廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計劃書

1、廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計劃書 廣告二專：* 農(nóng)學(xué)院園藝專業(yè)xx級 第一章 前言： 隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，提供了對廣告業(yè)有興趣的在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。同時提出了根據(jù)公司初步運營的情況，從小的項目做起一步步做到大的項目，再創(chuàng)品牌。 第二章 公司描述： （一）公司名稱 紅日廣告有限公司 （二）公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合

2、資廣告公司。 （三）公司宗旨 以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的成本，達到最佳的效果。 （四）公司理念 基本信條 我們專業(yè)，我們創(chuàng)造價值 做事模式 團體協(xié)作，集思廣益 創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100 （五）公司目標(biāo) 短期：首先，在廣西大學(xué)城及鄰近學(xué)校試營，打開知名度，在3年內(nèi)將業(yè)務(wù)覆蓋柳州、桂林河池眾高校市場。 中期：公司在立足于柳州、桂林、河池三市的高校市場的基礎(chǔ)上，借助于在高校市場打響的品牌優(yōu)勢，向廣西區(qū)內(nèi)其他城市高校市場擴展。 長期：

3、立足于廣西向其他省份高校傳媒市場擴張，將品牌推向全國，同時為豐富 這一品牌，在中期奠定的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)更多新的個性業(yè)務(wù)。 （六）創(chuàng)業(yè)理念 紅日廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ姆?wù)窗口。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。 我們著眼發(fā)展以下兩個方面的創(chuàng)新：意識創(chuàng)新（意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎(chǔ)上進一步美化校園）和市場導(dǎo)向創(chuàng)新（以開拓全

4、國高校校內(nèi)廣告為導(dǎo)向，切實以 學(xué)生利益為出發(fā)點，全心全意為大學(xué)生服務(wù)）。 我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析這類服務(wù)業(yè)發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是我公司發(fā)展的關(guān)鍵。 （七）公司初期布局 1、公司初期創(chuàng)辦無需注冊，等有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)資金流動再注冊登記。創(chuàng)辦公司大概20萬左右。60%用于固定資金，40%用于流動資金。 2、公司初步都遵守一切從簡，租一間辦公室，租金約2萬/年，地段不需太好，適宜辦公即可。簡裝一下需0.5萬，然后置辦一下辦公用品：辦公桌6套，電腦（6臺）打

5、印機2臺，復(fù)印機1臺，掃描議2臺，彩色打印機（大、小型各1），辦公用品（包含電話、打印紙、訂書機等等一系列）。 3、公司初期準(zhǔn)備開設(shè)四個部門：設(shè)計部，財務(wù)部，業(yè)務(wù)部，客服部。 （八）公司服務(wù) 1.專業(yè)化的設(shè)計服務(wù) 2）成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。 3）要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。 2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù) 3.其他 用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。 （九）公司規(guī)模 小型廣告公司 （十）公司主營業(yè)務(wù) 品牌雙贏，互惠互利的原則，專注于校園行銷與公關(guān)，校

6、園媒體運營，校園市場研究，校園合作推廣，校園。具體包括與各高校建立長期合作關(guān)系，達成協(xié)議，買斷在學(xué)校內(nèi)進行廣告宣傳的權(quán)力，為各大公司客戶進行已有校園產(chǎn)品的宣傳。同時也提供為客戶針對學(xué)生推出的新產(chǎn)品進行包裝、設(shè)計、策劃推廣方案的服務(wù)。 我們憑借對大學(xué)生群體的深刻了解、對高校市場的持續(xù)調(diào)查以及校園活動經(jīng)驗，提供最具創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案，為本土企業(yè)乃至全國企業(yè)在高校進行品牌推廣以及網(wǎng)絡(luò)行銷推廣，并提供相應(yīng)的公關(guān)服務(wù)。 第三章 市場環(huán)境描述 （一）市場描述 在中國，廣大的大學(xué)生有將近2000萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，xx年我國共有廣告公司57434家，

7、幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 xx年突破1000億元大關(guān)。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化 （二）目標(biāo)市場 前期主要針對學(xué)校，個體的商店，超市等地進行業(yè)務(wù)往來，從這有一定的資金回籠，然后進行對大型的商戶進行廣告平面設(shè)計，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產(chǎn)品包裝設(shè)計等等獲得大的利潤。開拓穩(wěn)定的目標(biāo)市場，這有很大的發(fā)展前景，這個也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對南寧周邊的客源進行

