最新出爐如何做一個(gè)成功的微商_h

1、做一個(gè)成功的微商1.0 版本 微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略成功，每個(gè)人的定義不同，但對(duì)于微商來(lái)講，代表著自我價(jià)值體現(xiàn)以及生活品質(zhì)的提升。甚至有一天，在兒女滿堂的晚上，那是一段促膝長(zhǎng)談故事。王立剛1點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商是看不到的商人，沒(méi)有人知道他的辛苦，沒(méi)人了解他在迷茫時(shí)刻的無(wú)助僅以此書(shū)獻(xiàn)給那些本書(shū)和我一樣，在網(wǎng)上迷茫的朋友們！ 希望您能通過(guò)此書(shū)，一天賺到超過(guò)你基本生活費(fèi) 2 倍的錢！然后，把多余的錢積攢下來(lái)，投入到將來(lái)更加美好的生活微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988本書(shū)目錄微商定位：什么是微商？4微商開(kāi)端 1：微商如何啟動(dòng)銷售？9微商

2、開(kāi)端 2：做一個(gè)不被被人拉黑的微商！13微商開(kāi)端 3：【加強(qiáng)版】微商起一個(gè)什么名字好？14微商產(chǎn)品分析 1：做微商選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么16微商產(chǎn)品分析 2：為什么面膜可以那么火18微商產(chǎn)品分析 3：朋友圈面膜到底賣給了誰(shuí)？23微信文案：微信文案速成大法30微商實(shí)操 1：微商發(fā)朋友圈的時(shí)間點(diǎn)38微商實(shí)操 2：朋友圈的互動(dòng)到底怎么玩40微商粉絲 1：微商加粉絲的 30 種方法44微商粉絲 2：微信引流加粉十一招50微商粉絲 3：微信營(yíng)銷加粉換群的另類玩法54微商粉絲 4：【實(shí)操案例】不花一分錢每天增加上千粉562點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)

3、習(xí)公眾平gligang1988微商客戶：微商如何高效維護(hù)客戶，讓客戶進(jìn)行多次購(gòu)買。61微商陷阱 1：有哪些微商不能碰死穴？（后面有干貨哦）66微商陷阱 2：微商會(huì)遇到的. 73微商陷阱 3：微信營(yíng)銷？80%都在犯的錯(cuò)誤！78實(shí)用功能 1：幾個(gè)你不了解的微信實(shí)用功能83實(shí)用功能 2：微信五大實(shí)用功能85實(shí)用功能 3：【漲姿勢(shì)】教你微信小視頻怎么省流量90實(shí)用功能 4：如何真正檢測(cè)好友是否真正關(guān)注你？91后記 1：想讓我講解以上所有內(nèi)容嗎？95后記 2：不要把技術(shù)當(dāng)營(yíng)銷993點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988微商定位

4、：什么是微商？最近，關(guān)于微商的討論異常的火爆，究其原因主要有兩點(diǎn)，一是朋友圈的微信營(yíng)銷發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期，越來(lái)越多的微商有一種“錢途末路”的感覺(jué)；二是淘寶創(chuàng)業(yè)的成本越來(lái)越高，微商成為淘寶上 80%無(wú)法賺錢的賣家的最后一根救命稻草。微信的一舉一動(dòng)都會(huì)觸動(dòng)微商們的神經(jīng)，在這個(gè)新舊交替，傳統(tǒng)電商向移動(dòng)電商過(guò)渡的浪口，微商作為先行者率先進(jìn)入了公眾視野。在越來(lái)越多的討論中，筆者發(fā)現(xiàn)微商被狹隘化了。4點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程本文導(dǎo)讀：微商是什么?微商不只是朋友圈賣貨！微商是一種建立在移動(dòng)社交或社會(huì)化媒體之上的信任經(jīng)濟(jì)，每個(gè)微商都將以信譽(yù)來(lái)為他所“代言”的產(chǎn)品背書(shū)。在信息化越來(lái)越透明的移

5、動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里，人與商品的關(guān)系會(huì)越來(lái)越對(duì)稱，人與商品背后的賣家的關(guān)系會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，而這種信任經(jīng)濟(jì)將會(huì)加速人與人，人與商品之間的流通。微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988其實(shí)，你真正知道微商是什么?微商不是，或者說(shuō)不只只朋友國(guó)有圈賣貨，在筆者看來(lái)微商最終走向的是一種“信任經(jīng)濟(jì)”，為什么？微商不是朋友圈賣貨關(guān)于什么是“微商”曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，結(jié)果有這幾種：1.朋友圈賣貨；2.微信開(kāi)店；3.口袋購(gòu)物；4.微博打賞；5.自媒體綜合所有的回答，最后發(fā)現(xiàn)認(rèn)為朋友圈賣貨的是微商的最多，似乎成為了共識(shí)，大家也比較容易接受。微商絕對(duì)不是朋友圈賣貨，但朋友圈賣貨確是微商的一種。微商是

6、基于社會(huì)化媒體或移動(dòng)社交存在的。從以上的幾種選擇結(jié)果來(lái)看，其實(shí)都是微商的表現(xiàn)形式。雖然無(wú)法準(zhǔn)確地去定義微商，但“微商“的”微“絕不是微信，微小的意思。筆者所理解的微商首先是一個(gè)去平臺(tái)化，其次是去流量化，最后是去品牌化的過(guò)程。去平臺(tái)化就是商5點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988家不再依賴淘寶、天貓等大平臺(tái)生存去流量化就是可以將所有的社會(huì)化媒體聚合起來(lái)，一鍵分發(fā)商品；去品牌化就是隨著“小而美”的產(chǎn)品越來(lái)越多，入口和場(chǎng)景變得越來(lái)越重要，消費(fèi)者不再是專注于某一種品牌，購(gòu)物就成了一種隨時(shí)隨地的喜好和興趣。微商改變了什么即使微

7、商的發(fā)展的無(wú)比艱難(沒(méi)有成熟的交易系統(tǒng)、信用保障、機(jī)制等)，用個(gè)詞語(yǔ)形容可謂步履維艱，但依舊受到不少人青睞。微商到底改變了什么，為什么這么多人愿意追捧。筆者認(rèn)為微商在潛移默化中做到了以下四點(diǎn)：1、改變了自商業(yè)的群體結(jié)構(gòu)。微商經(jīng)歷了一個(gè)從微信電商微電商微商的成長(zhǎng)過(guò)程。如果把朋友圈賣貨看做微商的雛形的話，那么微信開(kāi)店(或微店)的興起則是微商的成熟和壯大。這一過(guò)程的轉(zhuǎn)變不僅是微商作為一種自商業(yè)的完善，更是對(duì)這一群體的擴(kuò)充和延伸。2、加速了用戶從 pc 端到移動(dòng)端的購(gòu)物行為。剛剛過(guò)去的“雙十一”天貓 571 億的交易額中移動(dòng)端的占比高達(dá) 42.6%，盡管質(zhì)疑在 PC 端下單選擇在移動(dòng)端支付的人不在少數(shù)

