長沙恒大華府御景園開盤活動策劃方案

1、長沙恒大華府御景園開盤活動策劃方案,2009年1月,項(xiàng)目環(huán)境分析,整體環(huán)境,開發(fā)商：日子難過，竭力求變,怎么才能跳出同質(zhì)的怪圈？怎樣才能將項(xiàng)目亮點(diǎn)送達(dá)受 眾？怎樣打造賺錢的樓盤,消費(fèi)者：持幣觀望，等待性價比好盤,剛性需求人群增多，高性價比樓盤為最佳選擇. 高端人群等待高性價比具有投資價值的樓盤,2009年，是解決住房需求的一個購房年 各路促銷手段層出不窮，真正好房子仍有好銷路,大環(huán)境：2009競爭激烈，需求旺盛,競爭優(yōu)勢,高端品質(zhì)&開盤特有超高性價比,中國十強(qiáng)企業(yè)恒大地產(chǎn)長沙開篇巨作，市府中心地段，60萬平米城市豪宅；恒大地產(chǎn)“開盤必特價，特 價必升值”原則，創(chuàng)造開盤當(dāng)天銷售熱潮,開盤完美綻放

2、，長沙掀起“恒大旋風(fēng),國際巨星親臨助陣，打造星城地產(chǎn)界難得的盛事 開盤現(xiàn)場銷售異常火爆，2.34億銷售額創(chuàng)造2008年 長沙樓市銷售神話，逆市創(chuàng)造強(qiáng)勢口碑,恒大華府價值走向,恒大地產(chǎn)低調(diào)進(jìn)入長沙，本土消費(fèi)者不熟悉,項(xiàng)目進(jìn)入,項(xiàng)目預(yù)熱,元旦開盤,二次開盤,市場熱度,打造長沙樓市示范性樓盤，高性價比引發(fā)市場關(guān)注,開盤熱銷，目標(biāo)客戶深度挖掘，需要尋找新的目標(biāo)客群，開展新的形式的推廣，延續(xù)市場熱度,1 提升知名度,2 拔高項(xiàng)目形象,3 引發(fā)銷售熱潮,4 挖掘新客戶,盛大開盤，高調(diào)出鏡，創(chuàng)造2008長沙地產(chǎn)銷售神話，名聲大震,活動三大要素,聚集人氣促進(jìn)銷售 吸引大量人群前往恒大御景園游覽、參加活動，營造

3、開盤當(dāng)天火熱場面,事件營銷創(chuàng)造新聞價值 打造新聞亮點(diǎn)，再一起引發(fā)長沙地產(chǎn)界“恒大熱潮,展示樓盤實(shí)力和風(fēng)格 充分展示恒大地產(chǎn)雄厚實(shí)力和樓盤本身的高品質(zhì)感,英倫風(fēng)格現(xiàn)場包裝和細(xì)節(jié)營造,大氣蓬勃的舞臺和現(xiàn)場效果,明星號召力,刺激、獎勵、好玩的活動號召力,第一次巨星親臨樓盤,第一次在長沙綻放可樂噴泉,英倫風(fēng)格貫穿全場表演,體貼入微的服務(wù)精神,開盤活動策劃,活動現(xiàn)場包裝,入口處包裝效果圖,禮儀人數(shù)：35人 工作內(nèi)容：大賽現(xiàn)場的禮儀工作，獎品發(fā)放、嘉賓迎接引導(dǎo)、帶胸花、媒體簽到等工作,嘉賓通道紅毯兩旁禮儀小姐順勢排開，以優(yōu)雅的儀態(tài)，甜美的笑容，讓現(xiàn)場每一位賓客都感受到純正的英倫風(fēng)情和恒大貼心的服務(wù),迎賓禮

