2021年銷售人員績效考核細則

1、銷售人員績效考核細則 一.與激勵對象：電子產(chǎn)品事業(yè)部銷售人員。 二.考核時效：xx年3月1日起。（此日起簽訂的銷售及相應(yīng)合同的回款） 核算產(chǎn)品范圍：PLEO及其文具。 三.月基本業(yè)績?nèi)蝿?wù)： l3月份文具銷售結(jié)算額RMB 2.5萬元/人/月，PLEO：30臺?；蛘撸琍LEO：60臺。 l4月份文具銷售結(jié)算額RMB 3萬元/人/月，PLEO：35臺?；蛘撸琍LEO：65臺。 l5月份文具銷售結(jié)算額RMB4萬元/人/月，PLEO：50臺。或者，PLEO：80臺。 l6月份文具銷售結(jié)算額RMB5萬元/人/月，PLEO：60臺。或者，PLEO：85臺。 l不分主管和普通業(yè)務(wù)人員。 l團隊月基本業(yè)績?nèi)蝿?wù)=

2、團隊人數(shù)月基本任務(wù)。 l月基本業(yè)績?nèi)蝿?wù)以合同簽約且開始執(zhí)行（具備收款或發(fā)貨兩項之一）為考核標準，不按回款金額考核。 四.考核辦法： l銷售人員的基本工資為1500元/月。其他部分為績效工資。 l完成當月業(yè)績?nèi)蝿?wù)的，可核發(fā)當月的績效工資。并享受PLEO促銷政策的促銷獎勵。完成月基本業(yè)績?nèi)蝿?wù)的30%，核發(fā)績效工資的50%，完成月基本業(yè)績?nèi)蝿?wù)的60%，核發(fā)績效工資的80%，完成月基本業(yè)績?nèi)蝿?wù)的80%，核發(fā)績效工資的100%，完成月基本業(yè)績?nèi)蝿?wù)的100%，核發(fā)工資的120%，未完成月基本業(yè)績?nèi)蝿?wù)的30%，則全部扣發(fā)當月的績效工資。 l此績效考核為4個月，在6月30日前完成個人4個月全部業(yè)績?nèi)蝿?wù)的，補發(fā)

3、以前扣發(fā)的績效工資。 五.激勵辦法：分二類提成，一是“PLEO臺數(shù)提成”，二是“銷售收入提成”。 六.業(yè)務(wù)主管特別激勵辦法：完成團隊月基本業(yè)績?nèi)蝿?wù)的80%（含）后，有資格獲得其所有下屬業(yè)務(wù)人員“臺套數(shù)提成”總和（不含本人）的10%，作為“主管提成”。 七.“PLEO臺數(shù)提成”細則： 1.“臺套數(shù)提成”：以PLEO產(chǎn)品銷售臺數(shù)為考核標準。 2.在合同全款回收到賬的當月列入提成核算范圍。（補充條款：為鼓勵業(yè)務(wù)人員積極協(xié)助公司降低財務(wù)風險，在該項提成核算中，如能收到該合同全款延期支票的，可視為全款會按時到賬，則收到延期支票的當月即可列入臺數(shù)提成核算范圍。但是，如果一位業(yè)務(wù)人員名下的全部合同累計發(fā)生兩

4、次延期支票不能按時兌現(xiàn)的情況，則其本人不再有資格享受此補充條款；如逾期兌現(xiàn)的天數(shù)已符合公司在“回款系數(shù)表”里規(guī)定的業(yè)績清零條件，則公司有權(quán)從其本人其它收入中扣減已預(yù)先支取的提成） 3.正式期內(nèi)的業(yè)務(wù)人員未完成當月基本任務(wù)的，無提成資格；完成任務(wù)的，任務(wù)中的臺數(shù)也可列入提成范圍。 4.不在正式期內(nèi)的業(yè)務(wù)人員未完成當月基本任務(wù)的，已銷售的臺數(shù)也可列入提成范圍。 5.提成系數(shù)與銷售價格、合同帳期及回款日期緊密結(jié)合，得出不同提成金額。 6. 核算基數(shù)按照公司不同時期公布的獎勵執(zhí)行。 7.銷售價格應(yīng)不低于公司制定的銷售指導(dǎo)價。 8.回款系數(shù)： 八.“銷售收入提成”細則： 1.“銷售收入提成”：以銷售合同的回款到賬金額為考核標準。 2.完成月基本業(yè)績?nèi)蝿?wù)后，超出部分的銷售回款額（不含基本任務(wù)額）列入當月提成核算范圍。 3.按當月回款到賬