8、，但6點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988即便如此，這一比例依舊很高，微商無(wú)法取代消費(fèi)者在 PC 端交易的習(xí)慣，但可以改變他們轉(zhuǎn)向移動(dòng)端的購(gòu)物行為。3、改變了 C 端的用戶身份。假如你是一個(gè)時(shí)尚達(dá)人，在朋友圈買了一款朋友分享的產(chǎn)4、重塑了買家和賣家的關(guān)系。在淘寶電商時(shí)代，買家和賣家之間的關(guān)系主要是建立在產(chǎn)品上，而人和人之間的內(nèi)在關(guān)系幾乎為零，而微商時(shí)代，買家和賣家的關(guān)系是建立在“社交電商社交”，這樣一個(gè)循環(huán)的生態(tài)之中，前者只是一種單純的商業(yè)關(guān)系，后者先有關(guān)系后有商業(yè)，這種商業(yè)還會(huì)不斷被傳播。為什么說(shuō)微商是一種“信任

9、經(jīng)濟(jì)”微商帶來(lái)了很多，也改變了很多，在筆者看來(lái)微商最終走向的是一種“信任經(jīng)濟(jì)”，主要表現(xiàn)在這幾個(gè)方面：7點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988第一、微商是基于社交產(chǎn)生的信任關(guān)系。做微商的前提是與用戶建立關(guān)系，而這種關(guān)系的前提是信任。通過(guò)好友申請(qǐng)是信任關(guān)系的第一步，好友對(duì)你所發(fā)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣是第二步，與好友評(píng)論、互動(dòng)、交流是最后一步。長(zhǎng)此以往陌生人變熟人，弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。陌生朋友也會(huì)基于對(duì)你個(gè)人人品的肯定上升到對(duì)你的產(chǎn)品的肯定。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)問(wèn)題，基本上就可以成交。第二、從分享中獲取價(jià)值。大家都樂(lè)意分享有趣的文

10、章和新奇的事物，之所以如此是因?yàn)檫@些東西給我們帶來(lái)價(jià)值和樂(lè)趣，不僅如此，還希望身邊的朋友也能夠看到感受到。這就是無(wú)償?shù)姆窒?，雖然他不能給你帶來(lái)直接利益。但是如果將無(wú)償?shù)姆窒碜兂捎袃數(shù)姆窒聿⒖梢詮闹蝎@取價(jià)值利益，筆者相信，應(yīng)該會(huì)有不少人參與。因?yàn)橛行湃侮P(guān)系做鋪墊，加上你所分享的東西恰好是朋友所喜歡的，而他又省去了尋找，搜索的麻煩，這樣的有償分享會(huì)產(chǎn)生一條生意鏈，一舉多得。第三、影響力決定吸引力。雖然人人都可成為微商，但不是每個(gè)人都能做好微商。微商是可以培養(yǎng)的，相比于草根，專業(yè)的達(dá)人和意見(jiàn)領(lǐng)袖更容易做好微商。因?yàn)樗麄冊(cè)谀承┓矫婺硞€(gè)領(lǐng)域更有話語(yǔ)權(quán)和影響力，粉絲更容易相信他們，影響力決定吸引力。影響力

11、發(fā)展到最后就是產(chǎn)品人格化的具體體現(xiàn)，和產(chǎn)品打交道亦是和人打交道。現(xiàn)實(shí)中這樣的例子不少，看到蘋(píng)果也許就會(huì)想到喬布斯，看到羅振宇也許就會(huì)想到“羅輯思維”，看到微信可能就想到張小龍等等。微商是一種建立在移動(dòng)社交或社會(huì)化媒體之上的信任經(jīng)濟(jì)，每個(gè)微商都將以信譽(yù)來(lái)為他所“代言”的產(chǎn)品背書(shū)。在信息化越來(lái)越透明的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里，人與商品的關(guān)系會(huì)越來(lái)越對(duì)稱，人與商品背后的賣家的關(guān)系會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，而這種信任經(jīng)濟(jì)將會(huì)加速人與人，人與商品之間的流通。8點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988微商開(kāi)端 1：微商如何啟動(dòng)銷售？本文導(dǎo)讀：很多朋友一上來(lái)

12、就問(wèn)，我為什么沒(méi)有銷量？為什么他們不找我買東西？我怎么才能推廣？我問(wèn)多了兩句，才了解到原來(lái)大家都是第一次做生意，很多朋友之前都沒(méi)有做過(guò)生意。也沒(méi)有正兒八經(jīng)的從事過(guò)商業(yè)銷售工作。大家看來(lái)沒(méi)有客戶，不會(huì)推廣，找不到客戶等等問(wèn)題，在我看來(lái)都是一個(gè)狀態(tài)，沒(méi)有啟動(dòng)銷售。什么是啟動(dòng)銷售？無(wú)論你開(kāi)店也好，做生意也好，淘寶店也好，啟動(dòng)銷售就是指當(dāng)你完成店面搭建、貨品陳列、開(kāi)張、推廣過(guò)后，必須要解決的三個(gè)問(wèn)題：第一批初始顧客從哪里來(lái)？口碑如何開(kāi)始傳播？如何形成回頭客？只有這三個(gè)問(wèn)題全部得到解決后，你的銷售才算是啟動(dòng)了。就像你擁有了一輛汽車，這還不算駕駛；只有你加滿油，點(diǎn)火發(fā)動(dòng)，切換離合，掛檔；并順利把車開(kāi)到路上

13、。這才是啟動(dòng)了汽車，進(jìn)入駕駛狀態(tài)。同理，微商不是從刷朋友圈開(kāi)始的，只有當(dāng)你的第一批貨進(jìn)入到用戶手里，用戶給了你正面的反饋，并形成口碑效應(yīng)和續(xù)單。這才算是啟動(dòng)了銷售。（你知道為什么朋友圈里那么多訂單展示、售后展示、續(xù)單展示了吧，它是在告訴您我過(guò)的很舒服）然后，你根據(jù)微商的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和特征，逐步調(diào)整打法，實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。9點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988那我如何啟動(dòng)銷售呢？啟動(dòng)銷售，無(wú)非是以下幾個(gè)步驟方法。 第一步：傳播自身定位資源稀缺法：在朋友圈中創(chuàng)造自己產(chǎn)品的稀缺性，告訴大家我的產(chǎn)品是不能充分滿足市場(chǎng)需

14、求的，鑒于特殊的市場(chǎng)渠道，我可以提供，請(qǐng)大家主動(dòng)出擊，莫失良機(jī)；這和大街上擺攤“最后三天，全場(chǎng)一折”差不多的意思。只不過(guò)，朋友圈里稀缺一般都賣得貴。使用這種方法時(shí)，一定要注意上游資源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。對(duì)了，特別便宜的價(jià)格也是稀缺資源，A 貨除外。專家定位法：通過(guò)微博、朋友圈等自媒體平臺(tái)發(fā)布自己感興趣的事情和日常生活中經(jīng)常遇到，大家又有共鳴的事情。比如，經(jīng)常發(fā)自己減肥的活動(dòng)啊，食譜啊，讓大家注意到，你在某些方面的特長(zhǎng)和積累。這個(gè)方法需要一段時(shí)間的積累，但是一旦形成定位，絕對(duì)是有效果的。當(dāng)你的影響力形成，開(kāi)始有人主動(dòng)問(wèn)你一些問(wèn)題的時(shí)候，你就知道是時(shí)候掛檔啟動(dòng)了。興趣共鳴法：通過(guò)發(fā)

