九江中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園招商策略和推廣報告

1、 九江中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園招商策略和推廣報告（討論稿）深圳市眾策縱橫管理咨詢呈送：湖北西岸市場發(fā)展2011-06-22 目錄 招商推廣及活動規(guī)劃招商進(jìn)度規(guī)劃與控制招商媒體組合及預(yù)算招商預(yù)算匯總 招商媒體組合 招商流程步驟 招商進(jìn)度控制 市場推廣手法 招商活動規(guī)劃 招商策略和品牌推廣策略 招商策略 招商政策品牌推廣策略 本項(xiàng)目的啟動可以首先可以帶動270畝一期的滾動發(fā)展，繼而帶動3450畝土地的濱江新城進(jìn)入開發(fā)快車道。 其推廣預(yù)算應(yīng)該著眼于更長遠(yuǎn)的整體目標(biāo)。前期招商可以為后期提供樣板和成功示范，前期加大投入可以節(jié)約后期的相關(guān)費(fèi)用。 營銷在于一鼓作氣，招商策劃要產(chǎn)生轟動示范效應(yīng)。招商策略 招商預(yù)算策

2、略 以上測算僅供參考總銷售面積 預(yù)計銷售價格（元） 總租售額 （萬元） 營銷推廣費(fèi)用占銷售額比例 營銷推廣費(fèi)用 （萬元） 19.53萬平米 60001171805%5859o 一般性商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣費(fèi)用營銷推廣費(fèi)用占總營業(yè)額比例為35%，而考慮到本項(xiàng)目的特 性，建議推廣預(yù)算控制在8%為宜，主要表現(xiàn)在以下幾方面：1. 項(xiàng)目整體檔次應(yīng)高于一般性商業(yè)項(xiàng)目，以拔高項(xiàng)目整體形象；2. 雖然項(xiàng)目是分期開發(fā)，而由于項(xiàng)目是可持續(xù)經(jīng)營，所以形象推廣建議集中在一期爆發(fā)；3. 本項(xiàng)目屬性并非像一般性不動產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)域性那么強(qiáng)，本項(xiàng)目的推廣是覆蓋整個鄂贛皖三省 的；4. 為了項(xiàng)目的長久利潤，必須爭取到政府與行業(yè)支持，所

3、以應(yīng)加大相關(guān)的費(fèi)用。招商策略 招商預(yù)算策略 權(quán)威震撼節(jié)點(diǎn)控制定點(diǎn)出擊 & 重點(diǎn)撒網(wǎng)走出去 & 帶回來戰(zhàn)略品牌吸引八招制勝分批推貨，穩(wěn)健培育產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟終端感染招商策略 招商總綱 1、節(jié)點(diǎn)控制策略：打有準(zhǔn)備之仗n 節(jié)點(diǎn)安排9.15招商中心啟用8.1戶外廣告 密集投放11.1項(xiàng)目封頂及招商新聞發(fā)布會3.6試營業(yè)5.1正式開業(yè)7.15前戰(zhàn)略商家確定和主力店引進(jìn)竣 工裝修進(jìn)場8971011512342 2012年12011年n 客戶策略蓄客蓄客洗客老帶新挖掘客戶招商策略 節(jié)點(diǎn)控制 2、戰(zhàn)略品牌吸引：吸引龍頭品牌進(jìn)駐策略尋求與紅星美凱龍、月星、居然之家等主力店合作，可以降低本項(xiàng)目的操作風(fēng)險。借助主力店提升

4、人氣。 購買、租賃鋪位，用于本廠產(chǎn)品直銷的，給予一定優(yōu)惠，且優(yōu)先選鋪；多個龍頭品牌的大的商購買和租賃鋪位，給予一定優(yōu)惠；主力商戶如能按照規(guī)定的時間開業(yè)，給予一定租金優(yōu)惠。主力商戶 品牌廠家 引進(jìn)主力店 招商策略 戰(zhàn)略品牌吸引 3、產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略結(jié)盟：與江西南康、四川成都、廣東佛山、江蘇蘇州、河北勝芳等家具批發(fā)基地及家具產(chǎn)地政府、企業(yè)、行業(yè)及紅星、月星等主力店等上下游組織進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟，通過共贏合作擴(kuò)大雙方在行業(yè)內(nèi)影響，借助行業(yè)的力量完善產(chǎn)業(yè)鏈條，從而培育產(chǎn)業(yè)，推動自身發(fā)展；通過與其他專業(yè)市場的合作形成復(fù)合型市場集群。行業(yè)及政府其他專業(yè)市場本項(xiàng)目家居主力店家具廠家聯(lián)盟聯(lián)盟聯(lián)盟聯(lián)盟招商策略 產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)盟

