健身俱樂部策劃書

1、健身俱樂部策劃書你知道健身計(jì)劃書怎么寫。歡迎閱讀。 健身俱樂部策劃書 健身俱樂部管理的組織結(jié)構(gòu)及布局 俱樂部總經(jīng)理運(yùn)營部經(jīng)理 （ 前臺經(jīng)理 ）; 客服專員 保潔人員 維修 前 臺 收銀會籍部經(jīng)理 ： 會籍顧問團(tuán)操部經(jīng)理： 團(tuán)操教練教練部經(jīng)理 （私教主管，游泳部主管 ） ：私人教練 器械 巡場 救生員 游泳教練健身俱樂部功能區(qū)劃分接待休息區(qū) ： 前臺 水吧賣品部 會員休息閱讀區(qū) 訓(xùn)練區(qū) ： 心肺訓(xùn)練區(qū) （ 配置跑步機(jī)，橢圓儀，劃船機(jī)， 功率自行車，臺階器 ） 等重量器械區(qū) （ 配置單功能訓(xùn)練器 ）自由重量器械區(qū) （ 配置啞鈴，杠鈴，臥推架等 ） 拉伸區(qū) （ 配置用于拉伸訓(xùn)練的器械和開闊的場地 ）

2、有氧操房 （ 開設(shè)各類團(tuán)體課程，如健美操，瑜伽，拉丁 舞，肚皮舞等 ） 動感單車房 （ 開設(shè)集體單車課程 ） 亞健康測 試區(qū)（ 進(jìn)行體質(zhì)檢測 ） 游泳池更衣區(qū) ： 淋浴更衣區(qū) （ 分為理容，更衣，衛(wèi)生間，淋 浴，桑拿房 ） 公共衛(wèi)生間 （ 部分健身房在訓(xùn)練區(qū)設(shè)立獨(dú)立衛(wèi) 生間）辦公區(qū) ： 銷售辦公室 教練辦公室 運(yùn)營辦公室 店長 辦公室 庫房健身俱樂部私人教練服務(wù)簡介私人教練 （Personal Trainer） 簡稱私教 （PT） ，是指在 健身俱樂部中進(jìn)行一對一的有償指導(dǎo)，提供專業(yè)化健身服 務(wù)的健身教練。私人教練的工作是根據(jù)會員的體質(zhì)，體能 狀況，同時(shí)考慮到會員的需求與健身目標(biāo)，制定專業(yè)及個

3、 性化的健身方案，以安全，規(guī)范，科學(xué)，有效的訓(xùn)練方法 幫助會員達(dá)到身心健康的健身目標(biāo)。私人教練的服務(wù)特點(diǎn)及好處： 健身效果更好 擁有私人教練可以使您更有安全保障 私人教練對您進(jìn) 行個性化指導(dǎo) 擁有私人教練可以給您健身的動力擁有私人教練可以讓您的健身過程保持連續(xù)性 私人教 練可以為您制訂營養(yǎng)飲食計(jì)劃私人教練可以為您提供運(yùn)動后的伸展和放松 私人教練能幫助您更快的達(dá)成健身目標(biāo)讓您增強(qiáng)自信 健身俱樂部營銷計(jì)劃 市場開拓 ： 人員推廣 （ 由會籍顧 問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料，上 門拜訪等 ）廣告推廣 （ 廣告牌，報(bào)紙，媒體廣告，推介手冊，宣傳 海報(bào)等 ） 網(wǎng)絡(luò)推廣 短信群發(fā)，微信