15、布自己生活的內(nèi)容，讓大家感受到自己對(duì)生活的積極和生活的豐富多彩。比如：美食、美容行為、電影、電視、子女教育、男女關(guān)系；讓大家走近你，把你當(dāng)成生活中很親近的人，這樣他們才能信任你，跟你溝通很多。當(dāng)你開(kāi)始啟動(dòng)產(chǎn)品推廣時(shí)，大家看到你推廣的產(chǎn)品，會(huì)理解為精彩人生的一個(gè)部分，自然就會(huì)接受。印象站位法：這是一個(gè)比較常見(jiàn)的方法，通俗地講就是技術(shù)化的刷朋友圈。通過(guò)刷廣告、小知識(shí)、美容提醒來(lái)告訴朋友，我是在做*產(chǎn)品。不過(guò)，這個(gè)要慎重，你要明確你到底是刷還是刷客戶。這兩者的要求可是不同的。刷，你就有點(diǎn)要像商業(yè)了，刷點(diǎn)有內(nèi)容的商業(yè)普及和微商趨勢(shì)。刷消費(fèi)者，偶爾刷點(diǎn)小廣告，刷點(diǎn)用戶反饋就好了。當(dāng)朋友有需求時(shí)，他們會(huì)找

16、到你的。 第二步：盡快達(dá)成銷售10點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988主動(dòng)出擊法：瞄住一開(kāi)始鎖定的目標(biāo)客戶，無(wú)論死纏爛打還是日夜騷擾（不要過(guò)分），一定要從他們身上打開(kāi)突破口。如果你不能從預(yù)設(shè)的用戶那里打開(kāi)突破口，那就意味著你的前期工作都會(huì)浪費(fèi)掉，你的微商生涯必須要可能重新考慮。親身體驗(yàn)法：針對(duì)目標(biāo)客戶，提供一起體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。比如，來(lái)到家里的朋友，喊她們一起敷面膜，一起蒸臉啊，等等這些。用自身的體驗(yàn)和改變，以及讓客戶小幅的體驗(yàn)一下你的產(chǎn)品，從而強(qiáng)化產(chǎn)品在客戶那里的印象和功能認(rèn)知，從而達(dá)成銷售。所以，微商營(yíng)銷中，試用裝很

17、重要。沒(méi)有試用裝，拓展最終消費(fèi)者會(huì)面臨很困難。組團(tuán)體驗(yàn)法：和目標(biāo)客戶說(shuō)，我看中*產(chǎn)品，你要不要一起試試？這個(gè)時(shí)候，你的身份是消費(fèi)者，客戶不會(huì)因?yàn)橘I賣關(guān)系而疏遠(yuǎn)你。反而是理解為團(tuán)購(gòu)互惠，感激你。如果，客戶用的好了，你再適時(shí)的告訴客戶，你因?yàn)檎J(rèn)可該產(chǎn)品，成了該產(chǎn)品的，看你的朋友有沒(méi)有興趣從你這里拿貨？這也是一個(gè)比較好的方案。價(jià)格替換法：目標(biāo)客戶原來(lái)使用的 A 產(chǎn)品售價(jià)為 100 元，而你通過(guò)上游拓展，發(fā)現(xiàn)其實(shí)該產(chǎn)品可以 90 元的價(jià)格拿到，那么你可以自然地切換產(chǎn)品。堅(jiān)守水落石出法：如果你倉(cāng)促起步且沒(méi)有好的資源的話，那你就只有堅(jiān)持這條路了。堅(jiān)持做你的產(chǎn)品，堅(jiān)持做你的人群，讓他們最終產(chǎn)生對(duì)你常態(tài)化的認(rèn)

18、知。讓他們想起你的產(chǎn)品品類時(shí)，就自然想到你。你就肯定會(huì)有成績(jī)了。也就是，如果他們都認(rèn)為你不是個(gè)商人；你就熬到他們都認(rèn)為你真是個(gè)商人。這是一個(gè)絕對(duì)有效的法則。 第三步：收集售后體驗(yàn)，確定復(fù)購(gòu)率和口碑當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入客戶手中，必須立即跟蹤產(chǎn)品在客戶那里的使用情況。主要確定以下幾點(diǎn)：1. 客戶是否認(rèn)可你銷售產(chǎn)品的主要功效主張，也就說(shuō)，有沒(méi)有效果？如果有效果，要想盡一切辦法讓客戶主動(dòng)分享你的產(chǎn)品；2. 客戶消耗產(chǎn)品的速度；11點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang19883. 客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可和接受度；以上三點(diǎn)到手，你很輕易知道客戶是

19、否會(huì)復(fù)購(gòu)？以及影響客戶復(fù)購(gòu)的因素中，是阻力大還是推力大？你該如何調(diào)整產(chǎn)品策略。啟動(dòng)銷售，不僅僅是看實(shí)力，有時(shí)還要看運(yùn)氣。但一切銷售都離不開(kāi)堅(jiān)持。我的理解，微信圈的銷售第一個(gè)銷售周期，不會(huì)少于 1.5 個(gè)月。部分新人甚至要更久。請(qǐng)大家不要喪失堅(jiān)持下去的勇氣。咬著牙，頂過(guò)這一階段。當(dāng)你的銷售順利啟動(dòng)后，你根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，客戶反饋，盈利能力，出貨量等因素來(lái)考慮產(chǎn)品的推廣和拓展。啟動(dòng)銷售階段，其實(shí)不一定需要很多資金來(lái)囤貨，這個(gè)階段你最重要的是傳播自身定位和達(dá)成銷售，你手里有沒(méi)有囤貨完全不影響你是否能夠銷售。決定你啟動(dòng)銷售的決定因素是你在客戶群中心目中的定位，而不是你是否手里有貨。順利啟動(dòng)了銷售，接下來(lái)，

20、我們來(lái)考慮如何讓你的微商事業(yè)做的更大！12點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程提示： 微商的核心價(jià)值，在于可以繞開(kāi)繁瑣的渠道和選擇成本，快捷的向身邊朋友傳遞真正有價(jià)值的產(chǎn)品。微商是一個(gè)可以積累的事業(yè)，逐漸的她能形成厚 薄發(fā)的局面。微商的啟動(dòng)簡(jiǎn)單和操作容易，并不意味著它可以非常容易成功。 微商的極限容量是 10%，也就是每 10 個(gè)朋友中如果有一個(gè)在從事微商時(shí)， 你就要考慮繞開(kāi)他們所從事的產(chǎn)品，而不是和他們做一樣的東西。 微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988微商開(kāi)端 2：做一個(gè)不被被人拉黑的微商！好的名字和頭像我們可以通過(guò)取一個(gè)好的名字和用一個(gè)好的頭像

