投標(biāo)流程演示課件

1、拓展及銷售人員培訓(xùn)之招投標(biāo)活動(dòng)流程,一、招投標(biāo)的程序 二、招投標(biāo)的各段工作 三、投標(biāo)過(guò)程常見(jiàn)的誤區(qū) 四、贏得投標(biāo)的技巧,投標(biāo)流程演示,招投標(biāo)程序,招標(biāo),投標(biāo),開(kāi)標(biāo),評(píng)標(biāo),標(biāo)書編制,決標(biāo)和 簽訂合同,招標(biāo)人：指本次家具招標(biāo)活動(dòng)的采購(gòu)單位 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：專門從事組織招標(biāo)活動(dòng)的中介機(jī)構(gòu) 招標(biāo)項(xiàng)目：招投標(biāo)活動(dòng)所涉及的采購(gòu)項(xiàng)目 投標(biāo)人：通過(guò)招標(biāo)人資格預(yù)審的投標(biāo)報(bào)名單位,投標(biāo)流程演示,1、招標(biāo),招投標(biāo)的各段工作,投標(biāo)流程演示,2、投標(biāo),投標(biāo)人準(zhǔn)備好資料，送交招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)投標(biāo)資格。 通過(guò)資格申請(qǐng)后，購(gòu)買標(biāo)書，參加投標(biāo)。并到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，注意墻體、地面等這些可能會(huì)影響家具布置的地方，在做設(shè)計(jì)方案時(shí)盡量加以

2、考慮。 招標(biāo)文件包括基礎(chǔ)信息、保證金、資格要求等等 投標(biāo)文件包括商務(wù)、技術(shù)部份及其它,招投標(biāo)的各段工作,投標(biāo)流程演示,3、開(kāi)標(biāo),招投標(biāo)的各段工作,投標(biāo)流程演示,4、評(píng)標(biāo),招投標(biāo)的各段工作,投標(biāo)流程演示,5、決標(biāo)和簽定合同,招投標(biāo)的各段工作,投標(biāo)流程演示,投標(biāo)過(guò)程常見(jiàn)的誤區(qū),誤區(qū)一：大部分投標(biāo)人認(rèn)為在投標(biāo)中處于弱勢(shì)群體，只能按招標(biāo)方的要求應(yīng)標(biāo)來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 體會(huì)：在做好自己產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)要積極主動(dòng)地去了解客戶的需求和使用習(xí)慣，發(fā)掘客戶深層次的需要，甚至引導(dǎo)客戶采購(gòu)更好的產(chǎn)品和服務(wù)。,誤區(qū)二：客戶需求我們只能應(yīng)答而不能改變 體會(huì)：要有自信，在產(chǎn)品面前我們是專家，要為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，在解答客

3、戶疑問(wèn)的同時(shí)贏得招標(biāo)，不要只做應(yīng)答者。,投標(biāo)流程演示,投標(biāo)過(guò)程常見(jiàn)的誤區(qū),誤區(qū)三：招標(biāo)方的意向在招標(biāo)前已經(jīng)定了 體會(huì)：這很正常，這也是招標(biāo)方根據(jù)日常工作中的經(jīng)驗(yàn)作出的判斷，我們應(yīng)該正視這一點(diǎn)并抓住這次投標(biāo)的機(jī)會(huì)充分展示自己的實(shí)力，讓招標(biāo)方能有更多的選擇。,誤區(qū)四：對(duì)招標(biāo)結(jié)果不能質(zhì)疑 體會(huì)：招標(biāo)結(jié)果都按規(guī)定的投標(biāo)流程產(chǎn)生的，過(guò)程中難免有人為因素，其結(jié)果是可以質(zhì)疑的，采購(gòu)單位也希望避免出現(xiàn)失誤和問(wèn)題。提出質(zhì)疑要以書面的形式提出，而且不能隨意在開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)就口頭提出，甚至有的是在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)罵，這都是極其不明智的。,投標(biāo)流程演示,贏得投標(biāo)的技巧,：要知道客戶的真正需要 ：讓客戶認(rèn)可你的優(yōu)勢(shì) ：客戶的感受是決定你勝算的關(guān)鍵 ：專業(yè)化的