分配到市場營銷部進(jìn)行操作（資源提成時(shí)間周期為信息開發(fā)日至小區(qū)交房后3個(gè)月內(nèi)的整裝業(yè)績）；2、市拓專員原則上不允許操作開發(fā)的社區(qū)資源, 若開發(fā)業(yè)務(wù)過程中單獨(dú)對(duì)接部分客戶, 簽單后可享受基本業(yè)務(wù)提成。（3）、渠道專員職位底薪考核標(biāo)準(zhǔn)（客戶到店數(shù)）獎(jiǎng)金類（月度）渠道專員試用期2000付費(fèi)渠道客戶簽單成本控制在該單值3%以內(nèi), 每單獎(jiǎng)勵(lì)200元；簽單成本超過該單值3%, 無獎(jiǎng)勵(lì)。轉(zhuǎn)正后2300

9、10戶以內(nèi)250010-15戶280015戶以上業(yè)績提成（個(gè)人月度整裝業(yè)績）其他付費(fèi)渠道業(yè)績010萬10000130萬30000150萬50萬以上1.5%2%1、轉(zhuǎn)正后當(dāng)月客戶見面數(shù)決定對(duì)應(yīng)的底薪；2、純設(shè)計(jì)提成：5000元以內(nèi)15%；5000元以上10%（納入業(yè)績累加核算）；3、付費(fèi)渠道業(yè)績和非付費(fèi)渠道業(yè)績單獨(dú)計(jì)算提成, 不互相累加；但兩業(yè)績之和納入部門激勵(lì)制度的計(jì)算；4、付費(fèi)渠道客戶簽單成本指的是外部渠道人員合作協(xié)議返利費(fèi)用；5、非付費(fèi)渠道區(qū)間提成高于市場營銷部因不參與公司號(hào)碼資源分配。非付費(fèi)渠道業(yè)績010萬10000130萬30000150萬50萬以上3%3.5%4%4.5%4、市場總監(jiān)

10、職位底薪考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金類（月度）市場總監(jiān)試用期50001、參考部門激勵(lì)制度；2、單個(gè)重點(diǎn)小區(qū)分配資源后考核周期內(nèi)邀約到店數(shù)量、簽單數(shù)量符合條件的參考重點(diǎn)小區(qū)的獎(jiǎng)金細(xì)則轉(zhuǎn)正后6000-8000季度考核目標(biāo)完成度不得低于60%, 若低于單獨(dú)制定相應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)整裝業(yè)績提成其他當(dāng)月完成任務(wù)80%以下當(dāng)月完成任務(wù)80-120%以上當(dāng)月完成任務(wù)120%以上0.5%0.7%1%提成范圍：所分管的部門當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)績/目標(biāo)完成業(yè)績100%備注:1.按照各崗位的個(gè)人業(yè)績完成情況進(jìn)行相應(yīng)提成發(fā)放, 提成分為兩次發(fā)放；2.家裝顧問試用期1個(gè)月, 若入職當(dāng)月簽單, 試用期間無不良表現(xiàn), 次月自動(dòng)轉(zhuǎn)正；若試用期期間表現(xiàn)

11、突出者, 轉(zhuǎn)正后薪資可做相應(yīng)調(diào)整；部門經(jīng)理及總監(jiān)試用期1-3個(gè)月；3.新進(jìn)銷售人員在5日（不含當(dāng)日）前入職的, 業(yè)績從當(dāng)月計(jì)算, 5日后（含5日）入職的, 業(yè)績從次月計(jì)算。4.公裝獨(dú)立運(yùn)營, 公裝業(yè)務(wù)員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)另行制定, 家裝業(yè)務(wù)員的公裝業(yè)務(wù)成交后, 提成方式參考公裝業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)。5.薪資發(fā)放方式：（1）、每月16號(hào)發(fā)放上月底薪及上月簽單且已交納工程首付款的業(yè)務(wù)提成；（2）、對(duì)于只交5000元及以上金額合同定金者, 計(jì)入當(dāng)月業(yè)績累加, 提成首次發(fā)放70%, 剩余20%開工后發(fā)放, 風(fēng)險(xiǎn)提留金標(biāo)準(zhǔn)參考第四項(xiàng)。四風(fēng)險(xiǎn)提留金公司每月將從個(gè)人提成總額中扣留5%作為風(fēng)險(xiǎn)提留金, 此部分到年終與其他獎(jiǎng)

12、金一并發(fā)放, 若中途離職將不再發(fā)放。風(fēng)險(xiǎn)提留金及獎(jiǎng)金計(jì)算方式：個(gè)人全年總業(yè)績100萬以內(nèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為（風(fēng)險(xiǎn)提留金總和1）；個(gè)人全年總業(yè)績100-160萬以內(nèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為（風(fēng)險(xiǎn)提留金總和1.3）；個(gè)人全年總業(yè)績160-300萬以內(nèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為（風(fēng)險(xiǎn)提留金總和1.5）；個(gè)人全年總業(yè)績300萬以上發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為（風(fēng)險(xiǎn)提留金總和2）；五業(yè)績計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)1、因公司目前不推半包, 若符合條件的客戶簽約半包, 半包業(yè)績量計(jì)算方式不含稅金, 為工程直接費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)與管理費(fèi)之和, 以簽約最終合同優(yōu)惠后價(jià)格為準(zhǔn)。該業(yè)績可納入整裝部門業(yè)績計(jì)算。2、整裝業(yè)績量計(jì)算方式為整裝簽約合同額及當(dāng)月發(fā)生銷售的部分材料回款銷售額（扣除整裝已核算業(yè)績部分）, 包含基裝費(fèi)用、水電費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)、工程管理費(fèi)、材料費(fèi)用、家具軟裝費(fèi)用之和。3、業(yè)務(wù)人員公裝業(yè)績單獨(dú)核算提成, 提成標(biāo)準(zhǔn)按公裝提成標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。公裝不納入個(gè)人家裝業(yè)績的累加及統(tǒng)計(jì)。部門家裝業(yè)績統(tǒng)計(jì)時(shí), 該單按公裝業(yè)績70%進(jìn)行折算。4、20_年下半年整裝業(yè)績的核算按20_年上半年半包基礎(chǔ)進(jìn)行主材配比1:1計(jì)算業(yè)績目標(biāo)值, 若拓展市場營銷三部, 目標(biāo)任務(wù)參照市場營銷一部和市場營銷二部統(tǒng)一