21、，向大家傳遞我們所賣的產(chǎn)品。取名最好用自己真實(shí)姓名或特點(diǎn)，要一看到這些人的名字就知道是做什么，賣什么的，不用過(guò)多的解釋。有些朋友雖然名字是自己的，可以頭像是用的是產(chǎn)品或公司的圖片，大家通過(guò)頭像也知道是賣什么的，也是一種有效的方法。用好微信個(gè)性簽名在微信個(gè)性簽名里寫(xiě)上我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)丶雖然只有幾十字，我們一定要充分利用，不要浪費(fèi)這么好的一個(gè)宣置。介紹包裝的有意思點(diǎn)感覺(jué)還算有檔次。在用我們的系統(tǒng)加好友時(shí)，設(shè)置好馬甲（頭像和介紹都需要包裝的自己像個(gè)有意思的人，用效果最好啦）這樣我們加別人，才可能有比較高的通過(guò)率。通過(guò)互動(dòng)讓人家了解你賣東西最高的境界是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，悄無(wú)聲息的讓人家記住你，記住你的產(chǎn)

22、品。如何才能做到呢？互動(dòng)，積極的互動(dòng)，積極評(píng)論朋友圈每條微信，和他們多互動(dòng)，讓人家對(duì)你有印象，產(chǎn)生好感，自然會(huì)主動(dòng)的關(guān)心你，了解你。此時(shí)，你再向人家推薦產(chǎn)品，自然會(huì)輕松很多，成交的概率也很高啦，好友太多一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)贊太累啦！這個(gè)時(shí)候我們的系統(tǒng)就派上大用場(chǎng)了，電腦上開(kāi)好軟件，輸入要評(píng)價(jià)的內(nèi)容就開(kāi)始自動(dòng)贊和評(píng)論朋友圈好友發(fā)的信息啦，可以輸入幾十個(gè)評(píng)論內(nèi)容隨機(jī)發(fā)送哦每天都關(guān)心她的人，她是不會(huì)把你拉黑的！每天控制微信數(shù)量這一點(diǎn)一點(diǎn)要注意，很多微商一上來(lái)發(fā)微信就是十幾條，殊不知，很多朋友他們的微信好友不超過(guò)幾百個(gè)，一旦你發(fā)幾十條，基本上占據(jù)了他所有的朋友圈，而你所發(fā)的微信全是廣告，這讓他們很難接受。一般

23、正常來(lái)說(shuō)，一天發(fā)多少條微信合適。作為我們自媒體來(lái)說(shuō)，13點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988也不能超過(guò)十條，并且時(shí)間要有一定的間隔性；而普通人建議不超過(guò)五條，尤其是廣告更不適合超過(guò)五條，可以發(fā)一條廣告，再發(fā)一些其他的微信，如生活的，分享的內(nèi)容。微商開(kāi)端 3：【加強(qiáng)版】微商起一個(gè)什么名字好？微商起名字是個(gè)學(xué)問(wèn)，而且特別重要，甚至關(guān)系到你的業(yè)務(wù)開(kāi)展！名字這個(gè)東西大家都知道很重要，但是現(xiàn)在的重要和以前的重要還是不一樣的，以前要八字合，現(xiàn)在則要考慮到傳播。一個(gè)好名字，要好記，也要好傳播，而且要注意的是，在傳播的時(shí)候不能走樣

24、，引起，最好還要在傳播的時(shí)候給人留下好的印象，就非常完美了。名字首先要自己喜歡，你聽(tīng)聽(tīng)被人家叫，最好是自己喜歡的名字，微信大家一般用花名比較多，這個(gè)時(shí)候花名要取得簡(jiǎn)單，大方，容易被人記??！例如：老李飛刀，這個(gè)就好記，又有特點(diǎn)，一次就記住了，便于傳播。一般前面還有儷蘭 XX 字樣，這樣顯得比較專業(yè)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，公司也便于管理。后面昵稱部分，就是你的花名，一定要好好想想。起名字一定要考慮到人的思考方式，漢字英文數(shù)字和拼音這是幾種不同的邏輯方式，一定不要混用。還有火星文，一定不要用，例如人家要輸入你的名字，如果是中+英文，或者中文+數(shù)字，他就要切換鍵盤，麻煩。最好也不要用英文，既然大家是做生意，你的客

25、戶超過(guò) 90%應(yīng)該不懂英文吧，她想找你，也不知道改叫你啥啊，可能就干脆不找你了。14點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988考慮到傳播，一定不要用諧音，因?yàn)橹C音在口口相傳的時(shí)候，大家會(huì)很難直接理解怎么寫(xiě)，是什么意思。同時(shí)要注意，不要用的詞匯，因?yàn)榈某?jí)符號(hào)很可怕，會(huì)讓人心理有芥蒂，甚至厭惡。一個(gè)典型的案例就是一個(gè)面膜叫“妖顏惑眾”，口口傳播的時(shí)候，大家不明白為什么叫“妖言惑眾”，難道是要么？等看到字了之里依舊不會(huì)很舒服（摘自萬(wàn)能的大熊）。所以一些的名字，雖然看起來(lái)很酷酷的，不要用。還有一個(gè)問(wèn)題就是頭像，頭像要簡(jiǎn)潔大方，

26、自己的頭像最好，但要背景明亮，簡(jiǎn)單，而且要漂亮點(diǎn)，這個(gè)就不用教了吧_,軟件多得很。不用自己的頭像，也可以用卡通，可愛(ài)的，親切的，容易記住?？雌饋?lái)沒(méi)有距離感。15點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988微商產(chǎn)品分析 1：做微商選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么保證正品這個(gè)咱們要說(shuō)在前頭，朋友圈是一個(gè)基于熟人或精準(zhǔn)客戶的圈子，在前面的好幾篇文章中理想分析了朋友圈營(yíng)銷的 6 大優(yōu)勢(shì)，其中第二點(diǎn)說(shuō)到過(guò)，在這樣的圈子中你是有一定信任度的，信任這個(gè)東西絕對(duì)不能當(dāng)做兒戲，你的銷售也建立在信任之上，你能給你的客戶帶來(lái)放心、帶來(lái)價(jià)值的同時(shí)，客戶也會(huì)對(duì)

27、你更加信任。如果你用 A 貨（）、假貨等欺騙朋友的信任，一旦信任決堤，可以說(shuō)你不用混了，趕緊換個(gè)國(guó)籍改個(gè)行吧。而且叔叔抓的就是這種賣 A 貨賣假貨的人！由形勢(shì)入手，首先你選擇的行業(yè)盡量是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)的勢(shì)頭是不斷上升的，你跟著這個(gè)勢(shì)來(lái)做，會(huì)相對(duì)容易很多。雷軍說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)找到一個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”，是豬也能飛起來(lái)。相信以你的重量還不足以做一頭讓風(fēng)都吹不起來(lái)的“定風(fēng)豬”，所以找到行業(yè)勢(shì)，讓自己飛吧。目前幾個(gè)比較主流的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是：美容護(hù)膚、健康、教育、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、娛樂(lè)業(yè)等。潘石屹都做蘋(píng)果了、柳傳志都做獼猴桃了。市場(chǎng)需要你所選的產(chǎn)品必須有一定的市場(chǎng)、人群，并且這個(gè)人群不斷擴(kuò)大，滿足業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。這