4、儀服裝建議,英倫風(fēng)格禮儀小姐現(xiàn)場服務(wù),英倫時尚風(fēng)格服飾，展現(xiàn)高品質(zhì)貴族氣質(zhì)，展現(xiàn)與眾不同的服務(wù),訓(xùn)練有素的保安，維護(hù)現(xiàn)場秩序,維護(hù)現(xiàn)場的秩序，為整場活動提供安全保障及服務(wù)，配備黑色西裝，黑色皮鞋、對講機(jī),活動前設(shè)定專門針對本此活動的培訓(xùn)計(jì)劃，對服務(wù)人員及保安人員講解活動流程、明確崗位分工及相應(yīng)的工作要求,活動前預(yù)熱表演,滑稽小丑表演+搖滾即興獻(xiàn)唱 在活動現(xiàn)場入口處設(shè)置臨時表演點(diǎn)，觀眾進(jìn)場至開盤儀式啟動期間，將有小丑在此處的滑稽表演、與來賓互動以及搖滾樂隊(duì)的即興演出，為活動預(yù)熱，引發(fā)客戶的參與興趣,現(xiàn)場整體布局圖,現(xiàn)場主體活動,英倫風(fēng)尚首屆長沙可樂噴泉狂歡節(jié) 暨恒大御景園開盤盛典,活動主題,活動

5、概況,2008年2月28日上午10點(diǎn),項(xiàng)目所在地,活動名稱,活動時間,活動地點(diǎn),與會對象,活動內(nèi)容,英倫風(fēng)尚首屆長沙可樂噴泉狂歡節(jié) 暨恒大御景園開盤盛典,政府部門領(lǐng)導(dǎo)、恒大地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶、本土明星、主流媒體記者,領(lǐng)導(dǎo)致辭、開盤儀式、工商部門授 牌、英倫風(fēng)情表演、可樂噴泉 秀、現(xiàn)場互動、現(xiàn)場抽獎,現(xiàn)場亮點(diǎn),英倫風(fēng)情表演提升品牌形象,全面參與增強(qiáng)互動體驗(yàn),開盤儀式別具一格,刺激大獎拉升現(xiàn)場人氣,特色舞臺沖擊視覺,長沙首個可樂噴泉激情綻放,花車巡游提前宣傳,3.15專業(yè)授牌力證明樓盤品質(zhì),特色舞臺沖擊視覺,舞臺設(shè)計(jì)闡述,恒大華府”金色大字，體現(xiàn)項(xiàng)目金碧輝煌、大氣恢弘的氣勢,T”型舞臺的設(shè)計(jì)，讓表

6、演離觀眾更近，更容易調(diào)動現(xiàn)場的氣氛,以英國的國花“玫瑰”作為舞臺中心的元素，放射出獨(dú)特的英倫氣息。開盤花開，預(yù)示項(xiàng)目的每一位業(yè)主都將獲得一個花樣美好的生活,舞臺整體層次分明，背景板以紅色為主層層遞進(jìn)，厚重感越演越強(qiáng),現(xiàn)場效果圖,湖南首個可樂噴泉激情綻放,展現(xiàn)“恒大華府” 智慧、標(biāo)新立異的形象,活動現(xiàn)場舞臺以及T臺周圍，600瓶可樂同時開啟，噴射出近1米高的泡沫噴泉，成就湖南首次獨(dú)一無二的大型可樂噴泉。2009年新春，用可樂噴泉點(diǎn)燃長沙樓市激情,可樂噴泉活動道具,花車巡游提前宣傳,活動前一星期，創(chuàng)意花車市內(nèi)巡游 不僅可以作為本次活動最直觀、最立體、最具視覺沖擊的移動宣傳廣告，也是邀約客戶參與本次

