薄利多銷的案例--邱美麗

1、大寶化妝品公司案例分析,北京大寶化妝品有限公司成立于1999年，是北京市三露廠（創(chuàng)建于1985年）在北京市政府的安排下成功進(jìn)行股份制改造的結(jié)果。 “大寶”系列化妝品1985年誕生至今，陸續(xù)形成護(hù)膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個(gè)品種,大寶公司介紹,定位：“高質(zhì)量、低價(jià)位、面向工薪階層”（90年代的中國(guó)，人們還沒(méi)有太多收入，大寶公司準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)契機(jī)。） 崛起：1990年明星產(chǎn)品SOD蜜的推出，成就了大寶公司的崛起，它曾經(jīng)連續(xù)八年獲得全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)銷量第一。 發(fā)展：大寶公司十分重視市場(chǎng)份額，走薄利多銷路線。90年代大寶化妝品幾乎覆蓋了整個(gè)中國(guó)，223個(gè)銷售專柜遍布全國(guó)27個(gè)省、自治區(qū)

2、和直轄市。大寶化妝品不僅暢銷中國(guó)市場(chǎng)，而且還出口到歐美、日本、中東等27個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 大寶的市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大、穩(wěn)定發(fā)展。 在眾人眼里：大寶是中國(guó)人的驕傲！大寶作為一個(gè)活力十足的民族化妝品企業(yè)正在步入世界化妝品先進(jìn)行列,大寶發(fā)展史,之薄利多銷的成功,大寶能永遠(yuǎn)風(fēng)光無(wú)限嗎,大寶發(fā)展史,之薄利多銷的末日！有銷量，沒(méi)利潤(rùn),“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的薄利多銷成功模式如果一再被復(fù)制， 最終就成為發(fā)展的羈絆,2003年，大寶在潤(rùn)膚品在行業(yè)中市場(chǎng)份額為17.79%，遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但此后大寶的銷售業(yè)績(jī)就始終在七八億元附近徘徊，發(fā)展速度明顯放慢。2005年在整個(gè)中國(guó)化妝品700億元的市場(chǎng)份額中，大寶僅占到1%。

3、大寶的增長(zhǎng)乏力被很多業(yè)內(nèi)人士分析為低端戰(zhàn)略的局限。大寶的銷售量常年排名第一，但利潤(rùn)極低，甚至到了入不敷出的地步。 2008年7月30日，強(qiáng)生以23億確認(rèn)收購(gòu)大寶。擁有23年歷史的大寶公司成為強(qiáng)生的子公司，又一個(gè)民族巨星倒下,薄利多銷的反思,當(dāng)銷售停滯時(shí)，薄利多銷成為我們首選的營(yíng)銷方法：買贈(zèng)、底價(jià)供貨，成為我們對(duì)渠道商的最大賣點(diǎn),然而，當(dāng)下一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期到來(lái)時(shí)，“薄利多銷”的成本競(jìng)爭(zhēng)法則正在發(fā)生意想不到的變化,沒(méi)有品牌的低價(jià)銷售行為等同于慢性自殺，不具有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力,格蘭仕、沃爾瑪舉例,厚利多銷是成功之道,總結(jié)：個(gè)人大大提倡“厚利多銷”，這才是商場(chǎng)必勝的利器，這才是社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，這才是創(chuàng)新的源泉，這才是我們民族的驕傲,為什么中小企業(yè)始終無(wú)法放下“價(jià)格戰(zhàn)”