特價選品會操作流程

1、特價選品會操作流程一、選品規(guī)則1.所選DM商品在市場上的影響較高且消費者比較關(guān)注，與市場同類商品比較具有競爭優(yōu)勢。（如：TOP商品、敏感商品、結(jié)構(gòu)性商品等）。相同2.所選DM商品進價下降幅度必須達到（5%-15%），售價與同類商品相比低于市場價格。目前要求：價格為一個月內(nèi)市場最低價，建議維持3.所選DM商品必須在提交清單前由采購對單店SKU情況進行核實。 （配置、狀態(tài)、map、庫存等）目前未做要求，初稿商品在沒有進行評審之前是否有必要4.所選DM商品狀態(tài)必須為“正常”，清倉、換季商品除外，但需限制占比。目前未做要求 5.所選DM商品必須在定稿前立項完畢，在定稿時新品仍未立項的或門店無配置及狀6

2、8的品類部直接做刪除處理，并告知采購及門店。目前未做要求，建議加6.功能相同、款式相近、花色相似、不同品牌在同一價格區(qū)間的商品不能重復(fù)出現(xiàn)。目前未做要求，建議加7.同一商品不得連續(xù)兩期重復(fù)上DM彩頁，如與前期DM重復(fù)品類部郵件知會相應(yīng)部門并直接刪除，如有特殊原因需上DM請注明原因并按審批權(quán)限報批。相同二、選品會類型1.常規(guī)連鎖大刊 A、描述：以14天促銷時間為主，全連鎖商店同步參與 B、討論內(nèi)容： a、DM商品類型：封面、放大、驚爆、會員、快報、單頁 b、DM商品規(guī)格、口味、類別、分類等 c、DM商品是否符合商品定價、毛利率及銷售金額或銷售數(shù)量的考核標準附件1DM商品定價毛利考核標準.xls附

3、件2封面、驚爆、會員、快報商品銷量考核標準.xls目前要求不全，建議增加封面、放大商品的確定，有關(guān)c項建議請領(lǐng)導審批2.單刊（單頁） A、描述：新店開業(yè)、改造開業(yè)、應(yīng)對競爭等臨時性增刊 B、討論內(nèi)容： a、DM商品類型：所有商品 b、DM商品規(guī)格、口味、分類等 c、DM商品是否符合商品定價、毛利率及銷售金額或銷售數(shù)量的考核標準同上三、選品會參加人員1.連鎖大刊參加人員： 總經(jīng)辦：總經(jīng)理或常務(wù)副總經(jīng)理 采購部：采購副總、采購總監(jiān)、采購部長及相關(guān)采購；營銷部：營銷部長及DM刊分析人員 運營部：營運副總、營運總監(jiān)、指定店店長 會議主持人：采購部目前為營銷部 會議記錄人員：采購部安排人員目前為營銷部，

4、建議應(yīng)為品類，負責全程記錄，等確認單匯總后要和會議紀要核對采購是否按評審會決議修改過確認單，如未按要求修改，要及時要求采購修正 會議時間安排：由采購部安排時間，并通知運營及相關(guān)部門目前為營銷部 運營參會人員名單，由運營管理部確定，并負責會議通知2.單刊參加人員：同上 采購部：采購副總、采購總監(jiān)、采購部長及相關(guān)采購；營銷部：營銷部長及DM刊分析人員 運營部：營運副總、營運總監(jiān)、指定店店長 會議主持人：采購部 會議記錄人員：采購部安排人員 會議時間安排：由采購部安排時間，并通知運營及相關(guān)部門 單刊運營的參會人員名單、人數(shù)，由運營管理部確定，并負責會議通知四、選品會需要準備的相關(guān)資料營銷部：1.本檔

5、版面規(guī)劃、促銷主題、促銷活動 相同2.去年同期我方、主要競爭對手DM刊回顧 未做要求，競爭對手資料空白3.去年同期部門子類銷售前10名商品明細 目前為前5名4.本檔DM計劃銷售金額、銷售占比、毛利率 目前未要求，是否歸營銷注：（1）、召開版面討論會時，由營銷部將以上資料備齊，目標確定后傳各采購部長。 （2）、采購部各部長要根據(jù)營銷部提供的資料，在召開處選品會時將本部相關(guān)資料信息及目標傳達至參會人員。 附件3DM計劃銷售金額毛利、占比、毛利率樣表.xls采購部：1.上檔DM刊問題回顧、本檔DM刊促銷策略，計劃銷售金額、毛利率目標2.上次選品會事項追蹤3.相關(guān)門店（參加選品會門店）的堆端布局圖4.

6、DM刊明細表附件4*檔DM促銷商品明細表.xls規(guī)定相同，未執(zhí)行營運：1.上檔DM刊出現(xiàn)的問題及整改措施、相關(guān)建議2.去年同期銷售數(shù)量及金額前20名單品的明細3.去年同期、近期主要競爭對手DM資料及相關(guān)市調(diào)報告4.對本期擬上刊商品的異議及建議品項規(guī)定相同，未執(zhí)行五、選品會會議議程1.會議通知 每檔期選品會召開前3天，由采購部門負責通知相關(guān)部門及采購、運營管理部，運營管理部再通知指定門店目前為提前1天營銷通知2.簽到 A、由相關(guān)采購部會議記錄人員提供簽到表 A、與會人員提前15分鐘到場，必須簽到，嚴禁代簽 B、會議記錄人員負責記錄遲到、缺席、代簽、未帶資料等違紀情況 C、由會議主持人員檢查監(jiān)督附

7、件5會議簽到表.xls未做要求，建議加3.請假： A、如需請假，必須在選品會召開前2天辦理請假手續(xù) B、請假審批權(quán)限 運營、營銷： 請假申請人 請假審批人 店長及營運部人員運營總監(jiān)簽字同意副總監(jiān)級及營銷部人員營運副總簽字同意總監(jiān)及以上級 總經(jīng)理或常務(wù)副總簽字同意 未做要求，建議加 采購：請假申請人 請假審批人 一般采購人員 采購總監(jiān)簽字同意 采購部長 采購副總簽字同意 采購副總監(jiān)及以上 總經(jīng)理或常務(wù)副總簽字同意 未做要求，建議加3.會議召開 A、上檔DM核查： a、會議主持：營銷部相關(guān)DM分析人員 b、會議議題：上檔DM問題核查檢討目前相同，與之前采購主持矛盾 B、按選品會時間安排，分部進行商品討論：按照選品時間順序，由相關(guān)采購部長主持會議目前