5、4、“定點(diǎn)出擊”和“重點(diǎn)撒網(wǎng)”相結(jié)合圍繞專業(yè)市場、主要干道等客戶行為軌跡密集地點(diǎn)重點(diǎn)撒網(wǎng)，網(wǎng)羅相關(guān)客戶圈定行業(yè)、展會及各專業(yè)市場，上門組織活動，進(jìn)行推廣宣傳5、“走出去”和“帶回來”相結(jié)合的策略通過異地傳播推廣和活動推介，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度通過本地活動和現(xiàn)場展示，將外地意向客戶有組織、有策略的吸引到現(xiàn)場，臨門一腳，實(shí)現(xiàn)成交招商策略 兩個雙結(jié)合 6、分批推盤，穩(wěn)健培育在業(yè)態(tài)規(guī)劃指導(dǎo)下，分批推貨，盡量避免鋪位選花，有利于試營業(yè)形成良好的商業(yè)氛圍推一批，裝修一批，開業(yè)一批，穩(wěn)健的培育市場，增強(qiáng)客戶信心7、放水養(yǎng)魚，定期捕撈前期采用放水養(yǎng)魚策略，以比周邊商城優(yōu)惠的多的租售策略來吸引客戶進(jìn)駐，后期通過大量的

6、促銷活動來做旺商城并穩(wěn)健提高租金或者售價。對市場的培育期要放長遠(yuǎn)，做好犧牲2-3年不賺錢的市場準(zhǔn)備。招商策略 分批推盤和放水養(yǎng)魚 8、權(quán)威震撼，終端感染專家論壇：組織郎咸平、易中志剛、等名人來組織論壇，提升曝光度動：圍繞高端組織開展活動，提升行業(yè)關(guān)注度活傳播推廣：高舉高打，增威感形象：通過現(xiàn)場展示，形成國際感、現(xiàn)代商務(wù)感氛圍，塑造鄂贛皖地區(qū)領(lǐng)袖形象端：圍繞客戶需求，及時反饋，不斷提升服務(wù)，豐富功能，滿足客戶需求終招商策略 借助權(quán)威 中國家具CBD中國家俱CBD承接?xùn)|部家具產(chǎn)業(yè)向漢口北梯度轉(zhuǎn)移，響應(yīng)政府對城區(qū)市場和生產(chǎn)企業(yè)“退二進(jìn)三”發(fā)展戰(zhàn)略，總建筑面積300萬平方米，總投資52億元人民幣，一期

7、63，2009年9月9日開業(yè)。中國家俱CBD地處涵蓋十大專業(yè)市場的漢口北專業(yè)市場群，緊鄰橫店編組站、天河機(jī)場、 武漢新港和漢十、漢英、漢麻等六條高速公路，是全國少有的交通樞紐集結(jié)地，是發(fā)展大市場、大流通的絕佳之地，是按照完整產(chǎn)業(yè)鏈布局,具有綜合產(chǎn)業(yè)功能的世界級家具核心商貿(mào)區(qū)。中國家俱CBD借助其便利的交通、低成本帶來的價格優(yōu)勢、廠家直銷的品質(zhì)和服 務(wù)，建成后將為武漢乃至整個華中區(qū)家俱消費(fèi)市場帶來諸多實(shí)惠。招商政策 參考案例一 武漢家具CBD招商政策區(qū)位位置 武漢市黃陂區(qū)漢口北大道旁 物業(yè)費(fèi) 包含租金在內(nèi) 交通狀況 到市區(qū)內(nèi)有商場班車接送 質(zhì)保金 等同于一個月租金 周邊環(huán)境 10大市場群 合同期

8、 三年 經(jīng)營時間 2009年9月開業(yè) 開業(yè)優(yōu)惠政策 免租12個月 租金 A/B/C/D館租金均價30元/ 優(yōu)惠方式 第一年交1個月免2個月第二年交2個月免1個月 租金交納方式 月交 租金遞增 無 公攤 28%硬件設(shè)施 中高檔 水電收費(fèi) 電費(fèi)1.1元/度 運(yùn)營管理 部分鋪位被買斷，可由商場托管管理。經(jīng)銷商自主經(jīng)營 稅費(fèi) 無 經(jīng)營狀況 經(jīng)營良好，覆蓋面廣，批發(fā)量大，經(jīng)銷商自主經(jīng)營 招商政策 參考案例一 天馬建材家具城天馬建材家具城位于九江虹北大道，于2004年z3月28日開業(yè)。作為九江、市政府的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目和國家級京九批發(fā)大市場的組成部分之一，該項(xiàng)目投資七千多萬元，一期工程占地面積達(dá)50余畝，

9、建筑面積近5萬平方米，是九江市首家集家居設(shè)計、建材和精品家具、家居用品展示和銷售為一體的“升級版”大型現(xiàn)代化主題市場。招商政策 參考案例二 九江天馬家具精品館招商政策區(qū)位位置 九江長虹北大道 物業(yè)費(fèi) 1.8元/ 交通狀況 交通便利 質(zhì)保金 等同于一個月租金 周邊環(huán)境 成熟市場 合同期 2年 經(jīng)營時間 2010年12月 開業(yè)優(yōu)惠政策 4個月免租 租金 均價30元/ 優(yōu)惠方式 合同期內(nèi)前2個月及最后2個月 租金交納方式 月交 租金遞增 無 公攤 20%硬件設(shè)施 中低檔 水電收費(fèi) 電費(fèi)1.1元/度 運(yùn)營管理 租賃形式 稅費(fèi) 無 經(jīng)營狀況 良好 招商政策 參考案例二 本項(xiàng)目招商政策原則樓層 均價 建筑

