可比瓜子市場推廣方案(PPT15頁)

1、可比瓜子市場推廣方案,目,錄,推廣主題、目的、時間、對象、場所,通路,活動執(zhí)行方法,試吃守則,推廣主題,CNY,可比瓜子推廣,推廣目的,1,擴(kuò)大口味告知，針對前期未溝通到的通路,再次進(jìn)行溝通,2,針對不同的消費族群，加入多樣化推廣方,式，增加產(chǎn)品知名度、滲透度,推廣對象,中青年，主要是年齡在,13-30,歲的消費,者,推廣場所,主要是貴陽市南明區(qū)、云巖區(qū),推廣時間、通路,推廣時間,12,月,13,日,12,月,26,日,推廣通路：學(xué)校、娛樂場所、小區(qū)超市,推廣前期準(zhǔn)備,鋪貨安排,首先我們將花前,13,14,15,16,日四天的時間在南明區(qū),云巖區(qū)進(jìn)行鋪貨。具體如下,第一步,從離我們最近的云巖區(qū)

2、開始，分三個區(qū)域進(jìn)行,安排三個人，各自負(fù)責(zé)一個區(qū)域,第二步：把南明區(qū)分成四個區(qū)域，安排四個人，各自負(fù),責(zé)一個區(qū)域,這四天的會議,每天早上開晨會，討論前一天出現(xiàn)的問題并總結(jié)，同時,在鋪貨完成的第一天進(jìn)行回訪工作，做好終端的管理,比如：我品的陳列、位置是否顯眼、老板對我們產(chǎn)品的,反饋建議等等資料的搜集，以便以后的管理,物資準(zhǔn)備,我們這次的活動推廣主要是人員銷促，所以必須在前期,準(zhǔn)備好我們需要的物質(zhì)，具體物質(zhì)如下,促銷展架、宣傳,DM,單,POP,宣傳海報,X,展架、試吃盤,手套,各通路推廣方法,選點策略,原則,我們選點主要是“點、線、面”向外輻,射、滲透的原則,目的,這樣是為了使我們的推廣活動更具

3、影響,力，擴(kuò)大所波及的范圍,推廣點安排,方式一：學(xué)校單點買贈,試吃,DM,單派,發(fā),歲族群,針對消費族群：中青年,15-25,執(zhí)行通路：學(xué)校,小區(qū)超市,執(zhí)行時間,12,月,13,14,15,16,17,18,日早上,9,00,下午,18,00,買贈坎級：買,160g,以上的兩包贈送,1,包,50g,的瓜子,試吃品項比例,原則是,50,鄉(xiāng)巴佬,50,奶茶瓜子,促銷員話術(shù)：可比瓜子新品上市,今日在,xx,開展新品推廣,還贈精美小包裝，歡迎品嘗,針對族群：消費比較高的群體,執(zhí)行通路：、商務(wù)寫字樓、電影院、咖啡店、酒吧、奶茶等娛樂場所,執(zhí)行時間,12,月,19,20,21,22,23,24,26,日,

4、商務(wù)寫字樓早上,11,00-15,00,17,00-19,00,吃飯時間及下午上下,班時間段,其它：晚上,18,00,21,00,執(zhí)行方式：試吃,買贈,DM,派發(fā),團(tuán)購,買贈坎級：買,160g,以上的兩包贈送,1,包,50g,的瓜子,團(tuán)購,160g10,包以上送,5,包,100g,瓜子,試飲量,原則是,50,鄉(xiāng)巴佬,50,奶茶瓜子,促銷員話術(shù),促銷員話術(shù)：可比瓜子新品上市,今日在,xx,開展新品推廣，還贈精,美小包裝，歡迎品嘗,今日購團(tuán)購，還有更多優(yōu)惠哦,選點原則,1,中,高檔寫字樓,AB,級）、人數(shù)在,300,人以上,2,其它都是選擇經(jīng)營較好的,方式二：娛樂場所推廣,試飲順序：先試飲酸棗汁，后試飲酸梅湯,試吃守則,試飲標(biāo)準(zhǔn),試吃品必須是現(xiàn)裁的，保證干凈衛(wèi)生,試吃量,一包,160g,的必須保證試吃,20,個人,主動試吃人群,年齡在,15-30,歲的上班族、學(xué)生及中