外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)整理

1、外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)整理一、報(bào)價(jià)相關(guān)術(shù)語1、 FOB: 我們負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)等一切出口手續(xù)，但是海上運(yùn)輸由客戶指定他的貨代來操作成本：工廠送到港口的價(jià)格+港雜費(fèi)用2、 CIF: 我們負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)等一切出口手續(xù)以及安排海運(yùn)到客戶指定港口，并為客戶投保海上運(yùn)輸保險(xiǎn)支付海運(yùn)費(fèi)成本：工廠送到港口的價(jià)格+港雜費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)（因?yàn)榻痤~較小，報(bào)價(jià)的時(shí)候也可以忽略不計(jì)）3、 CFR: 我們負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)等一切出口手續(xù)以及安排海運(yùn)到客戶指定港口并支付海運(yùn)費(fèi)成本：工廠送到港口的價(jià)格+港雜費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)注意：1）工廠報(bào)的價(jià)格根據(jù)產(chǎn)品退稅率不同換算美金的時(shí)候要使用不同的匯率，具體可以參考公司內(nèi)部表格。2）港雜費(fèi)用一般是人民幣，計(jì)算的時(shí)候也

2、應(yīng)該換算成美金。如果和工廠也是做美金的，那么港雜費(fèi)用由工廠承擔(dān)，報(bào)價(jià)不用計(jì)算在內(nèi)。3）工廠報(bào)過來的價(jià)格必須是含增值稅的，也必須要提供相應(yīng)的發(fā)票FOB=成本（人民幣）+利潤+港雜費(fèi)+管理費(fèi)FOB=成本（美金）+利潤C(jī)FR=成本（人民幣）+利潤+港雜費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+利息費(fèi)用+管理費(fèi)CFR=成本（美金）+利潤+運(yùn)費(fèi)+利息費(fèi)用CIF=成本+利潤+港雜費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)+管理費(fèi)二、常用付款方式1、 預(yù)付：分為前T/T以及后T/T1）前T/T: 收到客戶貨款以后再安排出運(yùn)等手續(xù)，然后直接寄單給客戶。2）后T/T: 完成出運(yùn)以后，以提單或者其他憑證來要求客戶付款，收到客戶貨款以后再寄單給客戶。實(shí)際操作中，也有兩者結(jié)合

3、的方式，比如30%T/T in advance and 70% against B/L copy2、 信用證：分為即期和遠(yuǎn)期1) L/C at sight: 即開證行或者付款行在收到信用證規(guī)定的單據(jù)后，立即付款給受益人2) L/C30/60120days：即開證行或者付款行在收到信用證規(guī)定的單據(jù)后，承諾在提單日后一定期限內(nèi)付款，然后客戶可以先拿到單據(jù)去清關(guān)。注意：此種付款方式是對(duì)買賣雙方來說比較保險(xiǎn)的，但是需要注意開證行或者付款行的資信問題以及信用證中對(duì)單據(jù)的要求我們是否可以滿足。3、 銀行托收：分為即期和遠(yuǎn)期1） D/P at sight：在完成出運(yùn)以后，將海運(yùn)單據(jù)由我們的銀行寄給客戶的銀行

4、，客戶銀行再通知客戶來買單，客戶不付款銀行是不會(huì)把單據(jù)給客戶的。2） D/A30/60120days：在完成出運(yùn)以后，將海運(yùn)單據(jù)由我們的銀行寄給客戶的銀行，客戶銀行通知客戶，客戶只要進(jìn)行承兌提單日后一定期限內(nèi)付款，就可以先把單據(jù)拿走清關(guān)。注意：如果出現(xiàn)客戶不去買單或者承兌后沒有按時(shí)付款，托收銀行是沒有責(zé)任的。即期相比較遠(yuǎn)期要安全點(diǎn)，至少客戶不付款單據(jù)是沒法給客戶，客戶也就沒法把貨物提走。4、 O/A 30/60.120days這一付款方式也就是直接放賬給客戶，完成貨物出運(yùn)以后，直接將單據(jù)寄給客戶，客戶在提單日后一定期限內(nèi)電匯貨款給我們。這一付款方式是以上幾類中風(fēng)險(xiǎn)最高的，直接建立在客戶信用上，

