服裝店?duì)I銷策劃書

1、服裝店?duì)I銷策劃書（文章一）：服裝營(yíng)銷策劃方案 摘要 對(duì)于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著未來中國(guó)服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營(yíng)銷方案是通過對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力，通過對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式（降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場(chǎng)，推廣我們的品牌“完美”。 最后，通過詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安

2、排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核，保證了計(jì)劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷方案。 （一）、策劃目的和任務(wù) 1.樹立品牌形象 隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。 2.推廣品牌理念 以”時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精

3、力。 3.提高市場(chǎng)占有率 在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。 二當(dāng)前服裝環(huán)境狀況 中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。 隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品

4、牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。 在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周圍的許多消

5、費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售。 三市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問題分析 當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。 但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 四營(yíng)銷目標(biāo) 第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額。 第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。 五行銷方案 主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷，同時(shí)廣

6、告方面出發(fā)。 1.價(jià)格定位 服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策，促成交易，提高成交率。 2.促銷 采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。 注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以

7、客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。 3.廣告 整體規(guī)劃 推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。 推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。 代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)

8、者追崇的心理欲求。 報(bào)紙媒體 廣告目的：說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告 a 報(bào)紙 在諸如揚(yáng)子晚報(bào)、xx商報(bào)、華西都市報(bào)等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。 b雜志 由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在1536歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的（文章二）：服裝店?duì)I銷方案 （文章一）：服裝營(yíng)銷方案 服裝 營(yíng)銷方案 企業(yè)成在營(yíng)銷，也 敗在營(yíng)銷。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng)，一定是營(yíng)銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng) 銷策略。 （一）、 整體分析 （一）市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)特征 （1）銷售增長(zhǎng)平穩(wěn) （

9、2）價(jià)格持續(xù)走低 （3）品牌意識(shí)凸現(xiàn)， 流行趨勢(shì)導(dǎo)向作用增強(qiáng) （4）服裝經(jīng)營(yíng)方式 悄然變化，買斷、特許等新興方式逐漸興起 2.市場(chǎng)細(xì)分 （1）性別細(xì)分 女裝市場(chǎng)分析：女 裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買 服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。眾多國(guó)內(nèi)女裝品 牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)服裝市場(chǎng)細(xì)分案例，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。 男裝市場(chǎng)分析：我 國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快； 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)，企

10、 業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、 跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 （2）年齡段細(xì)分 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡 段分類基本為：1830，3045，4565，65。 1830：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝 消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體服裝市場(chǎng) 的細(xì)分，該年齡段人口在 1.8億左右，其中 女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的 購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大 一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。 （3）、產(chǎn)品屬類

11、細(xì)分 我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中 主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括： （1）商務(wù)正裝系列 商務(wù)正裝系列包括 在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝) 等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、 非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。 （2）高級(jí)時(shí)裝系列 高級(jí)時(shí)裝也被人稱 之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂細(xì)分服裝市場(chǎng) ，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典 禮之中進(jìn)行穿著,萊爾維思。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人 訂制)訂購為經(jīng)營(yíng)模式。 （3）周末休閑系列 3.市場(chǎng)定位 （1）市場(chǎng)定位的目 的 確定服裝鞋帽

12、店員 消費(fèi)者心目的形象或位置。通過市場(chǎng)定位，向消費(fèi)者傳達(dá)零售店有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng) 營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、整體形象等營(yíng)銷信息，為零售店獵取目標(biāo)顧客掃清知覺障礙。如低價(jià)店、 折扣店以其低價(jià)吸引目標(biāo)顧客，設(shè)計(jì)師服裝店以其設(shè)計(jì)師的名譽(yù)或風(fēng)格吸引特定的消費(fèi)群體， 休閑服裝店則以流行來吸引時(shí)尚追求者。 （2）市場(chǎng)定位的作 用 t;1明確零 售店的形象，確定目標(biāo)顧客。市場(chǎng)定位實(shí)際上是給顧客一個(gè)目標(biāo)，對(duì)顧客的購買行為起到一 個(gè)導(dǎo)航的作用。如果零售店定位缺乏個(gè)性，對(duì)顧客就缺乏吸引力。 t;2明確經(jīng) 營(yíng)方向與宗旨。市場(chǎng)定位實(shí)際上是市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用，通過市場(chǎng)定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)群 體，有利于零售商了解消費(fèi)者的需

