20XX元宵節(jié)商家促銷活動方案

1、 20XX元宵節(jié)商家促銷活動方案大家可別小看了這個元宵節(jié)，在中國有句老話，正月十五還沒到，春節(jié)就沒結(jié)束!即使大家已經(jīng)結(jié)束了國家規(guī)定的法定假期，開始投身繁忙的工作中，但元宵節(jié)依然是商家們賺錢的好時機(jī)哦!那么如何在元宵節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”?，F(xiàn)在市面上形形色色的促銷活動依然層出不窮的，但萬變不離其中，我以下所講到的幾款促銷方法還是大家最常用的，最重要的還是看你如何把握要領(lǐng)，把看似平凡的促銷活動做的不平凡!滿就減價格優(yōu)惠是最直接、最傳統(tǒng)的促銷方式。春節(jié)期間大部分顧客都是在為新年購置新服裝，有效地采取“滿xxx元減xxx元”的活動，可有效地促使消費(fèi)者同時

2、購買多件衣服。在進(jìn)行“滿就減”活動的時候，一定要注意商品的定價，如果一件衣服的價格就超過了設(shè)定的價格，或者這個金額很大，需要買十件八件才能湊夠，那么，促銷的效果將會被削弱。這個“xxx元”的價格區(qū)間最好設(shè)定在兩件到四件衣服的價格，這樣才能達(dá)到促銷的目的。贈送禮品贈送禮品也是很多服裝商家常采用的招數(shù)。在贈品上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉地隨手拈來，其實這些贈品的選擇是很有學(xué)問的。贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強(qiáng)烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次，前面所說的贈品的目的是為了吸引人

3、氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計好，爭取利潤達(dá)到最大化。吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。娛樂活動與傳統(tǒng)的打折促銷相比，更容易讓消費(fèi)者融入其中，除了讓消費(fèi)者享受到價格優(yōu)惠之外，還能有效地宣傳店鋪和品牌，將店鋪、品牌的文化和氣質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者。在活動安排上一定要有參與性和趣味性，活動的難度把握是關(guān)鍵。太簡單就缺乏挑戰(zhàn)性，太難又會使消費(fèi)者反感，效果將適得其反。主題促銷由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費(fèi)者起到第一步的吸引。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個字或者更多的誰會理睬。針對促銷由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對