28、個(gè)人群最好是品質(zhì)生活或高端生活的人群，而你做的產(chǎn)品是他們生活中不可缺少的個(gè)性化的用品，比如美容、美睫等?；蛘呤枪δ苄缘漠a(chǎn)品，比如佩戴型、禮品型、保健型等。16點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程四、適！三、需！二、勢(shì)！一、真！微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988適合自己，選產(chǎn)品類型最好是身邊這個(gè)人群比較多，這樣你的營(yíng)銷開(kāi)展起來(lái)會(huì)更容易一些，或者是你自己感興趣的、自己在做的。比如一位朋友問(wèn)理想，家鄉(xiāng)特產(chǎn)木耳禮盒可以做嗎？然后又告訴理想，這個(gè)吃的人好像不多，也不常吃。所以要選擇一個(gè)受眾面大、身邊朋友也會(huì)喜歡的產(chǎn)品。單價(jià)要高。在做之前你要考慮你要做多大的銷

29、售額，選什么樣的產(chǎn)品需要多少朋友圈好友才能轉(zhuǎn)化出來(lái)你想要的量。例如你預(yù)計(jì)要做到月 50 萬(wàn)，你朋友圈 100 人可以轉(zhuǎn)化到 20 人，你要做的產(chǎn)品單價(jià)多少你才不會(huì)太過(guò)勞累，你的朋友圈多少好友你能夠兼顧的服務(wù)過(guò)來(lái)。再次消費(fèi)最近有朋友問(wèn)理想做創(chuàng)可貼的、做喜糖的，首先我們的朋友圈營(yíng)銷是以情感、價(jià)值為主的，朋友的再次消費(fèi)可以加深相互之間的關(guān)系，如果朋友消費(fèi)一次就不需要下一次了，你還真得花錢把 6 億微信用戶加一遍才能做好吧。而且你要注意重量問(wèn)題，如果你做喜糖，2、3000 元的喜糖，多的就 100 多斤，運(yùn)費(fèi)真的就 hold 不住了，除非你品牌比較好，品牌溢價(jià)高，運(yùn)費(fèi)可以承擔(dān)的起。分銷如果你不想做的那

30、么辛苦的話，可以找一些來(lái)分銷，你樂(lè)得清閑，銷售額也會(huì)上去。一般做的好的，都會(huì)有自己的客戶成為的情況，因?yàn)榭蛻糇约河玫暮?，推薦給朋友也會(huì)更具有可信度。所以你要選產(chǎn)品就要選可以自己自由發(fā)揮招的產(chǎn)品，這樣你發(fā)展起來(lái)也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。17點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程七、分！六、續(xù)！五、高！微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988微商產(chǎn)品分析 2：為什么面膜可以那么火不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，面膜來(lái)了，而且是在微信的朋友圈，面對(duì)頻頻被刷屏的各種各樣的面膜廣告，很多人無(wú)所適從。實(shí)際上，在無(wú)數(shù)的朋友圈、微信群、QQ 群中充斥著“月入百萬(wàn)”、“流水千萬(wàn)”等等誘人的案例傳

31、播，“坐在家里輕松動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢”讓人無(wú)比心動(dòng)，微商好像又讓人回到了十年前淘寶創(chuàng)業(yè)的黃金年代。所謂的“微商”，興起的時(shí)間并不長(zhǎng)。微信的商業(yè)化過(guò)程中一直有電子商務(wù)的探索，而微信朋友圈更是成為了很多年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)想的舞臺(tái)。于是，很多人開(kāi)始琢磨著在微信朋友圈賣點(diǎn)東西賺點(diǎn)外快，最近更是在各種成功案例的鼓動(dòng)下變得熱血沸騰。我們不僅有一個(gè)疑問(wèn)，電子商務(wù)的初期是以書(shū)籍起家的，后來(lái)的淘寶讓服裝網(wǎng)購(gòu)成為流行，而千千萬(wàn)萬(wàn)的朋友圈微商，為何偏偏是面膜最火？如此火爆朋友圈的面膜電商，最終的命運(yùn)會(huì)怎樣呢？市場(chǎng)大面膜野蠻生長(zhǎng)贏利前景看好有資料顯示，大大小小的面膜品牌在近兩年間增長(zhǎng)了 4 倍。面膜從幾年前的功效型產(chǎn)品已

32、經(jīng)變成了護(hù)膚的快消品，面膜市場(chǎng)的體量也在逐級(jí)增大，中國(guó)的面膜市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 100 億18點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988元左右，目前正以每年約 30%的速度增長(zhǎng)。面膜在中國(guó)的使用人群中滲透率已接近 45%,超越了韓國(guó)、中國(guó)地區(qū)。另?yè)?jù)媒體報(bào)道，20012 年面膜在全國(guó)化妝品專營(yíng)店的銷售比占了 7%，且面膜市場(chǎng)達(dá)到130 億元，并以快于 2.5 倍的速度在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2015 年，中國(guó)大陸市場(chǎng)總額將達(dá)到 300億元。需求多白富美讓很多人心向往之面膜市場(chǎng)之所以如此火爆，可能得益于中國(guó)的糟糕天氣質(zhì)量與空氣污染，也得益

33、于現(xiàn)在人對(duì)美貌和財(cái)富的向往。其中之一，女性，也包括很多男生，都在愛(ài)美，而美與白有關(guān)，面膜能夠?qū)ζつw進(jìn)行保養(yǎng)，達(dá)到返老還童的效果。世界皆愛(ài)美，而白又是美的一個(gè)很重要的特征。白富美更是很多家境普通的女孩子的追求。所以，面膜也就以其使用簡(jiǎn)便、價(jià)格便宜而成為了很多人的首選。第二，很多網(wǎng)絡(luò)上的白手起家的微商故事讓人熱血沸騰，最重要的是，這些創(chuàng)業(yè)故事并非都是大富大貴，往往是以月入一萬(wàn)等等來(lái)做誘餌，讓很多年輕人覺(jué)得這個(gè)不是夢(mèng)，是自己完全可以實(shí)現(xiàn)的眼前的目標(biāo)。于是，很多人便開(kāi)始著了面膜的道?？蛻艉门允菑?qiáng)關(guān)系的主要影響群體不可否認(rèn)，面膜的主要用戶群體是女性，而且是年輕漂亮的女性。這個(gè)群體是社會(huì)公認(rèn)的三個(gè)最容易

34、被“騙錢”的好商業(yè)機(jī)會(huì)之一。恰恰，微信的朋友圈中，女性的使用率極高，很多女性是重度的刷朋友圈的用戶。研究表明，男女在選擇好友類型上差異，更多的男性會(huì)在朋友圈添加“客戶”“同事”類好友，女性則更多地關(guān)注“密友”和“親人”，女性使用微信的情感考量更多，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，微信更私密、更親近，于是，這也就有了更深度上的營(yíng)銷功用。點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程19微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988既然女性是面膜的消費(fèi)群體的主體，又是微信朋友圈的活躍分子，更重要的是，女性的消費(fèi)往往又是深受朋友的口碑影響，三者一拍即合。微信朋友圈中的女性消費(fèi)者們構(gòu)建了一個(gè)面膜消

