HC童車策劃書資料

1、置物籃放置嬰兒用品座椅可拆卸作為兒童 安全座椅1. LED顯示屏顯示車內(nèi) 狀況寶寶的生理狀況 行走公里數(shù)速度gps2. 鍵折疊按鍵和設置 自動前進功能3. 太陽能充電可用于手 機充電4. 可用于播放兒童早教 音頻1. 座椅內(nèi)置彈簧減震2車身周圍配備安全氣 囊和保險杠3座椅可上下移動360。旋轉(zhuǎn)1. 天然橡膠輪胎避震 防滑和緊急剎車踏板2. 前輪后輪軸內(nèi)置彈 簧避震設計上圖為我公司設計的童車概念圖小型攝像頭寶寶扶手用 于探身等動 作置物籃減震保險杠防滑減震輪 胎柔軟舒適的護頭 靠墊保證寶寶的頭部安全和舒適程度上圖為我公司設計的童車概念圖、產(chǎn)品名稱：HC智能童車二、研發(fā)背景1、2015年11月10

2、日，國新辦就堅持計劃生育基本國策、實施 全面兩孩政策有關情況舉行發(fā)布會。在提及全面二胎政策正式啟動實 施時間上，衛(wèi)計委副主任王培安表示，政策實施需要全國人大修訂人 口與計劃生育法和相關的配套措施，然后各地依法組織實施。2、一般來說，6個月左右的嬰兒還有相當多的抗體來自母體，本身的機體功能相對比較弱，所以極易感染上各種疾病，例如：流行性腦脊髓膜炎、水痘、流行性感冒、猩紅熱等。再說醫(yī)療設施和醫(yī)護人 員有限，難免會有疏忽。3、汽車的安全氣囊設置在車內(nèi)前方、側(cè)方、車頂三個方向，安全 氣囊有三部分組成：氣囊、傳感器、充氣系統(tǒng)，它的功能是當車輛發(fā) 生碰撞時減輕乘員的傷害程度；嬰兒車的氣囊借助于汽車的原理，

3、在 材料、大小功能方面稍做改變，最大限度地保護嬰兒的安全。4、現(xiàn)在，越來越多的父母開始關注孩子的成長，會利用拍照、寫 日記、拍紀錄片等方式進行記錄，但是難免會錯過很多很有趣的細節(jié)， 所以需要一個電子化的設備幫助他們記下孩子的一顰一笑，一言一行，以供回憶。三、產(chǎn)品描述1、什么樣的產(chǎn)品？四個輪子的手推式智能嬰兒車。2、產(chǎn)品特色是什么？（1） （整車可拆卸組裝）四周有小燈，座椅可以360旋轉(zhuǎn)可以上下 滑動；（2）有一個坐臥兩用的黑色遮光可拆卸的遮陽篷， 可過濾粉塵和防 紫外線，有夜間反光涂層，其上方有開窗；內(nèi)置小型攝像頭，能監(jiān)控 寶寶狀態(tài)和拍照，可用配帶的迷你遙控器或者手機連接控制拍照；（3）座墊靠

4、背寬敞舒適柔軟，在頭部有柔軟的護頭靠墊；（4）嬰兒車下方有一置物籃，外出時便于擺放嬰兒奶瓶、尿布等；（5）嬰兒車周圍安裝保險杠和安全氣囊；（6）嬰兒車內(nèi)安裝一小型液晶屏，可顯示嬰兒體重、溫度、活躍程 度、生理狀況、車內(nèi)溫度、濕度、行走公里數(shù)等數(shù)據(jù)，并提示需求， 同時也可以播放有助于嬰兒的有聲讀物（早教功能）；（7） 嬰兒車有專用APP可對嬰兒的成長狀況、生活習慣、照片、 影音等進行記錄，并針對具體標準制定出相應的改善措施；（8）嬰兒車外部有綠色健康遙控裝置，即使人不在車旁也可以控制 嬰兒車的所有活動，包括 GPS定位；（9）內(nèi)置太陽能充電器，可以給電子設備充電；（10）可以設置速度使車自動前進

5、；（11）輪胎采用天然橡膠材質(zhì)，減少車的晃動和震動。3、與市場上的產(chǎn)品相比有什么不同？相對來說有以下幾點不同：（1）遮陽篷有攝像頭；可以隨時記下孩子的一舉一動，父母就不用費心費力 親自去記錄孩子的成長，更多地關注孩子是否快樂；（2） 有液晶屏和專用app；目前，嬰兒患病的幾率增加，防不勝防，智能車 有液晶屏隨時監(jiān)控，并有app指導，可以預防和減少嬰兒患?。徊⑶叶嗔擞新曌x 物，寶寶的生活會更有趣，成長會更快樂；（3）有遙控裝置；相對于傳統(tǒng)的手推車來說，操作方便，節(jié)約時間，節(jié)省精力；（4）有安全氣囊；比只有保險杠的其他嬰兒車多了更多的安全；（5）內(nèi)置太陽能充電；在晴天可以隨時給電子設備充電，綠色環(huán)