7、活動最好的互動方式,活動當(dāng)天，市區(qū)派專車運(yùn)送參與人群 2月28日上午8點(diǎn)9點(diǎn)半，賀龍體育場東門、河西通程商業(yè)廣場、步行街沃爾瑪均有專車等候客戶一同前往,蘇格蘭風(fēng)情舞蹈 聆聽蘇格蘭風(fēng)笛的天籟 之音，欣賞花呢格子裙的 奔放舞蹈，領(lǐng)略濃郁的蘇 格蘭民族風(fēng)情大型蘇 格蘭風(fēng)情舞蹈在恒大華府 的盛大上演，再次彰顯了 項(xiàng)目的英倫氣質(zhì)，將現(xiàn)場 觀眾引入一個優(yōu)雅尊貴的 英倫世界,英倫風(fēng)情表演提升品牌形象,奇幻魔術(shù)表演 滑稽可愛的小丑，優(yōu) 雅紳士的魔術(shù)表演，驚 險與驚喜交相迭起的互 動環(huán)節(jié)領(lǐng)略英倫 魔術(shù)風(fēng)情的同時，一幕 幕的歡樂與精彩必將讓 現(xiàn)場觀眾目不暇接,魅力拉丁 激情、浪漫而又富 有活力的拉丁舞蹈 已足夠滿

8、足現(xiàn)場觀 眾的眼福，而團(tuán)體 舞蹈的火熱表演形 式將更能掀起活動 現(xiàn)場高潮,英倫搖滾 英倫氣質(zhì)的朋克樂隊(duì)極具震撼力的現(xiàn)場演出必將吸引現(xiàn)場所有觀眾的耳朵和眼球。不僅如此，樂隊(duì)還將全程為活動演繹最原汁原味的英倫風(fēng)尚。 配合可樂噴泉，引爆現(xiàn)場觀眾激情,嚴(yán)錚， 2004超級男聲 音樂Y地帶超級家族主持人,主持人候選名單,張偉， 湖南娛樂頻道主持人，青島啤酒我是冠軍主持人,夏穎， 2004超級女聲 湖南娛樂頻道超級家族主持人,時尚、青春，具有知名度，善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛,開盤儀式別具一格,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)拉動啟動桿后，舞臺后方，由氫氣球托“熱烈慶祝恒大御景園開盤”的字幕巨大畫卷在湖面上騰空而起，皇家禮炮、旋風(fēng)彩虹、五

9、色彩煙、冷焰火同時噴發(fā)，引爆現(xiàn)場氣氛,3.15專業(yè)授牌力證明樓盤品質(zhì),樓盤品質(zhì)，是消費(fèi)者購買樓盤的重要因素,臨近3.15，品質(zhì)和權(quán)益又成了社會關(guān)注的熱點(diǎn),借勢3.15，工商局助陣御景園開盤,工商局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，參與開盤儀式 現(xiàn)場頒發(fā)“保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益示范單位”授牌儀式 打響頭炮，參與3.15后續(xù)系列活動,全面參與增強(qiáng)互動體驗(yàn),游戲名稱：英倫足球 參與人群：恒大華府VIP客戶 游戲規(guī)則： 2人為一組， 穿上特制球衣比賽將足球球踢進(jìn)特制的球門，在指定區(qū)域內(nèi)，進(jìn)球時間最短的為勝 在舞臺上，擺放4個障礙物，增添活動趣味，進(jìn)球時間最短的隊(duì)伍獲勝。 游戲獎品： 獲勝的客戶，可以獲得免費(fèi)半年的物業(yè)管理費(fèi),

10、刺激大獎拉升現(xiàn)場人氣,一等獎，一名，BURBERRY挎包,二等獎，兩名，BURBERRY羊毛圍巾,三等獎，三名，BURBERRY香水,名品布制徽章，展現(xiàn)英倫氣質(zhì)名品,現(xiàn)場抽獎，贏英國風(fēng)格品牌BURBERRY系列產(chǎn)品,憑邀請函入場就有禮,開盤當(dāng)日活動流程,8：009：30 賀龍體育場、河西通程商業(yè)廣場、步行街沃爾瑪均有專車等候客戶一同前往,活動前，市區(qū)派專車運(yùn)送參與人群,9：0010：00 嘉賓和觀眾陸續(xù)到達(dá)現(xiàn)場，禮儀迎賓，引導(dǎo)觀眾進(jìn)場，并將邀請函投入搖獎箱中,活動現(xiàn)場入場,9：0010：00 滑稽小丑表演/搖滾樂隊(duì)的即興演出，為活動預(yù)熱，引發(fā)客戶的參與興趣,暖場表演帶動現(xiàn)場氣氛,活動現(xiàn)場流程表