35、費(fèi)的口碑傳播大環(huán)境，面膜自然就活躍了起來(lái)。操作易可以一邊工作一邊掙外快面膜屬于低門檻、好營(yíng)銷的產(chǎn)品，庫(kù)存占地小，運(yùn)輸攜帶方便，非常適合一邊工作一邊掙外快，特別是在熟人之間，平時(shí)的交往中就把物流的問(wèn)題和支付的問(wèn)題解決了。所以，面膜對(duì)于很多有志于依靠微信賺點(diǎn)錢的年輕人確實(shí)非常合適。此外，微信朋友圈營(yíng)銷推廣成本低，軟件使用免費(fèi)，使用各種功能都不會(huì)收取費(fèi)用，所產(chǎn)生的上網(wǎng)流量由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收取比較低廉的流量費(fèi)。如果需要一些高級(jí)功能，可能需要花費(fèi)少許經(jīng)費(fèi)，但普通的草根完全可以勤能補(bǔ)拙，通過(guò)一些技巧性和重復(fù)勞動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)營(yíng)銷推廣技術(shù)方面的空缺。掙錢多低投入、高回報(bào)、好掙錢自 2014 年起，新興起的微商平臺(tái)讓很多

36、年輕創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試，就是因?yàn)槲⑸唐脚_(tái)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金沒(méi)有過(guò)多要求，也不需要交押金，一般銷售對(duì)象是比較熟悉的朋友或者網(wǎng)友，這也就是微商發(fā)展如此快速的直接原因。據(jù)說(shuō)，xx 面膜的招商條件是這樣的：50 萬(wàn)可以作為總。10 萬(wàn)可以作為一級(jí)，給出廠最低價(jià)。5 萬(wàn)可以作為二級(jí)，價(jià)格要比總的高一些。下面又有經(jīng)銷商：1 盒，240 元每盒；12 盒，135 元每盒，送感受裝 12 片；36 盒，120 元每盒，送感受裝 36 片；60 盒，110 元每盒，送感受裝 60 片；100 盒，100 元每盒，送感受裝 100 片。就拿 XX 面膜的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如果你拿 100 盒，這樣你就可以享受 100 元每盒的

37、價(jià)格，然后你去出售，20點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988一盒就能賺 140 元，如果你招經(jīng)銷商，一個(gè)經(jīng)銷商跟你買了 60 盒，那么你就有 600 元的利潤(rùn)。小本經(jīng)營(yíng)就如同賣茶葉蛋，薄利多銷的走量模式很難行得通，所以往往對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)率非常關(guān)注，都希望低投入高回報(bào)，于是紛紛盯上快消品和暴利產(chǎn)品，而女性化妝品自然是首選。在女性化妝品中，很多產(chǎn)品都已經(jīng)形成了品牌壁壘，不好被普通的年輕人下手，而面膜就成為了首選。有機(jī)會(huì)山中無(wú)老虎，猴子稱大王有媒體報(bào)道，在中國(guó)，超過(guò)一半的城市女性保持購(gòu)買和使用面膜的習(xí)慣。與此同時(shí)，各種品牌市

38、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力異?；?。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個(gè)消費(fèi)者面部使用同一品牌的情況逐漸在減少，行業(yè)的發(fā)展正在走向?qū)I(yè)化細(xì)分化。在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品細(xì)分市場(chǎng)中，面膜已經(jīng)成為新興的重要市場(chǎng)缺口?；瘖y品專家分析，由于面膜不同于其他護(hù)膚品類，而是屬于一次性消費(fèi)品，使用頻率極高，但目前市場(chǎng)上的面膜無(wú)論品質(zhì)和價(jià)格都沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的性價(jià)比，好品質(zhì)的面膜，價(jià)位過(guò)高，普通消費(fèi)者使用難度很大，而低價(jià)位的面膜功效又差口碑不好，從而沒(méi)有形成一個(gè)良性的面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以，面膜市場(chǎng)至今都沒(méi)有形成足以影響消費(fèi)者購(gòu)買選擇的消費(fèi)品牌，也就是說(shuō)，消費(fèi)者仍在不斷體驗(yàn)各種同類產(chǎn)品，并沒(méi)有一個(gè)確定的意向性產(chǎn)品，這就給很多微商一個(gè)把握的機(jī)會(huì)。山中無(wú)老虎，猴子稱大王。因

39、為業(yè)界無(wú)老大，大家都可以從容的去進(jìn)行產(chǎn)品推廣，面膜成為了微商們的最寵。21點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988大亂局面膜微商火爆背后潛藏雖然我們看到很多人都在微信朋友圈里賣面膜，但擁有自己品牌的并不多，主要都是小打小鬧的忽悠，而更多的人只是某個(gè)品牌之后的小。由此，面膜微商已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的。第一，很多人為了銷售，頻繁的刷屏或者給朋友發(fā)信息，導(dǎo)致很多朋友厭煩，很容易被朋友進(jìn)行，從此自絕于朋友圈，不僅業(yè)務(wù)沒(méi)做成，朋友也沒(méi)得做了。第二，絕大多數(shù)的朋友圈銷售者都是無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)，自己的進(jìn)貨也缺乏渠道監(jiān)控，商品質(zhì)量并無(wú)保障，因此

40、產(chǎn)品出問(wèn)題概率非常大，如果產(chǎn)品質(zhì)量出了大問(wèn)題，勢(shì)必影響到購(gòu)買自己產(chǎn)品的朋友利益，從而引發(fā)爭(zhēng)端失去友誼而得不償失。第三，微商們的門檻非常低，整個(gè)供應(yīng)鏈的控制能力也非常差，一旦在層層合作過(guò)程中遭遇，連討回公道的能力都沒(méi)有，所以，微商經(jīng)營(yíng)中的商業(yè)可能會(huì)激增。第四，由于朋友圈的隱蔽性和小范圍傳播，更因?yàn)槠渑笥阎g合作的特點(diǎn)，朋友圈的銷售容易被非法傳銷盯上，如果在此間只重視商業(yè)利益，很可能讓很多微商不知不覺(jué)間誤入傳銷陷阱。微商是給很多年輕人的一個(gè)機(jī)會(huì)，面膜更是讓微商們抓到了容易上手的掙錢工具，但所有的微商都應(yīng)該記住，君子愛(ài)財(cái)，取之有道，那些小利遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上朋友們金子般的友誼。微商們的最愛(ài)，應(yīng)該是不是人見(jiàn)人

41、愛(ài)的面膜，而是人見(jiàn)人愛(ài)的面膜真的能給朋友帶來(lái)舒適與健康。22點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988微商產(chǎn)品分析 3：朋友圈面膜到底賣給了誰(shuí)？1、為什么寫(xiě)這篇文章？ 我相信很多朋友和我們平臺(tái)學(xué)員一樣迷茫。都不懂何去何從了。為此，我覺(jué)得有必要寫(xiě)一篇文章。從目前市場(chǎng)情況，真正分析一下朋友圈的面膜賣給了誰(shuí)。首先，我為什么說(shuō)第一篇文章有一定道理。因?yàn)椋冶旧碜鰻I(yíng)銷培訓(xùn)，一直都在研究微商品牌的興起和衰落。了，某某某面膜的爆發(fā)和衰亡，也觀察了某某某面膜的原班人馬，改做某某面膜，后來(lái)又去做了某某某低價(jià)面膜，再后來(lái)又跑去做了某某皂，再

