公司提成管理規(guī)定

1、提成、獎金管理規(guī)定1.目的為調(diào)動員工的工作積極性及團隊協(xié)作能力，提高公司整體業(yè)績，實現(xiàn)公司營業(yè)目標(biāo)，結(jié)合本公司薪資管理制度，特制訂本提成、獎金管理規(guī)定。2.適用范圍本制度適用于公司全員（含試用期員工）。3.管理職責(zé)3.1銷售部職責(zé)：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品/ 項目的全面推廣及銷售，完成公司年度銷售目標(biāo)。3.2銷售團隊負(fù)責(zé)人（各分組組長） ：負(fù)責(zé)組織和培養(yǎng)自己的團隊并帶領(lǐng)團隊完成各自組別的年度銷售目標(biāo)，全面推廣所負(fù)責(zé)領(lǐng)域的銷售產(chǎn)品/ 項目。3.3 技術(shù)部職責(zé)：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售團隊進(jìn)行公司產(chǎn)品/ 項目的推廣，提供技術(shù)支持。3.3 財務(wù)部職責(zé)：負(fù)責(zé)核算員工的獎金及提成。3.4其他支持部門（此處指除銷售部和技術(shù)部外的

2、所有部門含財務(wù)部）：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售部完成公司的年度銷售目標(biāo)。4.提成管理辦法4.1 公司的業(yè)務(wù)提成、獎金按項目核算，但業(yè)務(wù)提成的計提不參照績效考核結(jié)果，獎金的計提參照績效考核結(jié)果。4.2 年底獎金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對員工的一種激勵。4.3 項目的提成獎金比例核算具體參照以下兩種模式：4.3.1模式一業(yè)務(wù)人員提供信息，但無法獨立完成合同的簽訂，通過公司的努力而簽成的合同，此類項目提成獎金比例為合同額的4%， 各自的提成及獎金比例如下：業(yè)務(wù)人員的信息提成=合同金額 *1%銷售團隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）的獎金=合同金額 *1%技術(shù)團隊（含技術(shù)副總）的獎金=

3、合同金額 *1.5%其他部門的獎金=合同金額 *0.5%1 / 3（詳見例 1）例 1，由員工 A 提供信息，通過全員努力，公司簽成500 萬金額的 B 項目合同，則此項目的提成獎金總額為20 萬元，各自的提成獎金如下：員工 A 的信息提成： 500*1%=5（萬元）；銷售團隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）的獎金為：500*1%=5（萬元）；技術(shù)團隊的獎金為：500*1.5%=7.5 （萬元）；其他部門的獎金為：500*0.5%=2.5 （萬元）。4.3.2模式二 業(yè)務(wù)人員獨立簽成合同，此類項目提成獎金比例為合同額的5.5%， 各自的提成及獎金比例如下：業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)提成=合同金額 *3%銷售團隊負(fù)責(zé)人

4、（各分組組長）的獎金=合同金額 *1%技術(shù)團隊（含技術(shù)副總）的獎金=合同金額 *1%其他部門的獎金 =合同金額 *0.5%（詳見例2）例 2，員工 C 獨立簽成 300 萬金額的 D 項目合同，則此項目的提成獎金總額為 16.5 萬元，各自的提成獎金如下：員工 C 的業(yè)務(wù)提成： 300*3%=9（萬元）；銷售團隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）的獎金為：300*1%=3（萬元）；技術(shù)團隊的獎金為：300*1%=3（萬元）；其他部門的獎金為：300*0.5%=1.5 （萬元）。4.4 關(guān)于銷售團隊負(fù)責(zé)人（各分組組長） 的獎金核算具體參照以下兩種模式：4.4.1模式一銷售團隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）提供信息或獨立

5、簽成的合同，銷售團隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）可領(lǐng)取其業(yè)務(wù)信息部分的提成或全部業(yè)務(wù)提成，但不能同時計提此項目的獎金（合同金額的1%）；（詳見例3）例 3，銷售團隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）提供了一個合同為2000 萬元的項目信息，公司最終簽訂了此合同，則此項目的提成獎金總額為60 萬元，各自的提成獎金如下：銷售團隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）的信息提成：2000*1%=20（萬元）；技術(shù)團隊的獎金為：2000*1.5%=30 （萬元）；2 / 3其他部門的獎金為：2000*0.5%=10 （萬元）。4.4.2模式二任何其他人員獨立簽成或公司簽成的合同，銷售團隊負(fù)責(zé)人（各分組組長）均可計提此項目的獎金，詳見例1 和例 2。4.5 技術(shù)團隊中各成員的獎金核算比例根據(jù)各個項目的情況而確定。4.6 其他部門的各崗位的獎金核算比例根據(jù)工作崗位系數(shù)確定。4.7 獎金、提成的發(fā)放時間，依照產(chǎn)品/ 項目的回款