10、面積 預(yù)計收入 合同期及優(yōu)惠 優(yōu)惠方式 合同期內(nèi) 元/月 元/自然月 元/自然年 預(yù)計收入/元 3F 10 13387 ￥133,870 ￥1,606,440 三 年合同期免 租14個月 第一年交1免2 第二年交1免1 ￥2,945,140 2F 15 12313 ￥184,695 ￥2,216,340 ￥4,063,290 1F 20 12313 ￥246,260 ￥2,955,120 ￥5,417,720 合計 14.86 38013 ￥564,825 ￥6,777,900 ￥12,426,150 方案一：優(yōu)惠期優(yōu)先策略招商政策 本項(xiàng)目招商政策討論稿 樓層 均價 建筑面積 預(yù)計收入 合同期

11、及優(yōu)惠 優(yōu)惠方式 合同期內(nèi) 元/月 元/自然月 元/自然年 預(yù)計收入/元 3F 10 13387 ￥133,870 ￥1,606,440 三 年合同期免 租10個月 第一年交1免2 第二年交2免1 ￥3,212,880 2F 12 12313 ￥147,756 ￥1,773,072 ￥3,546,144 1F 15 12313 ￥184,695 ￥2,216,340 ￥4,432,680 合計 12.27 38013 ￥466,321 ￥5,595,852 ￥11,191,704 方案二：低租金起步策略招商政策 本項(xiàng)目招商政策討論稿 1以品牌營銷催熟區(qū)域市場以大勢，求大市 62以整合營銷促使商

12、場興旺先招商，后銷售 以信譽(yù)營銷塑造企業(yè)形象筑誠信，促發(fā)展 總體營銷推廣策略53以步驟營銷指導(dǎo)戰(zhàn)略方向先低開，后高走 以活動營銷增加商鋪銷量以人氣，增收益 4以優(yōu)惠營銷提高購買欲望以其能，蓄其勢 品牌推廣策略 總體營銷推廣策略 一、活動營銷將成為本項(xiàng)目最大營銷亮點(diǎn)基于行業(yè)的圈層性展會營銷通過活動，有效聚集目標(biāo)客戶，提高推廣效率，節(jié)省營銷費(fèi)用二、定點(diǎn)出擊，點(diǎn)面結(jié)合專業(yè)市場、展會、貨流干道為目標(biāo)客戶行為軌跡密集處定點(diǎn)傳播項(xiàng)目信息將提高推廣效率三、軟廣結(jié)合口碑全面滲透，硬廣強(qiáng)勢轟炸硬廣主打項(xiàng)目形象，公開租售動作和租售信息報紙軟文、網(wǎng)絡(luò)軟文和電視報道作為軟廣，滲透項(xiàng)目信息品牌推廣策略 營銷渠道策略 1

13、.品牌營銷2.信譽(yù)營銷 商業(yè)項(xiàng)目營銷的軟肋往往體現(xiàn)在后期經(jīng)營和商業(yè)價值能否提高，這也是投資商家普遍存在疑慮的問題， 為此，我們將信譽(yù)營銷作為保障項(xiàng)目投資安全性和規(guī)避風(fēng)險性的主要舉措之一，作到即要造好聲勢又要練好內(nèi)功。引進(jìn)具有影響的大型品牌主力店，實(shí)現(xiàn)大賣場與大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以品牌大勢，求區(qū)域大市，是項(xiàng)目進(jìn)行成功營銷的關(guān)鍵。在項(xiàng)目入市初期，我們便將大型主力店的引進(jìn)作為項(xiàng)目營銷的主攻方向。重點(diǎn)引進(jìn)主力店和大品牌，以主力店和大品牌店產(chǎn)生的品牌效應(yīng)、人氣效應(yīng)、吸引善于借勢生財?shù)闹?、小型商鋪投資業(yè)主跟進(jìn)，從而迅速激活市場，實(shí)現(xiàn)以大勢做大市的目的。 項(xiàng)目投資商實(shí)力雄厚、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富、人員素質(zhì)優(yōu)良，在工程

14、質(zhì)量、產(chǎn)權(quán)辦理、經(jīng)營管理等方面可以帶給投資者信心的保證。 鑄誠信，促發(fā)展 以大勢，求大市品牌推廣策略 推廣策略步驟分解 3.活動營銷4.優(yōu)惠營銷 商鋪的投資都是大額投資，給眾多的投資者造成了門檻。為了能吸引眾多的投資者，所以在開盤初期，應(yīng)推出多種優(yōu)惠措施。 針對項(xiàng)目入市前期商業(yè)氛圍淡薄的弊端，我們將活動營銷作為項(xiàng)目聚攏人氣，增加收益，提升市場認(rèn)知度的主要推廣手段之一。 項(xiàng)目的銷售要和招商統(tǒng)籌考慮，優(yōu)先將商鋪賣給經(jīng)營戶，以此來確保后期做旺市場。對于經(jīng)營戶的買鋪行為， 要給予特別的優(yōu)惠。 在項(xiàng)目銷售的每個階段，應(yīng)結(jié)合媒體的傳播推廣，推出相應(yīng)的主題活動，吸引客流，以推動銷售氣氛， 增加銷售額。 以人