8、具體的調(diào)查。 第四章 公司經(jīng)營 （一）公司業(yè)務(wù) 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為： 1市場服務(wù)：市場調(diào)查。客戶服務(wù)。 2設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。 4 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。 5 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡-通人等宣傳造勢工具。 成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括： 1推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。xx年，中國網(wǎng)民突破十億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中 _經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。 2 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。 3 婚禮

9、策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。 （二）經(jīng)營策略 1對公司的。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合以改善經(jīng)營效率。 2加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。 3創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大， 在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。 4 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。 （三）成本核算 俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后

10、期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。 （四）經(jīng)營障礙 1 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。 2 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。 3 公司團隊整體實力需要作進一步提升。 4 知名度不高。 第五章 公司管理 （一）組織結(jié)構(gòu) 由于紅日廣告公司屬于一個個人企業(yè)，需要個人付出更多。 管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。 技術(shù)部：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計、展示制作。 市場部：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

11、 信息部：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。 財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。 部：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。 攝影部：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。 人力資源部：負(fù)責(zé)完善紅日廣告公司的。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。 （二）風(fēng)險分析 1外部風(fēng)險 有限的資金資源 建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。 某些主要設(shè)備價格的不確定性

12、這包括二手設(shè)備和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。 2市場風(fēng)險 市場的巨大變化 激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。 市場的不確定性 一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托紅日廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。 尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性 廣西其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們紅日廣

13、告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。 （三）管理體系 1）簡單業(yè)務(wù)流程 客戶：明確工作要求、備齊相關(guān)材料、初擬交件時間。 策劃：清楚工作內(nèi)容、統(tǒng)一交件時間。 創(chuàng)作：清楚工作內(nèi)容、明確創(chuàng)意小組 媒介：清楚交件事件、準(zhǔn)備內(nèi)部成本報價單 財務(wù)：預(yù)估外付成本。 2）校園市場營銷的形式 根據(jù)不同的目的劃分校園營銷活動的兩種主要模式。 （1）以提升形象，擴大知名度為目的 1、在校內(nèi)設(shè)立獎、教、助學(xué)金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學(xué)生都能帶來榮譽感，易于形成好的口碑傳播。 2、提供一定的實習(xí)培訓(xùn)機會。公司在校內(nèi)選拔同學(xué)到該企業(yè)進

14、行一定時間的實習(xí)或培訓(xùn)，讓學(xué)生進入到企業(yè)中，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離。 3、為學(xué)生活動提供贊助。 4、協(xié)辦學(xué)校的大型活動。一般說來，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。 5、舉辦專題活動。協(xié)助企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業(yè)集中地進行營銷傳播。 6、為學(xué)校或?qū)W生的科研項目提供支持。 7、到校園里開展一些現(xiàn)場錄制節(jié)目。學(xué)生對這種活動具有很大的吸引力

15、，尤其是露天拍攝時，不僅會積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。 8、爭取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對企 業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。 （2）以促進企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場銷售為目的 其形式主要有以下幾種： 1、與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。 2、通過校方來推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。 3、通過與校方勤工助學(xué)中心合作。 4、通過與院系教師合作。如指定或推薦某

16、門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考 書目為某某出版社出版的或者某位 _的著作，同時輔以折扣優(yōu)惠，從而促進書籍的銷售。 5、構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。 6、企業(yè)銷售人員直接面對學(xué)生。例如牛奶飲料產(chǎn)品可以配有專門的銷售人員直接負(fù)責(zé)學(xué)生訂購，并采取統(tǒng)一配送等方式。 3）校園市場營銷模式 在校園的營銷模式，大體包括：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園 直銷、數(shù)據(jù)庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高的新興營銷模式：口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方式。 1、校園體驗式營銷。 這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，這種方式落實到校園 中，我們就可以動用所有的營銷元素來向目標(biāo)客戶，也就是大學(xué)生，展示自己的

17、產(chǎn)品或者服務(wù)，從DM到POP到最復(fù)雜的大型活動，這一類的營銷模式的優(yōu)點在于方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌，提高美譽度。 2、多元化的直接營銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫營銷）。 1）直接營銷在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主，一種 是利用大學(xué)生市場的特殊性，進行數(shù)據(jù)庫營銷。 2）校園直銷工作目前從渠道上來講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們可以選擇不同的銷售方式。 3）校園數(shù)據(jù)庫營銷方面，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進行系統(tǒng)的分析，例如購買行為、購買習(xí)慣，同時利用這發(fā)個系統(tǒng)，和客戶之間保持著聯(lián)