6、保；（6）可自行設置速度，讓車自動前行；省時省力。4、生命周期如何延續(xù)？該車有半年的保修期；如果質(zhì)量本身存在問題，可以免費更換；如 果在平時使用時碰到車身生銹、app更新等問題，可以免費提供幫助。四、產(chǎn)品內(nèi)容介紹1、用戶屬性：家有一個或者多個孩子，孩子在 6個月左右。2、主要功能介紹：（1）內(nèi)置攝像頭；可用手機和配帶遙控器連接控制拍照；（2）有專用app;可以根據(jù)嬰兒的生活習慣、身體狀況，制定相應 的飲食計劃，同時可以提出其他改善的措施或建議；（3）有液晶屏；可以隨時監(jiān)控嬰兒的狀態(tài)、活動并提示需求，同時 提供適合于嬰兒的有聲讀物；（4）有綠色健康遙控裝置（包括 GPS）;不用親自動手照顧嬰兒，

7、 可以利用遙控器來控制嬰兒車的所有活動；（5）安全氣囊；與汽車的安全氣囊相似，不過比汽車的更加靈敏更 加柔軟；（6）太陽能充電，節(jié)能環(huán)保。五、市場分析1、市場定位：成為童車市場的瑪莎拉蒂，讓孩子有一個快樂的童年，讓父母記錄孩子的每一個瞬間。2、目標人群：80、90后的高消費人群。3、現(xiàn)有市場分析：（1）好孩子goodbaby好孩子（中國）商貿(mào)有限公司），自1989年 國內(nèi)規(guī)模較大的兒童用品集團，頗具影響力的嬰兒用品品牌；（2）小天使Angel（中山市隆成日用制品有限公司），自1988年,在香 港上市，是一個高新技術的大型集團企業(yè)；（3）小龍哈彼HappyDino（好孩子（中國）商貿(mào)有限公司），

8、是好孩 子旗下，國內(nèi)兒童用品行業(yè)影響力品牌，全球大型兒童用品提供商；（4）寶寶好（中山寶寶好日用制品有限公司），成立于2001年，廣東 省著名商標，專業(yè)生產(chǎn)嬰童用品的外商獨資企業(yè)，知名品牌（5）三樂（安徽省舒城三樂童車有限責任公司），安徽著名商標,安徽省規(guī)模較大的生產(chǎn)童車等產(chǎn)品的企業(yè)之一（6）Combi康貝（康貝（上海）有限公司），始于1957年日本，日本 康貝株式會社旗下品牌，國際知名嬰兒用品品牌（7）好來喜HAOLAIXI（平湖市雙喜童車制造有限公司），平湖市童車 工業(yè)城的龍頭企業(yè)之一，嘉興市著名商標，嘉興名牌,十大童車品牌（8）貝瑞佳BeRica（浙江佳佳童車有限公司），浙江省著名商標，

9、優(yōu)良 的品質(zhì)在市場上擁有了極高知名度和美譽度，十大童車品牌（9）強孩納Storngkids庁波中球童車有限公司），致力于嬰童用品研 發(fā)/制造/銷售服務的專業(yè)企業(yè)，享有較高美譽度的兒童自行車品牌（10）正潤Great（正潤童車（蘇州）有限公司），香港上市公司 沖國玩 具協(xié)會會員單位，專業(yè)致力于生產(chǎn)兒童用車的企業(yè)根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，書籍查詢以及問卷等方式可知，現(xiàn)有嬰兒車市 場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，媽媽的基礎需求例如外觀漂亮，省時省力，便于攜 帶儲存等基本滿足，而且現(xiàn)有市場上的嬰兒車大多是平價商品，品牌之間沒有特別明顯的區(qū)別，再加上人口數(shù)量的上升，嬰兒車方面的需 求量加大，媽媽們的要求也漸漸提高，因此可行。4、市

10、場環(huán)境分析童車市場總體規(guī)模統(tǒng)計（2007年一2013年）口童車銷售額（億元）從近幾年統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，童車市場規(guī)模不斷擴大,并保持了穩(wěn)定的增長態(tài)勢，在經(jīng)濟運行相對穩(wěn)定的環(huán)境下，童車市場將繼續(xù)保持增長12%10%8%4%童車市場年增長率統(tǒng)計從增長率來 看，童車市 場年增長率 在近幾年都保持在10%的較為穩(wěn)定 的水平，且 隨著消費能 力的提高， 童車價格還 有進一步提從增長率來看，童車市場年增長率在近幾年都保持在 10%的較為穩(wěn)定的空水平， 且隨著消費能力的提高，童車價格還有進一步提升的空間，市場預期良好市場預期良好。0%2007200820092010201120122013MGtfYPW1W IM