15、氣，增收益 以其能，蓄其勢品牌推廣策略 推廣策略步驟分解 6.整合營銷5.步驟營銷 結(jié)合本項(xiàng)目及區(qū)域商圈的商業(yè)特征，本司建議采取“低價入市、低開高走”的推盤策略，先推部分售價較低的商鋪，作為市場的切入點(diǎn)。這樣也可以給前期投資者及市場一個引導(dǎo)性的訊號：本項(xiàng)目是不斷增值的。 在項(xiàng)目的開發(fā)前期，主要是通過對主力商戶和大型品牌店的招商，蓄積客戶，樹立項(xiàng)目良好的品牌形象，吸引更多的投資客戶，帶動項(xiàng)目的銷售。 招商先行，是開發(fā)商實(shí)力和信心的表現(xiàn)，通過良好的招商造勢，體現(xiàn)開發(fā)商持續(xù)經(jīng)營、做旺市場的責(zé)任心，帶動銷售的火熱進(jìn)行。 先低開，后高走 先招商，后銷售品牌推廣策略 推廣策略步驟分解 整合傳播整合傳播也被

16、稱為 “Speak with one voice”（用一個聲音說話） 即營銷傳播的一元化策略。360整合營銷傳播(IMC)（Integrated Marketing Communications） 品牌推廣策略 傳播推廣策略 系統(tǒng)的廣告投放大規(guī)模的廣告轟炸9月初招商中心啟用 項(xiàng)目封頂高峰論壇/推介會主力店談判4.155.1試營業(yè) 正式開業(yè)2011-6102010-157122348911推廣啟動期密集推廣期經(jīng)營推廣期招商中心啟用前推廣期 新聞發(fā)布會推廣期 定位價值投資價值品牌價值信心價值商業(yè)價值商業(yè)氛圍引導(dǎo)，全面撒網(wǎng)，占領(lǐng)戰(zhàn)略高 地，全面滲透 區(qū)域重點(diǎn)部 署，強(qiáng)力滲透堅定市場信心，撬動本地需求

17、， 口碑攻心為主以老帶新蓄客蓄客攔客挖掘客戶主力店簽約 招商新聞發(fā)布會 品牌推廣策略 招商推廣聯(lián)動策略 系統(tǒng)的廣告投放大規(guī)模的廣告轟炸9月初招商中心啟用 項(xiàng)目封頂 高峰論壇/推介會主力店談判4.155.1試營業(yè) 正式開業(yè)2011 推廣啟動期 678 密集推廣期 91 招商中心啟用前推廣期 1112 2010-12 新聞發(fā)布會推廣期 345 經(jīng)營推廣期 招商團(tuán)隊(duì)組建物管團(tuán)隊(duì)組建推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)場 臨時招商中心 進(jìn) 場 人員培訓(xùn) 經(jīng)營管理平臺構(gòu)建人員培訓(xùn) 管理運(yùn)營制度構(gòu)建 人員培訓(xùn) 籌劃招商中心 啟用儀式 市場管理人員到位 招商新聞發(fā)布人員推介會 人員推介 蓄客 蓄客攔客 挖掘客戶 老帶新招商新聞發(fā)布會

18、 主力店簽約 品牌推廣策略 經(jīng)營推廣聯(lián)動策略 總銷售面積 預(yù)計銷售價格（元） 總租售額 （萬元） 營銷推廣費(fèi)用占銷售額比例 營銷推廣費(fèi)用 （萬元） 19.53萬平米 60001171805%5859o 一般性商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣費(fèi)用營銷推廣費(fèi)用占總營業(yè)額比例為35%，而考慮到本項(xiàng)目的特 性，建議推廣預(yù)算控制在8%為宜，主要表現(xiàn)在以下幾方面：1. 項(xiàng)目整體檔次應(yīng)高于一般性商業(yè)項(xiàng)目，以拔高項(xiàng)目整體形象；2. 雖然項(xiàng)目是分期開發(fā)，而由于項(xiàng)目是可持續(xù)經(jīng)營，所以形象推廣建議集中在一期爆發(fā)；3. 本項(xiàng)目屬性并非像一般性不動產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)域性那么強(qiáng)，本項(xiàng)目的推廣是覆蓋整個鄂贛皖三省 的；4. 為了項(xiàng)目的長久利潤，必