5、但是手續(xù)費(fèi)用也是最省的，因?yàn)闆]銀行操作費(fèi)用。三、如何尋找客戶新詢產(chǎn)品的供應(yīng)商，并按照供應(yīng)商信息給客戶報(bào)價(jià)第一步，通過網(wǎng)絡(luò)工具（主要是Google,百度）將產(chǎn)品英文名稱對(duì)應(yīng)的中文名稱，CAS NO. 查找出來，明確自己要找的產(chǎn)品是什么品名，大概的產(chǎn)品信息要了解清楚（產(chǎn)品的基本性狀，大概用途，等等）第二步，首先將CAS NO.輸?shù)紾oogle中，會(huì)跳出很多相關(guān)的網(wǎng)頁，如chemblink, chemicalbook等網(wǎng)站，點(diǎn)到網(wǎng)站，會(huì)跳出有產(chǎn)品供應(yīng)商信息的網(wǎng)頁，挨個(gè)瀏覽各個(gè)供應(yīng)商的鏈接網(wǎng)站，將明顯不是自己生產(chǎn)的貿(mào)易公司剔除（比如有些公司一看名字就直接是*外貿(mào)公司；或者公司的聯(lián)系方式一欄填的地址是*

6、城市*區(qū)*大廈*樓*房間及類似的信息；或者公司只有英文網(wǎng)站，中文網(wǎng)站點(diǎn)不進(jìn)去；或者網(wǎng)站上做的產(chǎn)品五花八門，食品，醫(yī)藥， 農(nóng)藥等等都有所涉及，沒有主要產(chǎn)品，等等，都基本上說明該公司不是生產(chǎn)這一產(chǎn)品的公司，是貿(mào)易公司）。將有可能是生產(chǎn)該產(chǎn)品的供應(yīng)商信息（電話，網(wǎng)址，聯(lián)系人名字，等等）復(fù)制到同一張WORD文檔中，按照1,2,3，。標(biāo)注好。其次，通過其他方式再將通過以上CAS NO.法可能遺漏的供應(yīng)商信息尋找出來：將產(chǎn)品中文品名或者CAS NO.輸入到阿里巴巴，以及中國化工網(wǎng)中，看有無其他供應(yīng)商的信息，如有，將該供應(yīng)商的信息（電話，網(wǎng)址，聯(lián)系人名字，等等）也復(fù)制到該WORD文檔中，順著之前的標(biāo)號(hào)1,2

7、,3，。繼續(xù)向下標(biāo)注。在此步驟中，盡可能找全該產(chǎn)品的全部生產(chǎn)商；最起碼要找到5-6個(gè)疑似生產(chǎn)商的公司信息第三步，按照WORD文檔上標(biāo)注的順序，挨個(gè)進(jìn)各個(gè)公司的網(wǎng)站查看公司的具體情況，如果該公司的確生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)到該公司的聯(lián)系方式一欄，按照上面顯示的電話打到該公司，詢問該產(chǎn)品的具體情況。結(jié)合第一步了解到的該產(chǎn)品大概信息，在向該公司打電話后，基本上要能掌握到以下信息：產(chǎn)品的中英文品名， CAS NO.該公司產(chǎn)品的基本質(zhì)量指標(biāo)（如有可能，要求該公司傳真貨物質(zhì)檢單）該公司的包裝，一個(gè)集裝箱可以裝的數(shù)量？報(bào)價(jià)（出廠價(jià)？還是送到指定港口倉庫（如上海）的價(jià)格？是否含稅價(jià)格？，該報(bào)價(jià)是基于多少數(shù)量下的報(bào)價(jià)？

8、 如果數(shù)量小，該價(jià)格是否還能采購？）；該產(chǎn)品價(jià)格近期是否穩(wěn)定？ 后面有無漲跌的趨勢(shì)？退稅率？有無庫存？產(chǎn)品是否屬于危險(xiǎn)品（如果是，能否提供危包證明？）是否需要做商檢？（如果是，能否提供商檢換證憑條？）打電話的對(duì)方姓名，直線電話等記下來，以防下次還需要跟該公司聯(lián)系時(shí)不知道當(dāng)時(shí)時(shí)跟誰聯(lián)系的，需要重新找人溝通該產(chǎn)品信息該步驟下，能基本提供以上產(chǎn)品信息的供應(yīng)商才是我們這次找到的有效供應(yīng)商，一般情況下最少要找到3-4家有效的供應(yīng)商信息第四步，結(jié)合供應(yīng)商的價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告單，對(duì)比確認(rèn)哪一個(gè)公司的價(jià)格比較合適（前提是各公司的品質(zhì)都差不多，不是因?yàn)橘|(zhì)量差而價(jià)格低），篩選的原則是品質(zhì)類似，價(jià)格最優(yōu)。然后按照該

9、公司的價(jià)格及其他相關(guān)信息，給客戶核算報(bào)價(jià)。四、 郵件書寫1、開發(fā)信：必須使用企業(yè)郵箱發(fā)送郵件：Dear ,(不清楚名字時(shí)可以寫 Purchasing Manager)We know you from (展會(huì)名稱)，and we had nice meeting with you there . Hope you still remember us.For you know more about us,allow me introduce our company to you .We “Hangzhou Ruijiang Chemical CO.,LTD is one of the bigges

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