42、到后來(lái)自己做了某某品牌。為了不拉，我只能用某某代替。因?yàn)槲冶容^膽小，希望明天還能醒來(lái)。但是我必須指出的是，第一篇文章的作者的觀點(diǎn)是片面的。因?yàn)樗嫘牟欢裁唇谢ヂ?lián)網(wǎng)生意。如果稍微懂一些，或者用心觀察一下，都會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都在更新迭代。蘋(píng)果是這樣，小米是這樣，包括你用的微信也在不斷更新版本。不斷推陳出新，是互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律。而微商的面膜，很大程度上已經(jīng)不是一個(gè)傳統(tǒng)生意了。而是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物。要研究它，我們更應(yīng)該用“小米”的思考方式去研究它。23點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang19882、到底什么才是微商？ 那

43、么問(wèn)題來(lái)了，到底什么是微商呢？我看到已經(jīng)有人定義成了，在微信里面賣東西的人。這樣的定義，我個(gè)人表示不贊同。事實(shí)上，微商不是有了微信才有的。你不知道時(shí)期，有人在論壇賣東西賺翻了。后來(lái)，微博出現(xiàn)的時(shí)候，我開(kāi)始做微博營(yíng)銷，接觸了一些朋友，我當(dāng)時(shí)只是做內(nèi)容，做賬號(hào)。但是他們賣衛(wèi)生巾。我像今天的很多人一樣，不看好。但是一年之內(nèi)他們賺了 1 千多萬(wàn)。再到后來(lái)，微信火了，很多微博上做代購(gòu)做生意的人，跑到了微信上面。但為什么在微博上很多人不知道，在微信上，幾乎全民微商了？道理很簡(jiǎn)單，問(wèn)下四十幾歲的人，他們有沒(méi)有微博，有沒(méi)有微信？你就知道了。我母親小學(xué)文化，電腦都不會(huì)的人，現(xiàn)在微信玩得很嗨。也會(huì)微信買東西。就是

44、因?yàn)檫@樣，原先不會(huì)淘寶的人，開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)了。原先去美容院的人，不去了。于是高價(jià)面膜在微信上火了。事實(shí)上這些高價(jià)面膜，在美容院從來(lái)就有。只是很多人不去美容院，可能并不是太了解。那么我為什么不同意把微商定義成微信賣東西的人呢？因?yàn)檫@個(gè)概念太簡(jiǎn)單了。以前我們買東西，要的是大明星代言，要的是大店。后來(lái)，淘寶來(lái)了，用低價(jià)搶了他們的生意。再后來(lái)假貨來(lái)了，淘寶沒(méi)辦法，搞了一個(gè)天貓。后來(lái)，有個(gè)叫強(qiáng)東的人更狠，用正品和快速到達(dá)搶了天貓的生意。再后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)明星也，大店也忽悠人，甚至大的電子商務(wù)平臺(tái)也賣假貨。怎么辦？我們開(kāi)始相信有信用的“閨蜜”。所以，將來(lái)這些有信用的男閨蜜、女閨蜜將搶了大佬們的生意。有信用，有影響

45、力，有粉絲的人，將成為下一個(gè)電子商務(wù)的人。所以這就是微商。微商是信用和粉絲。你可以想象一下，三年以后，你要買衛(wèi)生巾，不是搜淘寶。而是問(wèn)哪個(gè)衛(wèi)生巾微商比較有口碑。你要買大米，不是問(wèn)哪個(gè)牌子比較好，而是問(wèn)哪個(gè)微商口碑又好，還是專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)專家，給幫24點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988助你選擇適合自己的大米。所以，你現(xiàn)在知道為什么郭德綱賣面膜，賣薰衣草小熊。吳昕也在做微商了吧？不是他們湊熱鬧。而是他們也明白：信用+粉絲=微商。3、微商必死，死了以后怎么辦？ 很多學(xué)員也在問(wèn)，微商會(huì)死嗎？我的回答是：你會(huì)死嗎？微商必死，在

46、死之前，你沒(méi)有摸清楚，等它轉(zhuǎn)型成 C2B 的時(shí)候，你只能對(duì)那些成功的微商感嘆：早知道，我也干微商了。這兩年，是微商的爆發(fā)期，很多沒(méi)有信用的人擠進(jìn)來(lái)，幾粒老鼠屎壞了一鍋好粥。沉淀兩年以后，淘汰那些攪屎棍。微商會(huì)迎來(lái)健康發(fā)展期。將來(lái)，不會(huì)再有規(guī)模巨大的電子商務(wù)平臺(tái)，微電子商務(wù)將是人人參與的，每個(gè)人都是中心。而出現(xiàn)的，將是一個(gè)又一個(gè)的生態(tài)圈?？赡苡行┤寺?tīng)不懂了。我說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是現(xiàn)在，特別是今年出現(xiàn)了很多微商團(tuán)隊(duì)，這些都有可能發(fā)展成我說(shuō)的生態(tài)圈。我再說(shuō)的簡(jiǎn)單一些，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)有信用有口碑，我們就問(wèn)他們買東西。而一旦了坑人了，就從此不會(huì)有人問(wèn)他買東西了。微商再繼續(xù)發(fā)展下去，會(huì)演變成 C2B 電子商務(wù)。什

47、么意思？簡(jiǎn)單說(shuō)，你能不能想象有一天你買衣服不僅價(jià)格不貴，甚至免費(fèi)，同時(shí)還能根據(jù)你的要求定制。甚至你吃個(gè)雞蛋，你都知道這個(gè)是哪只雞生的。甚至，你買蘋(píng)果手機(jī)，都能按照你的要求來(lái)配色？你要買衛(wèi)生巾，都能按你的尺寸來(lái)。讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中去。讓電子商務(wù)完全倒過(guò)來(lái)。會(huì)不會(huì)很爽？這就是 C2B 精神。聽(tīng)過(guò)我課的學(xué)員，應(yīng)該有很多啟發(fā)了。所以，請(qǐng)不要小看微商。目前微商還處在一個(gè)集聚顧客的過(guò)程。我們一起看五年以后吧。4、為什么，朋友圈唯獨(dú)面膜火了？ 明白了什么是微商，或者還有一部分人沒(méi)有看懂的文章，還不知道微商，我就不解釋了，大家一起看五年以后吧。接下來(lái)，我們討論下，為什么朋友圈，衣服沒(méi)有火，電子產(chǎn)品沒(méi)

48、有25點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988火，其他化妝品也沒(méi)有火。唯獨(dú)面膜火了。這到底是為什么呢？做微商，最重要的是信用和服務(wù)。比如說(shuō)，賣衣服，我得懂得教顧客怎么搭配衣服。甚至怎么洗這件衣服。但是一個(gè)顧客不可能每個(gè)月都要買衣服，不可能反復(fù)買。于是，面膜跳進(jìn)微商的碗里。不僅反復(fù)消費(fèi)，而且能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。利潤(rùn)還都不錯(cuò)。面膜的知識(shí)也比較好學(xué)，能夠做好顧客咨詢服務(wù)。另外，從營(yíng)銷學(xué)的理論去解釋，單品突破，永遠(yuǎn)是最好的選擇。所以小米先賣的手機(jī)，后來(lái)才有盒子，才有電視機(jī)。所以，你有沒(méi)有思考過(guò)？買你面膜的人積累到了 50 個(gè)

