2020年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)

1、2020年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)學(xué)校：云南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)院：農(nóng)學(xué)與生物技術(shù)專業(yè)：種子生產(chǎn)與經(jīng)營_民族班姓名：_學(xué)號：_實習(xí)時間：_年03月10日-_年06月7日實習(xí)單位： 云南康禾農(nóng)業(yè)科技有限公司實習(xí)地點：昆明、楚雄、紅河、文山、玉溪實習(xí)內(nèi)容：農(nóng)資銷售、種子檢驗、作物種植進康禾公司已是第三個月，現(xiàn)在最大的感受是從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名優(yōu)秀的員工要走的路還很長，還有很多困難擋在我成功的道路上，我需要站直身子，笑著面對.實習(xí)期間，我去過鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售農(nóng)藥、種子，到過田間參與玉米、水稻的種植、做過田間病蟲害防治實驗，到過倉庫搬運貨物.第一個月進公司的第二天，我被安排下市場體驗.這段時間很累，卻很新鮮.有些地方?jīng)]有車子只能步

2、行，拉著、提著一大堆資料游走在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在烈日的烘烤下，身上酸痛的感覺更加明顯.跟著帶我的前輩不停的走向下一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聽著他滔滔不絕的跟客戶交談.在陌生地帶，看著以前沒有接觸過的風(fēng)景和事物，感覺自己就是一口空的水缸，每天都有水裝進來，卻怎么也裝不滿.歷時12天，我和前輩走訪了紅河、文山、玉溪共22個鄉(xiāng)鎮(zhèn).有訂貨意向顧客七家，已發(fā)貨一家.這樣的成績有氣候的因素，但更主要的還是我對公司情況、公司產(chǎn)品、老顧客與我公司過去的合作情況不夠了解.我還無法向顧客全面介紹我們的產(chǎn)品，也很難把握跟顧客的交流范圍.另一個不足之處是我沒有提前做自己的行程規(guī)劃，我的行程安排基本有公司和前輩來做，以至于我對所走的路線印象不深

3、和不能鍛煉到這方面的能力.作為剛進入公司和剛接觸新工作的我.我邁出了我走向陌生環(huán)的第一步,多少有些不適應(yīng)，但是比我想象的要好.至少我面對客戶時我不緊張，能把自己知道的產(chǎn)品情況說出來，額外跟客戶吹下牛，加深感情.當(dāng)然，對于公司產(chǎn)品、老顧客與我們過去的合作情況不了解致使我與顧客交談時很狼狽，隨時充電，經(jīng)常查閱資料，當(dāng)天事當(dāng)天畢、及時記錄拜訪顧客信息、起身離開客戶時想一遍還有什么事沒做完很重要.很多東西我以前都知道，卻沒有系統(tǒng)的總結(jié)和應(yīng)用.在前輩的指導(dǎo)下，我進步很多，同時也意識到自己要學(xué)的東西還有很多很多.第二個月走進倉庫，看著山一樣的貨物，電影里那些在倉庫里大戰(zhàn)的情景跳了出來.好大的地方，好多的貨

4、物，每天都有好幾車貨被送出，又有更多新貨入庫.它們一直被堆碼得整齊有序，不由得佩服起倉庫的管理員.去倉庫一個星期，我熟悉了各種貨物擺放的的位置、方法原理，也熟悉了大部分產(chǎn)品的內(nèi)外包裝.這星期的時間將幫助我到了市場上能很快看出我們的產(chǎn)品，盡快進入角色.接下來，我參與了水稻和玉米的種植.在學(xué)校也種過玉米，所以做起這類工作并不陌生.只是公司做的試驗品種較多，要求也更加嚴格，這樣的種子試驗要求把誤差降到最小，不允許有錯誤的出現(xiàn).在技術(shù)人員的帶領(lǐng)下，我參與了一塊水稻、三塊玉米試驗田的操作管理.從中我系統(tǒng)的復(fù)習(xí)了學(xué)校里所學(xué)的相關(guān)知識，同時也從同事的身上學(xué)到了做種子試驗必須具備的嚴謹、細心、負責(zé).第三個月這

5、是我進公司進步最大的一個月，有很多時間能跟我們經(jīng)理共事.經(jīng)理帶我在外跑過市場，在辦公室教過我怎么用電話跟客戶溝通.看著他輕松的應(yīng)付每一單生意，我學(xué)習(xí)的熱情高漲.說我進步快倒不如說是我這個月把自己的缺點想到水一樣倒在了經(jīng)理面前.在好幾次總結(jié)出差感受時，我匯報的信息總能被經(jīng)理挑出毛病.我的報告上會帶有聽人說、大概、應(yīng)該等不確定信息，也總愛輕易對事情下結(jié)論，被問到依據(jù)時又說不出使人信服的證明.在比較忙時會忘記領(lǐng)導(dǎo)安排的有些事或者是完成不到位，對于自己沒做好的事情喜歡給自己找客觀原因，而不從自身原因去想問題.在學(xué)校一直自我感覺良好，甚至優(yōu)秀.到了經(jīng)理面前，我的表現(xiàn)卻成了責(zé)任心不強、做事不認真、不愛反省

6、、不愛動腦子的人.在學(xué)校的優(yōu)越感和在工作中的失落感造成的很大落差使我認識到從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名合格的員工我要走的路真的還很長，我需要盡快養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，通過實踐發(fā)現(xiàn)我的優(yōu)點和不足，認清自己不再迷失方向.三個月前，康禾公司對于我來說還是一個陌生的地方，三個月后今天，康禾公司對于我來說已經(jīng)是一個熟悉的地方，這邊的街道，關(guān)興路、民航路路、步行街、光景路等等，還在腦海纏綿，是那么的熟悉，或許已經(jīng)成了習(xí)慣，習(xí)慣在那黃昏的時候，行走在這條條本來陌生的道路中，如今成了熟悉的地方.突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路.生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方.在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預(yù)設(shè)，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明.要用笑臉去迎接悲慘的厄運，百倍的勇氣去面對一切的不幸！每個人在通往成功的大道上都會遇到各種這樣或那樣的不快事，有時或許會是一場不幸，有的人或許會一蹶不振，但我覺得，生活總有許多的跌跌落落，每個人都應(yīng)該用笑臉去面對，