13、求特性，指導(dǎo)零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、服 務(wù)組合、促銷組合等。 t;3通過市 場(chǎng)定位，有利于零售店了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。 t;4市場(chǎng)定 位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)、消費(fèi)者需求的變化，零售店可以 通過重新定位，提高其適 應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 （二）消費(fèi)趨勢(shì)分 析 從近年來女性品牌 服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休 閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出 現(xiàn)兩種趨向： 一種

14、是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn) 變。 （二）、 環(huán)境分析 1.人口環(huán)境： 2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 中國(guó)服裝憑借廉價(jià) 的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消， 中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？梢灶A(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期xx、浙 江、xx三省是中國(guó)服裝生產(chǎn)行業(yè)的主力大省。以上三大省的已占據(jù)全國(guó)65%的服裝市場(chǎng)份 額，尤其xx一省就達(dá)到27%，以接近全國(guó)的1/3。其它xx、xx、xx等地區(qū)也有服裝生 產(chǎn)企業(yè)，但區(qū)域總體規(guī)模無法與以上三大省份相比。 3.政治環(huán)境： 中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù) 副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰指出為了行業(yè)的

15、健康發(fā)展，需要我們共同來營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，他呼吁：一 是樹立高度的社會(huì)責(zé)任感。二是共同維護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)。三是共同恪守誠信準(zhǔn)則。四是規(guī)范經(jīng) 營(yíng)行為，維護(hù)企業(yè)的利益。服裝企業(yè)不應(yīng)該惡意競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)抱團(tuán)作戰(zhàn)，“一致對(duì)外”，提升中 國(guó)服裝業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。 （三）、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）服裝價(jià)格策 略 1. 服裝價(jià)格效應(yīng) 服裝是一種季節(jié)性、 流行性很強(qiáng)的商品，這使得服裝企業(yè)經(jīng)常面臨價(jià)格變動(dòng)的壓力。面對(duì)價(jià)格的瞬息萬變，服裝 企業(yè)必須有快速靈敏的反應(yīng)。 2. 新產(chǎn)品定價(jià)策 略 企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的定 價(jià)以及制定價(jià)格策略的自由度取決于市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合的其他因素。這種價(jià)格策 略通常有三種方式：撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)

16、、滿意定價(jià)。 （1） 撇脂定價(jià)是 指企業(yè)把新產(chǎn)品的價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，以獲取最大利潤(rùn)。 企業(yè)為那些具有獨(dú) 特優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品的定價(jià)常常采用這種策略。產(chǎn)品在銷售一段時(shí)間后，可以逐漸降低價(jià)格，以 吸引更多顧客，漸漸擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面。 （2） 滲透定價(jià)是 指企業(yè)對(duì)其新產(chǎn)品是定相對(duì)較低的價(jià)格，以吸引大量顧客，利 用價(jià)廉物美迅速進(jìn) 入大眾市場(chǎng)，占領(lǐng)大量的市場(chǎng)份額。 （3） 滿意定價(jià)是 指企業(yè)指定的新產(chǎn)品價(jià)格水平適中，兼顧了買賣雙方及中間商 的禮儀，既避免了 撇脂定價(jià)策略因價(jià)高而具有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又避免了滲透定價(jià)策略因價(jià)低帶來的困難，因而使 各方面都能滿意接受。 3. 服裝價(jià)格調(diào)整 策略 （1） 價(jià)格折扣與

17、折讓 （2） 促銷定價(jià) （3） 差別定價(jià) （4） 產(chǎn)品組合定 價(jià) （5） 適時(shí)進(jìn)行價(jià) 格變更 （二）服裝促銷策 略 1.促銷與促銷組合 是指企業(yè)推出促銷產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、媒體等進(jìn)行宣傳，或?qū)⒛硯追N產(chǎn)品進(jìn)行組合，一 起促銷。 2.人員推銷是指企 業(yè)派出推銷人員向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者和用戶推銷商品或勞務(wù)的營(yíng)銷活動(dòng)。 3.視覺促銷是指在購買產(chǎn)地，通過廣告、展示品和室內(nèi)設(shè)計(jì)，可以促使目標(biāo)顧客做出購買行 為。富有創(chuàng)意的視覺促銷可以幫助零售店促銷產(chǎn)品并創(chuàng)造商店獨(dú)特的形象。 四：服裝swot分析 法 （1）、優(yōu)勢(shì)(strength) (1）勞動(dòng)力分析 我國(guó)是世界上人口 最多的國(guó)家，據(jù)德國(guó)wemer公司提供的