19、須爭取到政府與行業(yè)支持，所以應(yīng)加大相關(guān)的費(fèi)用。品牌推廣策略 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 目錄招商推廣及活動規(guī)劃市場推廣手法招商活動規(guī)劃 市場推廣手法比較關(guān)注地段交通、市場定位與知名度、市場持續(xù)經(jīng)營管理服務(wù)等因素；有目標(biāo)明確、現(xiàn)實(shí)性強(qiáng)、隨主流，比較關(guān)注地段交通、市場規(guī)模與知名度、市場所能提供的經(jīng)營管理服務(wù)等因素；具有理性、擅算計與夢想、投資面廣等特點(diǎn)，比較關(guān)注地段交通、發(fā)展?jié)摿?、承諾等因素。跨行做家具的人 現(xiàn)有家具經(jīng)銷商 “三五三” 新定律家具工廠直營 篇形象篇催促篇擊潰經(jīng)銷商心理防線沖擊式灌輸：隆重舉辦“商業(yè)新聞發(fā)布會”、“家具經(jīng)營研討會” 滲透式灌輸：個出招商手冊 企業(yè)內(nèi)刊周密性灌輸：實(shí)例推演“運(yùn)營計

20、劃”三大鼓點(diǎn)五種亮相三個灌輸 中部家具世中部家具世的形象就是與眾不同震撼式亮相：“中部家具世中部家具世商業(yè)體驗(yàn)空間”重磅出擊！ 拋棄式亮相：告別純色條幅、彩旗、氣球，讓炫彩條幅、燈光噴繪上場！ 氣魄式亮相：政府領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)支持，親身描繪規(guī)劃前景！出擊式亮相：異地招商如火如荼，家具工廠為中部家具世*捧場！聯(lián)合式亮相：經(jīng)銷商、廠家、設(shè)計公司、經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、聯(lián)合亮相，品牌聯(lián)動。三大鼓點(diǎn)五種亮相三個灌輸 敲出“機(jī)不可失、時不再來”的緊迫感, 讓經(jīng)營者、投資者熱汗直流，無比興奮！現(xiàn)身說法敲鼓點(diǎn)：“經(jīng)銷商專訪”、“眾商同賀”，機(jī)會難得上！ 上！上！現(xiàn)場炒作敲鼓點(diǎn)：經(jīng)銷商齊聚簽約現(xiàn)場搶！搶！搶！全程追蹤敲鼓點(diǎn)：

21、 “黃金口岸”全程追蹤報道，演示運(yùn)營手段快！快！快！三大鼓點(diǎn)五種亮相三個灌輸 招商活動規(guī)劃中部家具世（暫定）項(xiàng)目作為九江家居市場新進(jìn)入者，在招商策略方面和招商手段方面，要突破常規(guī)，敢于創(chuàng)新。采取“高舉高打”的招商戰(zhàn)術(shù)，即“廣告轟炸”+“區(qū)域招商爆破”+“本地招商爆破”+“先行搶占品牌資源”的方法,招商主戰(zhàn)場除了在本地及周邊區(qū)域展開外，還應(yīng)該擴(kuò)展至全國主要家具制造基 地。對于高端客戶要采取“深入挖掘、精確打擊”的方法，對于本地及周邊城市，采取“人海密合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟。 推廣的12中部家具世：先行，媒體配合，階段執(zhí)行 1. 入市活動（主力店簽約）2. 招商發(fā)布會開招前必做的兩大活動：國人講究一出場就

22、能“震場”，項(xiàng)目入市的高度如何會直接影響后面的走勢。造勢不僅要制造影響，還要樹立高度，為商家提供進(jìn)駐信心的輿論和項(xiàng)目本身的雙重保證。階段執(zhí)行媒體配合先行 入市活動建議：2007年11月7日布東莞光大地產(chǎn)英國前首相2002年京基地產(chǎn)力邀參加“京2006年造訪嵩山少林寺，著實(shí)讓少林基.WTO與中國經(jīng)濟(jì)論壇“轟動全國。寺又火了一把。萊爾出席 發(fā)表主題為從偉大到卓越的演講.打明星牌活動 公開項(xiàng)目信息簽訂意向客戶目的軟廣啟動通過PPT進(jìn)行演示特約嘉賓現(xiàn)場互動招商人員現(xiàn)場登記參與形式招商大會招商大會 九江北濱活動目的:(研討會/示意圖)以新聞營銷為手段，在市場樹立“中部商貿(mào)物流園”概念，引發(fā)市場關(guān)注邀請相

23、關(guān)專家（學(xué)者）到會，增強(qiáng)活動的權(quán)威性會后，利用全國各相關(guān)媒體進(jìn)行廣泛傳播，有效實(shí)現(xiàn)信息披露與社會關(guān)注以“中部商貿(mào)物流園”帶動本案形象與知名度的樹立，為后續(xù)營銷蓄勢招商大會 中部崛起與新商業(yè)機(jī)會高峰論壇活動目的：利用業(yè)界專家的權(quán)威效應(yīng)，為客戶樹立投資信心。制造新聞熱點(diǎn)，引發(fā)市場關(guān)注。借此活動帶動商鋪銷售?；顒觾?nèi)容：專家發(fā)言現(xiàn)場答疑（專家為客戶解惑答疑）招商大會 活動新聞報道+軟文炒作+網(wǎng)絡(luò)炒作媒體炒作形：式：式中部家具世在濱江新城的“氣場”營造，在活動之外，主流媒體的對中部家具世*的關(guān)注非常重要，影響力的大小完全可以從媒體的曝光率來判斷，將媒體與活動形成立體式溝通平臺。階段執(zhí)行媒體配合先行 在媒