4、（ 微信可以定位到周邊 1000 米以內(nèi)使用微信的人群 ）58 同城等貼吧 市場定位與會員卡設(shè)立：根據(jù)會所的地段，所在商圈， 及周邊市場和會所的本身情況做出正確的市場定位。根據(jù)已獲得的潛在會員意向，定出能暢銷的卡種。一般市場上可見的卡種有：一年卡 兩年卡 等 （ 個人 長期健身卡 ） 100 次卡 200 次卡等 （ 不限人長期健身卡 ） 情 侶卡 家庭卡 （ 便民健身卡 ） 月卡，季卡 （ 便民短期健身卡 ）體驗(yàn)推廣 ： 每月開設(shè)“全民健身日”邀請未達(dá)成購 買的潛在會員，和對健身有興趣的潛在會員到店體驗(yàn)。由 專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)講解，加深對方的健身意識，激發(fā)對方 的購買欲。健身俱樂部會員維護(hù) 新

5、入會會員一周內(nèi)電話回訪，讓會員感覺到俱樂部對 每一位新會員的重視。對 15 30 天未鍛煉的會員進(jìn)行回訪，詢問對方未堅(jiān)持 健身的原因，給其鼓勵。老會員介紹新會員入會，給予老會員一些獎勵。 每三 個月組織一次老會員戶外運(yùn)動。 每個月組織一次健康知識 講座。 老會員續(xù)會給予一定的優(yōu)惠。成本及收入預(yù)算 健身俱樂部策劃書 健身俱樂部推廣計(jì)劃書 （ 數(shù)字僅供參此計(jì)劃書以全年節(jié)日為綱要，以節(jié)日為契機(jī)，大展促 銷戰(zhàn)術(shù)，提倡：“力在宣傳，功在節(jié)日促銷” ; 名流在近半 年的市場經(jīng)營中，發(fā)現(xiàn)周遍眾多俱樂部缺少與節(jié)日共存， 在我們做到知己知彼時(shí)，我們應(yīng)該整合各種有效的節(jié)日促 銷工具，做好通盤打算，進(jìn)行節(jié)日促銷策劃

6、。所謂孔子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。名流健身俱樂部 15 年計(jì)劃營業(yè)額 * 萬元1 月份目標(biāo)：萬 -4 萬促銷方案：新年禮包 季度卡：學(xué)生卡 （寒假）500 元， 限 2月 1號前辦理， 為年后 3 月份續(xù)卡做好鋪墊， 新入會會員贈送 1 月 15 日前健身免費(fèi)，主要目的 是吸引年后的會員提前入會 同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為 3 月旺季做好人力資源儲備（2 月 3 號左右實(shí)施 ）2 月份目標(biāo)：萬促銷方案：情人節(jié) （2 月 14 日 ） 2月 14日（陰歷 1月 20日）情人節(jié)，可提前限量銷 售幸福情侶卡并贈送驚喜情侶禮品。 情侶年卡原 2880 元，現(xiàn)活動價(jià) XX 元，活動從 2 月1 日，限 3

7、 月 1 日前辦理，以示開年紅。 凡新入會會員贈送 2 月 14 日前健身免費(fèi)，主要目的是提升活動卡預(yù)售量 2月 1日-2 月 30日正好節(jié)日前后期，主要做春季 宣傳，爭取聯(lián)誼商家合作單位為 10 家，并且投置其活動宣 傳于合作商家 2 月底前帶組經(jīng)理執(zhí)行工作安排，團(tuán)隊(duì)在公平競爭 的基礎(chǔ)上，實(shí)行末位淘汰制3 月份目標(biāo)： 8 萬促銷方案：三八婦女節(jié) 3月 8日婦女節(jié)，限 3 月 9號前辦理，推出限量版 幸福女人卡，定價(jià) 3380 元/3 年金卡，現(xiàn)活動價(jià)以 3000 元/3 年的基礎(chǔ)上贈送禮包 +298元/ 月卡消費(fèi)卡一張 新入會會員贈送 3 月 8 日之前免費(fèi)健身，主要目的 刺激顧客消費(fèi) 老會