18、系，可以最直接的和目標(biāo)客戶形成溝通。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡(luò)為主。 3、整合營銷。 從目的上來講，校園整合營銷也可以稱為聯(lián)合營銷，在校園市場上進行整合 營銷時，不同的廠商可以根據(jù)同一個產(chǎn)品產(chǎn)生合作，共同推廣某個概念。 4、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷。 大學(xué)生市場的情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學(xué)生市場上，可以 把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式。 4）客戶服務(wù)體系 1、客戶開發(fā) A、客戶資料的收集、分析和 （1）收集 客戶資料的收集的途徑多種多樣，特別在E時代的今天。借助WEB和CRM系統(tǒng)，更大大降低了信息收集的成本。客戶資料的收集主要有以下途徑： 自行收集。廣告公司自行收集的客戶信息資

19、料大多客戶自身。由于客戶傾向于提供對自己有利的信息而回避對自己不利的信息，使得收集到的信息客觀性相對較差，但是這種信息渠道的好處是不必花費額外的費用，信息收集工作在日常工作、生活中隨時可以進行。 通過公共信息渠道收集?，F(xiàn)代社會是信息社會，報紙、雜志、廣播、電視互 聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒包含了大量的企業(yè)信息。對于互聯(lián)網(wǎng)，我們選擇國內(nèi)知名的經(jīng)濟類網(wǎng)站和官方網(wǎng)站，這樣收集信息的可靠性大大提高。另外，我們還可以針對客戶所在行業(yè)，通過訂閱有關(guān)行業(yè)的專業(yè)刊物，就可以預(yù)測客戶未來的發(fā)展前景。 （2）分析 首先對收集的客戶資料進行篩選，得到我們的目標(biāo)客戶資料。其次建立客戶信息資料庫來存放客戶的基本資料，便于查詢?？蛻?/p>

20、資料基本內(nèi)容包括基本資料、人際情況、公司情況以及其他可供參考的補充材料。 客戶對本公司或競爭對手 _看法： B、對客戶進行分類 許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告投放的規(guī)律性。我們對規(guī)律進行總結(jié)，對客戶合理科學(xué)地分類。比如飲料，每年5月、6月、7月、8月、9月是其銷售旺季，3月4月則是企業(yè)找廣告公司計劃市場攻守大計的黃金時間。10月、11月是服裝換季的季節(jié)，8月、9月則是開發(fā)此類客戶最佳時機。對于方便面等食品10月、11月、12月是促銷的時機，他們此刻也會在各高校尋求廣告代理商。我們要對這樣的客戶準(zhǔn)確歸類，長期跟蹤，及時介入。 C、潛在客戶開發(fā) （1）客戶 人脈關(guān)系網(wǎng)。通過以往

21、的人際關(guān)系網(wǎng)來尋找客戶群，以達到拓展業(yè)務(wù)的方法。 ：已有客戶，親戚，朋友，同學(xué)，同鄉(xiāng)等。 方法：列出所認(rèn)識的人及其所在單位的業(yè)務(wù)范圍。 業(yè)務(wù)介紹。通過別人對有意向作廣告的單位進行介紹，做到有針對性的發(fā)展業(yè)務(wù)。 ：原有的客戶及業(yè)務(wù)中心。 方法：讓客戶充分了解自己與推薦人的親密關(guān)系，取得信任；向客戶報告業(yè)務(wù)進展；使客戶認(rèn)同自己的服務(wù)。 市場調(diào)查。通過對學(xué)生消費品調(diào)查及廠家產(chǎn)品對象調(diào)查對可能投入校園市場的客戶數(shù)據(jù)進行。 ：市場部的各項調(diào)研。 方法：通過對各組數(shù)據(jù)的，篩選出最可能成為發(fā)展對象的客戶。 通過以上途徑創(chuàng)建潛在客戶資料庫，以方便業(yè)務(wù)拓展。 （2）業(yè)務(wù)拓展 直接開拓。對客戶進行充分了解分析，通