24、體策略上運(yùn)用了組合拳，不同的版面釋放不一樣的信息；同時進(jìn)行話題的制造和增強(qiáng)中部家具世*在媒體上的曝光率和關(guān)注度。媒體策略參考： 11年7月-8月11年9月-10月 11年11月-12年1月 12年3月-.4月 階段一階段二階段三階段四 推業(yè)內(nèi)公開開招期熱招期試營業(yè)廣 核形象攻略現(xiàn)場攻略拓展攻略運(yùn)營攻略心 區(qū)域造勢/業(yè)內(nèi)傳播 活動造勢/媒體攻勢專項(xiàng)話題 / 產(chǎn)品升華 品牌入駐/ 口碑傳遞 階段執(zhí)行媒體配合先行 推廣主題之一中部家具世(案名)中部家具世(案名)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)聚集等優(yōu)勢報紙軟文及硬廣、雜志專題、戶外廣告、手機(jī)彩信等準(zhǔn)備期11年6月主題推出時間 主題覆蓋媒體 主題闡述內(nèi)容 九江北 濱江新城

25、 20萬家具商貿(mào)自由港 展示倉儲物流 國際品牌家具銷售 高尚酒店&公寓推廣主題 推廣主題之二濱江新城(案名)的產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、投資回報等報紙、雜志、戶外、彩信、網(wǎng)絡(luò)、特殊媒體等準(zhǔn)備期11年6月主題推出時間主題覆蓋媒體主題闡述內(nèi)容長年委托經(jīng)營高額置業(yè)收益收益年年看漲增值型旺鋪市場受寵聚金島引發(fā)萬眾追捧推廣主題 推廣主題之三中部家具世(案名)(案名)的運(yùn)營模式、商圈輻射等優(yōu)勢報紙軟文及硬廣、雜志專題、戶外廣告、手機(jī)彩信等準(zhǔn)備期11年6月主題推出時間主題覆蓋媒體主題闡述內(nèi)容家具行業(yè)傳統(tǒng)模式搭建五大家具創(chuàng)富平臺 團(tuán)購貿(mào)易平臺 電子貿(mào)易平臺 物流服務(wù)平臺 同業(yè)合作平臺 整合傳播平臺 推廣主題 推廣主

26、題之四“大案要案”(案名)在濱江新城中的戰(zhàn)略意義報紙軟文及硬廣、網(wǎng)絡(luò)評論準(zhǔn)備期11年6月主題推出時間主題覆蓋媒體主題闡述內(nèi)容中部在崛起“大案”在涌現(xiàn)(案名)在造城 濱江新城全城聚焦“大案要案”攪動九江北推廣主題 目錄招商進(jìn)度規(guī)劃與控制招商進(jìn)度控制招商流程步驟 項(xiàng)目招商時間從2011.092012.1 歷時周5個月；2012年月3月試營業(yè)月份 11.6 11.7 11.8 11.9 11.10 11.11 11.12 12.1 12.2 12.3 招商啟動 1、確定招商方案 2、資料準(zhǔn)備(招商手冊等) 3、廣告配合（廣告推廣計劃） 4、招商現(xiàn)場包裝 5、招商人員初步聯(lián)系商家 6、其他事項(xiàng) 招商執(zhí)

27、行 1、主力品牌招商工作安排 2、次主力商家招商工作 3、普通商家招商工作 3、商家進(jìn)場裝修時間安排 4、試營業(yè) 招商時間節(jié)點(diǎn)建議 z檢討主力商家招商期的市場反應(yīng)，并就推廣策略、目標(biāo)商戶及租賃條款，作出適當(dāng)調(diào)整。第一階段 準(zhǔn)備期 9項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃及招商方案確定 制作招商宣傳冊及籌備法律文件 少量的宣傳工作 第二階段 主力商家招商期 安排新聞發(fā)布會，會、作廣泛開業(yè)宣傳 9針對主力租戶進(jìn)行重點(diǎn)直銷推廣 9據(jù)商戶的品牌及業(yè)態(tài)性質(zhì)確定位置 第三階段 全面招商期 與商戶洽談租賃條款 9落實(shí)進(jìn)駐商戶，簽訂正式合約 第四階段 交付使用及試業(yè)開幕 協(xié)助商戶進(jìn)場，裝修等工程問題 9開幕活動與濱江新城項(xiàng)目結(jié)合，舉辦

