店鋪員工激勵(lì)方案

1、店鋪員工激勵(lì)方案 第一條 目的 明確xx年各店鋪銷售目標(biāo)以及激勵(lì)方案，為xx年達(dá)成銷售目標(biāo)建立有效激勵(lì)。 第二條 范圍 本方案適用于*服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店。 第三條 xx年1-12月獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)表 1、 直營店鋪指標(biāo): 第四條 店鋪半年度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 1、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 1 2、店助獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn): 注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評(píng)選 3、店長獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 備注: 第五條 店鋪年終獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 1、 店鋪年終獎(jiǎng)勵(lì)金額 2 2、 店鋪年終獎(jiǎng)勵(lì)分配： 分配比例：店長50%，店鋪其他員工50% 店鋪其他員工分配系數(shù)如下： 例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎(jiǎng)勵(lì)23000元，其中店長獎(jiǎng)勵(lì)50%為1150

2、0元（23000*50%=11500），店鋪其他員工為11500元。假設(shè)員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計(jì)系數(shù)為7.8（店助2名*ad.名+員工4名*1/名=7.8），員工獎(jiǎng)勵(lì)=11500/7.8=1513元，店助獎(jiǎng)勵(lì)=1513*1.8=2724元。 以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù)，店長可根據(jù)員工實(shí)際工作月份進(jìn)行系數(shù)調(diào)整。 第六條 激勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 3 注：1、激勵(lì)指標(biāo)按月公司分配的指標(biāo)110%完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)金額為店長個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，在次月工資中體現(xiàn)。 2、公司每月對(duì)各店鋪進(jìn)行一次形象,考核分?jǐn)?shù)在90分以上的且完成激勵(lì)指標(biāo)的店長獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的金額。 第七條 部門年度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 第八條 細(xì)則說明

3、 1、 店長和公司簽訂經(jīng)濟(jì)責(zé)任狀，一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準(zhǔn) 2、 年度指標(biāo)完成率低于80%店鋪（不是激勵(lì)指標(biāo)），則店長不享受年度一切福利及不參與年度評(píng)先。 3、 新開店鋪：核定店鋪年度指標(biāo)后納入所屬區(qū)域，同時(shí)區(qū)域指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整，具體考核標(biāo)準(zhǔn)參照第一條獎(jiǎng) 勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。 4、 新入職員工：入職一個(gè)月后到考核期截止，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評(píng)選資格。 5、 店鋪中途閉店的不參與年度考核，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實(shí)際分配的指標(biāo)核算完成率。如店長中途因 公司需要調(diào)換店鋪，則在店鋪完成指標(biāo)的前提上，按店長在該店實(shí)際工作月份給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 6、 商場專柜位置調(diào)整，則調(diào)整后的經(jīng)營指標(biāo)，需雙方重新確

4、認(rèn)，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié) 束后1個(gè)月內(nèi)雙方都未提出修改指標(biāo)的建議則均視為認(rèn)同原經(jīng)營指標(biāo)為效。 7、 xx年度激勵(lì)方案執(zhí)行時(shí)，其他相應(yīng)的激勵(lì)方案自動(dòng)作廢（不含銷售部內(nèi)部制定的如連單獎(jiǎng)、開卡獎(jiǎng) 等激勵(lì)措施）。 8、 本方案最終解釋權(quán)歸溫州*服飾有限公司所有。 *服飾有限公司 xx年12月31日 店鋪員工提成激勵(lì)方案xx-08-30 11:31 | #2樓 SG第 xx021701號(hào) 秘密三級(jí) 關(guān)于09年度銷售第一周期專賣店員工激勵(lì)方案和辦法 一 激勵(lì)措施的目的 指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷售能手的先鋒積極性。 二 激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的管理

5、辦法 1.由各個(gè)區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況（具體見年度分解計(jì)劃）。 2.由各個(gè)區(qū)域的銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷售動(dòng)態(tài)工作。 3. 由各銷售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并匯報(bào)至銷售助理處。 4. 由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級(jí)匯審核后，財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。 三 員工銷售提成計(jì)算方法 1. 根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。 3. 團(tuán)購業(yè)務(wù)的計(jì)提說明： 團(tuán)購的銷售總金額納入店鋪的.單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不納入計(jì)算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計(jì)劃目標(biāo)10萬，實(shí)際銷售中，完成為11萬，其中團(tuán)購業(yè)務(wù)3萬，則其

6、正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團(tuán)購業(yè)績部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績計(jì)算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對(duì)應(yīng)其所得比率。 4公司臨時(shí)組織的特賣活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績累計(jì)；該類活動(dòng)的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5。 5公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60），對(duì)于部分銷售回款低于45的商場促銷活動(dòng)，進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動(dòng)的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。 四 銷售主管和店鋪員工在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1.本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行， 2.月銷售業(yè)績達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100的店鋪，按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。 3銷售主管的

7、業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎(jiǎng)勵(lì)金； 同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金：商場專柜類200元/月/個(gè)，臨街專門店類300元/月/家，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放。 五銷售中心同時(shí)設(shè)立如下單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)： A.銷售突破獎(jiǎng)；B,商場表彰獎(jiǎng)；C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎(jiǎng)。 上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長或區(qū)域主管推舉申報(bào)，經(jīng)銷售中心考核評(píng)估，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。 本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。 六 本通知所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為xx年3月1日，最后結(jié)算日期為xx年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報(bào)匯總最后收達(dá)

8、日為次月的5日前。 七 本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期，其他銷售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體另行公布。 總經(jīng)理審批 ： 總監(jiān)：戴向宏 銷售管理中心 xx年2月17日星期二 店鋪員工工資及獎(jiǎng)勵(lì)方案xx-08-30 20:38 | #3樓 一、基本工資 二、業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì) 2-1 2-2:1、 如店鋪在單日業(yè)績滿3000元以上的，當(dāng)班所有人員享受當(dāng)日最高50元獎(jiǎng)勵(lì) 2、 如店鋪在單日業(yè)績滿5000元以上的，當(dāng)班所有人員享受當(dāng)日最高100元獎(jiǎng)勵(lì) 四、個(gè)人業(yè)績最高獎(jiǎng)勵(lì)： 1、當(dāng)月區(qū)域內(nèi)所有店員中排名第一名的員工享受200元的個(gè)人最高獎(jiǎng)勵(lì)。 （三家店鋪以后評(píng)

9、比）銷售明星 3、 末位淘汰制：連續(xù)三個(gè)月區(qū)域所有店員銷售中排名最后者公司可直接。 五：單單獎(jiǎng)： 單筆客單價(jià)200元以上一單另加3元提成，300元以上加5元提成。 注： 1、以上獎(jiǎng)勵(lì)按公司正常上班計(jì)算，不包吃住。 2、國家法定節(jié)假日正常上班，享有一日三底薪。 3、因特賣或特殊情況，需提前填寫申請(qǐng)視相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字方可計(jì)算加班費(fèi)，以8元每小時(shí)計(jì)算 4、調(diào)休務(wù)必在兩個(gè)月內(nèi)休完，逾期作廢！ 5、工齡津貼：自入職起連續(xù)在本公司工作滿1年者從次月起享受額外每月50元津貼；滿2年者享受每月100元津貼；滿3年者享受每月150元津貼；滿4年及以上者享受每月200元津貼，超過4年者不再遞增工齡補(bǔ)貼。 6、薪資調(diào)整：銷售業(yè)績格外優(yōu)秀者可視實(shí)際情況薪資另行