49、，因?yàn)槟悴或_他們，所以很信任你。你能給很多護(hù)膚知識(shí)幫助他們，所以很愛(ài)你。那么他們買衛(wèi)生巾，他們買洗發(fā)水，他們甚至買大米，會(huì)不會(huì)和你聊上幾句？你能賣給他這些不？所以，先去思考一下，再去黑微商。5、微商賣的面膜，沒(méi)有消費(fèi)者？ 第一篇文章說(shuō)到，這些面膜沒(méi)有顧客，都是自己消化了。同時(shí)也是，沒(méi)有消費(fèi)者的商業(yè)模式，就是畸形的。第二篇文章反駁說(shuō)，親戚朋友看到好了，自然會(huì)買，而且很多女人是真正要用面膜的。我想說(shuō)的是，確實(shí)很多微商沒(méi)有把面膜賣出去。因?yàn)槲⑸涕T檻非常低。很多人都能入門做。但是很多入門微商是不懂銷售的，甚至很多人連護(hù)膚都不懂。我舉一個(gè)例子吧。屈臣氏算是終端零售環(huán)節(jié)了吧？比方說(shuō)某屈臣氏門店里面的某品牌

50、。銷售這個(gè)品牌的是該品牌的該地區(qū)商。而店里買的營(yíng)業(yè)員是這個(gè)雇來(lái)的。而銷售和護(hù)膚培訓(xùn)是這個(gè)品牌給的。如果你去屈臣氏買化妝品，他們營(yíng)業(yè)員問(wèn)啥不懂啥，你還買嗎？所以，微商的問(wèn)題就出現(xiàn)在這里。很多老鼠屎一味求快速發(fā)展，批發(fā)出去貨，從來(lái)不管終端零售人員。所以導(dǎo)致了，很多微商入門創(chuàng)業(yè)者，根本不知道怎么賣，問(wèn)上家，上家也不教，只管批發(fā)。26點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988那么微商的面膜到底有沒(méi)有消費(fèi)者呢？我前面說(shuō)過(guò)，微商搶的是傳統(tǒng)生意的顧客，電商平臺(tái)的顧客。如果按照第一篇文章說(shuō)的那樣，沒(méi)有顧客。我就在想。難道傳統(tǒng)門店的面膜都

51、賣不出去？淘寶上的銷量都是刷單的？第一篇文章的作者只采訪了幾個(gè)本身就不成功的微商，就武斷下了一個(gè)結(jié)論，我不禁要猜測(cè)，這家伙不是開(kāi)淘寶的，就是擺地?cái)偟?。所以，結(jié)論自然明確了。不是朋友圈面膜賣不出去。而是有人根本不懂怎么賣。因?yàn)橛行┤瞬欢趺促u，又沒(méi)有人教，導(dǎo)致了微商里面有這么一些人：只知道刷屏的微商；選錯(cuò)了平臺(tái)上家只管批發(fā)不管教的微商。6、微商的商業(yè)模式到底是什么？ 那么問(wèn)題又來(lái)了。第一篇文章說(shuō)到，真正賺錢的是頂層的做批發(fā)的人。文中所列舉的，總代拿貨 50 元，一級(jí)拿貨 100 元，再到二級(jí)就變成 150 元，再到終端要賣到 300 多。這讓我也驚訝了，也同時(shí)，佩服他的洞察力，因?yàn)槲已芯窟@么久，

52、還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有這樣做的品牌。第二篇文章反駁道，他所了解的是總代到一級(jí)只賺 15 元差價(jià)。我想說(shuō)的是，研究這么久的微商，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)成功的品牌，都是把最大的利潤(rùn)讓給了終端零售。而上面的級(jí)別也確實(shí)每盒只賺十幾塊。這個(gè)模式。我先來(lái)說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)生意吧。做過(guò)零售的朋友，都知道，要賺錢，50%的利潤(rùn)率是要保證的。大家買一件衣服 500 塊。店家至少得賺 250。如果按照第一篇文章作者的觀點(diǎn)是，面膜不應(yīng)該被賺錢，多少錢成本就應(yīng)該多少錢賣給顧客。那么還有人去做生意嗎？開(kāi)店的人賺你一般的利潤(rùn)，你覺(jué)得理所應(yīng)當(dāng)。微商賺你一半錢，你就受了不了？這是什么心理。我沒(méi)有學(xué)過(guò)心理學(xué)，所以也不知道怎么解釋了。再來(lái)講到第一篇文章作者說(shuō)

53、，一個(gè) 300 塊的面膜是經(jīng)過(guò)層層加價(jià)產(chǎn)生的。說(shuō)顧客最終買27點(diǎn)擊這里免費(fèi)領(lǐng)取微信營(yíng)銷自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)兵法錄音教程微商學(xué)習(xí)指南，微商從菜鳥(niǎo)到精通全攻略微信學(xué)習(xí)公眾平gligang1988到的還是廉價(jià)的面膜。第二篇文章的作者這樣反駁：如果這樣，按照作者的邏輯，平時(shí)生活中做生意的也都有問(wèn)題了，哪一種產(chǎn)品不都是由原料經(jīng)過(guò)加工包裝再進(jìn)行銷售，且不說(shuō)生產(chǎn)的過(guò)程，就銷售過(guò)程也要經(jīng)過(guò)好幾層，廠商、總經(jīng)銷商、地區(qū)經(jīng)銷商、省經(jīng)銷商、市經(jīng)銷商、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，不這么說(shuō)，最簡(jiǎn)單的不同的量?jī)r(jià)格肯定有差別，就是去銀行存錢也一樣，投入的成本肯定決定利潤(rùn)，這很公平。按照第一篇文章作者的觀點(diǎn)，層層加價(jià)的面膜，成本只有 20 元。在他的概

54、念里，成本20 元的面膜叫廉價(jià)面膜。根結(jié)合第二個(gè)作者的觀點(diǎn)，我去思考了一下。市場(chǎng)上 20 元的面膜，只有幾塊錢的成本。成本 20 元叫廉價(jià)面膜，成本幾塊錢面膜，應(yīng)該叫什么呢？你讓美即怎么活？如果有機(jī)會(huì)，我想問(wèn)第一篇文章的作者。你喝紅酒叫享受，國(guó)外叫飲料。你買他們花一千多一瓶。國(guó)外只要 10 塊錢。說(shuō)到投入和產(chǎn)出的問(wèn)題，如果你只買一盒，卻要求這一盒廠家只賺你 10 塊錢，甚至你都嫌多。那么那些花幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)囤貨。最后一盒賺你 5 元錢，還要給你這樣那樣的服務(wù)。他們難道都要成為雷鋒嗎？所以，我的觀點(diǎn)是，第一篇文章作者，用成本和利潤(rùn)去說(shuō)微商賣的面膜不好，是不成立的。如果他認(rèn)為不好，就請(qǐng)他去化妝品店里買吧?；蛟S賺他更多。是這樣嗎？他唯一的選擇就是，自己花幾十萬(wàn)買一車來(lái)，然后慢慢用。這下子，才能開(kāi)開(kāi)心心地讓所有環(huán)節(jié)都不賺他錢了。對(duì)于這個(gè)，我評(píng)論兩個(gè)字：呵呵。再說(shuō)到我前面講過(guò)的 C2B。微商發(fā)展到一定程度