培訓(xùn)資料】復(fù)制的藝術(shù)(銷售).ppt

1、復(fù)制的藝術(shù),（學(xué)習(xí)+行動+教育）X不斷循環(huán) =成功復(fù)制,一、復(fù)制的重要性： 1、這個(gè)生意的魅力：簡單，易學(xué)， 易教，易復(fù)制。(直銷、股市） 2、只有可復(fù)制的生意，才能倍增。 3、復(fù)制是無店鋪互惠式營銷的精髓。,4、正確的做法人們只會復(fù)制25%， 而錯(cuò)誤的做法人們卻會復(fù)制100%。 智慧和天才是有邊界，而傻瓜卻是 無邊無界的。 能不能正確復(fù)制是區(qū)分你是不是 領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)鍵。,5、復(fù)制是藝術(shù)，不是簡單的模仿。 藝術(shù)是技術(shù)與思想的活動。 模仿是表面的簡單拷貝。 6、復(fù)制的關(guān)鍵在于迅速。 7、是你自己的生意，你復(fù)制誰。 正確復(fù)制你自己，然后復(fù)制團(tuán)隊(duì)。,8、復(fù)制的六個(gè)明確： （1）為什么做？ （2）為誰做

2、？ （3）你的角色？ （4）你現(xiàn)在在做什么？ （5）需要付出什么？ （6）你準(zhǔn)備好了嗎？,二、正確復(fù)制新人： 1、了解大于推薦： （1）品格：正直，愛心，口碑。 （2）渴望：有渴望的人最有成長潛力。 （3）自律：自律的人信任度高。 （4）態(tài)度：你決定自己的態(tài)度，你的 態(tài)度決定你的團(tuán)隊(duì)。 （5）謙卑：謙虛是學(xué)者，謙恭是王者， 謙卑是圣者。,2、前半年的時(shí)間主要是建立 緊密的人際關(guān)系。 3、正確的跟進(jìn)大于啟動， 4、專業(yè)化的形象。印象來自于形象， 敬仰來自于素養(yǎng)。,三、復(fù)制的過程就是啟動新人 的過程： 1、激發(fā)夢想： （1）溝通、傾聽。 （2）深度溝通。交流-交心-交友-交易。 （3）迅速列名單。

3、人脈=財(cái)脈， 人氣=財(cái)氣， 人緣=財(cái)源。 （4）手把手教邀約。,a,10,2、融入系統(tǒng)，在系統(tǒng)中成長。 成功沒有奇跡，成功有軌跡。 有錢人富人貴人貴族 -慈善家。 3、自用分享銷售建立團(tuán)隊(duì)。 4、教會如何邀約，跟進(jìn)。,四、復(fù)制過程中的五個(gè)環(huán)節(jié)： 1、耐心：無論何人，若是失去耐心， 也就失去了靈魂-培根。 耐心雖苦，成功卻甜。 2、愛心：送人玫瑰，手有余香。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，愛心比能力重要。 3、信心：信自心佛，心外無佛。 信心是命運(yùn)的主宰海倫凱勒。,4、 雄心：陳懷德董事長：No.one 馬云：心中無敵，無敵天下。 老驥伏櫪，志在千里； 5、關(guān)心：一句寒暖，一份關(guān)心。 一條短信，萬里傳情。 心與心溝

4、通之時(shí)，真誠是動力； 手與手相握之時(shí)，合作是互利。,五、復(fù)制過程中的深度與寬度： 1、建立寬度： （1）要實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)-寬度。 （2）推薦新前排，發(fā)展新市場-寬度。 （3）模范領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該每月至少推薦一個(gè) 新人和你一起享受這個(gè)生意。 （4）增加收入-寬度。,2、建立深度： （1）至少有“3+20”的小組。 （2）至少在“1+20”個(gè) 小組里建立 緊密的人際關(guān)系。 （3）建立和打造樣板線。 是團(tuán)隊(duì)復(fù)制的標(biāo)桿。 （4）穩(wěn)定收入-深度。,六、復(fù)制過程中尋找關(guān)鍵人物： 1、團(tuán)隊(duì)中存在的四種人： （1）促使事情發(fā)生的人：先知先覺。 （2）看著事情發(fā)生 的人：不知不覺。 （3）等待事情發(fā)生的人：后知后覺。

5、（4）事情發(fā)生了還不知道：發(fā)生錯(cuò)覺。,2、關(guān)鍵人物有如下的特質(zhì)和潛力： （1）擁有夢想，知道他們“為什么做”？ （2）充滿激情，態(tài)度積極。 （3）定期咨詢，積極回答問題。 （4）不懂，聽話照著做；懂了，拼命做。 最高級承諾，全力以赴。,（5）循環(huán)生意發(fā)展的三步原則： 第一步：在2年內(nèi)，迅速推薦3050 個(gè)人，在至少59個(gè)活躍的 市場工作。 第二步：在最活躍的市場上尋找12 個(gè)打深度。 第三步：深度上，在每個(gè)活躍的市場 至少與5個(gè)人保持緊密的關(guān)系。,a,19,（6）聽錄音帶，讀書，逢會必到。 （7）虛心學(xué)習(xí)，成為成功模式和系統(tǒng) 的好學(xué)生。 （8）專注與“五項(xiàng)全能”的實(shí)踐和復(fù)制。 （9）忠貞不二。,a,20,（10）總是表現(xiàn)尊重，推崇。 （11）專注于那些簡單，持續(xù)，可復(fù)制 的事。 （12）總是符合倫理道德，法律法規(guī)和 公序良俗。,a,21,七、判斷市場穩(wěn)定的因素： 1、領(lǐng)導(dǎo)人與合作者，追隨者是否都在學(xué)習(xí)。 2、自用和銷售。 3、是否都在講計(jì)劃。 4、是否主動向上級咨詢。 5、不抱怨，信心足。 6、團(tuán)隊(duì)之間關(guān)系是否融洽。 7、是否在復(fù)制積極的領(lǐng)導(dǎo)人。,a,22,八、磨練自己，訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)： 1、鼓勵(lì)、贊美