集團(tuán)公司銷(xiāo)售及采購(gòu)個(gè)人工作總結(jié)

1、集團(tuán)公司銷(xiāo)售及采購(gòu)個(gè)人工作總結(jié)公司領(lǐng)導(dǎo)：2020年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和廣大干部職工支持幫助下，按照“集團(tuán)公司2020年干部考核”的總體要求，結(jié)合部門(mén)實(shí)際對(duì)全年工作成效及不足進(jìn)行自我剖析，總結(jié)2020年工作中的亮點(diǎn)和不足，切合實(shí)際的制定2021年工作目標(biāo)，改善工作方法，切實(shí)保證公司各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成。一、2020年工作履職情況。2019年*月，根據(jù)公司安排工作重心發(fā)生了變化，由原來(lái)的運(yùn)營(yíng)改善部調(diào)整到公司供銷(xiāo)部，負(fù)責(zé)公司的采購(gòu)銷(xiāo)售工作。面對(duì)公司改革發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，我迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，認(rèn)真履行所在崗位的崗位職責(zé)，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售和采購(gòu)兩個(gè)方面：銷(xiāo)售方面：一是利用節(jié)假日等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，

2、加緊開(kāi)展藜麥酒的銷(xiāo)售，通過(guò)下農(nóng)村、進(jìn)小區(qū)做活動(dòng)，宣傳藜麥酒品牌，提升藜麥酒知名度及銷(xiāo)量。二是外拓市場(chǎng)，發(fā)展新業(yè)務(wù)：1、在疫情期間通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下蔬菜配送增加銷(xiāo)售收入；2、利用傳統(tǒng)節(jié)日的特點(diǎn)，開(kāi)展湯圓、粽子的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售收入；3、同時(shí)承攬廢鋼拉運(yùn)等勞務(wù)，增加公司銷(xiāo)售收入；4、積極對(duì)接集團(tuán)公司黨群工會(huì)，以扶貧慰問(wèn)為契機(jī)，按照需求開(kāi)展商貿(mào)業(yè)務(wù)，增加銷(xiāo)售收入。采購(gòu)方面：一是按照公司規(guī)范運(yùn)行的總體要求，采購(gòu)工作嚴(yán)格按照招投標(biāo)方式進(jìn)行，同時(shí)定期進(jìn)行各類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研，控制采購(gòu)成本。實(shí)行零庫(kù)存采購(gòu)方式，積極對(duì)接運(yùn)營(yíng)改善部、財(cái)務(wù)部每月對(duì)個(gè)單位庫(kù)房進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于上報(bào)采購(gòu)計(jì)劃嚴(yán)格審核，減少采購(gòu)資金占用；二是建立健

3、全物資采購(gòu)質(zhì)量反饋機(jī)制，定期對(duì)物資使用單位進(jìn)行回訪(fǎng)，了解采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)向供貨商提出質(zhì)量異議，進(jìn)行索賠。二、存在的不足2020年雖然在銷(xiāo)售及采購(gòu)工作中做了大量工作，但是仍然存在許多問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：1、市場(chǎng)銷(xiāo)售力度不夠，藜麥酒銷(xiāo)售策劃不夠?qū)I(yè)，沒(méi)有系統(tǒng)性的宣傳，銷(xiāo)售綜合能力存在欠缺；2、市場(chǎng)拓展力度不夠，對(duì)于市場(chǎng)商機(jī)的嗅覺(jué)敏銳性不足，不能及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，溝通不足，不能及時(shí)掌握客戶(hù)的需求；3、資源、渠道掌握欠缺，作為商貿(mào)公司，客戶(hù)資源及供貨商資源欠缺，導(dǎo)致有時(shí)無(wú)法及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，錯(cuò)失商機(jī)。4、管理水平有待提高，欠缺方式方法，對(duì)于下屬要求不夠嚴(yán)格，略顯松散，導(dǎo)致部門(mén)員工單

4、兵作戰(zhàn)能力不足，處理問(wèn)題不夠全面，不夠及時(shí)。三、2021年工作計(jì)劃及措施按照“集團(tuán)公司2020年領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核”的總體要求，供銷(xiāo)部將嚴(yán)格按照任務(wù)不減的目標(biāo)完成公司的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，積極拓展業(yè)務(wù)，增加銷(xiāo)售收入，防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，降低采購(gòu)成本。1、提高銷(xiāo)售綜合能力，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)銷(xiāo)售策劃的專(zhuān)業(yè)性和系統(tǒng)性，制作專(zhuān)業(yè)的廣告宣傳，統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品策劃，加大廣告宣傳政策；2、積極調(diào)研市場(chǎng)，掌握各類(lèi)資源渠道，加大業(yè)務(wù)拓展力度。2021年加大尋找藜麥酒代理商力度，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，加強(qiáng)藜麥酒頂抹賬力度，確保年度收入利潤(rùn)指標(biāo)的完成。3、對(duì)接場(chǎng)內(nèi)客戶(hù)資源，加大藜麥酒頂抹賬力度，同時(shí)加大市場(chǎng)銷(xiāo)售力度，爭(zhēng)取現(xiàn)金回流；4、繼續(xù)嚴(yán)格按照公司采購(gòu)要求，做到采購(gòu)工作合法合規(guī)，貨比三家，調(diào)研市場(chǎng)行情，貫徹執(zhí)行招投標(biāo)采購(gòu)模式，確保采購(gòu)成本的降低，實(shí)現(xiàn)2021年采購(gòu)工作穩(wěn)中有降。5、加強(qiáng)管理過(guò)程中的細(xì)節(jié)管控，積極對(duì)接職能部門(mén)，實(shí)行全方位、全過(guò)程的監(jiān)管