11、O普及率進一根抓行方統(tǒng)計資料顯示, 近年來*我國迎來第四 次新生兒出生髙峰,出 生率增長將持續(xù)到或30 年才開始慢慢下滑，所 以，采來較長一段時侗h 大量新生兒的用工將對1O2C曲）34鷲妙旣ISO屮貳旳茁冋艮I m：4止步章車表現(xiàn)出強勁的需求. 勢必拉動董車市場的穩(wěn) 提高，已經(jīng)由奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤M品.新生人口出生每年1000萬以上中國二胎政策全面開放增長趨勢明顯，年增長率達10%結論：童車市場可行。五類經(jīng)銷商分析：傳統(tǒng)模式的經(jīng)銷商：不愿意接受市場終端管理模式，沉浸在過去 的方法中不能自拔；保守模式的經(jīng)銷商：盡管具有營銷常識和終端意識，但行動上不積極，十 奮進模 巧， 創(chuàng)有資金的必要條冬業(yè)政

12、策，不敢跨出一步，擔心風險；有強大區(qū)域網(wǎng)絡，具有深度分銷能力和技 絡管理體系；當商:不受傳統(tǒng)思路的轄制商開創(chuàng)全新經(jīng)營思路,肖商：進的管理水平善二于改變游銷戲規(guī)貝y；商 :這是最高境界的經(jīng)銷商，也是未來生存、發(fā)創(chuàng)新經(jīng)銷商品牌經(jīng)銷商傳統(tǒng)經(jīng)銷商 畫保守經(jīng)銷商 匚奮進經(jīng)銷商 |創(chuàng)新經(jīng)銷商 二品牌經(jīng)銷商目前童車市場的經(jīng) 銷商大致可分為五類， 以保守和傳統(tǒng)模式為 主，真正的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 并不多，且大多數(shù)經(jīng)銷 商同時代理多個品牌， 并為形成真正的品牌 代理模式。我們“ HC”更傾向于選擇品牌型的。5、目標消費群分析及潛在目標消費群目標消費群：主要的銷售面對人群是高消費客戶，注重時尚，引領潮流的fashion家

13、庭。這類客戶更注重于嬰兒車的舒適度， 安全性,高科技，便捷性，獨特性，與眾不同的個性化等；潛在目標消費群：即將結婚或已結婚的年輕夫婦，盼望孩子的外公外婆，爺爺奶奶等。6、用戶操作習慣分析在使用嬰兒車時，有以下習慣：(1) 需要在不同地形上流暢推行并且有強大的減震功能；(2) 考慮產(chǎn)品的穩(wěn)定性、剛性和框架強度，整車的結構牢固，注意 推車的鎖緊機構和保險裝置是否齊全和可靠；（3）注意推車上圍離座墊的高度是否合適，肩帶、叉帶、跨帶、帶 扣、安全帶等裝置是否牢固可靠；（4）車身是否寬敞，寶寶在車里的活動空間，內(nèi)有柔軟加厚墊，面 料是否舒適，并且棉墊可拆洗，便于清潔；（5）防風保暖腳套，搭配防風保腳套秋

14、冬隨意出行，避免了寶寶在 冬季外出時的感冒機率；（6）多功能設計，便捷收縮。六、銷售方式（02Q1線上銷售：與有強大實力的線上平臺合作，預交 1萬的定金， 客戶提出自己的個性化，獨特的要求，生產(chǎn)完成、到貨驗收后，交全 余下價款。2、線下銷售：專賣店和代理商專賣店：在高端商廈中或其他高消費路段處開設專賣店，內(nèi)設置淘氣堡，便于媽媽購買東西時，讓孩子放心玩耍；代理商：選擇富裕地區(qū)，發(fā)展代理商，每月底薪加提成，同時制定賞 罰制度，防止串貨等問題。七、推廣方案1、進入市場方式：首先我們需要了解市場，我們的“ HC ”童車 是極具個性化、特點化的新產(chǎn)品。WHO:誰是消費者？或者消費者是哪些人群？老年的還是

15、中年或者少 年?公司產(chǎn)品的定位人群和市場調(diào)研后的判度一致嗎 ？WHAT :消費者買什么？產(chǎn)品的利益點是什么？消費者到底需要產(chǎn)品的 什么？WHY :消費者購買產(chǎn)品的動機是什么？商務?還是政務？或者休閑其它 什么的？在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的 嗎?如果不正確，那么我們的機會就會很大。WHEN :消費者什么時間購買或者購買頻率如何 ？根據(jù)每個終端都這 樣進行對照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類別終 端的銷售容量，為我們判斷進入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少 的銷售量又很大的關系。WHERE:在什么地方購買？以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結合對市場 的了解，可以得到產(chǎn)品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。2、具體推廣方式：在5w的基礎上來推廣產(chǎn)品。在宣傳方面：通過微博、微信等電子平臺進行預售宣傳，也可廣告宣傳和適當?shù)膹V告植入。在經(jīng)銷方面：選好區(qū)域市場代理商，直供模式 ，根據(jù)產(chǎn)品的特點，直接 進入終端零售商，區(qū)域自己直供。直供加區(qū)域包銷，根據(jù)區(qū)域情況，產(chǎn)品 銷售模式，選擇,直供當?shù)卮筚u場（進場