18、xx年58個(gè)國(guó)家紡織業(yè)勞動(dòng)力成本資料表明，我國(guó) 的勞動(dòng)力工資成本列居第52位，人均工資成本仍處于較低水平。這些勞動(dòng)力還同時(shí)具有心靈 手巧和吃苦耐勞的兩大特性。這也是我國(guó)服裝出口必不可少的優(yōu)勢(shì)。 (2）服裝加工優(yōu)勢(shì) 我國(guó)加工服裝歷史 悠久，具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)。中國(guó)五千年?duì)N爛的民族文化為服裝業(yè)打造國(guó)際時(shí)裝之都 奠定了基礎(chǔ)。服裝業(yè)的發(fā)展是人類物質(zhì)文明和精神文明的綜合體現(xiàn)，縱覽世界已有的五大時(shí) 裝之都，即：高級(jí)時(shí)裝之都的巴黎、高級(jí)成衣之都的米蘭、運(yùn)動(dòng)休閑和成衣的紐約、經(jīng)典男 裝之都的倫敦和東西方結(jié)合之都的東京，都是在本國(guó)獨(dú)特的文化、歷史、政治、經(jīng)濟(jì)的大背 景下，用自己的民族文化奠定了成為國(guó)際時(shí)尚

19、之都的基礎(chǔ)。中國(guó)可以充分利用中國(guó)五千年悠 久燦爛的民族文化，并在此基礎(chǔ)上力爭(zhēng)早日打造成世界第五大服裝之都。 (3）入世給我國(guó)服 裝出口帶來的優(yōu)勢(shì) 首先加入世貿(mào)組織 后，擴(kuò)大了我國(guó)服裝出口面，我國(guó)不僅僅在國(guó)內(nèi)有出口市場(chǎng)，而且可以向國(guó)外延伸，擴(kuò)大了 我國(guó)服裝出口的范圍，同時(shí)也為我國(guó)提高了就業(yè)率。其次，“入世”后，我國(guó)服裝出口的市場(chǎng) 環(huán)境得到較大的改善，且可以去得貿(mào)易自由化帶來的利益，為我國(guó)服裝出口帶來有利的影響。 最后，其次“入世”后，服裝面輔材料及設(shè)備的進(jìn)口價(jià)格將會(huì)降低。 (4、 出口附加值不 斷提高 從我國(guó)紗線、面料 和服裝出口情況看，加入wto后，紗線、面料和服裝出口連續(xù)幾年都呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨

20、勢(shì)。2xx 年到2xx年這8年間紗線出口金額年均增幅達(dá)到14.47%，面料年均增幅達(dá)到15.13%，服裝 年均增幅達(dá)到16.21%。并且面料、服裝出口平均價(jià)格不斷提升。2xx年面料出口平均價(jià)格是 每米0.79美元，服裝出口平均價(jià)格是每件2.51美元，到2xx年面料和服裝已經(jīng)分別達(dá)到每 米1.12美元和每件3.32美元。由此可看出經(jīng)過幾年努力，我國(guó)面料、服裝企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新 產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平、企業(yè)品牌開發(fā)上都有大幅度提高，一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)性技術(shù)得到 推廣應(yīng)用，極大地促進(jìn)了紡織面料的發(fā)展，服裝企業(yè)也正在創(chuàng) （文章二）：某品牌服裝營(yíng)銷策劃方案 某品 牌服裝營(yíng)銷策劃方案 隨著消費(fèi)者需求的 不斷變化

21、、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)也應(yīng)該加以調(diào)整。全國(guó)城鎮(zhèn)居民家 庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢(shì)； 服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對(duì)不同場(chǎng)合的穿著有不同的要求，休閑服市場(chǎng)越 來越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，直面市場(chǎng) 的挑戰(zhàn)，加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷員、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人 才結(jié)構(gòu)，做好人才儲(chǔ)備工作，提高企業(yè)的銷售能力。 從全國(guó)范圍來看， 中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性 西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定

22、位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收 入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期服裝企業(yè)可考慮加 強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。 中等收入和中高收 入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸 引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、以及中高收入男性西服市場(chǎng) 應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高 等收入男性休閑服市場(chǎng)，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)該在原有的 基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。 在未來三五年內(nèi)， 企業(yè)除了保持既有市場(chǎng)外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入

