裝修貸款營(yíng)銷方案

1、最新 料推薦裝修貸款營(yíng)銷方案一、營(yíng)銷策略以惠安為重點(diǎn)，在確保惠安地區(qū)市場(chǎng)全面、順利開展的同時(shí)，擴(kuò)大營(yíng)銷力度，面向全市。與其他中介、建材市場(chǎng)商家、小區(qū)便利店、售樓人員、物業(yè)人員等合作，集中全縣所有可能開發(fā)的市場(chǎng)力量，促使本項(xiàng)目能順利融入所有營(yíng)銷的市場(chǎng)。建立線上、線下兩種平臺(tái)，從而達(dá)成最佳營(yíng)銷成果。二、銷售模式我司以兩種模式進(jìn)行銷售本項(xiàng)目：1、需要實(shí)際裝修，但缺乏資金的客戶，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款；2、通過我司購(gòu)買裝修材料的客戶（如瓷磚、家具等，）我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款；產(chǎn)品類型：裝修貸：1500/平-2000/平（根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價(jià)格）萬(wàn)用金：根據(jù)其實(shí)際情況審批我司

2、根據(jù)客戶的具體情況，為其配備一種或兩種貸款。三、戰(zhàn)略渠道（一）外出探訪式（ 15%）考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大。為在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定效果，制造一定知名度和找到目標(biāo)客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。通過所有樓盤進(jìn)行掃樓還獲取客戶。（二）外出派發(fā)傳單（ 15%）通過外出派發(fā)宣傳單形式，對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一宣傳、收集前期迅速提高項(xiàng)目知名度，收集意向目標(biāo)客戶，屏蔽前期無(wú)法發(fā)布硬性廣告劣勢(shì)。后期鞏固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)容入空間。（三）網(wǎng)絡(luò)式銷售（ 15%）通過建立網(wǎng)上信息平臺(tái)，打開全市銷售面，使意向客戶能隨時(shí)了解本項(xiàng)目情況，增加項(xiàng)目知名度，從而達(dá)到成功銷售的效果。（四）合作模式（

3、55%）通過與建材市場(chǎng)商家、小區(qū)便利店、一手房售樓人員、物業(yè)人員、裝修公司及其他中介合作，使全市（重點(diǎn)是惠安縣）所有房產(chǎn)渠道都能參與到本項(xiàng)目的銷售中，從而使本項(xiàng)目能順利成功融入全市一、二手房市場(chǎng)。具體操作如下：1、與建材市場(chǎng)商家進(jìn)行營(yíng)銷合作（10%）通過與燈具店，家具店，瓷磚店、涂料店等建材商家建立站點(diǎn)，由其代為宣傳推廣；由站點(diǎn)收集意向客戶名單，再交由我司，我司根據(jù)名單進(jìn)行電話洽談或邀其到公司里進(jìn)行面談；洽談成功，我司幫客戶進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)；1最新 料推薦2、與小區(qū)便利店進(jìn)行合作（5%）便利店負(fù)責(zé)為我司進(jìn)行宣傳業(yè)務(wù)的推廣工作；小區(qū)便利店負(fù)責(zé)在店內(nèi)客流豐富點(diǎn)設(shè)立展示點(diǎn)； （如：在店內(nèi)排放我司的裝

4、修貸款展示臺(tái)、發(fā)放和擺放裝修貸款的宣傳頁(yè)） 。由其提供宣傳進(jìn)度及客戶信息資料，我司根據(jù)名單進(jìn)行電話洽談或邀其到公司里進(jìn)行面談；洽談成功，我司幫客戶進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)；3、與一手房售樓人員進(jìn)行合作（10%）與一手房售樓人員進(jìn)行洽談合作，簽署合作協(xié)議；由售樓人員提供意向客戶名單，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進(jìn)行電話洽談或是面談；洽談成功，我司進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。4、與物業(yè)人員進(jìn)行合作（10%）通過與物業(yè)人員的合作，由其提供意向客戶名單，我司再進(jìn)行電話洽談或是面談；洽談成功，我司幫客戶進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。5、與裝修公司進(jìn)行合作（8%）與裝修公司進(jìn)行洽談合作，簽署合作協(xié)議；由裝修公司提供意向客戶名單，我司業(yè)務(wù)員根

5、據(jù)客戶名單進(jìn)行電話洽談或是面談；洽談成功，我司進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。6、與其他中介（含其他裝修公司）進(jìn)行合作（12%）目的：通過與其他中介合作，使所有中介都能參與到本項(xiàng)目的銷售中，從而使本項(xiàng)目能順利成功融入二手房市場(chǎng)。模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶， 由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項(xiàng)目。四、戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)泉州統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒查詢得知，2018 年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111 億，按照歐美國(guó)家 30%的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測(cè)，2018 年度泉州建筑裝飾業(yè)信貸市場(chǎng)蘊(yùn)藏商機(jī)將達(dá)到33.3 億的規(guī)模（111億*30%）。如果按照 15 萬(wàn)元裝修的客單價(jià)來進(jìn)行計(jì)算，泉州至少有22200 套房子在等著裝修。我司預(yù)計(jì) 2018 年 2 月 -7 月份為試營(yíng)階段： 50 套/ 月計(jì)： 300 套；8 月 -12 月份為正常發(fā)展階段：以每月增加10 套同比例增長(zhǎng)計(jì)： 400 套；如果按照 15 萬(wàn)元裝修的客單價(jià)來進(jìn)行計(jì)算，則我司2018 年裝修貸款可銷售1 億多。五、優(yōu)勢(shì)分析：1 、需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要；2 、公司對(duì)周圍市場(chǎng)擁有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)；3 、較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持；六、逾期問題1、如客戶逾期，則所貸款裝修的房屋可轉(zhuǎn)成房屋