11、,入口管理1人 主持人對接1人 現(xiàn)場節(jié)目協(xié)調(diào)3人,領(lǐng)導(dǎo)嘉賓引導(dǎo)管理1人,全場總控,助理,可樂噴泉游戲10人,現(xiàn)場道具、游戲道具上下3人,全場總控1人,助理,現(xiàn)場人員架構(gòu),開盤活動宣傳,宣傳策略,三個核心點(diǎn)： “廣”全城覆蓋。選取最具覆蓋力的媒介，將活動信息有效地傳達(dá)給全城客戶。 “準(zhǔn)”精確鎖定目標(biāo)人群。針對目標(biāo)客戶群精選媒介，將活動信息精準(zhǔn)傳達(dá)給目標(biāo)客戶。 “透”重復(fù)訴求。根據(jù)傳播目標(biāo)選取準(zhǔn)確的傳播對象，反復(fù)訴說傳播內(nèi)容，將信息滲透到目標(biāo)市場,活動邀請函,宣傳渠道,在本次活動中，邀請函也將作為抽獎憑證在客戶進(jìn)入活動現(xiàn)場時投放入抽獎箱，參與抽獎。本次活動的邀請函主要有以下兩種形式： 1、單獨(dú)制作

12、的邀請函，可在花車宣傳時發(fā)放、活動前置業(yè)顧問送達(dá)客戶 2、作為報紙廣告的一角，讀者剪下報廣下方的邀請函即可參與本次活動,WHO IS COMING THE FRIST COKE FOUNTAIN CARNIVAL OF CHANGSHA,誰來赴約長沙首屆可樂噴泉狂歡節(jié) 恒大華府御景園2月28日上午十點(diǎn)英倫風(fēng)尚瞬間蔓延,恒大地產(chǎn)長沙開篇鉅作60萬鼎級城市豪宅彰顯英式皇家生活,我們盛邀，向往英倫生活的城市精英們，就在恒大華府，純正英倫風(fēng)蔓延。長沙首個可樂噴泉，即將大幕開啟，恭候您的光臨。 2月28日上午8點(diǎn)9點(diǎn)辦，賀龍體育場、通程商廣場、步行街沃爾瑪均有專車等候您一同前往！ 英倫Burberry大

13、禮等你來拿！ 貴賓專線：8662888/8662999 項(xiàng)目地址：長沙市岳麓區(qū)金星大道長郡中學(xué)（新址）對面,邀請函平面,邀請函效果圖,報紙廣告,報紙廣告具有宣傳面廣、易于傳播的特點(diǎn)。本次活動將在活動前一周采用報紙廣告進(jìn)行開盤預(yù)告、活動當(dāng)天進(jìn)行新聞報道。 建議使用媒體：三湘都市報、瀟湘晨報,報廣平面,報廣效果圖,站牌廣告,公交站牌以其無縫網(wǎng)絡(luò)的覆蓋形式、強(qiáng)烈的視覺效果和高性價比成為幫助品牌建立區(qū)域影響力的強(qiáng)勢媒體。 本次活動將于開盤前二周在全市主要干道公交站牌展開宣傳。以此引發(fā)全市的關(guān)注點(diǎn)，為開盤系列活動蓄積人氣,重點(diǎn)覆蓋 芙蓉路、三一大道、五一路、湘江路、解放西路、人民路、銀盆路、勞動路,站牌廣告效果圖,電臺廣告具有傳播面廣、成本較低等特點(diǎn)，且本盤主要客戶群主要為有車一族，通過車載廣播接觸信息的時間較多。 開盤前一周在省內(nèi)最強(qiáng)勢的廣播媒體湖南交通頻道進(jìn)行開盤預(yù)告，并開盤當(dāng)天情況進(jìn)行直播連線報道，必將吸引大量目標(biāo)客戶的參與,電臺廣播,電臺文案（30秒） 我們盛邀，向往英倫生活的城市精