28、宣傳活動，打響知名度 招商步驟及流程 序號內(nèi)容工作明細(xì)開始日期西岸對接事項(xiàng)去鄂州，約見月星華中區(qū)總監(jiān) 11、約見月星華中區(qū)負(fù)責(zé)人，洽談合作事宜；2011/6/16安排王總親自接見去武漢CBD考 察成都館 1、約見王展、廖世新等負(fù)責(zé)人；2、獲取CBD招商的有關(guān)資料（ ABCD館資料；四川館招商規(guī)劃、布局及推廣資料）；3、1、審批方案；2、安排車輛和司機(jī)； 22011/6/16參加人員：、滕峰、李軍鵬共3人 1、參加博覽會，拜訪當(dāng)?shù)仄放茝S家1、審批方案；2、安排車輛和司機(jī)。3帶九江部分特產(chǎn)，拜訪主要家具企業(yè)負(fù)責(zé)人 去南康市場考察 32011/6/162、約好深圳家具市場部總監(jiān)，鐘玉華引見南康家具商

29、會負(fù)責(zé)人，洽談合作事宜，邀請他們六月底來項(xiàng)目考察。 3、參加人員：王總、滕峰、吉振華、共3人 策劃本項(xiàng)目形象策略 確定項(xiàng)目經(jīng)營模式、定位及規(guī)劃詳細(xì)草案，本項(xiàng)目的案名；請設(shè)計公司設(shè)計本項(xiàng)目的VI系統(tǒng)（含LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)字體等） 42011/6/16聯(lián)系廣告公司設(shè)計VI系統(tǒng)1、招商組名片設(shè)計和制作；2、項(xiàng)目介紹單頁設(shè)計和制作 ；招商手冊設(shè)計和制作；3、設(shè)計工作在設(shè)計人員沒有到崗的情況下采取外包形式； 1、聯(lián)系廣告公司制作名片、5宣傳物料設(shè)計2011/6/17宣頁；2、聯(lián)系專業(yè)廣告公司設(shè)計招商手冊 項(xiàng)目宣傳片設(shè)計 負(fù)責(zé)確定廣告公司并跟進(jìn)制作進(jìn)度，提供所需要的素材 6聯(lián)系廣告公司進(jìn)行廣告片得拍攝

30、2011/6/171、審批人員需求方案；2、招聘相關(guān)人員對接眾策招商團(tuán)隊(duì)76月25號前先招聘5名樓層經(jīng)理介入招商工作2011/6/17人員招聘和培訓(xùn) 1、審批人員需求方案；3、招聘相關(guān)人員對接眾策招商團(tuán)隊(duì)87月15號前副總經(jīng)理、策劃經(jīng)理和物業(yè)經(jīng)理到崗對接招商2011/6/179負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)資料和新員工培訓(xùn)2011/6/17負(fù)責(zé)安排培訓(xùn)場地和相關(guān)費(fèi)用106月23號前后邀請紅星美凱龍負(fù)責(zé)人張海波來項(xiàng)目考察洽談2011/6/17安排王總親自接見主力店談判116月下旬邀請月星負(fù)責(zé)人來項(xiàng)目考察洽談主力店的合作2011/6/18安排王總親自接見12聯(lián)系居然之家和歐亞達(dá)負(fù)責(zé)人盡力促成來本項(xiàng)目考察2011/6

31、/20安排王總親自接見6月-8月工作計劃 接上頁：13 300畝土地的規(guī)劃 規(guī)劃處項(xiàng)目一期300畝土地的業(yè)態(tài)規(guī)劃和面積，整體規(guī)劃定位建議方案 2011/6/20 反饋項(xiàng)目整體規(guī)劃意見 14 招商中心籌建 對招商中心的規(guī)劃設(shè)計提供功能需求和標(biāo)準(zhǔn)建議 2011/7/6 找專業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)計并建造招商中心，面積2000平米 15 項(xiàng)目總控表 規(guī)劃本項(xiàng)目招商、廣告、銷售、工程等跨部門工作協(xié)調(diào)表 2011/6/20 提供其他各部門的工作工作計劃 16 報銷流程和制度 明確雙方的報銷范圍，報銷制度，出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等 2011/6/25 提供報銷原則并形成書面文檔并下發(fā)財務(wù)部分執(zhí)行 17 會議流程和工作對接制度 明

32、確雙方的工作會議制度 2011/6/26 決議形成書面文檔并下發(fā)各部門執(zhí)行 18 招商策略草案 招商工作計劃、活動和預(yù)算等 2011/6/30 反饋招商策略的書面意見 19 經(jīng)銷商拜訪和資料搜集 地毯式市場拜訪 2011/7/1 負(fù)責(zé)安排車輛、宣傳物料，相關(guān)費(fèi)用等 20 推廣策略及廣告計劃和預(yù)算 主要討論媒體種類、招商活動以及廣告投放內(nèi)容、投放計劃，廣告預(yù)算等。 2011/7/2 1）討論和審批推廣策略方案和廣告投放計劃； 21 參加成都展 1、拜訪各個品牌廠家；2、接洽四川進(jìn)出口商會負(fù)責(zé)人洽談合作事宜；3、參展人員：眾策+西岸市場 2011/7/3 1、審批方案；2、組織參展物料；3、提供相

