服裝面料銷(xiāo)售員銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告

1、服裝面料銷(xiāo)售員銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)經(jīng)歷是每個(gè)大學(xué)生走向社會(huì)之前必要的一步,可以讓我們真正的走入社會(huì)、清楚的認(rèn)識(shí)社會(huì)和了解社會(huì),實(shí)習(xí)中我們能學(xué)會(huì)如何處理上下級(jí)、同事之間以及與客戶(hù)之間的關(guān)系。下面是一篇服裝面料銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告范文,講述了關(guān)于銷(xiāo)售工作的許多課外的東西,歡迎大家閱讀:為期3個(gè)月的銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中,貼近了社會(huì),豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí),并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí),受益非淺,現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。一、實(shí)習(xí)單位概況:1、銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)單位性質(zhì):福建XXX 屬私營(yíng)實(shí)體。2、銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)單位規(guī)模:屬中型企業(yè),現(xiàn)代化的工廠(chǎng)按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建

2、造,可年產(chǎn)各類(lèi)服裝200余萬(wàn)件。3、銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況:經(jīng)濟(jì)效益良好,在福建同行業(yè)居龍頭地位,是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。4、銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品:集團(tuán)以服飾為主業(yè),服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名,主要為男仕茄克,西裝,T恤,領(lǐng)帶,襪,皮鞋等系列產(chǎn)品,其中又以?shī)A克衫最為著名,素有"茄克之王"美譽(yù)。二.實(shí)習(xí)內(nèi)容1、銷(xiāo)售員培訓(xùn)及參觀(guān)公司總部和工廠(chǎng)最初,我們參觀(guān)了公司總部和工廠(chǎng),在廠(chǎng)長(zhǎng)的講解下,我們了解到車(chē)間的實(shí)際生產(chǎn)線(xiàn)與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念,利用一天的時(shí)間,我們對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了詳細(xì)的觀(guān)察,并與車(chē)間工作人員的進(jìn)行直接交流,初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀(guān)期間,我們明

3、顯的感受到了員工們的工作熱情,這使我們迅速的融入其中,切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。接下來(lái)的幾天里,我們進(jìn)行了部分銷(xiāo)售員課程的培訓(xùn):銷(xiāo)售員的日常工作流程,如四大模組,九大流程、營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)、陳列技巧、面料知識(shí)、企業(yè)文化專(zhuān)題講座、公司的規(guī)章制度、商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。2、初步掌握了一些銷(xiāo)售員工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí),這更加深了我對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力?？粗铰拇掖业睦侨?看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,我明白了"我是優(yōu)秀的,我們是最優(yōu)秀的,我們是最優(yōu)秀的

4、團(tuán)隊(duì)"是直觀(guān)詮解。"誠(chéng)信,求實(shí),敬業(yè),奉獻(xiàn)","挑戰(zhàn)人生,永不回頭"這些字眼所代表的含義,企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上,而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念,深深的根植于每一個(gè)員工的心里,讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化,并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作,警醒著勿忘前進(jìn)的人們。3、了解了銷(xiāo)售員主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程:公司銷(xiāo)售模式為自產(chǎn)自銷(xiāo)。公司擁有H.K,上海,日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式,設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣,然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,交由生產(chǎn)車(chē)間大量生產(chǎn),貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu),由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和代理商。也有一部分

5、貨品是外單,全部出口。4、了解了專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售員流程:營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備-換工作服,佩帶工牌,檢查儀容儀表-打掃衛(wèi)生整理貨品貨架-參加晨會(huì)-營(yíng)業(yè)開(kāi)始-準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)-陳列組合規(guī)劃-接待顧客-迎接顧客-留意顧客-展示商品-介紹商品-核實(shí)開(kāi)標(biāo)-核對(duì)單據(jù)-包裝商品-交付商品-其他配套產(chǎn)品介紹-送客致謝-營(yíng)業(yè)后-帳目稽核-環(huán)境衛(wèi)生-例會(huì)組織-環(huán)境清場(chǎng)三、實(shí)習(xí)總結(jié) 三個(gè)月的銷(xiāo)售員終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷)為了能夠讓我們銷(xiāo)售員了解整個(gè)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)和相關(guān)的流程,熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì),在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛,但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在泉州店中我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)算是突出的,半個(gè)月賣(mài)了兩萬(wàn)多,店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我,真是有種自豪的感覺(jué)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力,同時(shí)得到的