8、員：凡老會員 （ 僅限女士 ） 在 3 月 8 號當(dāng)天續(xù)卡， 在 2880 遠(yuǎn) /3 年金卡的基礎(chǔ)上在贈送美容月卡 /298 元，消 費(fèi)卡一張 將所有的合作商家 2 月開始投放 3 月優(yōu)惠措施，將 其做好活動預(yù)售4 月份目標(biāo)： 7 萬促銷方案：無 由會籍部強(qiáng)力主推團(tuán)購季卡，為 5 月 1 日勞動節(jié)做 好節(jié)日鋪墊 如果 3 月份銷售業(yè)績做的不錯的話， 4 月份的整體 銷售團(tuán)隊(duì)容易出現(xiàn)的驕傲心理情緒，驕兵必?cái)　?4 月主要激 勵團(tuán)隊(duì)形成良好的工作氛圍，讓團(tuán)隊(duì)良性循環(huán)，打造一支 卓越團(tuán)隊(duì)是我的終極目標(biāo) 假如 3 月份銷售業(yè)績不理想，其本月目標(biāo)就是帶出 團(tuán)隊(duì)的潛力，在 4 月份以身作責(zé)帶動團(tuán)隊(duì)有一個業(yè)

9、績沖刺 的高峰5 月份業(yè)績目標(biāo)：促銷方案 1：勞動節(jié) 5月 1日（勞動節(jié)）針對工廠，公司人群，推出免費(fèi)健身日 5月 1日-5 月 3日 凡新入會的會員憑公司，工廠工作證可享受會員原價(jià) 7折（團(tuán)體折扣 ）辦理，限 5月 5日之前入會辦理，主要 目的是引導(dǎo)試練實(shí)施顧客理性消費(fèi)促銷方案 2：母親節(jié) 5月 11日（母親節(jié) ）針對偉大的母親，限額銷售慈 母母親卡，可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上贈送 260 元現(xiàn)金服飾購 物券 凡新入會會員贈送 5 月 15 前健身免費(fèi)，主要是吸 引女士入會，增添會員氣氛 老會員：同時(shí)老會員 （僅限女士 ）在 5月 11日當(dāng)天 續(xù)卡，均可享受節(jié)日贈送的母親節(jié)大禮包 （ 精美健身服一套

10、， 價(jià)值 260 元 ）本月活動及優(yōu)惠方案提前 10 天投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn) 激勵員工：本月可組織會員春游活動，為獎勵優(yōu)秀員 工，也為激勵更多銷售 （選拔 2 名）前 2名可免費(fèi)隨會員春 游福利6 月目標(biāo)： 9 萬促銷方案：父親節(jié) 6月 15日（父親節(jié) ）針對男性客戶終于有一次超值優(yōu) 惠，推出限量版強(qiáng)化男人健身年卡，原價(jià)1880元/ 年，現(xiàn)活動價(jià)為 1680元，另贈送營養(yǎng)劑 （增肌粉 ），價(jià)值 358 元 凡新入會會員另贈送 6 月 15 日前免費(fèi)健身，活動 截止 6月 30號之前 老會員：同時(shí)老會員 （ 僅限男性 ） 凡在活動前到活動 當(dāng)日續(xù)卡均可享受強(qiáng)化男人活動贈送的營養(yǎng)補(bǔ)劑一桶， 主要目的

11、引導(dǎo)消費(fèi) （ 推廣營養(yǎng)補(bǔ)劑 ）本月活動及優(yōu)惠方案須提前 15 天投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn)7 月目標(biāo)萬促銷方案：七夕情人節(jié) 7月 7日（情人節(jié) ） ，主要針對的顧客就是情侶，推 出限量版七夕情侶卡原價(jià) 2880 元，現(xiàn)七夕特價(jià)卡 2599（ 愛我久久 ） 凡新入會會員可享受另贈送 7 月 7 日前健身免費(fèi)， 活動時(shí)間截止于 7月 15 日 老會員：同時(shí)老會員 （ 限情侶 ） 在活動當(dāng)太內(nèi)續(xù)卡，均可享受情侶禮包 （玫瑰花 ）贈送 本月活動及優(yōu)惠活動方案須提前 10 天投放合作商家 8 月份目標(biāo)：萬 促銷方案：中秋節(jié) 8月 15日（中秋節(jié) ）主要針對家庭住戶，推出限量版 全家福健身卡，現(xiàn)活動價(jià)為 3380

