試用廣告的消費心理角度分析電影《雙層公寓》

1、題目：試用廣告的消費心理角度分析電影雙層公寓雷燕妮廣告設計要想獲得成功，首先必須要了解消費者的心理需求和變化，引起消費者的注意和興趣，觸發(fā)消費者的某種清感，引發(fā)聯(lián)想和想象，誘發(fā)消費者強烈的購買動機，才能達到促使消費者產(chǎn)生消費行為的目的。無論世界的哪個角落,家?guī)Ыo人們的都是一種溫馨舒適的享受,正因為如此,世上的人們也都為了能夠擁有自己的這個天地而努力。中國人講究安居樂業(yè)，對于安定之所很是重視，西方也不相上下。在紐約這個競爭激烈的城市，生活著一對尋夢的夫妻：丈夫亞力克斯和妻子南茜，他們青春蓬勃，相信自己擁有無可限量的美好未來。但是他們也有一件遺事：沒有屬于自己的房子。直到某天，他們終于找到了心目中

2、最理想的房子：一幢高級住宅區(qū)的豪華雙層別墅，公寓為舊式建筑，里面擺放了大量的木制雕刻品,再附以一些金屬飾品,將房間這種古典卻又略帶幾分優(yōu)雅的情調(diào)烘托得恰到好處,最重要的是,這所公寓的價格低得出乎他們的想象,略經(jīng)考慮之后,兩個人便決定買下這所舊式建筑,但他們也不得不接受另一個條件:要讓一直租住在二樓的康納利大太繼續(xù)在這里居住下去,直到她主動要求離開或者去逝。然而一切都并非如他們想像中那么簡單,自以為會過上幸福的二人世界，但當天晚上夫妻二人便被樓上的老太太折磨得難以入睡。這只剛開始。正當他們親熱時，老太婆往往會按他們的門路，甚至是站在窗外偷看。老太太身體上的虛弱也弄得他們疲憊不堪。于是夢想的生活變

3、成了噩夢。兩個人經(jīng)過商量之后,最終決定使用非常手段來將這個老太趕出這個公寓,但一次又一次的失敗卻使二人狼狽不堪,有些“走投無路”的他們最后起了殺心,但一切都不會如他們所愿,事實也一次又一次的證明,他們只不過是被人玩弄于股掌之中的木偶罷了影片圍繞“房子”問題，以AIDMA理論角度看，可知從最初的亞歷克斯夫婦想要買房到賣房引發(fā)一系列事件。亞里斯克夫婦想要過更享受的生活以及希望所選的住所滿足懷孕生子的需求，于是在推銷員的引導下注意到不同的房源，并產(chǎn)生興趣，在需要買房的欲望下，加深對買房的記憶，并開始買房準備的行動。售樓人員利用消費者的消費心理，將房子的不好的地方也說成好處。營銷人員的對樓房宣傳即廣告

4、，廣告在消費過程中產(chǎn)生了不可抗拒的作用，廣告的目的在于說服消費者購買廣告主的產(chǎn)品，是企業(yè)與商家實現(xiàn)盈利的重要途徑之一。利用從眾消費心理，為了面子，不斷地改變著自己的言行，要求與群眾步調(diào)一致，行為相同。為了面子買房子買大的，不管自己的月供是否吃力。影片中，亞力克斯夫婦便是為了面子為了享受，到處找所謂的好房子。結(jié)果反被坑。除此之外，營銷人員還利用個性消費心理和審美心理對雙層公寓進行夸張宣傳，無論好壞都只說成好的地方。從宣傳學的角度來看，廣告應是一個說服傳播的心理過程。廣告主在宣傳中就自己產(chǎn)品說好話，令消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生購買行為。影片中胖胖的銷樓者，以詳細、精致的樓書對購房者了解樓盤以及

5、對其產(chǎn)生好印象，影響其決定。實際上是為了銷售利益為目的，對樓盤進行大肆宣傳。利用滿足消費者的求知心理：凡人皆有求知的欲望，消費者在決定購買某個商品之前，總想多了解一點有關該商品的情況，特別在購買貴重物品時更是如此。廣告主在策劃廣告時，可對消費者的此一心態(tài)加以利用，向消費者宣傳產(chǎn)品知識使其加深對產(chǎn)品的認識。但在影片中營銷者所說的所謂成熟社區(qū)的服務、設備、管理、周邊環(huán)境等都是些浮夸的表面形象。因此亞力克斯夫婦對此產(chǎn)生了被動的“刻板印象”，是開發(fā)商指定的思維軌道。亞力克斯夫婦看過房子后，并沒有猶豫多久就付錢了，只因為房子很便宜。這對于手頭資金有限而又想買房的夫妻倆來說，超低首付乃至全款都是極具誘惑力的，但是天底下真地有不付錢就能先住房子的好事或者與市價不符的免費午餐嗎？恐怕未必。開發(fā)商都是商人，商人以利益為先。超低首付只是一種營銷手段。而影片中亞力克斯夫婦就是被超低價格就能使用到兩層公寓的權力所誘惑，即使二樓還住著一老太太也不認為會如何。結(jié)果之后一系列事件都是貪小便宜所引發(fā)的，無論是夫婦雙雙失業(yè)，被折磨產(chǎn)生的精神壓力還是被迫倒貼錢財才能脫手房子。使得兩人陷入泥塘般不能自拔。雙層公寓從側(cè)面揭示了房地產(chǎn)銷售慣用的布局。結(jié)局出乎意料，原來老