22、過直接向客戶介紹業(yè)務(wù)優(yōu)點、對其利益影響，接待客戶代表參觀以成功案例，發(fā)展客戶的合作意圖以吸引客戶。 ：對校園市場意圖明顯的客戶。 方法：尋找機會隨時開拓；根據(jù)路線、區(qū)域、單位分批開拓；問卷輔助開拓。 創(chuàng)意開拓。 根據(jù)本公司的業(yè)務(wù)能力和與預(yù)計的目標(biāo)市場，階段性的選擇某一行業(yè)展開細分性業(yè)務(wù)。常見行業(yè)有娛樂業(yè)、旅游業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、百貨業(yè)、文化業(yè)等。 區(qū)域開拓。 針對客戶集中的發(fā)達區(qū)域，進行推廣，扶持區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，強化示范作用，帶動區(qū)域更多客戶投放。 D、客戶維系 1、加強廣告公司的自身建設(shè)，提高專業(yè)素質(zhì) 本公司會從自身建設(shè)，努力提高專業(yè)素質(zhì)做起；加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)。同時，強化公司硬件

23、，利用高新技術(shù)為客戶服務(wù)。 2、關(guān)心客戶成長，與客戶結(jié)成利益共同體 業(yè)務(wù)即使已經(jīng)結(jié)束，為了建立長期的合作關(guān)系，我們?nèi)詴屠^續(xù)跟進客戶的情況，主要包括客戶的技術(shù)綜合能力、設(shè)備、產(chǎn)品、服務(wù)項目等，因為這些因素是不斷變化的，長期了解比臨時調(diào)查要客觀、有效。 3、客戶親情。 定期打個電話，寫短信，重要節(jié)日寫賀卡。以溫情手段體現(xiàn)我們公司的人性化，個性化服務(wù)。 3）業(yè)務(wù)總結(jié) 備案 工作結(jié)束后，根據(jù)每個客戶，市場部需要把所有客戶已經(jīng)簽署的、報價、及采購訂單歸檔存放；創(chuàng)意部要將完稿（包括電子檔）歸類儲存，以備后用。 效果測試 為廣告主進行廣告效果測試，并進行反饋處理，總結(jié)經(jīng)驗，提升水平。 第六章 媒介應(yīng)用 1

24、、媒介種類 網(wǎng)絡(luò)、室內(nèi)外廣告、廣播、傳單、學(xué)生生活手冊、為各項學(xué)生活動提供贊助 2、媒介位置 （1）網(wǎng)絡(luò)宣傳：1、在各校園論壇及各學(xué)生主體網(wǎng)站（如：校內(nèi)，貓撲等）發(fā)布廣告。2、設(shè)計自己公司網(wǎng)站，網(wǎng)站包括各客戶產(chǎn)品介紹區(qū)及討論區(qū)，同時在各大學(xué)生論壇申請網(wǎng)站鏈接。 （2）校園廣告：學(xué)生食堂、操場、體育館、禮堂、圖書館、主干道、宿舍樓 （3）傳單：以宿舍和自習(xí)室分發(fā)為主 （4）學(xué)生生活手冊：深入學(xué)生生活的各個角落，分發(fā)時間為新生入學(xué)及春學(xué)期開學(xué)，廣告以為學(xué)生生活提供各項便利，如：新學(xué)期時間表，學(xué)校地圖，對學(xué)校附近各個商店、飯店、小吃的介紹，生活中的各種技巧等。 第七章 財務(wù)分析 （一）資金 資金：項

25、目總投資20萬元人民幣，其中自籌資金10萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個月。 形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。 （2）合資、合作、股份制。 （二）方案及回報 1 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期2年。 2以公司名出面融資（也可以以），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報方式： 按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計復(fù)息）每年還本付息50，每年結(jié)算一次。 （三）投資風(fēng)險 投資方投資風(fēng)險小，有以下幾個保證： （）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項目，是投資方得以回報的主要途徑。 （二）公司低成本

26、高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠。 （三）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。 中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標(biāo)準(zhǔn)面議。 第八章 團隊簡介 我們是年輕的策略性團隊，熟知各種市場營銷戰(zhàn)略和銷售渠道的特點；我們從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)，致力于為客戶量身打造創(chuàng)新的品牌營銷模型；我們以營銷結(jié)果為導(dǎo)向，提供優(yōu)秀的運營思想和營銷模式。 我們堅信，完美的營銷策劃組織和實施，體現(xiàn)在周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?gòu)思、與眾不同的創(chuàng)意和對細節(jié)的精確控制上，這便是一個團隊的“激-情，靈氣，戰(zhàn)斗力”，。 作為商家，我們誠懇。作為朋友，我們謙遜。作為合作伙伴，我們專業(yè)。 我們在用創(chuàng)意和激-情打量著市場，