12、 元/ 年 全家?？?，一家 2 人以上， 4 人以下，可稱為 家庭，一家持一張全家福卡 ，每次消費(fèi)只限一個人使用， 可全家調(diào)換鍛煉及使用 凡新入會會員可另贈送 15 號前健身免費(fèi)，活動截 止 8月 15日，主要提升全民健身意識，可排除顧客乏味本月活動及優(yōu)惠須提前 15 天投放合作商家 8 月份月底主要通過各種渠道收集及完善附近校園 社區(qū)，以備教師節(jié)之位9 月份目標(biāo)： 8 萬 促銷方案：教師節(jié) 9月 10日教師節(jié)主要針對附近社區(qū) 7-10 所學(xué) 校的老師，老師俗稱“辛勤的園丁”現(xiàn)推出辛勤園丁 健身卡，季卡 880元，現(xiàn)價(jià) 780 元，另贈送健美服飾一套 價(jià)值為 260 元 凡教師持有教師證件 1

13、0 號前辦卡可享受活動特價(jià) + 禮包活動截止 9月 1日 本月活動及優(yōu)惠須提前 10天投放 各類校園 9 月份后期，組織會籍部通過各種渠道及會員服務(wù) 中了解公司、工廠資料以備 10 月份市場計(jì)劃10 月份目標(biāo)： 7 萬促銷方案：國慶節(jié) 10月 1日（國慶節(jié) ）10 月 1日-10 月 7日推出活動季 卡原價(jià) 880 元，現(xiàn)國慶價(jià) 800 元，買一送一，買一張季卡 贈送一張?jiān)驴?，主要針對外籍流動人員，一季度剛好春節(jié) 期間 凡新入會會員可另贈送 10 月 7 日前健身免費(fèi)，主 要吸引假期休假的人群，為年底 11、12 月做好會所人氣 主要開發(fā)團(tuán)購次卡 （周期卡 10 月 1 日-10 月 7 日）

14、推 出限量版周期卡 80 元，限售量為 50 張，主要吸引來訪 率，并要求會籍部做好談單高層銷售本活動及優(yōu)惠方案須提前 10 天投放聯(lián)盟商家及宣傳工 廠、公司內(nèi)。11 月份目標(biāo)： 5 萬促銷方案：冬季健身卡 11 月 5 日（立冬） 提倡全民健身，對提高機(jī)體耐寒抗 凍及增強(qiáng)對疾病的抵御能力。減少冬季積肥的機(jī)率，推出 限量冬季健身卡，季卡原價(jià) 880 元，現(xiàn)冬季健身卡特價(jià)為 780 元，另贈送冬季減肥殺手大禮包 （價(jià)值 150元/ 小時(shí) ） 減肥殺手大禮包，可由專業(yè)健身教練組合構(gòu)造 （ 健 美操+器械健身 ）由 2位資深私人教練不同優(yōu)化鍛煉效果 （時(shí) 間 1 周 ） 凡 11 月 5 號前辦理入