23、男性西服市場(chǎng)、高收入男性襯衫市場(chǎng)。由于 近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨 勢(shì)，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長(zhǎng)速度最快；由于高收入消費(fèi)群的增長(zhǎng)率 最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引 力的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中 等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。 品牌策略 目前，許多服裝企 業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對(duì)特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服 裝企業(yè)西服的價(jià)格適

24、中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn) 品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采 用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下 五種。 延伸核心品牌：利 用已有的核心品牌特征x，向同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或類似細(xì)分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn) 品領(lǐng)域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長(zhǎng)。 擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò) 展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的 市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。（文章三）：以純服裝品牌營(yíng)銷策劃書 以純服裝品牌營(yíng)銷策劃書 、 姓名：呂朝峰 姓名：謝紅宇

25、學(xué)號(hào)：2xx11305 學(xué)號(hào)：2xx11330 指導(dǎo)老師：董飛 院系：管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 指導(dǎo)老師：董飛 院系：管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 目錄 （一）、策劃的目的 . 4 （二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 . 4 (一)、當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析 . 4 （1）、品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn) . 4 （2）、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，品牌目前的知名度、影響力 . 4 （3）、消費(fèi)者的接受性 . 5 (二)、對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析 . 5 （1）、宏觀環(huán)境因素 . 5 （2）、微觀環(huán)境因素 . 5 （三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 . 6 (一)、針對(duì)產(chǎn)品品牌目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析 . 6 (二)、

26、針對(duì)品牌品牌特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢(shì) . 7 （四）、品牌營(yíng)銷目標(biāo) . 7 （五）、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） . 7 （一）品牌定位 . 7 （二）品牌設(shè)計(jì) . 7 （1）、名稱設(shè)計(jì) . 7 （2）、標(biāo)志設(shè)計(jì) . 7 （三）品牌個(gè)性 . 8 （四）品牌形象 . 8 （1）、品牌形象的概述 . 8 （2）、品牌形象的構(gòu)成 . 8 （3）、品牌形象的塑造 . 8 （五）品牌傳播 . 8 1. 廣告?zhèn)鞑?. 8 2公關(guān)傳播 . 9 3. 銷售促進(jìn)傳播 . 9 4. 人際傳播 . 10 （六）、方案調(diào)整 . 10 七促銷11 1.促銷策略 11 2.費(fèi)用預(yù)算 11 附錄市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 . 前言 “以純”是東越

27、公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)， 短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷體系，在全國(guó)已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省、市、自治區(qū)。 “以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方 式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的

28、年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。 “以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供 時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國(guó)、日本、香港等時(shí)尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為 可被本土年輕人認(rèn)同、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚，服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。 “以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó)，深受各地顧客喜愛，迅速成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。 受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純

29、”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。而“以純”LOGO中特有的藍(lán)色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，更是被認(rèn)為純凈心靈和甜美愛情的象征。 YISHION商標(biāo)不止出現(xiàn)在布標(biāo)上，更常常被當(dāng)作衣服上的圖案，宛如一種精神的象征。 這就是“以純”，它是一個(gè)代表健康與友愛的標(biāo)志，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌，它不僅關(guān)心消費(fèi)者，更關(guān)愛社會(huì)與世界。 品牌 以純?cè)谑澜绺鞯貍鬟_(dá)同一信息，每一個(gè)行動(dòng)均流露基本業(yè)務(wù)構(gòu)思及理念呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)裝。由設(shè)計(jì)至顧客服務(wù)，由專賣店規(guī)劃至廣告，均以開放的態(tài)度、明確的信息，以及客觀、敏銳及以客為本的概念，致力推廣品牌。以純?cè)O(shè)有中央形象小組，為所有市場(chǎng)提供行銷傳播及視覺行銷的綜合形象計(jì)劃，在世界各地傳達(dá)同一聲音、同一資訊，并因應(yīng)地方需要和環(huán)境，采用跨媒體行銷，包括采用大型廣告板、雜志、目錄、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及屬下專賣店。以純?cè)诟鞯赝菩姓婧徒】档耐茝V活動(dòng)，目標(biāo)一致，就是為顧客呈上靈感和驚喜。專賣店是公司主要的信息傳遞中心，提供舒適的環(huán)境，在櫥窗展示包羅萬有的貨品，讓顧客享受購物樂趣。店鋪有系統(tǒng)地展示各種商品，透過視覺體驗(yàn)為顧客提供指導(dǎo)和靈感。第九大道的以純帶給顧客清新自然的新感覺