27、用專業(yè)和敬業(yè)創(chuàng)造著服務(wù)。我們堅信：客戶的成功，才是我們最大的成功！ 廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書xx-11-27 17:12 | #2樓 廣告公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 xx年12月10日 胡惠嫻 1108143342 計算機應(yīng)用 常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 計算機科學(xué)與技術(shù)系 第一章 行業(yè)背景 隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)、經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是信息廣告公司的不同之處。我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把信息廣告公司投入商業(yè)運作，不以贏利為唯一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們真正的追求。 我們可與常州

28、其他大中型廣告公司合伙組建信息廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂信息學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在信息廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。信息廣告公司的發(fā)展策略是增強我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件。 第二章 公司描述 （一）公司名稱：信息傳播廣告公司 （二）公司性質(zhì)：以制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。 （三）公司宗旨 以幫助客戶獲取效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客

29、戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。（四）公司目標(biāo) 打造屬于信息傳播公司創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。 （五）創(chuàng)業(yè)理念 信息廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但我們有一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合和擴大公司范圍，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，慢慢擴展屬于我們的“勢力范圍”。 我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的

30、動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是信息廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。 （六）公司服務(wù) 1、專業(yè)化的廣告服務(wù) (1)為我們的客戶提供詳細準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。 (2)成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。 (3)與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù) (1)是武進區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 活動中必須的大

31、型升空氣球、充氣拱門，卡-通人等宣傳工具。 (3)代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。 第三章 市場分析 （一）市場背景 廣告行業(yè)是新興行業(yè)，xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大

32、的變化。 武進是距常州市中心最近的商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集，尤其是武進區(qū)的南大街。南大街主要是私營個體經(jīng)濟，主要的經(jīng)濟特點是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。武進的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，武進現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在武進將擁有更廣闊的市場前景。 （二）目標(biāo)市場 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場分為三類：信息學(xué)院校內(nèi)市場，信息學(xué)院周邊市場，武進區(qū)南大街市場，遠期目標(biāo)市場為常州市以及周邊市區(qū)等。 信息學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院內(nèi)學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。 信息學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為鳴新路的各商鋪、門面的廣告

33、需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。 武進區(qū)南大街市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，戶外廣告等。 （三）目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要為信息學(xué)院以及武進區(qū)南大街各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。 （四）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段 1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮： 方案1：與武進區(qū)南大街一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。由于自身都存在規(guī)模小、孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集

34、團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案2：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足信息學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天信息廣告公司的義務(wù)宣傳員。 2、聯(lián)絡(luò)學(xué)院各商鋪、門面業(yè)主，宣傳介紹信息廣告公司。

35、3、聯(lián)系學(xué)院社團，將信息廣告公司作為社團的廣告代理。 4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 5、與常州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹信息廣告公司。 6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段 信息廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在武進市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立信息傳播廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。 1、在武進區(qū)南大街主要街道捐贈戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形

36、中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。還有部分可用于廣告出租，獲取收益。 2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在常州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個武進區(qū)及周邊區(qū)域覆蓋。 3、向常州市各地推廣信息廣告公司，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。 第四章 公司經(jīng)營 （一）公司業(yè)務(wù) 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為： 1、市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。 2、設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。 4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。 5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡-通人等宣傳造勢工具。 成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括： 1、推出數(shù)字廣告業(yè)

37、務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。 2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告，引進高新技術(shù)的廣告制作項目。 3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。 （二）經(jīng)營策略1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。 2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。 3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。 4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤

38、增長點。 （三）成本核算 在投資前需要充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。任何一個環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金大約為10萬元。人員可通過競爭選拔后定為1213人。場地面積大約為50平方米。 （四）經(jīng)營障礙 1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。 2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。 3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。 4、知名度不高。 第五章 公司管理（一）組織結(jié)構(gòu) 信息廣告公司屬于思維創(chuàng)新行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個信息學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。 管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進度調(diào)

39、配，公司發(fā)展規(guī)劃。 技術(shù)部：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。 市場部：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。 信息部：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取信息公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。 財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。 攝影部：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。 人力資源部：負(fù)責(zé)完善信息廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。 （二）人力資源 常州大學(xué)城學(xué)生及常州市內(nèi)其他本科或?qū)？圃盒５膶W(xué)生等，人力