15、會，可享受冬季卡 +減肥禮包， 活動截止 11月 10日，主要針對身體極度需要的固定住戶， 強(qiáng)力宣傳專業(yè)私人教練服務(wù) 老會員：同時(shí)老會員在活動期間續(xù)卡均可享受同等 超值大禮包本月活動及優(yōu)惠方案須提前 10 天投放合作商家，全面 性宣傳。12 月份目標(biāo)：萬 促銷方案：無 主要做好內(nèi)部會員服務(wù)，提高會所服務(wù)體系 減少外圍銷售出勤率，以蹲點(diǎn)式宣傳為主 將其工作人員清理整頓，籌備明年工作人員安排 申明：以上活動初步題材，活動之前比先細(xì)分化進(jìn)行。實(shí)施對象 : 會籍部全體 執(zhí)行人 :* 督導(dǎo)人 :* 健身俱樂部策劃書中小健身俱樂部的營銷困境：市場有個規(guī)律 - 品牌靠前的占有市場多數(shù)份額并占有優(yōu)勢資源 !現(xiàn)

16、在的局面是健身行業(yè)還沒有洗牌，有些老板覺得俱 樂部的生意已經(jīng)越來越難做了：a, 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)成本很高!- 招訓(xùn)練過的或成熟的銷售員難，接著就是流失快，過幾個月就要招一批了。b, 營銷成本高，效果卻不理想 !c, 會員卡的價(jià)格在不斷的跌 競爭很激烈，會員 卡價(jià)格在不斷的跌，我到底跟不跟 ?跟了，流失的利潤拿什 么來彌補(bǔ) ?有什么方法可以改變這樣的局面，讓俱樂部脫穎而出 先來聽我講個故事： 兩個老頭，一個姓李，一個姓王，都是釣魚高手，彼 此之間既是好朋友，又相互不服氣。有一天，他們聽一位朋友說，在某個山村的溶洞里， 有一種魚，味道特別鮮美，卻難釣。于是他們約定，到那個溶洞去一決高下。幾天之后，

17、他們?nèi)チ四莻€小山村，李老頭一住下，就拿起釣具，這里 檢查那里檢查 ; 而王老頭只顧著和自己的農(nóng)村朋友談天說地。 第二天比賽，兩人約定下午三點(diǎn)同時(shí)出洞，看誰釣的多。李老頭在洞里呆了許久，釣到了幾條魚，還釣上了一 只王八。當(dāng)他自信地走出來的時(shí)候，卻看見王老頭已在外邊吃烤魚了 ! 一看王老頭的桶里，滿滿的全是。他叫了起來： “這肯定是下網(wǎng)捕的 ! ”王老頭一哂：“你才是下網(wǎng)捕的 ! ”然后向洞口的草堆一指，說：“這村里的人都用那些草 的果實(shí)放進(jìn)水里，引來溶洞深處魚群。用這方法，才好釣 ! 才釣得多 ! ”李老頭一聽，傻眼了。無論如何，他輸?shù)袅诉@ 次比賽，不承認(rèn)也不行啊 !這個故事當(dāng)中李老頭認(rèn)為漁具是

18、第一重要的，所以他 做的第一件事就是檢查漁具。王老頭認(rèn)為魚是第一重要的， 所以他做的第一件事是跟當(dāng)?shù)厝肆私怍~的特性，魚喜歡吃 什么，接著就是怎么吸引更多的魚。傳統(tǒng)的營銷，大企業(yè)營銷，他的第一要務(wù)，就是建立 品牌，然后重復(fù)宣傳，目的是市場有有同類品牌的時(shí)候， 消費(fèi)者能第一個想到他這個品牌 ! 這就跟李老頭的想法類似， 我的漁具最好，魚啊，你應(yīng)該先咬我的漁鉤 !?而遺憾的是我們是中小企業(yè) - 還沒有實(shí)力讓消費(fèi)者相信， 選你是沒錯的 ! 不信就去商業(yè)街看看， 3-7 年就會換一撥老 板，這個我們自己也有經(jīng)驗(yàn)，把終身卡定價(jià)為年卡的7 倍，你試試還推得動嗎 ?我們換了個角度，站在魚的角度 魚有個夢想：;也我要健美一些， （ 也許，他要做新郎了，要穿西服卻沒架子 許要應(yīng)聘項(xiàng)目經(jīng)