33、關(guān)費(fèi)用和備用金 22 實(shí)施廣告方案 聯(lián)系廣告公司制作戶外廣告方案 2011/7/5 2）審批廣告預(yù)算并聯(lián)系相關(guān)媒體 23 招商中心啟用儀式大型活動包裝 對接西岸企劃部策劃招商中心啟用活動；客戶邀約和協(xié)助接待 2011/7/20 1、聯(lián)系廣告公司制作沙盤模型；采購相關(guān)辦公家具；裝修空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)、電話等辦公設(shè)備；2、聯(lián)系禮儀公司策劃活動 24 提交招商策略及原則草案 1）提供招商政策討論稿。2）制定招商活動方案，外地拜訪工作計劃、參展計劃和專場招商推介會。3）討論各個論壇的特邀嘉賓及論壇主題等。 2011/8/15 1） 討論和審批招商策略方案；雙方就招商思路和總原則達(dá)成共識。2）批準(zhǔn)外出拜訪預(yù)算并

34、安排出差備用金。3）確定各項(xiàng)活動論壇的嘉賓及接待方案 25 組織家協(xié)參觀 組織湖北家協(xié)、安徽家協(xié)、南康家協(xié)、江西家協(xié)、四川進(jìn)出口商會、蘇州家協(xié)等包機(jī)來本項(xiàng)目專項(xiàng)考察 2011/8/30 策劃接待標(biāo)準(zhǔn)和接待流程，提供相關(guān)， 提供費(fèi)用支持 26 策劃項(xiàng)目封頂暨招商新聞發(fā)布會 聯(lián)系禮儀公司策劃招商新聞發(fā)布會；客戶邀約和協(xié)助接待 2011/11/1 批準(zhǔn)方案并邀約政府相關(guān)人員；提供資金預(yù)算 目錄招商媒體組合及預(yù)算招商媒體組合招商預(yù)算匯總 攻擊點(diǎn)一：招商工具 攻擊點(diǎn)二：戶外平面廣告 1、招商媒體組合攻擊點(diǎn)七：項(xiàng)目推介會 攻擊點(diǎn)六：行業(yè)雜志 攻擊點(diǎn)五：短息和網(wǎng)絡(luò) 攻擊點(diǎn)四：廣播和電視 攻擊點(diǎn)三：本地報刊媒

35、體 預(yù)投費(fèi)用：約30萬備注：此廣告畫面僅供參考，以實(shí)際設(shè)計為準(zhǔn) 執(zhí)行要點(diǎn) 數(shù)量 費(fèi)用 備注 招商手冊 20000本 10萬 每本 招商手袋 20000只 6萬 企業(yè)內(nèi)刊 若干 4萬 每月一期 招商宣傳光盤 20000張 15萬 含設(shè)計制作費(fèi)用 攻擊點(diǎn)一：招商工具準(zhǔn)備 戶外廣告資源整合：打通從項(xiàng)目地到市中心的宣傳動線，達(dá)到覆蓋投資人群和招商客群的作用！戶外高炮+跨街+燈桿旗+公交車廣告預(yù)投費(fèi)用：約450萬備注：此廣告畫面僅供參考，以實(shí)際設(shè)計為準(zhǔn) 攻擊點(diǎn)二： 戶外平面廣告 預(yù)投費(fèi)用：約450萬元備注：此廣告畫面僅供參考，以實(shí)際設(shè)計為準(zhǔn) 執(zhí)行要點(diǎn) 數(shù)量 使用時間 費(fèi)用預(yù)算 備注 高炮廣告或者跨街廣告

36、 10塊 2011年8月-2012年7月 平均12萬元/塊 燈桿旗廣告 2000塊 2011年8月-2012年7月 城市主干道，預(yù)計每塊1000元/ 年 公交車體廣告 60臺 2011年8月-2012年7月 覆蓋九城區(qū) 戶外廣告預(yù)算： 執(zhí)行要點(diǎn)：潯陽晚報，九江日報、楚天都市報等預(yù)計在項(xiàng)目招商新聞發(fā)布會、項(xiàng)目封頂、項(xiàng)目試營業(yè)、項(xiàng)目開業(yè)時刊預(yù)投費(fèi)用：約200萬元備注：此廣告畫面僅供參考，以實(shí)際設(shè)計為準(zhǔn) 攻擊點(diǎn)三：本地報刊媒體 投放九江電視臺、湖北衛(wèi)視、江西衛(wèi)視交通臺和本地廣播媒體10個月（2011年8月 2012年5月）預(yù)投費(fèi)用：約300萬元備注：此廣告畫面僅供參考，以實(shí)際設(shè)計為準(zhǔn) 攻擊點(diǎn)四：本地廣播和電視 通過手機(jī)短信和網(wǎng)絡(luò)推廣可以精準(zhǔn)打擊本地客戶及潛在意向客戶。Indicates terminal receiving equipmentTV broadcastingtowerDigital terrestrial broadcastingTV stationFerryMobile locationsTaxiBusSubway, Light railNon-mobile locationsChatoreBuildingPrivate termi